Die Wissenschaft hinter dem Schreiben einer erfolgreichen ersten B2B-Nachricht

Der Aufbau einer Präsenz in einem B2B-Markt kann schwierig sein. Vor allem ohne die richtige Content-Marketing-Strategie zur Unterstützung Ihrer Bemühungen. Unabhängig davon, ob Sie ein Netzwerk von B2B-Mitarbeitern haben oder nach Möglichkeiten suchen, dieses Netzwerk anzukurbeln, ist die erste B2B-Nachricht, die Sie schreiben, von erheblicher Bedeutung. Laut dem Content Marketing Institute gibt es eine Vielzahl von Gründen, warum Unternehmen Zeit und Ressourcen in das B2B-Content-Marketing investieren. Sie beinhalten:

• Verbesserte Glaubwürdigkeit und Markenvertrauen (75 %)
• Bildung und Engagement des Publikums (79 %)
• Wachstum der globalen Markenbekanntheit (86 %)

Allerdings schaffen es nur 45 % der B2B-Vermarkter, ihr Publikumswachstum zu erreichen. Dies ist auf eine falsche Ausrichtung des Schreibens von Inhalten und der eigenen Geschäftsziele zurückzuführen. Egal wie gut Ihre Geschäftsidee auch sein mag, die richtige Recherche und das anschließende Schreiben sind genauso wichtig wie im Jahr 2020. Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, was zum Schreiben einer erfolgreichen ersten B2B-Nachricht gehört, die Ihnen bei der Generierung von Leads helfen wird .

Das Wie und Warum des B2B-Marketings

Welchen Wert hat das Schreiben von B2B-Marketinginhalten im Jahr 2021? Während das Schreiben von B2C-Inhalten Ihnen dabei helfen wird, Kunden und Klienten leichter zu erreichen, konzentriert sich das B2B-Marketing auf Unternehmensleads und Unternehmensvertreter. Es ist von Natur aus professioneller, zusammenhängender und laserfokussierter als B2C-Inhalte angesichts seiner Zielgruppe.

Basierend auf Smart Insights verfügen 66 % der B2B-Vermarkter über eine dokumentierte, gut geplante Inhaltsstrategie, während 84 % ihre Anforderungen an die Erstellung von Inhalten an Spezialisten auslagern. Dies ist wichtig, da das Planen und Schreiben von B2B-Inhalten zwei separate Vorgänge sind, die am besten von separaten Personen mit den entsprechenden Fähigkeiten angegangen werden.

B2B-Inhalte müssen aufgrund ihrer Zielgruppe von Natur aus von höherer Qualität sein als jede andere Form von Inhalten, die Sie für die digitale Veröffentlichung erstellen. Das Schreiben von Content-Marketing- Materialien, die sich an B2B-Leads richten, ermöglicht es Ihrer Marke, sich mit relevanten Unternehmen, Startups und Branchenvertretern zu Kooperationszwecken zu vernetzen. Daher bringt das Schreiben einer großartigen ersten (und anschließend weiterer) B2B-Nachricht mehrere wichtige Vorteile für Ihren Tisch:

• Signalisieren Sie anderen Unternehmen Ihrer Branche wirkungsvoll, dass Sie für Networking zur Verfügung stehen
• Verbesserte Lead-Segmentierung durch fokussiertes B2B-Marketing, das nicht auf B2C-Leads abzielt
• Verbesserte internationale Markenbekanntheit und Branchenkompetenz
• Direkte Kontrolle über die PR- und Marketing-Narrative Ihres Unternehmens
• Hoher Return on Investment (ROI) durch Targeting hochwertiger Leads (Unternehmensvertreter)

Verfassen Ihrer ersten B2B-Nachricht (und Nachbereitung)

Richten Sie Ihre KPIs frühzeitig ein

Zunächst einmal sollten Sie sich darüber im Klaren sein, warum Sie B2B-Inhalte schreiben und veröffentlichen möchten. Laut Impact BND haben 52 % der Unternehmen unterschiedliche Wertversprechen für verschiedene Produkte, während 54 % nichts tun, um ihre Wertversprechen zu optimieren.

In der Praxis bedeutet dies, dass jedes Ihrer Produkte oder Dienstleistungen eine etwas andere Marketingbotschaft erfordert, um relevante B2B-Leads zu gewinnen. Sie können sich auf SMART Goals als Methode zur Einrichtung von Key Performance Indicators (KPIs) verlassen, bevor Sie Inhalte erstellen. Dies hilft Ihnen, Ihre Botschaft zu fokussieren und eine andere B2B-Botschaft für eine beliebige Anzahl von Produkten/Dienstleistungen in Ihrem Portfolio zu entwickeln.

Prüfen Sie die Branche und die Wettbewerber

Der beste Weg, um mit der Arbeit an Ihrer ersten B2B-Nachricht zu beginnen, besteht darin, einfach Ihre Branche zu recherchieren. Wie handhaben Ihre Wettbewerber und andere Unternehmen der Branche konkret das B2B-Marketing?

Egal, ob Sie Investoren oder Vertriebspartner durch B2B-Marketing gewinnen möchten , es gibt andere, die dies bereits effektiv tun. Verwenden Sie sie als Inspiration. Wie kreativ sind ihre Marketingbotschaften? Wie aggressiv veröffentlichen sie Inhalte? Welche Kanäle nutzen sie? Berücksichtigen Sie diese. In der Tat müssen Sie das, was der Markt bereits tut, erreichen oder übertreffen.

Entscheiden Sie sich für Ihre Kommunikationskanäle

Je nachdem, welche B2B-Leads Sie gewinnen möchten, sollten Sie sich vor der Veröffentlichung Ihrer Inhalte mit unterschiedlichen Kommunikationskanälen zufrieden geben. Basierend auf HubSpot hat sich LinkedIn als die beliebteste Social-Media-Networking-Plattform erwiesen. In den Augen von B2B-Vermarktern wird es nur von Facebook übertroffen.

Um Führungskräfte auf niedrigerer Ebene anzusprechen, können Sie Social-Media-Geschichten und E-Mail-Marketing verwenden. Sie können auch auf Ihrer eigenen Website veröffentlichen. Um jedoch Führungskräfte auf höherer Ebene, CEOs und Entscheidungsträger des Unternehmens anzusprechen, sollten Sie direkte E-Mails verwenden. Es wird die Wirkung Ihrer Inhalte maximieren.

Denken Sie daran, dass Sie auch die Personalisierung in die Gleichung einbeziehen sollten, da Sie im letzteren Szenario auf bestimmte B2B-Leads abzielen. Wenn Sie sich für E-Mail-Marketing entscheiden, sprechen Sie Ihren Empfänger mit Namen an und seien Sie in Ihrem gesamten B2B-Schreiben höflich.

Nutzen Sie Social Proof & empirische Daten zu Ihrem Vorteil

Im Guten wie im Schlechten reagieren B2B-Leads nicht so auf motivierende oder kreative Inhalte wie B2C-Leads. Stattdessen möchten sie die Leistungsdaten und Ergebnisse der Geschäftstätigkeit Ihres Unternehmens sehen, bevor sie entscheiden, ob sie sich an Sie wenden oder nicht.

Das Erstellen von B2B-Inhalten in Form von Infografiken, Diagrammen oder anderen Formen der Datenvisualisierung wird ihre Erwartungen übertreffen. Diese Inhalte können als sozialer Beweis für den Wert Ihrer Marke an B2B-Leads gesendet werden. Es gibt ihnen einen Grund, sich um weitere Informationen zu bemühen. Der erste Eindruck zählt, und die Präsentation unbestreitbarer, empirischer Daten über die Leistung Ihres Unternehmens wird Wunder bewirken. Speziell für Ihre erste B2B-Nachricht, die auf das Unternehmensnetzwerk abzielt.

Engagieren und kommunizieren Sie aktiv mit B2B-Leads

Der Punkt, an dem sich B2B- und B2C-Content-Marketing treffen, betrifft das Publikumsengagement. Insbesondere die Tatsache, dass Sie auf Nachrichten, E-Mails oder Beiträge antworten sollten, die Ihre Marke betreffen. Sobald Sie eine schlagkräftige B2B-Botschaft entwickelt haben, werden sich B2B-Vertreter wahrscheinlich mit weiteren Fragen an Sie wenden. Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Sie auf jede Anfrage reagieren und Ihre potenziellen B2B-Networking-Partner sofort einbeziehen.

Sie können über eine zuverlässige Plattform wie DOZ nach professionellem Marketing-Know-how suchen, wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie B2B-Leads in Zukunft ansprechen sollen. Es bringt nichts, sein Unternehmen in den B2B-Kreisen nur zu vermarkten , um eingehende Gesprächsanfragen pauschal zu ignorieren. Seien Sie kommunikativ und proaktiv – die richtigen Leads werden so auf Ihre B2B-Nachricht reagieren, wie Sie es beabsichtigt haben.

Aufbau einer stabilen B2B-Marketingpräsenz (Fazit)

Sie haben sich für die Richtung und die Erzählung Ihrer B2B-Nachrichten entschieden? Jetzt sollten Sie den Aufbau einer langfristigen B2B-Content-Strategie in Betracht ziehen, auf der Sie aufbauen können. B2B-Marketing kann sich immer auszahlen, egal ob Sie als Startup oder als großes Unternehmen mit weltweiten Niederlassungen arbeiten.

Schreiben Sie die Art von Inhalten auf, die Sie selbst interessieren würden, um das Interesse gleichgesinnter Unternehmen und Vertreter zu wecken. Bevor Sie es wissen, haben Sie eine stabile B2B-Marketingstrategie in der Hand, die Ihnen hilft, Ihre Präsenz in der Branche effizient zu etablieren.

Angela Baker ist eine professionelle Texterin und Beraterin für Geschäftsentwicklung. Sie ist eine engagierte Autorin, Redakteurin und eine etablierte Erstellerin von Inhalten. Angela versucht sich aufgrund ihrer vielfältigen Fähigkeiten auch im akademischen Schreiben für Studenten mit der Einstellung „Ich brauche jemanden, der meine Arbeiten für mich schreibt“.