John Jantsch (00:00): Diese Episode des Duct Tape Marketing Podcasts wird Ihnen von HubSpot präsentiert.Schauen Sie, KI frisst buchstäblich das Web. ChatGPT wird häufiger gesucht, als ich weiß, Taylor Swift. Schauen Sie sich die KI-gestützten Tools, den Inhaltsassistenten und den Chatspot von HubSpot an. Beide basieren auf dem GPT-Modell von Open AI und sind darauf ausgelegt, Ihnen dabei zu helfen, mehr zu erledigen und Ihr Unternehmen schneller wachsen zu lassen. Der KI-gestützte Inhaltsassistent von HubSpot hilft Ihnen beim Brainstorming, Erstellen und Teilen von Inhalten im Handumdrehen, und das alles jetzt in einem super einfach zu verwendenden CRM. Chat Spott automatisiert alle manuellen Aufgaben in HubSpot, um Ihnen dabei zu helfen, mehr Kunden zum Abschluss von mehr Geschäften zu bewegen und Ihr Unternehmen schneller zu skalieren. Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie KI zum Wachstum Ihres Unternehmens nutzen können, unter hubspot.com/artificial-intelligence. Das ist hubspot.com/artificial-intelligence.

(01:14): Hallo und willkommen zu einer weiteren Folge des Duct Tape Marketing Podcasts.Das ist John Jantsch. Mein heutiger Gast ist Becky Robinson. Sie ist Gründerin und CEO von weavingfluence, einer Full-Service-Marketingagentur, die sich auf digitale und integrierte Marketingdienstleistungen und Öffentlichkeitsarbeit für Buchanbieter, darunter Führungskräfte, Coaches, Trainer, Redner und Vordenker, spezialisiert hat. Im April 2022 stellte sie ihr erstes Buch beim Barrett Kohler-Verlag mit dem Titel „Reach: Create the Biggest Mögliche Audience for Your Message, Book, or Cause“ fertig. Also, Becky, willkommen in der Show.

Becky Robinson (01:51): Danke, John.Es ist so schön, heute bei dir zu sein.

John Jantsch (01:54): Da ich selbst ein paar Bücher geschrieben habe, wenden sich viele Leute an mich und sagen: „Okay, ich habe mein Buch geschrieben, wie vermarkte ich es?“ Jetzt?Äh, wie verkaufe ich Bücher? ? Ich verkaufe mehr Bücher. Basierend auf dem Titel Ihres Buches würde ich vermuten, dass es schon viel früher beginnt, nicht wahr?

Becky Robinson (02:12): Oh, das tut es auf jeden Fall, John.Und wissen Sie, ich denke, es beginnt, hoffentlich beginnt es, bevor Sie überhaupt eine Idee für ein Buch haben. Wenn Sie über ein präskriptives Sachbuch sprechen und ein präskriptives Sachbuch schreiben möchten, sollten Sie wahrscheinlich jahrelang ein Publikum und eine Gemeinschaft rund um Ihre Arbeit aufbauen, bevor Sie

John Jantsch (02:31): Ja,

Becky Robinson (02:32): Vielleicht ein Jahrzehnt zuvor

John Jantsch (02:34): . Also, ich meine, sind Sie, ich weiß, dass viele Leute die Idee haben, ein Buch zu schreiben, und einige von ihnen kommen tatsächlich dazu, es zu tun. Würden Sie sagen, dass dies ein Muss ist? Ich meine, Sie müssen die Dinge tun, die in Ihrem Buch stehen, wenn Sie überhaupt darüber nachdenken wollen, dass jemand Ihr Buch anschaut.

Becky Robinson (02:53): Nun, sicherlich, wenn Sie einen traditionellen Verleger gewinnen möchten, oder?Sie müssen ein Publikum aufbauen, bevor Sie sich an einen traditionellen Verlag wenden, weil dieser eine Geschäftsentscheidung trifft. Sie möchten wissen, dass Sie das Verkaufsinteresse wecken können, wenn sie das Risiko eingehen, Ihr Buch zu veröffentlichen und Sie zu veröffentlichen. Wenn Sie also vom traditionellen Verlagswesen träumen, müssen Sie sich um den Ausbau einer Online-Präsenz kümmern, um Ihr Buchmarketing unterstützen zu können. Nun, wenn Sie daran interessiert sind, wissen Sie, manche Leute kommen zu mir und wollen ein Buch schreiben, nur weil es auf der Wunschliste steht oder ja, ja. Wissen Sie, vielleicht möchten sie es als verschönernde Visitenkarte in ihrem Unternehmen verwenden und an potenzielle Kunden verschenken. In diesem Fall haben Sie vielleicht die Wahl, ob Sie eine Online-Präsenz aufbauen möchten oder nicht, aber im Buch spreche ich unter anderem über das, was ich die Einflusslücke nenne, John.

(03:36): Und jeder, der über großes Fachwissen aus der realen Welt verfügt, das er in ein Sachbuch über die Wirtschaft einbringen könnte, diese Vordenkerrolle aber online nicht angemessen repräsentiert hat, erlebt das, was ich Einflusslücke nenne.Und das passiert, wenn es eine Diskrepanz zwischen dem gibt, was wir im wirklichen Leben sind, und dem, was wir online sind. Wenn wir uns auf den Erfolg einstellen wollen, um die größtmögliche Reichweite für unsere Arbeit zu haben, müssen wir uns dafür entscheiden, sowohl in diese Art der realen Offline-Welt zu investieren, Sie wissen schon, etwas über unsere Themen zu wissen, Erfahrungen mit echten Menschen zu sammeln und arbeiten. Und wir müssen das übersetzen und diese Reise auch online teilen.

John Jantsch (04:14): Ja.Wenn ich ganz zynisch sein darf, würde ich sagen, dass der traditionelle Verlag das Erste ist, was ihn interessiert. Wie groß ist Ihr Publikum? Wie groß ist Ihre Reichweite? Oh, du hast ein schönes Thema. Großartig, dazu kommen wir später. Die Frage lautet eher: Können Sie uns garantieren, dass Sie 25.000 Exemplare verkaufen können? Ich meine, ich denke, das ist fast die heutige Rechnung, nicht wahr?

Becky Robinson (04:31): Das ist es.Und deshalb erhalten Leute, die bereits berühmt sind, Buchangebote. Rechts. Wissen Sie, ich habe an dem Tag, an dem Barack Obamas Buch herauskam, einen Screenshot gemacht. Am Tag der Veröffentlichung seines Buches verkaufte er 887.000 Bücher . Also, wissen Sie, Leute, die bereits über diesen Ruhm und Reichtum verfügen, sind diejenigen, die die Buchverträge abschließen werden. Wissen Sie, deshalb kommt es zu einer viralen Sensation und jemand hat eine große Fangemeinde. Was dann folgt, ist oft ein Buchdeal. Und das ist eine einfache Entscheidung, wenn der Erfolg der Verlagsarbeit darin besteht, dass sie Bücher verkaufen. Die Realität ist, dass sie möglicherweise viele Bücher veröffentlichen, die sich nicht so gut verkaufen, und dass sie diese riesigen Bücherverkäufe nutzen, um diejenigen auszugleichen, bei denen das nicht der Fall ist. Aber für unbekannte Personen müssen Sie nachweisen können, dass Sie den Umsatz steigern können. Ja.

John Jantsch (05:24): Und es sind wahrscheinlich 90 bis 95 % ihrer Bücher, wissen Sie, nicht, vielleicht sind sie kostendeckend oder, wissen Sie, vielleicht verdienen sie ein wenig Geld, aber Sie haben absolut Recht.Sie verlassen sich auf diese Top 10. Und dann natürlich auf jahrelange Backlist. Ich meine, aber „Duct Tape Marketing“ kam 2007 heraus, und dafür bekomme ich immer noch, wissen Sie, Tantiemenschecks, wissen Sie, weil diese Backlist von 600 oder 6.000, ich habe nicht viele Bücher, wissen Sie Hier verdienen sie tatsächlich ihr Geld. Lassen Sie uns dann ein wenig über Self-Publishing sprechen. Sie haben über die „verherrlichte Visitenkarte“ gesprochen, wie sie sozusagen genannt wird, aber es besteht kein Zweifel, dass sie eine effektive Marketingtaktik sein kann, und die ganze Welt ist viel einfacher und, Sie wissen schon, viel schlanker geworden. Sprechen Sie ein wenig darüber als Option.

Becky Robinson (06:03): Klar, das würde ich gerne tun.Es gibt also viele Leute, die zwar einen Standpunkt zum Ausdruck bringen, aber nicht unbedingt danach streben, viel Umsatz zu machen. In diesem Fall kann die Selbstveröffentlichung natürlich eine praktikable Option sein, und wie auch in meiner Firma unterstützen wir Autoren, die ihre Bücher selbst veröffentlichen möchten, mit einem, wie ich es nenne, Buchproduktionsservice. Wir sind kein Verlag. Ich würde also sagen, dass Qualität immer noch wichtig ist. Ja. Sie möchten also ein Buch schreiben, das es wert ist, gelesen zu werden, denn wenn Sie ein Buch auf diese Weise verwenden, werden diejenigen, die es lesen, anhand dieses Buches entscheiden, ob Sie glaubwürdig sind und ob es sich lohnt, eingestellt zu werden. Sie möchten also nicht an einem professionellen Cover sparen, Sie möchten nicht an einer professionellen Bearbeitung sparen, Sie möchten nicht an einer professionellen Innenarchitektur sparen. Sie möchten das bestmögliche Produkt schaffen, denn dadurch erfahren die Menschen natürlich etwas über Ihre Marke und Ihr Fachwissen.

(06:54): Ja.Wenn Sie sich also in dieser Welt die Mühe machen, ein Buch zu schreiben, das es wert ist, gelesen zu werden, würde ich sagen: Warum investieren Sie dann nicht in die Bekanntheit dieses Buches, auch über die Leute hinaus, die Sie einstellen könnten? Da steckt so viel Zeit, Energie und Geld drin. Also, wissen Sie, in gewisser Weise habe ich gesagt, dass das eine Entscheidung ist, die die Leute treffen können, aber gleichzeitig müssten Sie ein Produkt haben, das in der Lage ist, in dem Umfang zu investieren, den Sie benötigen Wenn Sie eine gute Visitenkarte für Ihr Unternehmen haben, warum teilen Sie diesen Wert dann nicht weiter? Wissen Sie, ich möchte etwas aufgreifen, was Sie gesagt haben, John, Sie erhalten immer noch Tantiemenschecks für ein Buch, das Sie 2007 geschrieben haben. Für diejenigen, die vielleicht zuhören und über ein Buch nachdenken: Sie möchten, dass dieses Buch ein Buch ist ein langfristiges, tragfähiges Marketinginstrument für Ihre Arbeit und ein Mehrwert für andere. Und weisst du was? Es ist erstaunlich, dass ein Buch, das schon seit vielen Jahren auf dem Markt ist, immer noch relevant ist und immer noch die Leser erreicht. Und ich denke, das ist die Art von Buch, die wir alle schreiben sollten. Ja. Eines, das zeitlos sein wird, eines, das einen Mehrwert bietet, eines, das weiterhin die Arbeit antreiben kann, die wir in der Welt anstreben.

John Jantsch (08:00): Ja.Und ich, und ich denke auch, dass die Leute das Buch oft als eine Sache betrachten. Wissen Sie, für mich hat es meine Redefähigkeit vervierfacht. Das hat, wie Sie wissen, dazu geführt, dass andere Leute wollten, wir haben ein ganzes Lizenzprogramm für unsere Methodik gestartet, das auf der Tatsache basiert, dass die Leute dieses Buch finden konnten. Ich habe es also nicht als Visitenkarte geschrieben, aber es hat sicherlich viele Jahre lang als Anziehungspunkt für viele andere Dinge gedient, die wir darauf aufbauen konnten. Und ich, und ich denke, das kommt oft vor, dass die Leute einfach denken, das physische Buch sei es, aber das physische Buch könnte tatsächlich der Eintrag sein.

Becky Robinson (08:33): Ja, ich stimme Ihnen zu, denn sobald Sie das physische Buch haben, können die darin enthaltenen Ideen auf alle möglichen Arten umfunktioniert und wiederverwendet werden, um neue Zielgruppen auf neue Weise zu erreichen.Und wissen Sie, ich kann mir vorstellen, John, dass Sie die Ideen in dem Buch weiter gelernt oder angepasst haben. Und wenn Sie diese weiterhin einem neuen Publikum zugänglich machen, wird die Wirkung dieses ursprünglichen Content-Assets wachsen. Also, Kapitel sieben in meinem Buch, für diejenigen unter Ihnen, die interessiert sind und ein bestehendes Buch haben und herausfinden möchten, wie man es umfunktioniert und auf unterschiedliche Weise wiederverwendet, das ist eine wirklich wirkungsvolle Möglichkeit, ein Buch anzusehen. Es handelt sich um einen dauerhaften Vermögenswert, mit dem Sie einen Mehrwert für die Welt schaffen können.

John Jantsch (09:10): Also, und das ist bei Sachbuchangeboten nicht immer der Fall, sondern weil Sie tatsächlich getan haben, was Sie den Leuten sagen, haben Sie jetzt Ihr eigenes Buch, das es gibt.Sprechen Sie ein wenig über Ihren Weg zur Schaffung von Reichweite, der zu einem Verlagsvertrag für Sie geführt hat. Und wir können Sie einfach als Fallstudie verwenden.

Becky Robinson (09:28): Klar, das würde ich gerne tun.Also, John, ich habe etwa 2010 angefangen, mit Autoren zu arbeiten. Und ich denke sofort, da wir, wir alle, die Bücher lieben, uns zu ihnen hingezogen fühlen, weißt du, ich habe gesehen, was meine Autoren erlebt haben, und ich habe sofort gesagt: „Nun ja, ich.“ möchte das auch machen. Und ich erinnere mich, dass ich schon früh nach San Francisco gereist bin. Ich hatte einen Autor, der bei Barett Kohler Publishers veröffentlicht wurde und der später mein Buch erwarb. Und ich erinnere mich, dass ich dachte: Schauen Sie, wie einfach das ist. Ich kenne einen Verlag. Also habe ich einen Termin mit einem Redakteur vereinbart, mich hingesetzt, meine erste Buchidee mitgeteilt und rate mal, was passiert ist? Er sagte nein. Und dann, ein paar Jahre später, dachte ich, ich hätte meine Idee ein wenig verfeinert. Ich habe den gleichen übernehmenden Redakteur kontaktiert, und raten Sie mal, John? Er sagte nein. Und dann vergingen noch einige Jahre.

(22:17): Und ich denke, in den vergangenen Jahren sind einige Dinge passiert.Zum einen habe ich meine eigene Online-Präsenz weiter aufgebaut. Ich habe meine E-Mail-Liste erstellt. Ich habe Vordenkertum und Glaubwürdigkeit aufgebaut. Wissen Sie, in jenen Jahren hatte ich einen Podcast, ich hatte einen Newsletter. Ich habe meine Social-Media-Konten erweitert. Es passierten also mindestens zwei Dinge in den Jahren zwischen der Gründung meines Unternehmens und zehn Jahre später, als ich endlich einen Buchvertrag bekam. Einer davon ist, dass ich Vertrauen in die Art und Weise aufgebaut habe, wie ich meine Ideen artikulieren konnte, was meiner Meinung nach dazu geführt hat, dass ich einen besseren Buchvorschlag geschrieben habe, was die Art und Weise betrifft, wie ich die Idee formuliert habe. Das ist also eine Sache. Und das Zweite ist auch einfach das Wachstum meiner Thought-Leadership-Marke. Als ich 2012 zum ersten Mal mit dem Herausgeber sprach, war ich ein Unbekannter.

(22:59): Ich hatte weder Erfahrung noch Glaubwürdigkeit.Wissen Sie, 10 Jahre später könnte ich sagen: Hey, ich habe 150 Wirtschaftsbücher herausgebracht, wissen Sie, ich habe X, Y, Z gemacht. Ich denke also, wissen Sie, für diejenigen, die vielleicht zuhören: Wer vielleicht ein Anfänger ist wie ich und einen Buchtraum hat, muss geduldig sein, aber nutzt seine Zeit so gut wie möglich. Ja. Nein, ich denke, es ist möglich. Ich hätte früher einen Buchvertrag abschließen können. Unterwegs hatte ich viele Gründe, warum ich gewartet habe. Letztendlich konnte ich meinen Widerstand irgendwie überwinden, als mir klar wurde, dass ich das Buch wahrscheinlich im Herbst 2020 oder im Vorfeld von Dezember 2020 veröffentlichen könnte, wenn ich einen Buchvorschlag einreichen würde das 10-jährige Jubiläum meines Unternehmens. Mm-hmm. . Das war es wirklich, was mich irgendwie über den Rand gedrängt hat, John, zu sagen: „Okay, dieses Mal werde ich es tun.“ Ich werde einen Buchvorschlag schreiben und ihn einreichen. Und so bekam ich im Februar 2021 einen Buchvertrag. Dann kam mein Buch am 22. April heraus.

John Jantsch (11:56): Und jetzt hören wir etwas von einem Sponsor.Diese Episode wird Ihnen präsentiert von „Business Made Simple“, moderiert von Donald Miller, und präsentiert vom HubSpot Podcast Network, dem Audio-Ziel für Geschäftsleute, moderiert von Donald Miller „Business Made Simple“ lüftet das Geheimnis des Wachstums Ihres Unternehmens. In einer kürzlichen Folge sprachen sie mit meinem alten Kumpel Seth Godin, in dem er die Tugenden und Werte in seinem Buch „The Song of Significance“ erklärte. Ein neues Manifest für Teams, hören Sie sich „Business Made Simple“ an. Wo auch immer Sie Ihren Podcast bekommen.

(12:28): Hey, Inhaber einer Marketingagentur, wissen Sie, ich kann Ihnen die Schlüssel zur Verdoppelung Ihres Geschäfts in nur 90 Tagen oder zu Ihrem Geld zurück beibringen.Hört sich interessant an. Alles, was Sie tun müssen, ist, unseren dreistufigen Prozess zu lizenzieren, der es Ihnen ermöglicht, Ihre Konkurrenten irrelevant zu machen, einen Aufpreis für Ihre Dienste zu verlangen und möglicherweise ohne zusätzliche Gemeinkosten zu skalieren. Und hier ist das Beste daran. Sie könnten das gesamte System für Ihre Agentur lizenzieren, indem Sie einfach an einem bevorstehenden Intensivkurs zur Agenturzertifizierung teilnehmen. Warum sollten Sie das Rad erschaffen? Nutzen Sie eine Reihe von Tools, für deren Entwicklung wir über 20 Jahre gebraucht haben. Und Sie können sie noch heute haben, schauen Sie sich das an unter dtm.world/certification. Das ist dtm.world/certification.

(13:16): Reden wir also ein wenig über die, ich glaube, Sie nennen sie Verpflichtungen, Säulen, worüber wir reden wollen.Es gibt also vier, über die Sie in dem Buch sprechen: Wert, Beständigkeit, Ausdauer und Großzügigkeit. Natürlich, liebe Zuhörer, Sie werden sich das Buch besorgen, um die ganze Geschichte zu erfahren, aber lassen Sie uns ein wenig über die Idee des Wertschöpfens sprechen. Ich denke, es gibt eine Menge davon, es gibt eine Herausforderung für manche Leute, weil sie ein Unternehmen haben, das wertschätzt, was sie verkaufen, , wissen Sie, aber, aber manchmal gibt man Wert, ich meine, wir alle wissen, dass es im Allgemeinen zurückkommt, aber manchmal, wenn man es nicht tut, wenn man nicht genug Geld zum Essen hat , du gibst Wert. Fühlt sich hart an, nicht wahr?

Becky Robinson (13:52): Nun ja, und ich möchte anerkennen, und ich spreche in meinem Buch darüber, wie schwierig es für einige dieser Ideen ist, wenn man aus einer marginalisierten Identität stammt.Und ich weiß, dass meine eigene Fähigkeit, sich in der Welt zurechtzufinden, von einem privilegierten Ort stammt, wie es viele von uns tun. Deshalb möchte ich das zuerst anerkennen. Aber wenn es darum geht, eine Online-Marke oder eine Online-Vordenkerrolle aufzubauen, muss immer mit dem Wert begonnen werden. Und dieser Wert ist, wissen Sie, was müssen Sie hinzufügen? Wissen Sie, welches Thema oder Fachwissen bringen Sie in Online-Bereiche ein? Daher ist es der Ausgangspunkt, sich mit Mehrwert zu zeigen, denn warum sollte Ihnen jemand folgen wollen, wenn Sie ihm keinen Wert bieten? Ich möchte sagen, John, dass es bei diesem Wert nicht nur um die Inhalte geht, die wir erstellen, sondern auch um die Verbindungen, die wir herstellen.

(14:36): Und so könnte es für die Menschen wertvoll sein, uns zu folgen, nicht nur, weil wir einen Standpunkt haben, den wir teilen können, sondern auch, weil wir als Menschen so sind.Wenn wir also über den Wert nachdenken, liegt ein Wert im Inhalt, aber auch in den Beziehungen oder in der Art und Weise, wie wir in der Welt auftreten. Und das ist wirklich der Ausgangspunkt dafür. Wenn Sie beispielsweise keinen Wert zu bieten haben, werden Sie keine Leute dazu bringen, Ihnen zu folgen oder eine Community oder ein Publikum aufzubauen. Also ja, das ist wirklich die grundlegendste Verpflichtung. Die zweite Verpflichtung ist Beständigkeit. Und wissen Sie, damit die Leute auf Sie zählen oder Ihnen vertrauen können, müssen sie nicht nur wissen, dass Sie konsequent auftreten, sondern auch, dass Sie auch weiterhin da sind. John, bevor wir mit den Aufnahmen begannen, hast du mir erzählt, dass du 1500 Podcast-Episoden gemacht hast.

(15:22): Nun, das ist Konsistenz, falls ich das jemals zuvor gesehen habe.Die Leute wissen, John, dass sie sich darauf verlassen können, dass du mit etwas auftauchst. Es ist interessant, der Liste zuzuhören, dass Sie gute Fragen stellen und Inhalte teilen, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Wenn wir also mit Wert und Beständigkeit auftreten, wissen die Leute, dass sie auf uns zählen können. Und die andere Sache ist, dass ich denke, dass die Menschen eine einheitliche Botschaft sehen müssen. Wenn es uns also manchmal nicht gelingt, Reichweite aufzubauen, liegt das daran, dass wir es versäumt haben, uns auf einen Themenbereich festzulegen. Und so möchte ich zum Beispiel heute vielleicht über soziale Medien schreiben, nächste Woche möchte ich vielleicht über Führung schreiben. Die Leute können nicht verstehen, worum es mir geht. Deshalb müssen wir in unseren Nachrichten konsistent sein.

John Jantsch (16:03): Ja, das Thema ist allerdings interessant.Ich denke, einige, wenn ich dem etwas hinzufügen kann, können Konsistenz manchmal einfach nur auf eine einheitliche Sichtweise zurückführen. Wissen Sie, es gibt neue Themen, die zum Beispiel in unserer Marketingwelt auftauchen. Mein beständiger Standpunkt war schon immer, dass Marketing ein System ist, das mit der Strategie und dann mit der Taktik beginnt. Aber Gott weiß, dass wir in den letzten 20 Jahren viele neue Plattformen gesehen haben, die zu dieser Sichtweise passen. Und ich, so, ich denke, manchmal springen die Leute hin und her, aber ich denke, man kann mit einer konsistenten Sichtweise herumspringen. Und ich, das ist vielleicht ein subtiler Punkt, aber ich denke, es lohnt sich, ihn anzusprechen.

Becky Robinson (16:38): Nein, ich denke, das ist ein wirklich guter Punkt, John.Und wissen Sie, ich denke, ein Teil davon besteht darin, sicherzustellen, dass wir unsere Community auflisten und sie über unsere Geschichte auf dem Laufenden halten. Rechts? Rechts,

John Jantsch (16:49): Richtig.Ja. Ja.

Becky Robinson (16:50): Zu all dem möchten Sie also die dritte Verpflichtung hinzufügen, die, wie Sie sagten, Ausdauer ist, also Langlebigkeit.Oh. Deshalb müssen wir uns dazu verpflichten, über einen langen Zeitraum hinweg mit gleichbleibenden Werten aufzutreten. John, ich bin mir sicher, dass Sie Dory Clark wahrscheinlich interviewt haben. Ja, guter Freund. Dory Clark sagt, dass es ein Jahr dauern kann, bis man online auftaucht und überhaupt Ergebnisse erzielt. Und es kann bis zu fünf Jahre dauern, bis man als Experte anerkannt wird. Ich denke, was oft passiert, ist, dass die Leute denken, sie würden online gehen und anfangen, etwas zu teilen, und es wird magisch sein und sie werden über Nacht ein Erfolg sein. Und das trifft auf viele von uns einfach nicht zu. Ja. Ich bin seit 2009 online. Ja. Also, und ich bin wirklich nicht so bekannt. Rechts. Abgesehen von irgendeiner Art von Magie ist es also wahrscheinlich nicht so, oder wie ich bereits erwähnt habe, wissen Sie, dass Sie bereits berühmt sind und in der Lage sein werden, schnell etwas zu tun. Wir müssen also über einen langen Zeitraum hinweg einen konstanten Wert aufweisen. Und als letztes kommt noch Folgendes hinzu:

John Jantsch (17:47): Lassen Sie mich vor uns sagen, bei dem letzten, den ich gerade besucht habe, haben wir gerade die Hälfte unserer Zuhörer verloren, weil sie, jeder, eine schnelle Lösung wollen.Jeder möchte über Nacht eine Erfolgsgeschichte, Sie wissen schon. Und ich denke, dass ich Ihnen zu 100 % zustimme, aber ist das nicht der Fall? Wird das nicht schwieriger zu verkaufen? Ich meine, es gibt so viele Leute da draußen, die das heutige Programm „Schnell reich werden“ verkaufen. Ich meine, selbst Dorys Buch „The Long Game“ ist einfach kein sehr sexy Titel . Wie balancieren Sie das?

Becky Robinson (18:19): Nun, das ist es nicht, aber es ist real.Ich meine also, einerseits denke ich, dass es die Frustration ausgleicht, da es eine Herausforderung sein wird, es zu tun, und es auch sein sollte. Wissen Sie, als wir darüber nachgedacht haben, wie wir die vier Verpflichtungen in dem Buch benennen sollen, haben wir irgendwie mit der Idee von Ausdauer gerungen, ist die Idee von Beharrlichkeit ein anderes Wort, das ich gewählt habe. Wissen Sie, in dem Buch erzähle ich eine Geschichte über 500 Bäume. Ich lebe also auf einem fünf Hektar großen Grundstück in Michigan, und es ist wunderschön, friedlich und privat, weil vor über 20 Jahren ein Mann und seine Söhne beschlossen, mehr als 500 Bäume zu pflanzen. Und sie beschlossen, darauf zu warten, dass sie wachsen. Wenn wir also etwas Schönes auf der Welt schaffen wollen, können wir nicht erwarten, dass es sofort geschieht. Es mag also nicht sexy sein, aber es ist real. Ja. Und ich denke, dass es den Leuten helfen könnte, eine realistische Sichtweise zu entwickeln, damit sie entscheiden können, ob es sich lohnt, diese Verpflichtung einzugehen oder nicht.

John Jantsch (19:15): Ja.Das erinnert mich an, äh, ein Zitat, Zitat, ich würde mich wahrscheinlich irren, wenn jemand fragt: Wann ist die beste Zeit, einen Baum zu pflanzen? Und die Antwort war vor 20 Jahren oder heute. Das heißt, wissen Sie, okay, das haben Sie getan , du hast dieses Reichweitenspiel seit 20 Jahren nicht mehr gemacht. Heute anfangen.

Becky Robinson (19:31): Ja.Ja genau.

John Jantsch (19:33): Alles klar.Also habe ich dir den vierten Teil abgeschnitten.

Becky Robinson (19:35): Kein Problem.Der vierte Punkt scheint manchmal kontraintuitiv zu sein, insbesondere wenn wir die Reichweite eines Unternehmens vergrößern und den Umsatz steigern wollen, kann die Vorstellung von Großzügigkeit als Verpflichtung erscheinen kontraintuitiv. Und oft habe ich auf der Reise Leute getroffen, John, und sie sagten: Na ja, weißt du, mein Buch ist noch nicht erschienen. Darüber kann ich nicht reden. Ich muss es zurückspeichern. Weißt du, Kirsche, ich denke, je mehr wir unsere Ideen frei an andere weitergeben können, desto mehr werden wir die Menschen von unserer Arbeit und unserer Botschaft überzeugen. Und die Leute werden keinen Grund haben, sich für Ihre Arbeit zu interessieren, wenn Sie sie ihnen nicht leicht zugänglich machen. Wissen Sie, es gibt eine Autorin, Lilly Zang, sie ist eine Bärin. Äh, sie sind ein Barrett-Kohler-Autor. Und sie haben unter anderem den Inhalt ihres Buches auf unterschiedliche Weise aufgegriffen und alles auf LinkedIn geteilt.

(20:22): Ja.Und was sie gesehen haben, ist, dass die Leute das Buch kaufen wollen, weil sie sehen, dass es einen Wert hat, es in Einzelteilen erhalten hat und sie wollen, dass das Buch alles an einem Ort ist. Ja. Wissen Sie, ich denke, dass es eine natürliche Reaktion ist, zu denken, dass ich meine besten Ideen nicht preisgeben sollte. Was ich jedoch gesehen habe, ist, dass die Wahrscheinlichkeit größer ist, dass Ideen wachsen, wenn man sie in die Welt hinausbringt. Ich erzähle im Buch die Geschichte eines Mannes namens David, und in den frühen 1980er-Jahren, ich glaube es waren die 1980er Jahre, gründete David eine Idee namens Appreciative Inquiry. Appreciative Inquiry ist ein Organisationsentwicklungsansatz. Und anstatt die Idee zu kopieren, stellte er sie jedem zur Nutzung zur Verfügung. Und so wurde diese Idee der wertschätzenden Untersuchung von Trainern, Beratern und Organisationen auf der ganzen Welt genutzt. Und ansonsten wäre es vielleicht nicht bekannt gewesen. Sie sollten also wirklich darüber nachdenken, ob Ihre Idee einen Wert und Wert hat. Wenn Sie ihr freien Lauf lassen, kann sie den Unterschied machen, den sie bewirken sollte. Und wenn Sie an Großzügigkeit denken, geht es nicht nur darum, Ihre Ideen zu verschenken, sondern auch darum, Ihre Zeit, Ihre Ermutigung, Ihre Energie, Ihre Unterstützung zu verschenken. Wissen Sie, wenn wir andere in ihrer Vordenkerrolle unterstützen, ist es wahrscheinlicher, dass auch unsere Vordenkerrolle wächst. Ja.

John Jantsch (21:36): Eines der Probleme, ich glaube, dass niemand, der sich Ihr Buch anschaut, dem widersprechen würde.Ich glaube, manchmal kommt es zu Problemen, weil man an einem Tag mehr zu tun hat als ich schaffen kann oder das Gefühl habe, dass es noch mehr zu tun gibt. Rechts? Ich meine, wir haben noch nicht einmal darüber gesprochen, das Buch tatsächlich physisch zu schreiben. Wie sieht es bei Ihnen aus, wie ist Ihre Beziehung zur Zielsetzung und wie erreichen Sie Ziele? Meilensteine ​​und Wege, wissen Sie, denn ich denke, darauf kommt es an, dass wir das ganze Zeug irgendwann einfach rausschmeißen werden. Rechts?

Becky Robinson (22:02): Eine Sache, die ich den Autoren sagen möchte, ist, dass es beim Aufbau von Reichweite drei mögliche Orte geben wird, an denen man etwas platzieren kann.Entweder ist es etwas, das Sie mit Freude selbst finanzieren können, oder es ist etwas, das Sie auslagern möchten, wenn Sie über die Mittel dafür verfügen. Oder Sie sagen vielleicht: Das ist nichts für mich, nicht jetzt. Also fragte ich nach der Zielsetzung. Ich denke, eines der wichtigsten Ziele ist es, sich ganz klar darüber im Klaren zu sein, was man tun kann und was nicht. Und sich den Dingen zu widmen, die Sie auf lange Sicht mit Freude durchhalten können. Manchmal kann sich das ändern. Zu Beginn meiner Geschäftstätigkeit war ich ein begeisterter Blogger. In den Archiven von weavingfluence.com findet man tausend oder mehr Blogbeiträge. Und die meisten davon habe ich vor etwa vier Jahren geschrieben, als wir einen Podcast gestartet haben. Jetzt habe ich nicht so viele Episoden wie Sie, aber das war unser neuer Content-Mechanismus. Mm-hmm. . Und so ist es vielleicht nicht so, dass Sie heute eine Verpflichtung eingehen, das wird diejenige sein, die für immer gilt. Aber ganz gleich, in welchem ​​Stadium man sich gerade befindet: Man muss sich einfach darüber im Klaren sein, was man tun kann, anstatt sich viel mehr vorzuschlagen. Ich würde mir immer auch lieber minimale Ziele setzen und dann feststellen, dass ich mehr tun kann, als wirklich hohe Ziele zu setzen Ziele erreichen und sie dann, ähm, nicht erreichen.

John Jantsch (23:19): Lass dich einfach überwältigen. . Rechts. Ja. Also, Becky, sag es den Leuten, wo sie können. Auch hier freue ich mich, dass Sie sich die Zeit nehmen, über die Reichweite zu sprechen, den Leuten aber auch sagen, wo sie mit Ihnen in Kontakt treten oder Ihre Arbeit oder Ihre Bücher finden können.

Becky Robinson (23:30): Sicher.So Reach ist bei allen Ihren bevorzugten Online-Händlern erhältlich. Und wenn Sie möchten, dass ich Ihnen eine aufmunternde Ansprache ins Ohr gebe, habe ich den Ton selbst aufgenommen. Daher ist auch die Audible-Version verfügbar. Im Hinblick auf die Verbindung zweier Hauptwebsites, beckyrobinson.com und weavinginfluence.com. Wenn Sie mein Unternehmen finden möchten, gehen Sie zu Webeinfluss. Wenn Sie mich persönlich finden möchten, wenden Sie sich an Becky Robinson. Auf beiden Seiten stehen mir jede Menge kostenlose Ressourcen zur Verfügung. Ich würde mich freuen, wenn Sie ein oder zwei herunterladen würden. Und ich bin auch auf den meisten Social-Media-Kanälen unterwegs. Instagram und LinkedIn sind meine beiden Lieblingsorte, an denen ich auftauche. Und ich würde mich immer freuen, von Leuten per E-Mail zu hören. Ich bin [email protected]

John Jantsch (24:08): Großartig.Nochmals vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, beim Duct Tape Marketing Podcast vorbeizuschauen. Hoffentlich sehen wir Sie eines Tages draußen auf der Straße. Ich gehe in ein paar Monaten zu einer Hochzeit in Michigan, also wer weiß, vielleicht treffe ich dich.

Becky Robinson (24:18): Es wäre großartig, eine Verbindung herzustellen.Danke John.

John Jantsch (24:20): Hey, und noch eine letzte Sache, bevor du gehst.Wissen Sie, wie ich über Marketingstrategie spreche: Strategie vor Taktik? Nun, manchmal kann es schwierig sein zu verstehen, wo man steht und was im Hinblick auf die Entwicklung einer Marketingstrategie getan werden muss. Deshalb haben wir ein kostenloses Tool für Sie erstellt. Es heißt Marketing Strategy Assessment. Sie finden es unter @marketingassessment.co, not.com, dot co. Schauen Sie sich unsere kostenlose Marketingbewertung an und erfahren Sie, wo Sie heute mit Ihrer Strategie stehen. Das ist nur Marketing Assessment.co. Ich würde gerne mit Ihnen über die Ergebnisse sprechen, die Sie erzielen.