Der ultimative Leitfaden zur Gewinnung von Affiliates

Ein Affiliate-Marketing scheint jetzt beliebt zu sein, so dass Sie vielleicht denken, dass Sie nicht das geringste Problem haben werden, Leute zu finden, die Ihre Produkte bewerben. Bewerben Sie einfach das Partnerprogramm auf Ihrer Website oder Ihren Social-Media-Profilen und stellen Sie Leute ein, die antworten.

Wenn Sie jedoch diesen Ansatz verfolgen, werden die Leute, die Sie einstellen, wahrscheinlich wenig bis gar nichts über Affiliate-Marketing wissen. Sie haben möglicherweise keine Ahnung, was sie tun müssen, um ihre Provision zu verdienen. Vielleicht haben sie mit wenig Aufwand auf leichtes Geld gehofft und werden Sie verlassen, wenn sie feststellen, dass Affiliate-Marketing nicht das ist, was sie erwartet haben.

Um Ihr SaaS-Partnerprogramm weiter auszubauen, müssen Sie sich an qualifizierte und talentierte Partner wenden, die zu Ihrem Produkt und Ihrer Nische passen. Glücklicherweise gibt es ein paar clevere Methoden, mit denen Sie großartige Partner finden und ermutigen können, Ihrem Team beizutreten. Schauen wir uns einige davon an.

Geben Sie Ihren neuen Partnern ein Inventar mit Werbematerialien

Jeder Partner wird es zu schätzen wissen, eine Reihe von Werbematerialien zu erhalten, die er in seinem Blog oder in seinen sozialen Medien verwenden kann, da er dadurch Zeit und Mühe sparen kann.

Die Erstellung von Inhalten nimmt viel Zeit in Anspruch, und die Integration Ihres SaaS-Produkts ist natürlich noch schwieriger. Dies gilt insbesondere, wenn sie Zeit damit verbringen müssen, verschiedene Creatives selbst zu recherchieren und zu entwerfen und dann mehr Zeit damit verbringen, auf Ihre Genehmigung zu warten.

Wenn Affiliates hingegen vorgefertigte Banner, Landingpages, Werbevideos oder Grafiken für ihre Blogs oder Social-Media-Profile erhalten, können sie Ihre Produkte sofort bewerben und den Verkauf beschleunigen.

Ein gutes Beispiel für ein wertvolles Creative ist eine personalisierte Website für jeden Ihrer Partner, insbesondere wenn diese keine eigene Website haben.

Mach dir keine Sorge. Sie müssen nicht 10 oder 15 Websites von Grund auf neu erstellen – wer hätte dafür Zeit? Über die Site-Replikator-Funktion in Post Affiliate Pro können Sie so viele personalisierte Websites für Ihr Programm wie nötig erstellen. Alles, was Sie tun müssen, ist, eine Version Ihrer Partner-Website zu erstellen und dann separate Kopien mit den Namen oder Details jedes Partners zu erstellen. Natürlich müssen Sie mehr als eine Vorlage erstellen, wenn Sie für mehrere Produkte werben. Außerdem kann der Inhalt der kopierten Seiten über eine WordPress-ähnliche Weboberfläche geändert werden, ohne dass Code geschrieben werden muss.

Erstellen Sie eine bemerkenswerte Landingpage für Ihre neuen Partner

Der Hauptzweck einer Landing Page besteht darin, Menschen zum Handeln zu ermutigen – sei es zum Kauf eines Produkts oder zum Abonnieren Ihres Newsletters. Sie können auch Zielseiten verwenden, um Menschen davon zu überzeugen, Ihre neuen Partner zu werden. Die Seite muss nichts aufwendiges sein. Sie müssen potenziellen Partnern lediglich zeigen, worum es bei Ihrem Programm geht und was sie davon profitieren können.

Wie? Geben Sie zunächst klar an, wie Ihr Partnerprogramm funktioniert, welche Geschäftsbedingungen gelten und was darin enthalten ist. Eine Landing Page ist auch ein ausgezeichneter Ort, um Erfahrungsberichte von Ihren anderen Partnern zu teilen. Sie können beispielsweise Zitate von „zufriedenen Kunden, die zu erfolgreichen Partnern wurden“ auf Ihrer Website präsentieren, um andere Kunden zu ermutigen, Ihrem Programm beizutreten.

Suchen Sie nach Partnern unter treuen Kunden

Es besteht eine gute Chance, dass Sie Ihre besten Partner unter Leuten finden, die Ihre Produkte regelmäßig verwenden und bereits fast alles darüber wissen. Treue Kunden können dieses Wissen nutzen, um andere davon zu überzeugen, Ihre Produkte auszuprobieren. Warum also nicht Ihre treuesten Kunden oder diejenigen, die positive Bewertungen abgegeben haben, kontaktieren und sie bitten, Ihrem Affiliate-Team beizutreten? Sie können ihnen personalisierte E-Mails senden, die sie über Ihr Partnerprogramm und seine Vorteile informieren.

Es ist auch einen Versuch wert, Leute zu erreichen, die auf Ihren Social-Media-Profilen aktiv sind. Viele dieser Leute werden gerne ein gutes Wort über Ihr Produkt ohne zusätzliche Anreize teilen. Wenn Sie sie also wissen lassen, dass sie mit derselben Aktion etwas Geld verdienen oder kostenlose Produkte erhalten können, wird dies sicherlich ihr Interesse wecken.

Bewerben Sie Ihr Programm durch Erfolgsgeschichten in Ihrem Newsletter oder in den sozialen Medien

Die Social-Media-Kanäle oder Kunden-Newsletter Ihrer Marke sind auch gute Orte, um zu erwähnen, dass Sie nach neuen Partnern für Ihr Programm suchen. Vielleicht möchten Sie eine Reihe von Beiträgen planen oder einen Newsletter-Bereich herausgreifen, in dem Ihr Partnerprogramm vorgestellt und beschrieben wird, wie Kunden daran teilnehmen können.

Das könnte allerdings etwas langweilig werden. Wie wäre es stattdessen, Ihr Programm zu bewerben, indem Sie die Erfolgsgeschichten Ihrer Partner hervorheben, indem Sie ihnen einen speziellen Abschnitt widmen? Dies ist nicht nur eine unglaubliche Möglichkeit, Ihre aktuellen Partner zu belohnen und zu motivieren, sondern auch eine einfache, aber effektive Möglichkeit, Ihr Programm zu bewerben.

Arbeiten Sie mit anderen Marken oder Unternehmen aus Ihrer Nische zusammen

Die Suche nach einem Partner für Ihr Programm erfordert etwas mehr Arbeit (und Geduld), aber die Ergebnisse können sich mehr als lohnen. Durch die Zusammenarbeit mit anderen Marken, deren Zielgruppe sich mit Ihrer überschneidet, finden Sie möglicherweise viele neue Kunden unter der Zielgruppe Ihres Partners. Es besteht auch eine gute Chance, dass Sie dort auch neue Partner finden.

Wenn Sie sich mit einer anderen Marke oder einem anderen Unternehmen zusammenschließen und den Beginn der Teamzusammenarbeit erleichtern, bewerben Sie Ihre Produkte und profitieren vom Austausch von Ideen, Fähigkeiten, Ressourcen und Best Practices mit Ihrem Partner.

Der Aufbau einer für beide Seiten vorteilhaften Partnerschaft braucht jedoch Zeit. Die Zusammenarbeit wird nur erfolgreich sein, wenn Ihre Ziele und Ideen stimmen. Wenn dies nicht der Fall ist, können regelmäßige Teamarbeit und das Erstellen gemeinsamer Kampagnen mehr Spannung und Frustration verursachen, als es wert ist. Ihre Zielgruppen unterstützen die Zusammenarbeit möglicherweise auch nicht, was zu weniger Verkäufen und mehr Abwanderung führt.

Behandeln Sie Ihre Partner gut

Fast jedes große Saaser Unternehmen hat heutzutage ein Partnerprogramm, was bedeutet, dass viele Unternehmen um die Aufmerksamkeit erfahrener Vermarkter oder berühmter Blogger kämpfen. Es reicht also wahrscheinlich nicht mehr aus, sich nur auf finanzielle Belohnungen zu verlassen, um neue Partner in Ihr SaaS-Programm zu bringen und den Austritt bestehender zu verhindern.

Es ist viel besser, sich darauf zu konzentrieren, ein Gemeinschaftsgefühl aufzubauen und Ihre Partner als Teil des Teams zu behandeln, um sie zu motivieren, ihr Bestes zu geben und die fantastische Mitarbeiterunterstützung Ihrer Marke zu verbreiten. Und wenn Ihre derzeitigen Partner glücklich sind, für Ihre Marke zu arbeiten, verringert dies die Wahrscheinlichkeit, dass Sie Sie für ein „besseres“ Programm verlassen. Es ist wahrscheinlicher, dass sie stattdessen ihren Freunden ein gutes Wort über Sie weitergeben und sie vielleicht sogar davon überzeugen, Ihre Produkte zu verwenden und dann auch zu empfehlen.

Wie können Sie eine so positive Atmosphäre in Ihrem Partnerprogramm aufbauen? Besprechen Sie zunächst regelmäßig ihre Ideen oder Probleme mit Ihren Partnern und versichern Sie ihnen, dass sie sich bei Bedarf an Sie wenden können. Eine gute Idee wäre auch, ein einzigartiges Partnerprogrammhandbuch für Ihre neuen Partner zu erstellen. Darin können Sie häufig gestellte Fragen zum Programm, zu den Anforderungen für das Verdienen von Provisionen und kurze Tutorials für die Partnertools einfügen, die sie verwenden werden.

Es lohnt sich auch darüber nachzudenken, neben der Provision auch nicht-finanzielle Anreize für Ihre Partner hinzuzufügen. Sie können Firmenartikel, Produkte in limitierter Auflage oder einfach nur lobende Worte für das Erreichen eines Meilensteins oder das Erreichen eines neuen Verkaufsrekords umfassen.

Fazit

Unabhängig davon, ob Sie Ihr Partnerprogramm gerade starten oder es für eine Weile betreiben, Sie benötigen neue Partner, um Ihr Geschäft auszubauen.

Es kostet Zeit und Mühe, qualifizierte Partner zu finden, die Verkäufe bringen können, ja. Aber ist es auf lange Sicht nicht besser, fünf engagierte und loyale Affiliates zu haben, die wissen, wie man Traffic und Verkäufe ankurbelt, als 20 „so-so“-Affiliates, die kaum Ergebnisse erzielen? Sicher ist es! Es lohnt sich also, diesen zusätzlichen Aufwand zu betreiben und Affiliates zu erreichen, die gut zu Ihrer Marke passen.