So testen Sie Ihren MVP: Eine umfassende Anleitung
Veröffentlicht: 2023-09-21Inhaltsverzeichnis
- Was ist ein MVP?
- Ein neuer Blick auf den MVP:
- Nach welchen Kriterien testen Sie Ihren MVP?
- Warum ist es wichtig, Ihren MVP zu testen?
- Wie können Sie Ihren MVP effektiv testen?
- Abschließende Gedanken
Wenn es darum geht, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, beginnt die Reise oft mit einer großen Vision.
Unternehmer sind voller Ideen und Ambitionen und bestrebt, etwas Bahnbrechendes zu schaffen.
Dennoch ist es wichtig, klein anzufangen, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren und Ihr Konzept zu validieren, bevor Sie alles geben. Hier kommt das Minimum Viable Product (MVP) ins Spiel.
In diesem Artikel erfahren Sie, was ein MVP ist, warum es wichtig ist, ihn zu testen, und welche Strategie dafür am besten geeignet ist.
Was ist ein MVP?
MVP oder Minimum Viable Product ist ein Begriff, der in der Startup- und Produktentwicklungswelt häufig verwendet wird.
Aber was genau bedeutet es?
Im Kern ist ein MVP die kleinste Version Ihres geplanten Produkts. Es ist die reduzierte, wesentliche Darstellung Ihrer Idee.
Wenn wir ein Produkt auf den Markt bringen, denken wir oft: „Was wäre, wenn wir diese oder jene Funktion hinzufügen würden?“ Die Wahrheit ist, dass viele dieser Extras für die Rentabilität nicht unbedingt erforderlich sind.
Beispiel
Um dies zu veranschaulichen, betrachten wir das Beispiel der Erstellung von Bluetooth-Kopfhörern.
Der erste Schritt besteht darin, normale Kopfhörer zu nehmen, die Kabel zu entfernen, einen Bluetooth-Empfänger hinzuzufügen und ihn mit Ihrem iPhone zu verbinden.
Der zweite Schritt umfasst eine kleine Box, in der Sie die Kopfhörer aufbewahren.
Und als drittes Feature kann die Box auch als Ladegerät dienen.
Allerdings können Sie die Kopfhörer auch ohne Box verwenden.
Die entscheidende Frage ist: Wie können Sie Ihr Produkt am besten auf Ihre Vision ausrichten, ohne es zu verkomplizieren und gleichzeitig Ihr Ziel schnell zu erreichen?
Es geht darum, die erforderliche Mindestfunktionalität bereitzustellen, nicht um ein unausgegorenes Produkt. Der MVP sollte funktional sein und zu Ihrer Vision passen, auch wenn ihm der Schnickschnack fehlt.
Sprechen wir also über den MVP, der für Minimum Viable Product steht.
Es gibt verschiedene Definitionen des MVP, aber im Wesentlichen ist es die kleinste Version Ihrer Idee. Es soll Ihnen dabei helfen, die Eignung Ihres Produkts für den Markt zu testen.
Ein neuer Blick auf den MVP:
In vielen Diskussionen über MVPs stößt man möglicherweise auf ein gemeinsames Bild. Sie finden dieses Bild oder etwas Ähnliches:
Zur Verdeutlichung: Diese Darstellung eines MVP stellt oft einen schrittweisen Übergang von einer Basisversion zu einer fortgeschritteneren Version dar, was Sinn macht.
Beispiel
Nehmen wir das Beispiel aus dem Bild:
Nehmen wir an, Ihre Vision besteht darin, ein fantastisches Auto zu schaffen.
Sie würden nicht nur mit einem Rad beginnen, denn das entspricht nicht Ihrer Vision.
Aber ein Skateboard? Das ist ein Anfang.
Dann fügen Sie einen Griff, größere Räder, Pedale und schließlich einen Motor hinzu. Das bedeutet, dass Sie Ihr Produkt entsprechend Ihrer Vision weiterentwickeln, es aber von Anfang an immer noch ein Mittel zur Mobilität bleibt.
Wir haben jedoch einige Vorbehalte gegenüber diesem Modell.
Das impliziert, dass ein MVP einen erheblichen Sprung vom Roller zum Auto beinhaltet , was einfach keinen Sinn ergibt! Wenn überhaupt, sollte es einen Übergang vom Roller zum Motorrad zeigen, einem anderen Fortbewegungsmittel.
Wenn das ultimative Ziel darin bestünde, ein Auto zu entwickeln, würden Sie mit einem Tretauto beginnen, dann zu einem Go-Kart übergehen und so weiter.
Der Punkt ist, dass es beim MVP nicht darum geht, etwas anzubieten, das nicht funktioniert, oder Ihre Vision während des Prozesses zu ändern; Es geht darum, die erforderliche Mindestfunktionalität bereitzustellen.
Nach welchen Kriterien testen Sie Ihren MVP?
Es gibt viele gut vernetzte Leute in der Startup-Welt, die Ihnen sagen, wie Sie Ihren MVP messen können.
Unserer bescheidenen Meinung nach ist die beste Definition, dass Ihr MVP zwar mit Ihrer Vision übereinstimmen sollte, Sie sich aber dafür schämen sollten.
Wenn es Ihnen nicht peinlich ist, haben Sie zu spät begonnen. Nehmen wir an, Sie haben bereits eine Rechts- oder Datenschutzseite, ein unglaublich schönes Design in Ihrem MVP usw.; Das bedeutet, dass Sie zu spät gestartet sind.
Beispiel
Wenn Sie sich die Version 0 von La Growth Machine ansehen, war es nur ein Skript und hatte dann eine schreckliche Benutzeroberfläche.
Wir schämten uns zu Recht dafür, wie es aussah, aber es entsprach unserer Vision: einen Multi-Channel-Ansatz für die Akquise zu bieten!
Auch hier sollte Ihr MVP an Ihrer Vision festhalten, aber aufhören, wenn Ihre Vision da ist, auch wenn nicht alle Details vorhanden sind.
Warum ist es wichtig, Ihren MVP zu testen?
Nachdem Sie nun verstanden haben, was ein MVP eigentlich ist, wollen wir uns damit befassen, warum es wichtig ist, ihn zu testen.
1. Agilität:
Wenn Sie verstanden haben, wann Sie Ihr MVP starten müssen und wie wichtig es ist, nicht zu lange zu warten, werden Sie erkennen, dass Agilität ein wichtiger Faktor ist.
Expertentipp
Mit anderen Worten: Wenn Sie ein Jahr Zeit haben, um an einem Projekt zu arbeiten , und Sie neun Monate damit verbringen, Ihr MVP aufzubauen und dann drei Monate damit zu verbringen, Kunden zu finden, können Sie nur eine Iteration testen.
Wenn Sie Ihr MVP jedoch in nur 2–3 Monaten fertigstellen und weitere 2–3 Monate damit verbringen können, es zu testen, können Sie innerhalb desselben 12-Monats-Fensters zwei Iterationen ausprobieren.
Damit verdoppeln sich Ihre Erfolgsaussichten bis zum Jahresende.
Ihre Zeit ist endlich und wenn Sie eine Erfolgsformel finden wollen, müssen Sie schnell handeln!
Sie müssen so schnell wie möglich etwas veröffentlichen, das Ihre Vision verkörpert.
2. Ausrichtung auf Vision und Interesse:
Die Leute werden das Fehlen rechtlicher Seiten oder eines ausgefeilten Designs tolerieren, wenn sie Ihrer Vision zustimmen.
Indem Sie diese drei Monate dem Aufbau dieser Vision widmen und dann feststellen, dass das Produkt nicht zum Markt passt, haben Sie nur sechs Monate verloren.
Aber wenn Sie ein ganzes Jahr brauchen, um Ihr MVP zu erstellen und zu testen, haben Sie ein ganzes Jahr verloren.
Sie müssen akzeptieren, dass nicht alle Produkte für eine lange Lebensdauer ausgelegt sind.
Beispiel
Bevor LGM bei deux.io gestartet wurde, wurden etwa 5-6 Produkte erstellt, von denen 5 im Papierkorb landeten.
Nur ein Produkt schaffte es auf den Markt, zusammen mit einem zweiten namens Derrick.
Wenn das Produkt nicht den Wünschen des Kunden entspricht, wäre es vielleicht besser, Ihre Zeit damit zu verbringen, etwas anderes auszuprobieren.
Was uns wunderbar zu unserem nächsten Punkt überleitet:
3. Bestimmung der Produkt-Markt-Passform:
Die Begriffe MVP und Product/Market Fit sind eng miteinander verbunden .
Ihr MVP dient als Instrument zur Beurteilung Ihrer Produkt-/Markttauglichkeit und betont, wie wichtig es ist, eine klare Vision für Ihr Endprodukt zu haben.
Und warum sollten Sie Ihre Produkt-/Markttauglichkeit testen? Nun, es geht darum festzustellen, ob es wirklich existiert.
Ist dies nicht der Fall, haben Sie zwei Möglichkeiten: Wechseln Sie zu etwas anderem oder führen Sie zusätzliche Benutzerinterviews durch, um deren Präferenzen zu verstehen.
Expertentipp
Bei einem Produktmarkt-Fit-Test gibt es drei mögliche Ergebnisse:
- Es interessiert niemanden,
- Eine Partei ist interessiert,
- Jeder ist interessiert.
Wenn Ihr Produkt bei allen Anklang findet, gibt es keine Diskussion – Sie gehen selbstbewusst vor.
Wenn umgekehrt niemand Interesse hat, ist es klar: Sie sollten dort aufhören und weitermachen.
Allerdings ist es in Fällen, in denen Sie dazwischen liegen, schwieriger. Hier führen Sie Benutzerinterviews durch , um herauszufinden, was ihnen gefallen hat und was nicht.
Oft sind diese Erkenntnisse mit bestimmten Funktionen innerhalb Ihres MVP verbunden. Benutzer bevorzugen möglicherweise eine Funktion, während sie die anderen ignorieren.
Diese enge Beziehung zwischen dem MVP und der Produkt-/Marktanpassung unterstreicht seine entscheidende Rolle im Bewertungsprozess.
Wie können Sie Ihren MVP effektiv testen?
Bei der Erörterung des MVP (Minimum Viable Product) ist es wichtig zu verstehen, dass es nicht nur um das Produkt oder die Dienstleistung selbst geht.
Das Testen eines MVP umfasst sowohl das Produkt als auch die dazugehörige Kommunikationsstrategie.
Beispiel
Nehmen wir zum Beispiel an, Ihr MVP ist ein Linkbuilding-Tool.
Wenn Sie mit diesem Tool ausschließlich Einzelpersonen ansprechen, die sich mit SEO befassen, werden Sie wahrscheinlich eine positivere Resonanz erhalten, als wenn Sie versuchen, mit demselben Tool ein breiteres Publikum zu erreichen.
Drei Schlüsselkomponenten zum Testen
Konzentrieren Sie sich beim Testen Ihres MVP auf drei Hauptkomponenten:
- Zielgruppe/Persona: Bestimmen Sie, wen Sie ansprechen. Es ist von entscheidender Bedeutung, mehrere Zielgruppen zu identifizieren und gezielt anzusprechen, um zu verstehen, welche Zielgruppe bei welchem Teil Ihres Angebots mehr Anklang findet.
- Nachricht: Was sagen Sie Ihrem Publikum? Welche Funktionen sind ihnen am wichtigsten?
Beispiel
Betonen Sie am Beispiel des Linkbuilding-Tools die Tatsache, dass:
- Sie werden in den Google-Rankings aufsteigen
- Oder dass Ihr Tool ihnen den Linkaufbau erleichtert?
Die Botschaft kann je nach der Zielgruppe, die Sie ansprechen, variieren. Ersteres ist für CEOs gedacht, letzteres für SEOs
- Kanäle: Wo kommunizieren Sie Ihre Botschaft? Ob per E-Mail, LinkedIn oder einem anderen Kanal, das Medium kann die Wirksamkeit Ihrer Nachricht erheblich beeinflussen.
Durchführung des Tests
Um Ihren MVP effektiv zu testen, befolgen Sie diese Schritte:
- Hypothesen auflisten: Beginnen Sie damit, die verschiedenen Kombinationen aus Zielgruppe, Botschaft und Kanal aufzulisten, die Sie testen möchten.
Beispiel
Ich bleibe beim gleichen Beispiel von vorhin.
Nehmen wir an, Sie haben für jede Dimension zwei Optionen:
- Wer: CEOs und SEO-Manager.
- Was: Das Google-Ranking steigern und den Linkaufbau einfacher gestalten.
- Wo: LinkedIn und E-Mail.
2 x 2 x 2 = 8 Tests, die Sie in der Realität durchführen müssen:
- Wie reagieren CEOs auf das Wertversprechen „Boost Ranking“ auf LinkedIn?
- Wie reagieren sie auf dasselbe per E-Mail?
- Wie reagieren SEO-Manager auf das Argument „Linkaufbau einfacher gemacht“ auf LinkedIn?
- Und so weiter und so fort…
- Kampagnen starten: Erstellen Sie für jede Hypothese eine eigene Kampagne. Sie können hierfür unsere eigene La Growth Machine verwenden. Spielen Sie mit den Personas, dem verwendeten Kanal und unterschiedlichen Texten.
Expertentipp
Sie müssen die 3 Dimensionen nicht unbedingt jedes Mal testen.
Vielleicht möchten Sie sich auf eine einzelne Funktion konzentrieren, von der Sie wissen, dass sie am besten funktioniert. In diesem Fall testen Sie lediglich die verschiedenen Personen und wie Sie mit ihnen kommunizieren.
Daher müssen Sie nur 4 verschiedene Sequenzen starten.
- Ergebnisse analysieren: Wenn Feedback eingeht, qualifizieren Sie die Antworten und/oder verfolgen Sie Conversions. Auf diese Weise können Sie ermitteln, welche Kombination aus Zielgruppe, Botschaft und Kanal am effektivsten ist.
Kurzer Tipp
Wenn Sie LGM verwenden, ist dies ganz einfach. Sie einfach:
- Schritt 1: Gehen Sie zur Registerkarte „Berichte“.
- Schritt 2: Pinnen Sie die relevanten Kampagnen, die Sie vergleichen möchten.
- Schritt 3: Stellen Sie sicher, dass der Schalter „Angepinnt“ aktiviert ist.
- Schritt 4: Da Sie Leads auf LGM qualifizieren können, vergleichen Sie einfach den Abschnitt „Gewonnen“.
Abschließende Gedanken
Das Testen eines MVP wird zu einem recht unkomplizierten Unterfangen, sobald Sie genau wissen, was es beinhaltet.
Es ist wichtig zu verstehen, und warum wir betonen, was ein MVP ist und warum Sie ihn testen müssen, ist, dass Sie bei der Durchführung von Tests nicht nur Ihr Produkt bewerten.
Entscheidend ist, dass es drei Dimensionen gibt, die Ihre Conversion-Rate maßgeblich beeinflussen:
- Wen Sie ansprechen – Die Persona(ae)
- Was Sie ihnen sagen – Die Botschaft
- Wo versuchst du sie zu erreichen – über den Kanal
Diese Dimensionen sollten gleichermaßen getestet werden.
Darüber hinaus ist es wichtig, keine Annahmen zu treffen.
Beispiel
Nur weil Sie beispielsweise glauben, dass ein Linkbuilding-Tool besser für SEO-Manager geeignet ist, heißt das nicht, dass Sie davon ausgehen sollten, dass dies der Fall ist. Oder dass SEO-Manager automatisch Ihre bevorzugte Person sein werden.
Es ist durchaus möglich, dass eine andere Person, wie etwa ein CEO, aus verschiedenen Gründen, beispielsweise weil sie der letzte Entscheidungsträger ist, bessere Conversions erzielt.
Tatsächlich ist es entscheidend, die Vorstellung aufzugeben, dass man immer Recht hat.
Stellen Sie stattdessen eine umfassende Liste aller Tests zusammen, die Sie durchführen müssen, und gehen Sie diese mit größtmöglicher Objektivität an. Seien Sie angesichts der Daten so bescheiden wie möglich und lassen Sie sich bei Ihren Entscheidungen von den Ergebnissen leiten.