Die Macht der Vorbestellungen: Der richtige Weg, um einen Hype aufzubauen und ein Produkt zu validieren

Die meisten Geschäftsinhaber schätzen Ansichten, Likes, Follower und eine riesige E-Mail-Liste.

Ich meine, wer liebt das nicht?

Während Views, Likes, Follower und riesige E-Mail-Listen gut sind ...

Aber diese zu haben bedeutet nicht, dass Sie jetzt wie Gangbuster verkaufen können.

Folgendes meine ich...

Es ist, als ob Sie täglich eine Menge Besucher haben, die Ihre Produkte bewundern und gehen, ohne etwas zu kaufen.

Hören Sie, wir sind auf dem Markt, um ein Geschäft aufzubauen. Es macht mir nichts aus, Geld für Blogs, Videos und Influencer auszugeben, nur wenn sie einen bezahlten Austausch für mich schaffen.

Vorbestellungen tun genau das für Ihr Unternehmen.

Und sie tun noch viel mehr!

Was ist also eine Vorbestellung? Warum ist es für Ihr Unternehmen unverzichtbar? Worauf kommt es bei der Entwicklung einer Killer-Vorbestellungsstrategie an?

Genau das werden wir im heutigen Artikel behandeln.

Lass uns direkt einsteigen…

Was ist eine Vorbestellung?

Eine Vorbestellung ist eine Bestellung für einen Artikel, der noch nicht im Handel erhältlich oder verfügbar ist.

Vorbestellungen anzubieten bedeutet, dass Kunden Dinge im Voraus reservieren können. Es ist ein Produktvalidierungsprozess, der es Unternehmen ermöglicht, Risiken zu reduzieren und einen Hype zu erzeugen.

Kunden zu haben, die Geld für Ihre Idee bezahlen, bevor sie fertig ist, ist die beste Motivation, die Sie bekommen können.

Aber wie sie sagen, verschiedene Striche für verschiedene Leute.

Für ein Startup, das Vorbestellungen anbietet, wird es anders laufen als für etablierte Marken. Manchmal verwenden Marken diese Strategie beispielsweise, um die Nachfrage für ihre nächste Markteinführung zu testen.

Sie wissen also, dass es nicht immer um sofortige Verkäufe geht. Sie können diese Strategie verwenden, um die Gewässer zu testen, wenn Sie planen, etwas Großes und Ungewöhnliches zu starten.

Wenn Ihre Produkte exklusiv sind, kaufen Kunden sie, bevor sie auf dem Markt landen.

Nehmen wir hier das Beispiel des iPhone 12 und der PS5. Beide Tech-Produkte waren lange vor ihrem tatsächlichen Startdatum für eine Vorbestellung verfügbar.

Und es sind nicht nur Markenprodukte, die vorbestellt werden können.

Viele kleine Marken bitten Kunden auch, Sachen vorzubestellen.

Blowout-Karten können ein gutes Beispiel sein.

Sie bitten Kunden, ihre heißesten Produkte zu reservieren, bevor sie veröffentlicht werden.

Aber wie bei allem anderen funktionieren Vorbestellungen nicht für jeden.

Sehen wir uns den folgenden Abschnitt an, um zu sehen, ob diese Strategie Potenzial für Ihr Unternehmen hat.

Wann würden Sie Vorbestellungen anbieten?

Der Investitionsaufwand für den Betrieb eines Ladengeschäfts ist enorm.

Sie investieren Ihre Tage und Nächte in die Entwicklung eines Produkts, das sich auf dem Markt verkaufen kann oder auch nicht.

Ich weiß, Sie haben Marktforschung betrieben.

Aber geben Sie zu, dass sich die gesamte Idee, ein Produkt auf den Markt zu bringen, um Ihr Bauchgefühl dreht.

Apropos Produktionsprozess...

Meist handelt es sich um unabhängige Anbieter. Das bedeutet, dass Sie die Verfügbarkeit von Materialien bestätigen müssen, bevor Sie weitere Verpflichtungen eingehen.

Diese Lieferanten liefern Teile an Ihren Montagepartner.

Von dort aus können Sie Produkte kommissionieren, verpacken und an Ihre Kunden ausliefern.

Der gesamte Prozess ist nicht nur anstrengend, sondern auch zeitaufwendig.

Stellen Sie sich nun vor, ein Produkt zu entwickeln, das Kunden nicht kaufen möchten. Die gesamte Idee, ein Unternehmen zu führen, landet im Müll.

Denn ohne Kunden geht kein Geschäft.

Das Anbieten von Vorbestellungen vor der Einführung eines Produkts ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Idee zu validieren.

Hier würden Sie Vorbestellungen anbieten…

Dein Ziel ist es, einen Hype aufzubauen

Möchten Sie Ihre Sammlung in Schwung bringen? Vorbestellungen anbieten.

Sie können auch noch einen Schritt weiter gehen und ein begrenztes Vorbestellangebot für Ihre Käufer ankündigen.

Sie können beispielsweise 30 Plätze für Vorbestellungen anbieten (Wer zuerst kommt, mahlt zuerst).

Die Angst, etwas zu verpassen, wird Ihre Kunden dazu ermutigen, ihre Bestellungen sofort im Voraus zu buchen.

Vorbestellungen können auch Wunder für Sie bewirken, wenn...

Ihr Ziel ist es, Ihre Käufer mit einer unbegrenzten Anzahl von stark nachgefragten Produkten zu "BITTE"

Gibt es ein Produkt oder eine Kollektion, die Sie zuvor mit hoher Nachfrage auf den Markt gebracht haben? Etwas, das Sie früher mit begrenzter Menge auf den Markt gebracht haben? Wenn Sie mit Ja geantwortet haben, habe ich gute Nachrichten für Sie.

Sie können Vorbestellungen nutzen, um Ihre Kunden mit einem unbegrenzten Angebot Ihrer stark nachgefragten Produkte zu erfreuen.

Vergessen Sie nicht, das Add-on "Back in Stock" von Debutify zu verwenden, um Kunden über den Lagerbestand von Artikeln zu informieren, die sie zuvor verpasst haben.

Sie können die Loyalität auch mit Ihrer Vorbestellungsstrategie fördern. Hier ist wie...

Ihr Ziel ist es, Ihren VIP-Kunden einen frühen Zugang zu gewähren

Die Zufriedenheit Ihrer VIP-Kunden kann das Beste für Ihr Unternehmen sein.

Sie werden nicht nur zu Ihrem Conversion-Trichter beitragen, sondern Ihre Marke auch anderen empfehlen.

Glücklicherweise kann dir deine Vorbestellungsstrategie auch dabei helfen.

Alles, was Sie tun müssen, ist Ihren treuen Kunden einen Vorbestellungszugang zu gewähren.

Es ist dasselbe, als würden Sie Ihre VIP-Käufer bitten, hinter das Seil zu gehen, während andere in einer Warteschlange stehen.

Wer mag keine VIP-Behandlung? Das machen wir alle.

Sie können durch eine gezielte E-Mail erreichen und Ihre treuen Kunden wissen lassen, wie besonders sie sind.

Während die meisten Unternehmen von Vorbestellungen profitieren können, sind sie nichts für Sie, wenn:

• Ihre Lieferanten sind nicht zuverlässig, oder Sie haben oft Probleme, Dinge rechtzeitig von ihnen zu erhalten.
• Du arbeitest auf Handelsplattformen wie Amazon oder eBay. Wieso den? Denn diese Plattformen unterstützen eine schnelle Lieferung. Sie können Ihr Konto bei verspäteter Lieferung und negativem Feedback verlieren

Also ja, wie alles andere auch, haben Vorbestellungen ihre Grenzen.

Es wäre besser, eine klare Vorstellung davon zu haben, was Sie mit dieser Taktik erreichen können oder nicht. Auf diese Weise können Sie die Erwartungen verwalten.

Außerdem wäre es für Sie einfacher, besser zu planen.

Auf die Vor- und Nachteile von Vorbestellungen möchte ich im folgenden Abschnitt eingehen.

Dies gibt Ihnen eine bessere Vorstellung davon, was Sie bei dieser Strategie erwarten sollten oder nicht.

Vor- und Nachteile des Angebots vorbestellter Produkte

Beginnen wir zuerst mit den Vorteilen…

Garantierter Umsatz und Umsatz

Vorbestellungen führen zu garantierten Verkäufen für Ihr Unternehmen. Und garantierte Verkäufe bedeuten garantierte Einnahmen.

Sie können die Nachfrage nach Ihren Produkten bestimmen

Mit Vorbestellungen können Sie auch die zukünftige Nachfrage nach Ihren Produkten bestimmen.

Es ist leicht vorherzusagen, dass Kunden Ihre Produkte wünschen, wenn alle Vorbestellplätze in kürzester Zeit ausgefüllt sind.

Sie können Hype aufbauen und Produkte validieren

Mit einer erfolgreichen Vorbestellungsstrategie können Sie Ihre Sammlung begeistern. Indem Sie Ihren Kunden erlauben, begrenzte Slots im Voraus zu buchen, geben Sie ihnen das Gefühl, etwas wirklich Wertvolles zu kaufen.

Auch andere werden das Gefühl haben, dass sie dem Clan so schnell wie möglich beitreten sollten.

Sie müssen sich keine Sorgen um nicht verkauftes Inventar machen

Durch den Verkauf von Produkten, bevor sie überhaupt ankommen, wird das Risiko unverkaufter Lagerbestände beseitigt. Davon werden Startups stark profitieren.

Ein paar Gefahren…

Der Risikofaktor ist immer da

Die Vorbestellung garantiert den Verkauf einiger bestimmter Artikel. Das bedeutet, dass Sie nicht Ihre komplette Strategie darauf aufbauen können.

Sie sind von Ihrem Lieferanten abhängig

Der Erfolg Ihrer Pre-Order-Strategie hängt von der Leistungsfähigkeit Ihres Lieferanten ab. Wenn Sie sich also über sie oder ihre Leistung nicht sicher sind, kann diese Strategie mehr schaden als nützen.

Die Verwendung auf Einzelhandelsplattformen steht außer Frage

Wie oben beschrieben, erwarten Kunden, die bei Amazon oder eBay kaufen, schnelle Lieferungen. Sie können sie nicht bitten, für etwas zu bezahlen und mit einer dieser Plattformen zu warten.

Ich hoffe, Sie haben zu diesem Zeitpunkt eine klare Vorstellung davon, was Sie von einer Vorbestellungsstrategie erwarten können oder nicht. Lassen Sie uns tiefer graben und einige praktische Aspekte untersuchen ...

Wie macht man Vorbestellungsgeschäfte? (Wählen Sie Ihre Vorbestellungsmethode)

Hier sind die 3 gängigsten Arten oder Vorbestellungen, die Sie anbieten können:

1. Jetzt bezahlen: Dies ist das Einfachste. Ihre Kunden zahlen Ihnen die Produkte im Voraus. Das einzige Problem ist, dass manchmal die regulären Bestellungen der Kunden mit ihren Vorbestellungen verwechselt werden. Dies kann zu komplizierten Lieferkosten und Kommunikationsproblemen führen.

2. Später bezahlen: Sie können Ihren Kunden auch Zahlungslinks senden, um später zu bezahlen. Sie können ihren Checkout-Prozess über Ihren Shop abschließen. Auch hier ändern Kunden manchmal ihre Meinung. In diesem Fall können Sie möglicherweise nicht alle angeforderten Zahlungen einziehen.

3. Crowdfunding: Wenn Sie die Vorbestellungen über eine Kampagnenseite annehmen. Dies beinhaltet verlängerte Lieferzeiten wie 6 bis 8 Monate. Der einzige Nachteil dieser Option besteht darin, dass Sie möglicherweise Early Adopters und nicht Ihre idealen Kunden ansprechen. Das willst du nicht.

Sie brauchen eine Strategie, wenn Sie das Beste aus Ihren Vorbestellungen herausholen möchten...

Heutige Unternehmer müssen eines lernen. Sie können nicht jede Aufgabe automatisieren, um das Wachstum voranzutreiben.

Egal, ob es sich um soziale Medien, Inhalte oder Vorbestellungen handelt, Sie benötigen eine Strategie, um voranzukommen.

Sie fragen sich, wie Sie eine effektive Vorbestellungsstrategie für Ihr Unternehmen entwickeln können? Gehen Sie zum nächsten Abschnitt, um herauszufinden...

Aufbau einer effektiven E-Commerce-Vorbestellungsstrategie

Bewerben Sie neue Produkte nur für Vorbestellungen

Haben Sie eine neue Produkteinführung in der Pipeline?

Starten Sie es durch Vorbestellungen. Natürlich können Sie Vorbestellungen auch verwenden, um Benachrichtigungen über Lagerbestände anzukündigen. Aber diese Taktik funktioniert normalerweise, wenn die Nachfrage nach Ihren Produkten zu groß ist.

Online-Besucher kaufen gerne als Erster einen neuen Artikel. Stellen Sie also alle Ihre neuen oder kommenden Produkte über Vorbestellungen vor.

Du solltest auch...

Bewerben Sie Ihre Vorbestellungskampagnen in sozialen Medien

Social Media kann der beste Ort sein, um für Ihre Vorbestellungskampagnen zu werben. Sprechen Sie diejenigen erneut an, die Ihre Vorbestellungsseite besucht, aber nichts gekauft haben.

Sie können auch ein Video erstellen und veröffentlichen, das Ihre Kampagnenhighlights zeigt.

Vergessen Sie nicht...

Erhöhen Sie die Dringlichkeit eines Kaufs, indem Sie Anreize anbieten

Werfen Sie ein zeitlich begrenztes Rabattangebot auf Vorbestellungen. Dies wird Ihre Kunden anspornen und sie ermutigen, rechtzeitig zu handeln.

Das Wesen einer Vorbestellungsstrategie besteht darin, einen Hype aufzubauen. Dazu müssen Sie...

Verbreiten Sie das Wort

Je mehr Sie die Nachricht verbreiten, desto besser werden Ihre aktuellen Kunden auf Ihre Kampagne reagieren. Senden Sie eine E-Mail an jeden Kunden auf Ihrer Liste.

Fügen Sie außerdem die AGB, die Gesamtmenge der für Vorbestellungen verfügbaren Produkte und andere Details hinzu.

Gehen Sie mit Vorbestellungen auf Nummer sicher...

Jede neue Idee braucht Bestätigung.

Die Vorbestellung ist ein großartiges Tool, um den Umsatz für Ihre nächste Produkteinführung zu steigern.

Der beste Teil?

Es nimmt das Rätselraten aus dem Prozess.

Wie immer hilft Ihnen Debutify, Ihre Vorbestellungskampagne wie kein anderes Tool aufzupeppen.

Verwenden Sie Debutify, um Ihre Kunden darüber zu informieren, was wieder auf Lager ist. Außerdem hilft unser Add-on zur Bestellverfolgung den Käufern, die Lieferung ihrer Vorbestellungen in Echtzeit zu verfolgen.

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