Die Besonderheiten des Produktmarketings

Produktmarketing ist das, was Produkte auf den Markt bringt und dort hält. Die Entwicklung eines effektiven Produktmarketings ist das Geheimnis für die Entwicklung, Expansion und den langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens. Dabei handelt es sich um eine Reihe von Taktiken, mit denen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen bei Ihrer Zielgruppe bewerben. Beispiele hierfür sind Website-Inhalte, Werbung im Fernsehen und Radio sowie Inhalte, die auf Social-Media-Plattformen veröffentlicht werden.

Die Schwierigkeit besteht darin, dass die Erstellung des idealen Marketingplans eine Herausforderung sein kann und für kleine Unternehmen die mit der Vermarktung Ihres Produkts verbundenen Kosten katastrophal sein können.

Dieser Artikel zeigt Ihnen die Vor- und Nachteile des Produktmarketings. Bevor wir dazu übergehen, werfen wir einen kurzen Blick auf das Produktmarketing.

Was ist Produktmarketing?

Der Prozess der Markteinführung der Produkte eines Unternehmens wird als Produktmarketing bezeichnet. Doch wo beginnt und endet Produktmarketing? Diese Frage hat eine komplexe Lösung.

Einige Unternehmen verfügen über Produktvermarkter, die sich der Vermarktung neuer Produkte widmen und Social-Listening-Plattformen nutzen, um Marketingeinblicke und Wettbewerbsanalysen zu erhalten. Andere erweitern jedoch den Anwendungsbereich des Produktmarketings, um die laufende Verkaufsstrategie Jahre nach der Markteinführung eines Produkts zu beeinflussen und zu steuern.

Kurz gesagt: Produktmarketing ist der Treffpunkt von Produkten und Märkten. Jeder Marketingplan orientiert sich an den Marktbedürfnissen, die bestimmen, welche Produkte hergestellt und wie sie den Käufern angeboten werden.

In diesem Sinne können alle Aspekte der Entwicklung, Einführung und Vermarktung eines Produkts berücksichtigt werden.

Was machen Produktvermarkter?

Der Produktvermarkter ist ein entscheidender Bestandteil des Produktlebenszyklus und für viele Ergebnisse verantwortlich. Sie sind die Vordenker, die dafür sorgen, dass Produktfunktionen über Gurte, E-Mail-Marketing oder andere Marketingkanäle für Kunden attraktiv werden.

Sie spielen eine entscheidende Rolle dabei, mithilfe von Social-Listening-Plattformen oder anderen Tools dafür zu sorgen, dass Produkte die Zielgruppe des Unternehmens erreichen.

Aufgrund der unterschiedlichen Definitionen von Produktmarketing können die Verantwortlichkeiten von Produktvermarktern je nach Unternehmen und Branche sehr unterschiedlich sein.

Im Folgenden sind die Hauptaufgaben eines Produktvermarkters aufgeführt:

• Marktforschungsanalyse und -durchführung

• Mithilfe bei der Produktentwicklung

• Auswahl der Positionierung und Botschaft eines neuen Produkts

• Erstellen und Durchführen eines Go-to-Market-Plans für die Einführung neuer Produkte

• Mithilfe wichtiger Leistungsindikatoren und Verbraucherfeedback den Erfolg einer Kampagne oder eines Produkts messen

Was sind die Vor- und Nachteile des Produktmarketings?

Durch die Möglichkeit, für neue Produkte zu werben, kann einem Unternehmen neues Leben eingehaucht werden. Wenn der Produktmarketingprozess nicht richtig gemanagt wird, kann er für ein Unternehmen auch der letzte Tropfen sein, der das Fass zum Überlaufen bringt.

Der entscheidende Vorteil des Produktmarketings besteht darin, dass es einer Marke und einem Unternehmen dabei helfen kann, die Relevanz für ihren Zielmarkt aufrechtzuerhalten. Ein Unternehmen schafft kontinuierlich die Möglichkeit, Einnahmen zu generieren, indem es an Lösungen für neue Probleme arbeitet, mit denen Kunden konfrontiert sind.

Der Hauptnachteil des Produktmarketings besteht darin, dass ein begehrtes Produkt aufgrund sich ändernder Kundenpräferenzen als nutzlos erscheinen kann. Selbst wenn eine Organisation mit der Produktion eines Produkts beginnt, das als hilfreich angesehen wird, kann es sein, dass es seinen gesamten Wert verliert, bevor es auf den Markt gebracht werden kann.

Vorteile des Produktmarketings

Es bewirbt Ihre Marke bei einer Zielgruppe.

Sie können Umsatz nur dann erzielen, wenn Sie die Kunden ansprechen, die am meisten zum Kauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen neigen. Ihre Zielgruppe ist diese Gruppe; Produktmarketing ist der effizienteste Weg, mit ihnen in Kontakt zu treten.

Wenn Sie diese Zielgruppe erfolgreich angesprochen haben, kennen Sie ihre Bräuche, Vorlieben, Bedürfnisse und bevorzugten Social-Media-Plattformen. Dieses Verständnis beeinflusst den Prozess, mit dem Sie Ihr Unternehmen vermarkten. Wenn Sie beispielsweise einen Comicladen besitzen, ist Online-Marketing möglicherweise effektiver als herkömmliche Werbung, um Ihre Zielgruppe auf Social-Media-Websites zu erreichen.

Es hilft, Ihren Kunden zu verstehen.

Bevor Sie einen Marketingplan erstellen, müssen Sie eine Marktforschung durchführen. Diese Recherche kann Ihnen eine Fülle von Informationen liefern, die Sie erneut nutzen können, um Ihr Produktmarketing zu verbessern und über Trends und Veränderungen im Geschmack Ihrer Zielgruppe auf dem Laufenden zu bleiben.

Im digitalen Zeitalter bezieht sich „Big Data“ auf riesige Datensätze, die detaillierte Analysen des Kundenverhaltens auf der Grundlage von Variablen liefern, darunter Online-Aktivität, Kaufaktivität, mobile Aktivität und Interaktionen in Geschäften und Läden. Aufgrund der Zunahme digitaler Daten können nun auch kleine Unternehmen umfassende Daten über potenzielle Kunden erhalten.

Es entwickelt sich eine innovative Kultur.

Innovative Ideen helfen bei der Entstehung neuer Produkte. Innovative Produkte tragen zur Generierung neuer Umsätze bei. Jeder Schritt baut auf dem vorherigen auf und ermöglicht es einer Marke und einem Unternehmen, einen größeren Marktanteil zu gewinnen.

Es schafft ein stärkeres Wertversprechen.

Produktmarketing, das sich auf die Erfüllung der Kundenbedürfnisse konzentriert, schafft ein stärkeres Wertversprechen für den Zielmarkt einer Marke oder eines Unternehmens. Höhere Wertversprechen fördern wiederkehrende Geschäfte und gute Mundpropaganda, was zu höheren Umsätzen führen kann.

Es entwickelt sich zu einem professionellen Netzwerk.

Aufgrund ihrer einfallsreichen Produktwerbung ziehen eine Marke und ein Unternehmen Kunden aus ihrer Branche an. Menschen möchten mit Vordenkern in ihrem Fachgebiet in Kontakt treten. Ein Unternehmen, das sich dem erfolgreichen Produktmarketing verschrieben hat, wird immer Möglichkeiten haben, seine Bob- und BC-Netzwerke auszubauen.

Kunden werden gespannt darauf sein, neue Produkte auszuprobieren.

Kunden neigen dazu, diese Einstellung einzunehmen, wenn Unternehmen und Marken für ihre innovative Produktentwicklung bekannt sind. Sie werden bereit sein, neue Produkte auszuprobieren, sie als Erste zu kaufen und Ihre Bemühungen zu unterstützen, weil Sie Wert auf Innovation legen.

Nachteile des Produktmarketings

Kosten des Marketings.

Obwohl die digitale Revolution im Wesentlichen gleiche Wettbewerbsbedingungen geschaffen hat, stehen kleine Unternehmen immer noch vor der Herausforderung, durch Marketinginitiativen einen angemessenen Anteil der Kundenaufmerksamkeit zu gewinnen.

Big Data ist wertvoll, aber ihre Beschaffung kostet Geld, und Sie müssen sie weiter untersuchen, um über Kundentrends auf dem Laufenden zu bleiben. Aufgrund der starken Konkurrenz durch die lokale Bevölkerung sind Werbung im Fernsehen, Radio und sogar in lokalen Publikationen teuer. Auch die Kosten für den Start einer Marketingkampagne auf Ihrer Website sind hoch, wenn Sie auf Pay-per-Click-Werbung setzen, um zusätzliche Kunden zu gewinnen.

Zeit und Mühe lohnen sich möglicherweise nicht.

Große Marken haben die Möglichkeit, sich zu erholen und weiterzumachen, sodass sie es sich leisten können, Zeit und Mühe in eine fehlgeschlagene Marketingkampagne zu investieren. Dennoch kann der ROI einer Marketingkampagne als Kleinunternehmer minimal sein, was bedeutet, dass Sie möglicherweise Monate damit verbracht haben, eine Strategie zu entwickeln, die keine positiven Auswirkungen auf Ihren Umsatz hatte.

Selbst die sorgfältigsten Marketingstrategien können scheitern, und auf der Ebene eines kleinen Unternehmens kann das dazu führen, dass man monatelang hinter seinem Zeitplan zurückbleibt.

Es kann unrealistische Erwartungen an ein Produkt wecken.

Der Produktmarketingprozess kann unrealistische zukünftige Erwartungen an eine Marke und ein Unternehmen wecken, wenn es keine Qualitätsstandards gibt. Ein Prototyp mag zwar wie vorgesehen funktionieren, das heißt aber nicht automatisch, dass er auch das gewünschte Ergebnis liefern kann.

Es müssen genaue Maßstäbe gesetzt werden, um eine konsistente Leistung bei der Erfüllung der Kundenerwartungen zu erzielen.

Produkttests können zu einem fehlgeschlagenen Konzept führen.

Eine Marke oder ein Unternehmen investiert möglicherweise viel Zeit und Ressourcen in den Produktmarketingprozess, nur um dann festzustellen, dass eine Idee scheitert, wenn sie auf dem Markt getestet wird. Bei der Produktwerbung besteht immer ein Risiko, da die Kosten für eine schlechte Idee bezahlt werden müssen.

Wenn die Ambitionen einer Marketingstrategie, den Umsatz zu steigern, von nur einem Produkt abhängen, wird wahrscheinlich nicht nur das Produkt, sondern das Unternehmen scheitern.

Produktmarketingstrategien

Ihr Produktmarketingplan dient als Fahrplan für die Positionierung, Preisgestaltung und Vermarktung Ihres neuen Produkts. Es führt Sie durch den Produktentwicklungs- und Markteinführungsprozess und schlägt die potenziellen Märkte und Zielgruppen Ihres Produkts vor.

Die Strategien eines Produktvermarkters sind für Produkte und Kunden vor und nach der Markteinführung konstant und von entscheidender Bedeutung. Die Funktion variiert von Unternehmen zu Unternehmen, von Branche zu Branche und von Produkt zu Produkt.

Hier sind die Schritte, die Sie befolgen können, um Ihre Produktmarketingstrategie zu verbessern:

Definieren Sie die Zielgruppe

Als Produktvermarkter ist es eine Ihrer Hauptaufgaben, einen bestimmten Zielmarkt zu identifizieren und Käufergruppen für die angebotenen Produkte zu entwickeln. Dies ist der erste Schritt beim Verkauf Ihres Produkts.

Indem Sie die Anforderungen, Schwierigkeiten und Schwachstellen Ihrer Kunden verstehen, können Sie sicherstellen, dass jede Komponente Ihrer Produktmarketingstrategie auf Ihren Zielkunden zugeschnitten ist. Auf diese Weise wird Ihr Publikum mit dem Produkt und den dafür entwickelten Marketinginhalten in Kontakt treten.

Produktpositionierung und Messaging

Erwägen Sie, hervorzuheben, wie Ihr Produkt Ihren Kunden hilft, die Probleme zu überwinden.

Dies bedeutet jedoch nicht unbedingt, dass Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben. Sie sind Ihre Konkurrenten, weil sie genau wie Ihr Unternehmen die Bedürfnisse Ihrer Kunden erfüllen.

Positionierung und Botschaft sind entscheidend für die Differenzierung Ihres Produkts. Die Positionierungsbotschaft beantwortet die wichtigsten Fragen Ihrer Käufer zu Ihrem Produkt und was es einzigartig macht, bevor sie diese Antworten in die Eckpfeiler Ihres Marketingplans umwandelt.

Als Produktvermarkter sind Sie dafür verantwortlich, dass Ihre Zielgruppe und Ihre Kunden die Antworten auf diese Fragen kennen und nicht nachschlagen müssen.

Setzen Sie sich Ziele für das Produkt

Im nächsten Schritt definieren Sie die Ziele für Ihr Produkt. Ihre Ziele werden einzigartig für Ihre Organisation und Ihre Umstände sein. Sie hängen von verschiedenen Faktoren ab, darunter dem Produkt, das Sie verkaufen, der Art des Unternehmens, für das Sie arbeiten, Ihren allgemeinen Marketingzielen und mehr.

Bepreisen Sie das Produkt

Als Produktvermarkter müssen Sie sich an der Diskussion über den Preis Ihres Produkts beteiligen. Abhängig von Ihrem Unternehmen arbeiten Sie möglicherweise mit anderen Teams an diesem Aspekt der Strategie zusammen, oder Sie und Ihre Produktvermarkterkollegen sind möglicherweise die Einzigen, die daran arbeiten. Sie können die wertorientierte Preisgestaltung gegenüber abwägen. In beiden Fällen sind die Preise wettbewerbsfähig.

Starten Sie das Produkt

Die Einführung des von Ihnen beworbenen Produkts ist der wichtigste und aufregendste Teil Ihrer Arbeit als Produktvermarkter.

Produkteinführungen sind die Grundlage der Produktmarketingstrategie, unabhängig davon, ob es sich um kleinere Funktionsaktualisierungen oder neue Produkte handelt. Die saubere Spitze, die anmutig über dem Wasser schwebt und gleichzeitig das Chaos darunter bewältigt, ist das Ergebnis von Produktvermarktern.

Damit Interessenten und Kunden mehr über Ihr Produkt erfahren und wissen, warum sie es benötigen, sollten Sie relevante Produktinformationen überall dort angeben, wo Sie Ihre Marketingbemühungen zur Produkteinführung konzentrieren. Dazu gehören die Merkmale, die Ihr Produkt auszeichnen, sein Preis, Kundeninitiativen und alle anderen von Ihnen erstellten Inhalte, die Sie bewerben möchten.

Abschluss

Das Produktmarketing hat sich im Laufe der Jahre weiterentwickelt und wird dies wahrscheinlich auch weiterhin tun. Die Bedeutung des Produktmarketings bleibt jedoch bestehen. Produktmarketing ist entscheidend, um sich im zunehmend wettbewerbsintensiven Technologiesektor hervorzuheben. Und wenn mehr Unternehmen auf den Markt kommen, wird dies nur noch deutlicher.

Die Vor- und Nachteile des Produktmarketings zeigen, dass dieser Prozess gefährlich sein kann, aber auch die Erfolgschancen einer Marke und eines Unternehmens erhöhen kann. Bei methodischer Herangehensweise sind die einzigartigen Ergebnisse häufig das Risiko eines zukünftigen Scheiterns wert.