Der Schlüssel zum Schreiben Ein Must-Read

John Jantsch (00:00): Diese Folge des Klebeband-Marketing-Podcasts wird Ihnen vom MarTech-Podcast präsentiert, der von Ben Shapiro gehostet und Ihnen vom HubSpot-Podcast-Netzwerk mit Folgen präsentiert wird, die Sie in weniger als 30 Minuten anhören können Der MarTech-Podcast erzählt Geschichten von Weltklasse-Vermarktern, die Technologie nutzen, um Wachstum zu generieren und Geschäfts- und Karriereerfolge zu erzielen, und das alles in Ihrer Mittagspause. Und wenn Sie herumstöbern, finden Sie vielleicht eine Show von Ihnen. Wirklich. Ben ist ein toller Gastgeber. Eigentlich würde ich Ihnen sagen, schauen Sie sich eine kürzlich erschienene Show an, in der es um die Verschmelzung von Menschen, KI und Automatisierung geht. Laden Sie den MarTech-Podcast herunter, wo immer Sie Ihren Podcast erhalten.

John Jantsch (00:51): Hallo, willkommen zu einer weiteren Folge des Klebeband-Marketing-Podcasts. Das ist Jan Jantsch. Mein Gast heute ist ein J Harper. Sie ist Lektorin und Verlagsstrategin und hilft Autoren dabei, grundlegende Bücher zu schreiben, die es ihnen ermöglichen, eine Leserschaft aufzubauen, ihre Marke auszubauen und einen bedeutenden Einfluss auf die Welt auszuüben. Als Ghostwriter in einer Entwicklungsredaktion ist das leichter gesagt als gelesen. Sie hat mit Neulingen zu Bestsellerautoren aus New Yorker Zeiten mit Millionen von verkauften Büchern gearbeitet. AJ ist ein Schreibpartner meines guten Freundes, eines Geschäftsautors. Mike MCOW ITZ zusammen. Sie haben neun Bücher geschrieben, darunter viele, über die wir in dieser Show gesprochen haben. Profitieren Sie zuerst vom Kürbisplan, beheben Sie diesen als Nächstes und die neuesten werden anders. Sie hat jetzt ihr eigenes Buch mit dem Titel Write a must read. Also AJ, willkommen in der Show.

AJ Harper (01:42): Vielen Dank, dass Sie mich haben.

John Jantsch (01:45): Man muss also ein bisschen ein Heiliger sein, um so viel Zeit mit Mike MCZ zu verbringen das ist alles, was ich sagen werde.

AJ Harper (01:51): Er ist wie ein Bruder für mich, vielleicht der Bruder, der dir ein bisschen Streiche spielt,

John Jantsch (01:56): Aber ja. Ja. An einem dieser Tage ohne Sendung erzähle ich dir den Streich, den er mir gespielt hat. Es ist nicht ganz bereit für die Hauptsendezeit in der Show. Eines der Dinge, die, wenn wir über Bücher sprechen, wie das letzte Jahrzehnt oder so zu sein scheinen, ist die allgemeine Weisheit, dass jeder Geschäftsmann ein Buch braucht. Es ist wie eine erweiterte Visitenkarte. Und ich war so glücklich zu hören, dass du das entlarvst. Ich würde Ihnen sagen, warum diese Idee irgendwie albern ist.

AJ Harper (02:20): Nun, ich meine, Nummer eins, was machen wir mit Visitenkarten? Wir werfen sie raus. Ich meine, ich glaube, es gibt eine, die seltene Person, die sie rettet, die Antworten auf sie im System sammelt. Recht. Aber selbst unsere besten Absichten verlieren wir bei Veranstaltungen. Wir vergessen sie. Ich denke, dass die Gefahr, wenn man bessere Visitenkarten sagt, darin besteht, dass die Standards sofort gesenkt werden, ja. Für das Buch. Und dann ist es nur noch von dort, es ist nur ein langer Strom von Abstrichen, der nur in Enttäuschung endet. Und ich definiere Enttäuschung so, dass niemand es liest. Nein, man redet davon. Nur sehr wenige Leute kaufen es.

John Jantsch (02:55): Ja. Es ist eine wirklich beschissene Visitenkarte. Recht. Weißt du, ich glaube, ich kann mich nicht erinnern, wer darauf geantwortet hat. Ich habe jemanden gefragt, der Leuten hilft, Bücher zu veröffentlichen? Ich sagte, wissen Sie, was ist der wichtigste Grund, wissen Sie, oder der wichtigste Grund, ein Buch zu schreiben, und er sagte, wissen Sie, irgendwie leichtfertig, aber irgendwie ernst, wissen Sie, haben Sie etwas zu sagen und ich denke, das ist wahrscheinlich der richtige Ort, um anzufangen, nicht wahr?

AJ Harper (03:16): Ja. Und ich, wissen Sie, die Art von Büchern, die ich Leuten beim Schreiben helfe, sind verschreibungspflichtige Sachbücher oder persönliche und berufliche Entwicklung. Also würde ich dem noch ein Stück hinzufügen, nämlich jemanden zu haben, dem du helfen möchtest.

John Jantsch (03:27): Ja. Richtig, richtig, richtig. Ja. Lösen, ein Problem lösen. Rechts.

AJ Harper (03:31): Ja. Und sich auch um ihre Lesererfahrung kümmern. Ich denke, das ist das Unterscheidungsmerkmal. Wir neigen dazu, uns nur auf die Dinge zu konzentrieren, die wir sagen wollen, und wir müssen uns auf die Erfahrung konzentrieren. Wir wollen Lesern geben.

John Jantsch (03:44): Jetzt weiß ich, dass viele Leute da draußen denken, okay, ich muss mich nur hinsetzen, mir den Weg versperren, mich für, weißt du, einen Monat oder eine Woche oder ein langes Wochenende oder so etwas wegnehmen und fang einfach an zu schreiben. Aber Sie gehen beim Schreiben eines Buches sehr systematisch vor. Und ich kann es natürlich auspacken, aber fangen wir damit an. Ich meine, gibt es ein System ein gutes Buch zu schreiben

AJ Harper (04:02): Es gibt, und es ist nicht, wissen Sie, es ist ein System, das ich als Ghostwriter aus der Notwendigkeit heraus entwickelt habe, weil ich ohne System angefangen habe. Also musste ich es herausfinden und im Laufe der Zeit zusammenfügen. Aber ja, die größte Herausforderung, wenn man sich hinsetzt und einfach aufschreibt, was einem in den Sinn kommt, ist, weißt du, du wirst am Ende das meiste davon verlieren. Dir fehlt die Klarheit. Ja. Jedes Mal, wenn jemand mit einem Manuskript zu mir kam, um es als Lektor zu überprüfen oder vielleicht als Ghostwriter zu überarbeiten, lag es normalerweise daran, dass er keine klare Vorstellung von drei Dingen hatte, richtig. Das ist genau das, was ihr Leser in Bezug auf Herz und Verstand und eine transformierende Kernbotschaft und ein Versprechen ist, das sie liefern könnten. Sie konnten es nicht wirklich artikulieren. Diese Klarheit muss man sich also erst verschaffen, bevor man mit dem Schreiben beginnt.

John Jantsch (04:54): Und weißt du, es ist lustig, ich sage das seit Jahren und ich wollte, weißt du, wenn du über den idealen Leser und die Kernbotschaft sprichst und versprichst, ein Problem zu lösen, meine ich , genau das machen wir im Marketing. ja. Ich meine, das sollten wir tun. Und ich denke, die Parallelen sind wirklich da. Sind sie nicht? Ich meine, in vielerlei Hinsicht versuchen wir, einen Kunden zu gewinnen, der vielleicht ein Leser ist, aber wir wollen diesen Kunden behalten, ihn durch das Buch bringen, wissen Sie, wir wollen, und ich liebe das Wort das benutzt du immer wieder. Wir wollen eine Veränderung in ihrem Leben bewirken und Bücher können das sicherlich tun. Glücklicherweise habe ich ein paar Bücher geschrieben, von denen mir Leute oft sagen, dass dies ihr Leben verändert hat. Dies änderte ihr Marketing. Und ich denke, wissen Sie, es war wahrscheinlich reines Glück meinerseits, aber ich denke, das sollte wirklich das Ziel sein, wissen Sie, anstatt, oh, ich möchte mein Geschäft aufbauen, indem ich ein Buch habe,

AJ Harper (05:36): Aber sehen Sie, ich glaube nicht, dass es Glück war, weil Sie gerade darüber gesprochen haben, dass Sie diese Dinge sowieso im Marketing wissen und wie man es macht. Sie haben also dieselben Prinzipien angewendet. Recht? Das klingt für mich also nicht nach Glück, sondern nach Handwerk. Und ich denke, ein Teil des Problems ist, ich weiß, ein Teil des Problems ist, dass wir einen Leser identifizieren, aber dann denken wir nicht mehr an den Leser. Es ist wie, okay, das ist Schritt eins. Und ein Buch schreiben, hier ist mein Reader. Recht. Und nach der Ideenfindung denken wir nicht mehr wirklich über sie nach. Jetzt schreiben wir gerade das Buch, das ihr Problem löst, was großartig ist. Ich sage nicht, dass das schlecht ist. Ich sage nur, dass wir den Leser auf dem Laufenden halten müssen. Ja. Der Grund, warum die Leute Ihnen sagen, dass Ihre Bücher mein Leben verändert haben, ist, weil sie sie tatsächlich gelesen und die Dinge angewendet haben, um die Sie sie gebeten haben, aber Sie können die Leute nicht dazu bringen, das zu tun. Wenn Sie kein Buch schreiben, das eine Verbindung zu ihnen herstellt, ihre Erfahrung respektiert und das Versprechen hält,

John Jantsch (06:31): Du, du hast etwas in diesem Buch, das ich wirklich liebe. Und am Anfang des Buches nennst du die Transformation, transformierende Lesesequenz, ich denke, das ist das Ganze. Ich werde das vermasseln, aber du weißt, worauf ich hinaus will. Ja. Und ich denke, das ist wie die Customer Journey, wissen Sie, das ist es, was wir im Marketing machen. Und ich liebe es wirklich, das zu sehen, weil ich denke, dass die Leute darüber nachdenken müssen, nicht wahr, also nehmen Sie sich vielleicht ein oder zwei Minuten Zeit und packen Sie diese Idee aus.

AJ Harper (06:55): Sicher. Nun, ich meine, die einfachen Leute des ersten Teils kaufen Ihr Buch, weil Sie ein Problem haben, das sie lösen können, und sie werden Ihr Buch lesen, weil sie sich selbst auf der Seite sehen. Sie werden sich bewegen, Sie werden sich durch den Prozess bewegen, wenn sie beginnen, Ihnen zu vertrauen. Und schließlich kommst du dahin, wo sie glauben, du glaubst an sie. Und deshalb werden sie tatsächlich die Dinge tun, um die Sie sie bitten. Und schließlich glauben sie an dich und dann erzählen sie es allen. Du musst ihnen also helfen, verstehst du? Ja, haben Sie, sie müssen sich auf das Problem beziehen, das Sie lösen, aber sie müssen sich selbst auf der ersten Seite sehen, mm-hmm und ganz durch. Und dann müssen sie anfangen, Ihnen zu vertrauen und das Gefühl zu haben, dass Sie glauben, dass sie es schaffen können. Das ist übrigens ein Schlüsselelement in Mike Macows Büchern. Ja. Und es ist alles beabsichtigt.

John Jantsch (07:44): Also für mich, ich denke, der schwierigste Teil, ich denke, die Leute können ein gutes Buch schreiben, das viele Handlungsschritte enthält und viele wirklich nützliche Dinge zu tun hat. Ich denke, der schwierigste Teil, den Sie gerade beschrieben haben, ist dieses Vertrauenselement, das tatsächlich jemanden dazu bringt zu sagen, okay, das werde ich tun. Ich weiß nicht, ob es bei mir funktioniert oder nicht, aber ich vertraue dir. Also werde ich es versuchen. Mm-hmm Für mich ist das immer der schwierigste Teil. Wie baut man das also ein?

AJ Harper (08:09): Nun, Sie verstehen den ersten Teil richtig. Erstens, was ihnen hilft, sich gesehen zu fühlen. Also nein, man wird dir vertrauen, wenn sie denken, du verstehst mich nicht, du verstehst mich nicht. Du kennst mein Leben nicht. Ja. Und das ist die Nummer eins, aber es ist auch Transparenz, ich denke, das ist einer der Schlüssel, den ich bei meinen Studenten und meinen Kunden sehe. So oft haben sie Angst, zu zeigen, wie sie die Soße machen. Ja. Und sie haben Angst, es zu zeigen, wenn sie etwas nicht wissen, mm-hmm oder wenn sie sich bei etwas nicht sicher sind. Ja. Und wenn sie nur ehrlich mit dem Leser sind, frage ich mich auch, ob das funktionieren wird, oder ich habe es fünfmal versucht, vielleicht haben Sie eine andere Erfahrung. Ich bin nicht der Experte. Ich bin nur eine Person, die versucht, einfach offen mit der Realität umzugehen, anstatt zu versuchen, mehr zu sein, als sie sind. Ich denke, es liegt einfach daran, dass sie Angst davor haben, wie ihr Buch aufgenommen wird. Im Kern ist jeder Angstautor nur ein Gefühl, wer dieses Ding lesen wird.

John Jantsch (09:08): Ja, nein, mach weiter. Es tut mir Leid.

AJ Harper (09:10): Tipp. Ich würde sagen, Vertrauen aufzubauen ist, wissen Sie, Sie brauchen soziale Beweise mm-hmm Sie können das also durch Geschichten, Anekdoten erreichen. Bei Bedarf können Sie auch Statistiken einbinden. Aber ich glaube schon, dass Geschichtenerzählen Vertrauen schafft. Ja. Vor allem, wenn es sorgfältig konstruiert ist, um zu zeigen, dass das, was Sie sagen, wahr ist oder dass Ihr Versprechen möglich ist, und so weiter.

John Jantsch (09:32): Offensichtlich kommt das mehr in Mikes Hörbüchern rüber als auf der geschriebenen Seite, aber er hat eine Art von selbstironischem Humor, von dem ich denke, dass er eines seiner Werkzeuge zum Aufbau ist vertrauen. Ist es nicht?

AJ Harper (09:45): Ja. Das ist alles Absicht von

John Jantsch (09:47): Weg. Ja. Nein, absolut. Ich meine, es ist teilweise auch, wer er ist, aber offensichtlich hat er das ausgenutzt.

AJ Harper (09:52): Nichts an ihm ist unaufrichtig und er ist nein, absolut 100%, wer er auf der Seite der Seite ist. Aber es ist der Grund, warum wir Geschichten teilen, wo er auftaucht, wo er es vermasselt hat, wo er ein Trottel war, wo er sich seiner selbst nicht sicher war, weil es ihn bei seinem Publikum beliebt macht und dann fühlen sie sich okay, er ist es nicht nur, Er sieht mich, aber er ist alles, ich bin einer. Er ist einer von uns.

John Jantsch (10:16): Das stimmt. Das stimmt. Hallo E-Commerce-Marken, wussten Sie, dass es eine automatisierte Marketingplattform gibt. Das ist 100% Design für Ihr Online-Business. Es heißt Tropf. Und es hat alle Dateneinblicke, Segmentierung, ausgeklügelte und E-Mail- und SMS-Marketing-Tools. Sie müssen auf menschlicher Ebene mit Kunden in Kontakt treten, Bootsladungen an Verkäufen tätigen und mit Gusto wachsen. Probieren Sie Drip 14 Tage lang aus, keine Kreditkarte erforderlich, und fangen Sie an, E-Mails in Einnahmen umzuwandeln und SMS in Chuck CHS zu senden. Ihr Chuck Chans, probiert es 14 Tage lang tropffrei aus. Besuchen Sie einfach den Marketing-Pod go.drip.com/duct tape. Das ist go.drip.com/ducttapemarketingpod.

John Jantsch (11:01): Lassen Sie uns also ein wenig über Referenzen sprechen. Weißt du, viele Dinge, weißt du, du hörst Leute darüber reden, weißt du, ich, ich fühle mich, als wäre ich eine, weißt du, eine Fälschung, ich weiß nicht, weißt du, ich habe diese Idee . Ich habe ein paar Leuten geholfen, aber kann ich wirklich ein Buch darüber schreiben? Ich meine, was offensichtlich großartige Referenzen helfen können, wissen Sie, jemand möchte das Buch in die Hand nehmen, das Buch unterstützen, aber welche Rolle spielen Referenzen, wenn Sie sie nicht wirklich haben?

AJ Harper (11:26): Das ist eine großartige Frage. Und ich denke, es hängt von deinem Thema und deinem Genre ab. Wenn Sie versuchen, ein Buch zu schreiben, das wird Sie ansprechen, wenn Sie sagen, Sie schreiben für die C-Suite oder Sie schreiben ein akademisches Buch, dann müssen Sie Zeugnisse haben. Ja. Und in diesem Fall brauchen Sie vielleicht einen Co-Autor, Sie könnten jemanden finden, der die Referenzen hat, aber wenn Sie es nicht sind, dann wissen Sie, es ist so einfach wie die Nummer eins, stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte funktionieren. Es reicht also nicht zu sagen, dass jeder eine Geschichte hat und jeder ein Buch schreiben kann. Richtig, richtig, richtig. Nein, du musst ja machen. Und lassen Sie uns tatsächlich sehen, ob dieser Inhalt landet und für andere Personen als Sie funktioniert. Und ich denke, es gibt einfache Möglichkeiten, Testfahrten, kleine Bootcamps, Workshops zu machen. Ja. Alle möglichen Dinge zu sehen, ich denke, das funktioniert, aber können andere Leute das tun? Und dann wäre das zweite Stück genau so, wie ich es vorher gesagt habe, transparent und ehrlich. Ich bin dir also keine 15 Schritte voraus. Ich bin zwei Schritte. Ja. Aber das ist die Ansicht, die ich Ihnen von hier aus zeigen kann. Und dann bist du ehrlich. Ja. Und sie wissen, dass sie das mit Vorsicht genießen können.

John Jantsch (12:33): Ja. Und diese Idee, Dinge vor dem Schreiben zu erledigen. Ich denke, viele Leute machen den Fehler, den ich sehe, dass sie das Buch schreiben und dann zu mir kommen und sagen, wie kann ich das vermarkten? Und ich denke, nun, das hättest du schon vor zwei Jahren machen sollen. Und diese Idee, eine Gemeinschaft aufzubauen, Workshops zu veranstalten, kostenlose Kliniken zu veranstalten, was auch immer es ist, mm-hmm wo Sie dieses Feedback erhalten. Du testest Sachen aus. Sie sehen, was funktioniert, aber Sie haben auch ein bisschen Appetit auf dieses Produkt, wenn es herauskommt. Hier ist die große Frage. Was macht ein Buch transformierend?

AJ Harper (13:03): Nun, wirklich, es ist genauso einfach wie das Einlösen des Versprechens. Das ist Ihr Hauptziel als Autor. Also entscheiden muss man sich erstmal entscheiden können, was ist das Versprechen, das meinen Leser ansprechen wird? Ja. Das wollen sie, kann ich es dann auf den Seiten des Buches liefern? Nicht eines Tages. Hier machen also viele Autoren einen Fehler. Nun, irgendwann könntest du dieses Ding bekommen aber es geht darum, okay, ich blättere die letzte Seite um. Jetzt bin ich irgendwie anders. Und es muss kein großer Unterschied sein, aber es muss eine Verschiebung erfahren. Sie fragen sich also, was kann ich liefern? Aber dann auch auf der anderen Seite, sich vielleicht selbst herausfordern zu sagen, okay, ich will dieses Ding wirklich liefern. Was könnte ich innerhalb der Grenzen des Buches sonst noch tun, um dies zu erreichen und Sie dadurch den Inhalt zu verbessern. Ja. Aber solange Ihr Buch darauf ausgelegt ist, zu liefern, was beinhaltet, dass der Leser in die Seite eintaucht, gehört das dazu. Dann macht das ein Buch transformierend.

John Jantsch (14:03): Es gibt also ein Buch, von dem ich vermute, dass Sie es gelesen haben. Das ist eines meiner Lieblingsbücher. Und ich, Sie haben einen kleinen Leckerbissen daraus gezogen, als Sie über Rohentwürfe sprachen, und das ist Anne Lamonts Vogel für Vogel.

AJ Harper (14:13): Ja. Klassisch .

John Jantsch (14:16): Ich habe sie tatsächlich vor ungefähr 10 Jahren gesehen und es war eine Lesung und Signierstunde für eines ihrer Bücher. Und ich hatte eine Erstausgabe von Bird by Birds und sie signierte sie für mich. So

AJ Harper (14:25): Schön.

Johannes Jantsch (14:26): Darüber habe ich mich sehr gefreut. Beschissene erste Entwürfe. Das, es ist nur, ich lasse dich einfach von dort gehen. Weißt du, was, wie wendest du diese Idee an?

AJ Harper (14:34): Das ist also interessant. Ich spreche in meinem Buch darüber. Also hat sie uns den beschissenen ersten Entwurf geschenkt, der uns davon befreit zu denken, dass es perfekt sein muss. Aber was ich in all den Jahren, in denen ich Autoren unterrichtete, entdeckt habe, ist, dass sie eigentlich nicht wirklich glauben, dass es sich gut anhört und es sie aufgeregt macht und sie es versuchen, aber im Hinterkopf denken sie eines von zwei Dingen: Sie denken entweder, ich werde die Ausnahme von der Regel sein und mein Entwurf wird weniger beschissen sein.

John Jantsch (15:02): Ja,

AJ Harper (15:02): Ja. Ja. Sie sind also frustriert über sich selbst und werden in diesen Kampf verwickelt oder sie denken, dass sie es sicher nicht so beschissen meint

Johannes Jantsch (15:14):

AJ Harper (15:14): Und so, und dann werden sie in diesen Kampf verwickelt. Das Problem ist also, dass sie die Definition nicht wirklich kennen. Ja. Es ist fast so, als könnten sie glauben, dass sie nicht glauben können, dass es so schlecht sein könnte wie ihr Entwurf und du ein Schriftsteller bist. Also weißt du? Ja. Es kann ja, kann es. Da ist dieser Anfangspunkt. Es ist nur ein Durcheinander.

John Jantsch (15:34): Ja. Ich meine, ich bin wahrscheinlich dazu gekommen, aber weißt du, ich schreibe jetzt fast wie ein Tagebuch. Ich bearbeite überhaupt nicht. Ich meine, früher habe ich gerne einen Satz geschrieben und gesagt, oh, das könnte ich besser sagen, weißt du? Und dann bist du nirgendwo angekommen. Recht? Und jetzt versuche ich zu sehen, wie schnell ich fast schreiben kann, wissen Sie, tausend Wörter oder was auch immer. Dann lege ich es generell weg. Und dann komme ich am nächsten Tag darauf zurück. Und es ist entweder wirklich gut oder es ist wirklich schlecht.

AJ Harper (15:56): Sehen Sie, Sie haben den Vorteil, viele Bücher geschrieben zu haben. Und ich denke, ein Teil der Herausforderung, wenn Sie ein neuer Autor sind, besteht darin, dass Sie denken, dass die Leute, die erfolgreich sind oder zumindest viele Bücher geschrieben haben, etwas wissen, was Sie nicht wissen, oder talentierter sind, alle es ist wirklich so, dass Sie sich mit dem kreativen Prozess wohler fühlen. Ja. Also, weißt du, ich werde das in der Lektorat ausarbeiten, denn dort wird eine gute Idee zu einer großartigen Buchlektorat. Sie wissen also, und Sie wissen, dass es irgendwann funktionieren wird, und Sie wissen nicht, wie viele Entwürfe es sein werden, aber eine neue Person ist mit dem Prozess nicht vertraut. Und so wirkt es nicht nur entmutigend, sondern sie wissen auch einfach nicht, was sie erwartet.

John Jantsch (16:36): Ja. Lassen Sie mich, ich möchte auf die Bearbeitung zurückkommen, aber ich möchte zwischen Selbstveröffentlichung und traditionellem Veröffentlichen wechseln. Okay. Denn da muss meiner Meinung nach das Editieren wirklich besprochen werden, je nachdem, welchen Weg man dorthin geht, ob man Fan von dem einen oder anderen ist, denkt man, es kommt darauf an.

AJ Harper (16:49): Ich denke, dass wir den Fehler machen, dass wir versuchen zu entscheiden, welches besser ist, ohne unsere eigenen Prioritäten zu berücksichtigen und wo wir stehen. Recht. Ich denke, ein Autor muss entscheiden, okay, was sind meine Ziele? Was sind meine Ressourcen? Und was ist mein Zeitplan? Ja. Und dann wäre eine vierte Überlegung, wie viel Kontrolle möchte ich haben?

John Jantsch (17:07): Ja. Ja. Und auch im Nachhinein.

AJ Harper (17:10): Ja, genau. Wenn Sie sich also entschieden haben, das ist mir wichtig, dann wählen Sie einen Weg, der dazu passt. Und wenn das nicht funktioniert, kannst du immer noch Plan B oder C machen.

John Jantsch (17:18): Ja. Alle meine Bücher wurden also traditionell veröffentlicht. Das war einfach der Weg, den ich letztendlich gegangen bin. Meine Rolle war also, das Buch zu schreiben und es in ein Manuskript zu verwandeln. Der Lektor, der das Buch allgemein erworben hatte, würde sagen, dieses Kapitel muss hier rüber, sonst macht dieser große Brocken keinen Sinn und schickte es mir zurück. Dann würde ich das umschreiben, wissen Sie, diesen Teil davon. Und dann würde es vielleicht noch eine Runde davon geben, aber dann würde es an jemanden gehen, der nur nach Mist sucht, der hier herumliegt, der nicht sein sollte , weißt du, du hast es so gesagt, du hast es so gesagt, so. Und schließlich würde es jemandem zufallen, der einfach alle Kommas und den baumelnden Teil von Simples finden würde, und Sie wissen schon, was auch immer sie sonst für Sachen finden. Aber wie das dazu gehört, ich denke, der Vorteil einer traditionellen Route bedeutet nicht, dass sie wirklich gut darin sind, wissen Sie, darin. Aber ich denke, viele Leute denken, dass ein Lektor das Manuskript einfach so eingibt, wie die Noten, und Sie wissen, die Dinge und sie sind erledigt. Wie sieht der Weg im Self-Publishing aus?

AJ Harper (18:14): Nun, das ist die Herausforderung. Vor so vielen Jahren, als Self-Publishing zugänglicher und erschwinglicher wurde, waren alle begeistert und Sie können mehr herausholen. Es gibt keine Gatekeeper. Yay. Aber das Problem ist, dass Sie all diese traditionellen Qualitätsstandards oder Qualitätskontrollen, von denen Sie sprechen, nicht aufgeben können. Ja. Der Entwicklungs- oder Inhaltseditor. Davon sprichst du. Diese erste Person ist die Person, die Ihnen hilft sicherzustellen, dass das Buch funktioniert. Und wenn Sie diese Person überspringen, dann leidet das Buch darunter. Aber das Problem ist, dass viele Leute einfach nicht wissen, dass sie keinen Editor haben, den sie brauchen. Und ich glaube nicht, dass die Self-Publishing-Industrie sehr offen darüber spricht, dass sie es brauchen. Ja. Ja. Ich mache ihnen keine Vorwürfe. Es ist die teuerste Art der Bearbeitung und es dauert so lange. Wenn Sie sich also auf Geschwindigkeit und niedrige Kosten konzentrieren, werden Sie nicht sagen: Hey, Sie brauchen diesen Editor. Ja. Aber Sie brauchen diesen Editor und Sie können ihn sich selbst besorgen, wenn Sie selbst veröffentlichen. Ja. Es gibt viele Leute, die das freiberuflich machen. Ja. Also, wenn es keinen Grund gibt, warum Sie diese Person nicht dazu bringen können, zu Ihnen zu kommen und Ihnen zu helfen.

John Jantsch (19:19): Eines der Dinge, über die Sie im Bearbeitungsprozess sprechen, ist das Bearbeiten für die Verbindung. Und ich denke, das ist wahrscheinlich das Schwierigste, denn das erfordert ein gewisses Maß an Verständnis dafür, was ich tue, was ich versuche zu vermitteln, wem ich es vermitteln möchte. Wie macht man das als Redakteur, der man Ghostwriter ist? Ich meine, viel von dem, was Sie tun, ist, die Gedanken von jemandem zu extrahieren und sie dann auf die Seite zu bringen. Ich meine, für mich scheint das ein entmutigender Prozess zu sein, die Stimme von jemandem zu verstehen, die Stimme von jemandem zu verstehen, und dann, wissen Sie, dafür zu bearbeiten, wissen Sie, dass dieser letzte Leser das alles gesagt hat, was ich jetzt bin werde dich wirklich verwirren. Vielleicht macht das wirklich jemand anderes besser.

AJ Harper (20:06): Vielleicht ist es besser. Was, nun, ich

John Jantsch (20:07): Letzten Teil nicht gehört. Nun, ich denke, was ich gesagt habe, ist meine Voreingenommenheit, dass wir, wissen Sie, diesen Teil nur ich tun kann, richtig. Weil ich weiß, wer ich bin, weißt du, und doch denke ich, dass das ein, ein absolut wesentlicher Teil ist. Und ich frage mich, ob vielleicht diese Distanz, die ein Redakteur oder ein Ghostwriter haben könnte, tatsächlich von Vorteil wäre.

AJ Harper (20:27): Ich weiß es nicht. Ich meine, ich schreibe nur noch mit Mike, aber ich schreibe nicht mehr als Ghostwriter. Und damals fünf, sechs Jahre lang nicht, weißt du, ich hatte oft einen Lektor, stimmt's? Also bin ich der Geist. Und dann war da noch ein Redakteur. So war ich, aber ich glaube wirklich, dass es der Autor ist, ob er einen Geist benutzt oder nicht, der hineingehen und sicherstellen muss, dass er eine Verbindung zu seinem Leser herstellt. Ja. Weil sie ihren Leser kennen und der Lektor nicht, und das kommt oft vor, da wir über Mike in seinen Büchern sprechen, wo der Lektor sagen könnte: Hey, ich, weißt du, ich glaube nicht, dass du es bist Ich brauche so viele Geschichten, oder ich glaube nicht, dass Sie diese Ermutigung wiederholen müssen. Und Mike und ich werden zurückgehen und sagen, nun, eigentlich braucht der Leser das hier wirklich, weil es ihm wichtig ist. Und das hören wir von Lesern. Ja. Und das bedeutet nicht, dass Sie immer zurückdrängen, aber zu wissen, was für Ihren Leser wichtig ist, hilft Ihnen bei diesem Bearbeitungsprozess.

John Jantsch (21:23): Ja. Ja, absolut. Ich weiß, wann ich Dinge geschrieben habe, ich habe alle meine eigenen Bücher geschrieben, aber ich habe eine Menge Artikel von anderen Leuten schreiben lassen, die von Geistern geschrieben werden sollten. Und ziemlich oft finde ich mich selbst dabei zu sagen, nun, ich würde es niemals so sagen, weil ich das Gefühl habe, meine Stimme, meine, wer ich bin, weißt du, meine Persönlichkeit würde bestimmte Worte nicht verwenden. Ich würde vielleicht nicht so knackige Grammatik verwenden, wie Sie wissen, ein Redakteur könnte, möchte vielleicht, ich meine, Wörter, die für diese Art von Zeug definiert sind. Denn manchmal habe ich Sachen gesagt. Die Leute sind wie, nun, das ist ungeschickt. Ich bin wie, nun, ja, ich bin ungeschickt.

AJ Harper (21:56): Nun, dann sollten Sie es ungeschickt schreiben. Ich meine, Sie wollen nicht, dass alles grammatikalisch völlig falsch ist, aber es ist so, Sie müssen authentisch sein. Sie müssen auf und neben der Seite Sie selbst sein. Und ich denke, du hast recht, wenn du sagst, es sollte nach mir klingen. Die Sache mit dem Ghostwriting ist, dass es eigentlich eine ganz besondere Fähigkeit ist. Und nur weil du sagst, ich brauche das nicht zu würdigen und ich werde für einen Lohn arbeiten, macht dich das nicht wirklich zu einem echten Geist, der ein Geist ist. Muss in der Lage sein, die Persönlichkeit anzunehmen. Ja. Weißt du, ich könnte alles schreiben und du würdest nicht wissen, ob Mike es geschrieben hat oder ich es getan habe. Ja. Ja. Sie würden es nicht sagen können. Ja. Und das war eine meiner großen Fähigkeiten, mit wem auch immer ich für Leute geschrieben habe, die das komplette Gegenteil von Mike waren . Ja. Und ich immer noch, aber das war nur eine Fähigkeit, die ich als Dramatiker gelernt hatte. Das ist die Verbindung, ich habe Charaktere geschrieben, also war ich einfach richtig gut. Ich habe einfach ein gutes Ohr, aber wissen Sie, deshalb habe ich damit aufgehört und angefangen, Autoren zu schreiben bzw. zu coachen und zu unterrichten. Sie könnten es also selbst tun, denn dann ist zumindest ihre Stimme authentisch.

John Jantsch (23:00): Ja. Das ist interessant, dass Sie erwähnt haben, ich wusste nicht, dass Sie eine Geschichte als Dramatiker haben, weil ich oft das Gefühl habe, dass die Idee, Personas zu erstellen, sehr genau das ist, was Sie tun. Weißt du, mm-hmm wie die Stimme, wissen Sie, die wirklich direkt aus dem Theater kommt, obwohl sie als Marketingfachmann kooperiert hat, das ist ein großartiger Übergang, um uns von Ihren Workshops zu erzählen. Und du hast erwähnt, dass du sogar einen Kurs hattest, den du auch mit Leuten teilen konntest, damit sie einen kleinen Vorgeschmack auf die Arbeit mit dir bekommen konnten.

AJ Harper (23:26): Sicher. Ja. Also unterrichte ich einen 14-wöchigen Workshop für 15 Studenten gleichzeitig, es ist sehr klein, zweimal im Jahr. Es heißt Top-Drei-Buch-Workshop. Und im Grunde geht es darum, ein Buch zu schreiben, das man lesen muss, das zu einem Buch auf der Top-3-Liste der FAS wird. Und ich begleite die Leute einfach durch den ganzen Prozess. Es ist sehr praktisch. Es gibt viel Editing, Entwicklungsarbeit und Veröffentlichung, aber meistens geht es darum, ein Zuhause für einen Autor zu schaffen, der wirklich etwas Großartiges schreiben will, im Gegensatz zu einem Autor, der versucht, keinen Ort zu finden, an den er gehen kann, außer vielleicht eine Art 90 Tagesprogramm. Also ja. Ja. Und das, das war mir wichtig. Es ist also eine kleine Gruppe. Ich habe einen eigenständigen Kurs. Selbstgesteuerter Testlauf für Ihre Inhalte. Und heute gebe ich Ihnen einen speziellen Code für Ihre Zuhörer, der Klebeband ist, um 50 % Rabatt auf diesen Kurs zu erhalten. Und wir haben tatsächlich zufällig über Probefahrten gesprochen. Es führt Sie also tatsächlich durch all Ihre Vorteile des Probefahrens? Ja. Einschließlich der Baunachfrage, wie Sie sagten, aber auch speziell, wie machen Sie eine Probefahrt, damit Sie wirklich hören können, ob es funktioniert, und Sie können das Feedback verarbeiten, um Änderungen vorzunehmen, aber auch, wie Sie das nutzen können, um Anekdoten und Bestätigungen zu erhalten , Geschichten, solche Sachen. Es sind also sieben Videos, die Sie durch den gesamten Prozess führen.

John Jantsch (24:46): Und das ist wo gefunden,

AJ Harper (24:48): Oh, tut mir leid. Das ist [email protected] AJ

John Jantsch (24:51): Harper. Okay. Also werden wir diese in den Shownotes haben. Sehen Sie, ich denke, jeder, der einen Produktkurs entwickelt, was auch immer er tun sollte, dass Sie mit den Leuten so viele großartige Einblicke bekommen. Ich habe im Laufe der Jahre Dinge getan, bei denen ich kein Feedback bekommen habe, und ich habe es veröffentlicht und die Leute sagen, wir wollten das nicht. So , weißt du, es hält dich wirklich davon ab, diese kompletten Katastrophen zu haben, wenn du herausfindest, was die Leute wirklich brauchen und was sie ansprechen. Nicht

AJ Harper (25:14): Ich denke auch, wenn Sie nicht sicher sind, ob Sie Ihren Leser sehr gut verstehen. Ja. Es kann Ihnen auch helfen, sie durch diese Interaktionen besser kennenzulernen. Ja.

John Jantsch (25:24): AJ, vielen Dank, dass du beim Marketing-Podcast mit Klebeband vorbeigeschaut hast. Und hoffentlich treffen wir Sie eines Tages da draußen auf der Straße.

AJ Harper (25:30): Danke, dass Sie mich haben.

John Jantsch (25:32): Hey, und eine letzte Sache, bevor du gehst, weißt du, wie ich über Marketingstrategie Strategie vor Taktik spreche? Nun, manchmal kann es schwierig sein zu verstehen, wo Sie stehen, was in Bezug auf die Erstellung einer Marketingstrategie getan werden muss. Deshalb haben wir ein kostenloses Tool für Sie erstellt. Es heißt Marketingstrategie-Assessment. Sie finden es unter marketingassessment.co, nicht unter .com .co. Sehen Sie sich unsere kostenlose Marketingbewertung an und erfahren Sie, wo Sie heute mit Ihrer Strategie stehen. Das ist nur marketingassessment.co. Ich würde mich gerne mit Ihnen über die erzielten Ergebnisse unterhalten.