Die E-Mail-Marketing-Strategie zur Gewinnung von Abonnenten, die Sie kennen müssen

E-Mail-Marketing: die ewig vergessene, aber unermüdliche Einnahmequelle zugleich.

Wie wir in diesem Artikel erwähnt haben, ist diese Marketingtechnik nicht tot. E-Mails sind nicht aus der Mode gekommen.

Und Sie müssen wissen, wie Sie eine praktikable Mindeststrategie definieren, um mit Ihrem Online-Geschäft gute Ergebnisse zu erzielen.

Viele denken, dass eine E- Mail-Marketing-Strategie einfach darin besteht, von Zeit zu Zeit einen Newsletter zu versenden, und das war's.

Nein, ist er nicht.

Wenn Sie möchten, dass sich Ihre E-Mails verkaufen, müssen Sie noch einen Schritt weiter gehen.

Bei Kiwop möchten wir etwas Licht in dieses Thema bringen und haben deshalb diesen Artikel für Sie vorbereitet.

Wenn Sie es zu Ende gelesen haben, haben Sie eine bessere Vorstellung davon, was die wesentlichen Elemente des Rekrutierungsprozesses sind, und Sie werden ein Beispiel für eine Rekrutierungsstrategie sehen.

Wir hoffen, dass Sie es nützlich finden und bald mit der Entwicklung Ihrer ersten Strategien beginnen können.

Lass uns gehen!

Erster Schritt in einer E-Mail-Marketing-Strategie: E-Mail-Rekrutierung

E-Mail-Marketing ist eine superstarke Waffe für fast jede Branche. Zahnärzte, Physiotherapeuten, E-Commerce, Blogger jeglicher Art, Apotheken brauchen es.

Und jeder muss ein grundlegendes Element berücksichtigen: Wenn er E-Mail-Marketing betreiben möchte, braucht er Personen auf seiner Liste, an die er die Nachrichten senden kann.

Hier finden wir also den ersten Test, den es zu überwinden gilt: Abonnenten gewinnen.

Beginnen wir dazu am Anfang.

Stellen Sie sich vor, Sie haben Ihre Website bereits eingerichtet und funktionieren. Sie bekommen Besuch. Diese stammen von verschiedenen Websites wie Facebook- und Instagram-Anzeigen, von der organischen Google-Suche (SEO), Werbung über Google Ads (SEM), von anderen Websites, die auf ihrer Website einen Link zu Ihrer Website gesetzt haben usw.

Von diesen Besuchern gehen viele ohne etwas zu tun. Aber es gibt einige, die daran interessiert sind, was Sie ihnen sagen, und sich entscheiden, Ihnen ihre Daten über Squeeze-Pages, Opt-in-Formulare usw. zu hinterlassen.

Von hier aus fügen Sie sie in Ihr E-Mail-Marketing-System ein und versuchen, sie zu Käufern zu machen. Die Idee ist, dass sie nach X E-Mails, die Sie ihnen gesendet haben, am Ende Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen.

Wir haben vorhin einige Wörter erwähnt, die Sie vielleicht nicht kennen: Squeeze Page, Opt-in…

Nun, wir haben gute und schlechte Nachrichten.

Die schlechte Nachricht: Wenn Sie diese Konzepte nicht kennen, wissen Sie nicht, wie Sie Ihre E-Mail-Marketing-Strategie effizient zusammenstellen, weil Sie die verschiedenen Schritte und Elemente nicht verstehen.

Und die gute Nachricht: Damit Sie diese Konzepte perfekt beherrschen und nichts verpassen, haben wir hier ein Mini-Glossar für Sie.

Das Wesentliche für die E-Mail-Sammlung

Wenn es darum geht, E-Mails von Abonnenten zu erfassen, kommen verschiedene Elemente ins Spiel. Sie werden nicht auf einmal verwendet, sondern je nach Situation, Branche usw. kombiniert.

Hier hinterlassen wir Ihnen die wichtigsten. Dann entscheiden Sie, welche Sie in Ihre Strategie integrieren möchten.

• Opt-in: ist ein Formular, in dem wir einen Besucher bitten, uns bestimmte Daten (normalerweise den Namen und die E-Mail-Adresse) als Gegenleistung für ein Geschenk, einen Rabatt, den Zugang zu einer Community usw.
  
  Dieses Formular kann an vielen Stellen erscheinen, z. B. auf der Startseite, in der Seitenleiste, in Form eines Popups, im Text eines Beitrags usw.
  
  Es gibt Dutzende von Möglichkeiten, Formulare zu erstellen, und das Ziel dieser ist sehr einfach: So viele Abonnenten wie möglich mit der bestmöglichen Konversionsrate zu gewinnen.
  
• Squeeze Page: Besteht aus einer Seite, deren einziger Zweck darin besteht, die Daten einer Person zu erhalten. Dies kann durch einen Leitfaden, eine kostenlose Beratung usw. erfolgen.
  
  

• Lead-Magnet: Es ist das Geschenk oder der Haken, den Sie auf Ihrer Website platzieren, damit Personen, die es möchten, Ihnen ihre Daten hinterlassen müssen. Dies kann eine Checkliste, ein Audio, eine kostenlose Beratung, ein E-Book usw. sein. Es ist der allgemeine Name, der dieser Art von Geschenken im Austausch gegen persönliche Daten gegeben wird.
  
  

• Content-Upgrade: ist eine Art Lead-Magnet, der an einen einzelnen spezifischen Inhalt angepasst ist. Es handelt sich in der Regel um eine „Ergänzung“ zu bereits veröffentlichten Inhalten.
  
  Wenn Sie beispielsweise einen Beitrag mit dem Titel „Die Top 10 Marketing-Podcasts“ veröffentlichen und ein Inhalts-Upgrade erstellen möchten, wäre es so einfach, eine Liste der 50 besten Podcasts zu erstellen und diese im Austausch gegen E-Mail anzubieten. Das Content-Upgrade muss sehr, sehr inhaltsbezogen und eine Erweiterung des Inhalts sein.
  
• Bestätigungsseite: Sobald die Person ihre E-Mail-Adresse in ein Formular eingegeben oder sich angemeldet hat, wird sie auf die Seite weitergeleitet, auf der die nächsten Schritte erläutert werden. Beispiel: „Schauen Sie in Ihre E-Mail, wo wir Ihnen eine Bestätigungs-E-Mail gesendet haben.“
  

• OTO oder Tripwire: ist ein erstes Angebot, das einem neuen Abonnenten gemacht wird, mit dem Ziel, die Werbung zu kalkulieren und ihn so schnell wie möglich zu einem neuen Kunden zu machen.
  
  Auf der Bestätigungsseite wird meist für eine begrenzte Zeit (zB 30 Minuten) ein kleiner, kleiner Rabatt angeboten.
  
• Bestätigungs-E-Mail: Dies ist diejenige, die direkt nach der Eingabe der Daten in ein Opt-in eintrifft, um zu bestätigen, dass die Daten dieses Abonnenten echt sind.
  
  Es ist eine einfache E-Mail, in der diese Person nach dem Klicken auf den Link der E-Mail zu Ihrer Abonnentenliste hinzugefügt wird. Sein einziger Zweck besteht darin, zu bestätigen, dass die in das Formular eingegebene E-Mail echt und von derselben Person ist.
  
• Danke: wo Sie ihm sagen, dass Sie sich für das Abonnieren und Willkommen bedanken. Wo Sie den Leitfaden herunterladen können. Es kann auch eine Dankes-E-Mail sein.
  
• Willkommens-E-Mail: Die Willkommens-E-Mail ist die erste E-Mail, die nach der Bestätigung eines Abonnenten gesendet wird.
  
  Es ist eine wesentliche E-Mail, um das Geschenk per E-Mail zu senden, zu erklären, was in Zukunft gesendet wird und was vom Abonnenten erwartet wird.

Die minimal praktikable Strategie, um Abonnenten zu gewinnen

Nun, jetzt kennen Sie die wichtigsten Begriffe in einer E-Mail-Marketing-Strategie.

Wir gehen weiter zum nächsten Level: Wie bekommen wir die meisten unserer Besucher von Besuchern zu Abonnenten?

Machen Sie sich bereit, denn wir werden die minimal praktikable Strategie enthüllen, um Abonnenten zu gewinnen und dafür zu sorgen, dass Ihre Abonnentenliste nicht mehr wächst

• Sobald Ihre Website-Besuche über FB Ads, Google Ads, SEO etc. angekommen sind, werden diese mit Landing Page, Squeeze Page, Lead Magnet oder Content Upgrade gefunden.
  
  All diesen Elementen ist gemeinsam, dass sie über ein Formular verfügen, in das sie ihre Daten eingeben können. Normalerweise, und um den Benutzer nicht zu überfordern, werden Sie nach wenig gefragt: Name und E-Mail.
  
  Wir empfehlen, den Lead-Magnet oder das Content-Upgrade in die Artikel einzufügen, die in Ihrem Blog am besten funktionieren, oder auf den Seiten, die am besten funktionieren.
  
  Sobald Sie Ihre E-Mail hinterlassen haben, gehen Sie zum nächsten Schritt.

• Bestätigungsseite: Here soll eine Nachricht in Ihrem Posteingang erhalten haben, in der ihm mitgeteilt wird, dass er es bestätigen muss, um das Abonnement abzuschließen.
  
  Diese Bestätigung wird Double-Opt-In genannt. Zumindest in Spanien ist es durch die Datenschutz-Grundverordnung erforderlich, eine Anmeldebestätigung abzugeben. Dazu wird in dieser E-Mail ein Link platziert, der auf eine Bestätigungsseite weiterleitet.
  
  Auf dieser Seite können wir Ihnen empfehlen, im Spam-Ordner nachzusehen, dass Sie uns kontaktieren können, wenn Sie die Nachricht nicht erhalten, usw.

• Es ist Zeit, das OTO oder Tripwire hinzuzufügen: Auf derselben Bestätigungsseite können Sie ein Video platzieren , das nur angezeigt wird, wenn die Person bereits X-mal auf der Seite war. Dies geschieht, damit sie sich nicht gestört fühlt, dass sie versucht wird, Sie von Anfang an zu verkaufen.
  
  In diesem Video präsentieren Sie ein Problem, erklären dieses Problem und bieten eine Lösung, die Sie als nächstes verkaufen werden.
  
  Im Grunde ist es wie eine Mini-Verkaufsseite, auf der Sie versuchen, ein Produkt oder eine Dienstleistung von Ihnen zu einem reduzierten Preis zu verkaufen, und dessen Angebot X-mal verfügbar ist. Damit der Benutzer sieht, dass es sich um ein vorübergehendes Angebot handelt, wird neben dem Video oder an einer sichtbaren Stelle ein Zähler hinzugefügt, und wenn die Zeit abgelaufen ist, wird die Seite von Ihrem Zuhause selbst korrigiert.
  
  Keine Sorge, um diesen Zähler hinzuzufügen, gibt es Tausende von Plugins in WordPress.
  
  Das Ziel ist es, Geld zu sammeln, damit Sie sich die Kosten für FB-Anzeigen und Google-Anzeigen leisten können.
  
  
  

• Erhalten Sie die Bestätigungs-E-Mail: Eine gute Idee ist es, der Person die Vorteile des Beitritts zu Ihrer Community zu erklären.
  
  Wenn es sich beispielsweise um einen Kurs zum Erlernen von Geschäftsenglisch handelt, könnten Sie etwas schreiben wie: „Herzlichen Glückwunsch, Sie sind bereits drin. Es sagt viel über Sie aus, dass Sie sich für diesen Newsletter angemeldet haben, dass Sie sich verpflichtet haben, Ihr Niveau in Englisch für den Beruf zu verbessern, und dass Sie Ihrem Ziel näher kommen.“
  
  Die Hauptsache hier ist, dass die Person am Ende den Bestätigungsknopf zur Registrierung gibt.
  
  Diese E-Mail könnte bereits mit dem Schreiben nach Copywriting-Techniken begonnen werden. Wie wir in diesem Artikel erwähnt haben, ist der Texter die Schlüsselfigur, um die Texte Ihrer E-Mail-Marketing-Strategie zu einem brutalen Erfolg zu machen und viele Conversions zu erzielen.

• Dankesseite oder Dankesseite: Sobald der Benutzer sein Abonnement bestätigt hat, wird er auf eine Seite weitergeleitet, auf der er dankbar ist, dass er sich angemeldet hat.
  
  Auch hier können wir Interesse wecken, indem wir dem Abonnenten erklären, welche Inhalte er ab sofort erhalten wird. Obwohl wir empfehlen, dass Sie noch nicht viel ausarbeiten. Lassen Sie es für die Willkommens-E-Mail.
  
• Ab hier beginnt die zweite Phase des E-Mail-Marketings: Wenn Sie genügend Abonnenten haben und eine Kette von E-Mails erstellen, die Ihren Leser nach und nach zum Kauf führen. Dieser Abschnitt würde uns Tausende und Abertausende Worte mehr geben, und wir wollen diesen Artikel auch nicht ewig machen. Die Fortführung dieser Strategie bleibt einem neuen zukünftigen Posten vorbehalten.

Treffen Sie Ihre E-Mail-Marketing-Liste und beginnen Sie, Abonnenten zu gewinnen

Wir hoffen, dass Sie jetzt etwas klarer wissen, wie Sie in die Welt des E-Mail-Marketings einsteigen und Abonnenten gewinnen können.

Wir empfehlen Ihnen, sich zunächst darauf zu konzentrieren, Ihre Liste zu erweitern. Wenn Sie eine beträchtliche Anzahl haben, ist es an der Zeit, mit echten E-Mails zu beginnen.

Sie haben bereits gesehen, dass es verschiedene Elemente zu berücksichtigen gilt und dass Sie qualitativ hochwertige Inhalte oder Dienstleistungen produzieren müssen, um die Aufmerksamkeit potenzieller Personen zu erregen, die sich für das interessieren, was Sie tun.
Wenn Sie der Meinung sind, dass die Erstellung dieser Inhalte lange dauern wird, empfehlen wir Ihnen, sie an Dritte zu delegieren. Bei Kiwop sind wir auf die Erstellung von Inhalten und E-Mail-Marketing-Strategien spezialisiert. Wenn Sie also Hilfe benötigen, sind wir hier, um Ihnen zu helfen .

Vielen Dank, dass Sie uns lesen!