Von Zahlen zu Nuggets: Wie Sacra Daten in lesenswerte Forschung umwandelt

Die Suche: Ein Bloomberg für private Märkte

Im Jahr 2020 ermöglichten der Aufstieg der privaten Börse von Carta und das Wachstum von Plattformen wie Nasdaq PM, EquityZen, Forge und AngelList Anlegern den Handel mit Aktien privater Unternehmen. Aufgrund dieses Trends stellten die Sacra-Mitbegründer Jan-Erik und Walter Chen einen Bedarf an zuverlässigen Informationen über Privatunternehmen fest.

Wie Walter in einem anderen Interview sagte: „Wir haben eine Menge langwieriger Untersuchungen zu den privaten Märkten durchgeführt (und tun dies auch heute noch bei Animalz) und haben festgestellt, dass (1) es einen Mangel an privaten Marktforschungen gibt, weil Unternehmen die Verbreitung kontrollieren.“ an Informationen und behalten Sie diese stets im Auge und (2) es besteht eine große Nachfrage nach dieser Art von Forschung.“

Im Wesentlichen brauchten Anleger einen Bloomberg oder Morningstar für private Märkte. „Wenn jemand eine solche Forschungsplattform erstellen würde, hätten wir das Gefühl, dass wir eine gute Chance haben könnten“, sagt Jan-Erik. Sie hatten Animalz zu einer führenden Content-Marketing-Agentur aufgebaut, die auf langen, forschungsorientierten Artikeln basiert. oft durch Interviews mit Gründern, Investoren und anderen Leuten im Tech-Startup-Ökosystem.

Diese Fähigkeiten, Erfahrungen und Verbindungen könnten ihnen helfen, der Finanzanalyselandschaft etwas hinzuzufügen, das noch nicht existierte.

Vor Sacra sah diese Landschaft so aus:

• YouTuber und Substacker , die eine Geschichte erzählen, denen es aber an gründlichen Analysen oder Daten mangelt. („Stellen Sie sich ein Miniaturfoto eines Tesla im Weltraum vor, auf dem ein Gen-Z-Typ Ihnen sagt, Sie sollen jetzt Tesla-Aktien kaufen“, sagt Jan-Erik.)
• Seeking Alpha , ein Crowdsourcing-Content-Dienst für Finanzmärkte, verpackt größtenteils vorhandene Finanzdaten neu („Sie nehmen den aktuellsten Quartalsbericht eines Unternehmens und verwandeln ihn in einen Blog-Beitrag.“)
• Banken und Research-Analysten bieten ausführliche, datenreiche Berichte an, da börsennotierte Unternehmen viele Informationen offenlegen müssen. Aber diese Wälzer sind nicht gerade Seitenwender – Anleger lesen weniger als 1 % dieser Berichte.

Keine dieser Optionen war auf private Märkte ausgerichtet. Die meisten privaten Unternehmensinformationen stammten von ihren Investoren (Hallo-Bias), Marketing und PR.

„Es gibt so wenige Informationen, weil diese Unternehmen nichts offenlegen müssen. Sie bleiben also bei dem, was das Unternehmen gesagt hat.“ - Jan-Erik Asplund, Mitbegründer von Sacra

Sacra ist in diese Lücke getreten und hat sich selbst eine hohe Messlatte gesetzt: durch die Animalz-Methode des Storytellings, des Content-Journalismus und des Zugangs zu Gründern private Unternehmensrecherchen zu erstellen, die auffallen und gelesen werden.

Die Magie: Eine Mischung aus Daten, Journalismus und Storytelling

Die Formel von Sacra scheint einfach zu sein: Startup-Daten + Experteninterviews = aufschlussreiche Geschichten. Die Magie liegt in den Details dieses Prozesses.

1. Erstellen Sie ein Datenmodell und eine Perspektive

Wenn Jan-Erik und sein Team ein Unternehmen betrachten, beginnen sie immer mit Daten. „Eine ganze Reihe von Unternehmen werden offenlegen, dass sie letztes Jahr so ​​viel Geld verdient haben und im Jahresvergleich um 10 Prozent gewachsen sind.“ Sacra kann auf der Grundlage dieser öffentlichen Äußerungen rückwirkend vorgehen oder andere Quellen nutzen, um Datenlücken zu schließen.

Bei solchen Untersuchungen geht es häufig darum, die Bewertung eines Startups zu betrachten und sich den Weg zur Erfüllung dieses Wertes vorzustellen. Jan-Erik sagt: „Ich weiß nicht, wie Zapier bewertet ist, aber die Bewertung impliziert, dass sie von ihrem heutigen Standort aus um das Zehn- bis Hundertfache wachsen können … Wie würde dieses Unternehmen bei dieser Größe und Größenordnung tatsächlich aussehen?“

2. Sprechen Sie mit Experten, Führungskräften und Backchannel-Quellen

Sacra spricht mit Branchenexperten und Unternehmensinsidern – Gründern, CEOs, Führungskräften, Mitarbeitern –, um Ideen zu testen, Zahlen zu validieren und Lücken im Profil eines Unternehmens zu schließen. Sie wenden sich auch an Startup-Mitarbeiter und Investoren, um aktuelle Informationen zu erhalten oder die von ihnen zusammengestellten Zahlen zu überprüfen.

Die meisten dieser Gespräche sind freiwillig, einige sind kostenpflichtig. Oft werden sie zugeschrieben, manchmal anonymisiert. Diese Vorträge bereichern die Berichte mit Erkenntnissen und Nuancen, die Zahlen allein nicht erfassen können.

3. Legen Sie eine Geschichte darüber

Sacras Geschichten ziehen Menschen an – und durch. Trockene Daten schalten das Gehirn der Menschen aus. Die Daten und Interviews bilden eine Grundlage für sachliche, vertrauenswürdige Informationen, aber eine gut ausgearbeitete Erzählung fesselt den Leser, verknüpft Zahlen und Experteneinblicke und macht den Inhalt leichter zugänglich.

Jan-Erik sagt, sie hätten zwei Storytelling-Hooks entwickelt, die für Sacra besonders gut funktionieren: goldene Nuggets und ungewöhnliche Vergleiche.

Goldene Nuggets

Goldene Nuggets vermitteln die Kernerkenntnisse einer Geschichte. Diese Informationsfetzen, die oft in einem Diagramm oder einer anderen visuellen Darstellung ausgedrückt werden, sind der Ausgangspunkt für die Datenanalyse und die Erzählung von Sacra. Sie sind wie der Elevator Pitch einer Geschichte und fördern die Konversation in den sozialen Medien.

„Aufgrund unserer Herkunft aus dem Content-Marketing sind wir besonders gut darin, diese Nuggets zu identifizieren“, sagt Jan-Erik. „Bei Animalz erstellen wir lange, gut recherchierte Artikel für unsere Kunden. Bei diesem Prozess geht es auch darum, aus vielen Informationen das Wesentliche einer Geschichte herauszufinden, um in sozialen Medien, SEO und anderen Vertriebskanälen Anklang zu finden.“

Ein Beispiel für ein Goldstück von Sacra ist die folgende Grafik, die zeigt, wie viel private Startup-Mitarbeiter verdienen könnten, wenn sie einen Teil ihrer Aktien „an die Börse bringen“ (verkaufen) dürften (im Vergleich zu Mitarbeitern öffentlicher Unternehmen).

Dieses Diagramm vereinfacht einen komplexen Sachverhalt: „Mitarbeiter könnten bei privaten Unternehmen mehr verdienen als bei öffentlichen Unternehmen, wenn sie ihre Anteile verkaufen dürften.“ Aber es dient auch als Einstieg in eine viel größere Geschichte: Sacras vollständiger Bericht über den 225-Milliarden-Dollar-Markt für Private-Equity-Handel.

Ungewöhnliche Vergleiche

Überraschende Gegenüberstellungen können aufschlussreich sein oder helfen, ein Unternehmen aus einer anderen Perspektive zu betrachten. Während Klischees wie „Amazonas von

• „Zapier ist das 7-Milliarden-Dollar-Netflix der Produktivität.“
• „Calendly ist das 4-Milliarden-Dollar-Dokument zur Terminplanung.“
• „Airtable: Der 7,7 Milliarden Dollar teure Roblox der Enterprise“

Diese Einzeiler ergeben nicht immer sofort Sinn. Nehmen Sie das Beispiel von Airtable. Der Vergleich dieses Produktivitätstools mit Roblox, einem Spieleunternehmen, erscheint seltsam. Wie kann eine Tabellenkalkulation über Steroide wie ein Spiel sein? Doch der Vergleich ist auch faszinierend und veranlasst viele Passanten, ihre Feeds anzuhalten, zu klicken und zu lesen.

Sobald Sie sich mit einem solchen Bericht befassen, werden Sie die Logik des Vergleichs erkennen. In diesem Fall ermöglicht Roblox den Spielern, ihre eigenen Videospiele mithilfe der proprietären Roblox Studio-Engine zu programmieren. Airtable verfügt über eine ähnliche „Engine“, mit der Benutzer anspruchsvolle Tools und Workflows für ihre Daten erstellen können.

Das Goldstück: Forscher lesen tatsächlich

Die meisten Forschungsergebnisse werden nicht gelesen. Bestenfalls werden die Schlagzeilen angeklickt.

Die Erzählungen von Sacra sorgen dafür, dass die Leser nach dem Klick bleiben, und eine Prise Content-Marketing lockt die Leute an. „Natürlich achten wir auf Marketinggrundlagen wie SEO, Zustellbarkeit, CTAs, E-Mail-Erfassung und Landingpages für unsere Berichte und E-Mail-Newsletter. “, sagt Jan-Erik. „Und wir führen viele Experimente durch.“

Mit 13.000 E-Mail-Abonnenten ihrer wöchentlichen E-Mails und einer Forschungsdatenbank, die wie ein Who-is-Who der globalen Startup-Szene aussieht, funktioniert Sacras Formel. Investoren lesen, diskutieren und teilen ihre Berichte und beweisen damit, dass eine Mischung aus Forschung und Erzählung Finanzinformationen in Content-Gold verwandeln kann.

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