TESLA-Geschäftsmodell: Es ist einfach anders, richtig!

Tesla ist ein amerikanischer Designer, Entwickler, Hersteller und Vertreiber von Elektroautos und Antriebssträngen unter der Leitung von CEO und Serienunternehmer Elon Musk. Das Geschäftsmodell von Tesla ist ein Angebot direkt an den Kunden.

Was macht Tesla so anders als seine Konkurrenten?

Digitale Technologie

Das Tesla-Auto ist ein Computer auf Rädern.

Im Gegensatz zu anderen Autoherstellern wird Telsa digital geboren. Aufgrund dieses digitalen Fokus hat Tesla einige grundlegende Unterschiede in seine DNA eingebaut.

Als Elon Musk Tesla gründete, näherte er sich der Autoindustrie mit einer anderen Denkweise – Technologie zuerst.

Als Unternehmer und Technologe begann er das Design von Tesla mit der Technologie als Ausgangspunkt. Beispielsweise empfängt die Systemsoftware Softwareaktualisierungen.

Dies steht im Gegensatz zu anderen Herstellern, deren Technik und Infotainment während der Zeit, in der Sie das Auto besitzen, schnell veraltet. Mit einem Tesla wird es immer besser!

Tesla hat sich von Anfang an darauf konzentriert, die beste Technologie anzubieten, die jemals in ein Auto eingebaut wurde. Das Ergebnis ist ein reibungsloses und benutzerfreundliches Erlebnis mit Funktionen wie:

• Autopilot – Fahren Sie mit Autopilot.
• Dashboard Smartscreen – mit einer Menge cleverer Apps.
• Intelligente Beschwörung – Bewegen Sie Ihr Auto mit der Telefon-App aus einer Parklücke.

Direkt zum Verbraucher

Die Autoindustrie basiert auf Händlern, Zwischenhändlern.

Anstatt Händler als Weg zum Markt zu nutzen, entschied sich Tesla, direkt vorzugehen und Zwischenhändler auszuschalten, wodurch im Wesentlichen ein Teil der Lieferkette entkoppelt wurde.

Um einen Tesla zu kaufen, können Sie entweder in einen ihrer eigenen Showrooms gehen – im Wesentlichen ein Geschäft – oder direkt online kaufen. Dieses B2C-Geschäftsmodell verbessert die Gesamtmarge von Tesla.

Sauberes, umweltfreundliches Wertversprechen

Ein letzter wichtiger Teil des Geschäftsmodells und einer der wichtigsten ist die elektrische Speichertechnologie. Tesla ist nach wie vor branchenführend in Sachen Energiespeicherung. Das Ergebnis ist, dass Tesla-Autos die längste Reichweite und schnellste Leistung aller Elektroautos auf dem Markt bieten.

Der Tesla Roadster beispielsweise ist das schnellste Auto der Welt – von 0 auf 60 mph in 1,9 Sekunden.

Die Vision ist es, eine sauberere Welt zu schaffen, indem die CO2-Emissionen und die Gesamtverschmutzung reduziert werden.

Wichtige Fakten über TESLA

Interessante Tatsache : Elon Musk ist der CEO mit der längsten Amtszeit aller Automobilhersteller weltweit.

Einführung in TESLA

Es sah so aus, als hätte der Automarkt bereits genug Spieler. Seien wir ehrlich, die Höhe der Investitionen, die erforderlich sind, um in der Automobilindustrie wettbewerbsfähig zu sein, stellt eine erhebliche Eintrittsbarriere dar.

Infrastruktur, Technik, Produktionsanlagen, Vertriebsnetze kann man nicht einfach so aus einer Laune herauszaubern.

Dennoch hatte Tesla die Vision, die Branche durch die Produktion von Elektroautos zu verändern. Ihr Ziel war es, Konkurrenten zu überholen, die starr auf Benzin-/Dieselautos setzten. Zu einer Zeit, als elektrische Batterien noch lange nicht das Leistungsniveau von heute erreichten, war das eine mutige Vision.

Sie standen vor erheblichen technologischen Hindernissen, überwanden sie aber und haben jetzt das effizienteste Elektroauto der Welt, das Tesla Model Y.

Im Jahr 2020 erwartet Tesla die Auslieferung von mehr als 500.000 Fahrzeugen, 36 % mehr als 2019. Das sind beeindruckende Wachstumszahlen für das forsche Startup, die beweisen, dass die Skeptiker falsch liegen.

Anfang 2020 war Tesla auch der leistungsstärkste Autohersteller in Bezug auf Gesamtrendite, Umsatzwachstum und langfristigen Shareholder Value.

Im Dezember 2019 hatte Tesla weltweit über 13.000 Ladepunkte. Dieses globale Netz von Ladestationen ist ein Teil der „Wettbewerbsgräben“, die Schutz vor anderen Herstellern von Elektrofahrzeugen bieten.

Tesla profitiert davon, weniger Teile als ein Fahrzeug mit Verbrennungsmotor zu haben, wodurch die Gesamtbetriebskosten von Tesla deutlich niedriger sind. Es sind keine teuren Tuning- und Ersatzarbeiten erforderlich.

In den USA machen Tesla-Ladepunkte zwischen 30 und 40 Prozent aller Ladepunkte aus. Dies schafft natürlich nicht nur eine breitere Markenbekanntheit, sondern verbessert auch das Kundenerlebnis, verringert Reibungsverluste bei der Kaufentscheidung und sorgt für einen physischen Infrastruktur-Fußabdruck.

Da immer mehr Konkurrenten zu Tesla aufschließen, heißt das nicht, dass das Tesla Business-Modell keine Konkurrenz haben wird. Tesla entwickelt jedoch einzigartige, vertretbare Strategien, die sicherstellen, dass es seinen Vorsprung bei Elektrofahrzeugen behält.

Teslas Unternehmensmission und -vision

Das TESLA-Ökosystem

Tesla produziert, vertreibt und verkauft die folgenden Produkte:

1. Automobile
2. Komponenten des Antriebsstrangs von Elektrofahrzeugen
3. Batterien, Energiespeicher
4. Solarplatten

Um ein vollständiges nachhaltiges Energieökosystem zu schaffen, stellt Tesla auch eine einzigartige Reihe von Energielösungen her, Powerwall, Powerpack und Solar Roof, die es Hausbesitzern, Unternehmen und Versorgungsunternehmen ermöglichen, die Erzeugung, Speicherung und den Verbrauch erneuerbarer Energien zu verwalten.

Tesla

Vorteile von Elektro- gegenüber Kraftstoffmotoren

• Massenverteilung : Räder können direkt mit einem Motor an jedem Rad angetrieben werden oder das Rad kann der Motor sein. Die Vorteile geringerer Massen an Motorstellen, wo maximale Kraft erforderlich ist, ermöglichen mehr Gestaltungsfreiheit, niedrigere Schwerpunkte und bessere Handhabungsmöglichkeiten. Die Flexibilität bei der Gewichtsverteilung ermöglicht auch den Einbau von mehr Sicherheitsmerkmalen in das Gesamtdesign.
• Energieeinsparung : Energie kann unter Verwendung des latenten Schwungs des Fahrzeugs beim Bremsen regeneriert werden.
• Tanklager : Tanklager können nahezu überall kostengünstig eingerichtet und ohne Überwachung einfach genutzt werden.
• Fahrzeugmasse : Das meiste Gewicht wird in der Batterie liegen, wobei derzeit bessere und effizientere Batterien entwickelt werden.
• Fahrzeugemissionen : Bei einem BEV gibt es keine Gasemissionen und geringe Geräuschemissionen.

TESLA Business Model Canvas

11 Möglichkeiten, wie das Tesla-Modell die Automobilindustrie stört

1. Direkt zum Verbraucher : Im Gegensatz zu anderen Autoherstellern, die über Franchise-Händler verkaufen, nutzt Tesla den Direktvertrieb.
2. Service : Tesla hat viele Verkaufszentren mit Servicezentren kombiniert. Sie glauben, dass die Eröffnung eines Servicezentrums in einem neuen Gebiet mit einer erhöhten Kundennachfrage einhergeht. Kunden können ihre Fahrzeuge in den Service Centern oder den Service Plus Standorten laden oder warten.
3. Leistung von Elektrofahrzeugen : Tesla hat das schnellste Auto auf dem Markt und bietet die längste Reichweite mit einer vollen Batterieladung.
4. Ladestations-Ökosystem : Tesla verfügt über ein eigenes Netzwerk von Superchargern, die 4-mal schneller laden als normale Ladegeräte. Außerdem arbeiten sie mit EVgo zusammen, um ein größeres Netz von Ladestationen aufzubauen.
5. Design : Tesla hat viel in die Ästhetik und Technik seines Elektrofahrzeugs investiert. Infolgedessen hat Tesla eine auffällige und einzigartige Markenidentität und ein Erscheinungsbild.
6. Nachhaltige Energie : Das Leitbild von Tesla passt zum globalen Bedürfnis nach nachhaltigeren Energiequellen. Die Autos von Tesla und sein breiteres Ökosystem tragen dazu bei, die CO2-Emissionen zu senken.
7. F&E-Investitionen : Tesla investiert stark in Hardware und Software. Aber es ist die Konzentration auf die digitalen Technologien, die ihm einen Vorteil in der Branche verschafft haben. Im Gegensatz zu anderen Herstellern wird das Tesla-Infotainmentsystem, wie Apps auf Ihrem iPhone, aktualisiert und kontinuierlich verbessert.
8. Software : Tesla sammelt Daten von all seinen Autos und Ladestationen und nutzt diese, um Innovationen voranzutreiben und neue Technologien und Wertversprechen zu entwickeln.
9. Autonomes Fahren : Tesla ist führend beim autonomen und assistierten Fahren von Fahrzeugen.
10. Partner : Tesla verfügt über ein starkes Netzwerk von Partnern, darunter mehrere Regierungen, die seine Produktionsanlagen und Infrastruktur unterstützen. Die meisten Regierungen haben sich internationalen Vereinbarungen zur Senkung der CO2-Emissionen angeschlossen, und so richtet sich Tesla an ihren Zielen aus, um dies zu erreichen.
11. Elon Musk : Der rätselhafte Serienunternehmer ist nach wie vor umstritten, aber niemand kann sein unglaubliches Talent leugnen, die Grenzen der Innovation zu erweitern und Schlagzeilen in der Presse zu machen – im Wesentlichen kostenlose Werbung.

Wichtige Punkte zum Tesla-Geschäftsmodell

• Das Tesla-Geschäftsmodell ist ein Direct-to-Customer (D2C)-Modell, das sich auf ein Ökosystem von Partnern stützt, um seine Wertversprechen zu liefern.
• Die Geschäftsstrategie von Tesla bestand darin, im Luxusbereich des Marktes zu beginnen und dann in die populäreren und erschwinglicheren Automodelle für höhere Stückzahlen einzusteigen .
• Das Luxusende des Automarktes treibt die Begierde und das Markenprestige an . Der Roadster, das Model S und das Model X zielen auf den breiteren Luxusmarkt ab, während das Model 3 und das Model Y auf das volumenstärkere mittlere Marktsegment abzielen.
• T eslas Kernfokus liegt auf Technologie und Software . Das macht es agiler, innovativer und fokussierter auf Daten sowie die physische Produktion der Fahrzeuge.
• Tesla bietet Kunden ein Auto, das die Atmosphäre nicht verschmutzt , Tankstellenbesuche überflüssig macht und wirklich umweltfreundlich ist. Tesla entspricht der Notwendigkeit, die Abhängigkeit von fossilen Brennstoffen zu verringern, die CO2-Emissionen zu senken und nachhaltigere Energielösungen – Solarenergie – einzuführen.

Was ist das Wertversprechen von Tesla?

Tesla bietet seinen Kunden vier Kernwerte:
1. Große Reichweite und Flexibilität beim Aufladen
2. Hohe Leistung ohne Kompromisse bei Design oder Funktionalität
3. Bessere Energieeffizienz und Betriebskosten
4. Grünere und umweltfreundlichere Lösung

Tesla bietet hochmoderne EV-Modelle mit auffälligem Design, hoher Leistung, großer Reichweite und einer über dem Branchendurchschnitt liegenden Energieeffizienz.

Teslas Kundensegmente

• Die Tesla-Modellpalette umfasst:
  • Model S (Luxuslimousine 74.500 USD) – eingeführt im Juni 2012
  • Model X (SUV $79.690) – eingeführt im September 2015
  • Model 3 (Mittelklasse 30.690 $) – eingeführt im Juli 2017
  • Modell Y (Kompakt 39.000 $) – Markteinführung 2020
  • Semi-Truck (Commercial Truck $tbc) – erwartet in 2020-21
  • Tesla Pickup Truck – voraussichtlich 2020-21
  • Tesla Roadster (Sportwagen über 200.000 USD) – Das Originalmodell war von 2008 bis 2012 in Produktion. Die neue Version wird Ende 2020/Anfang 2021 erwartet.

Obwohl Tesla produziert, was viele als Luxusautos betrachten, bewegt es sich schnell in den mittleren Marktbereich, der Flottenkäufer von Unternehmen und mittelständische Managementunternehmen anspricht.

Der kürzlich vorgestellte Roadster platziert Tesla jedoch auch im High-End-Sportwagenmarkt und konkurriert direkt mit traditionellen Marken wie Porsche, Ferrari, Aston Martin und anderen.

Ein weiterer wichtiger Punkt ist, dass Tesla auch in den Nutzfahrzeugsektor vordringt, der traditionell einer der schlimmsten Schuldigen für die Umweltverschmutzung ist.

TESLA-Kanäle

Tesla schaltet die Zwischenhändler aus . Der Kauf eines Tesla ist über den Onlineshop relativ einfach. Vergleichen Sie dies mit dem Kauf anderer Fahrzeuge und Sie haben Ebenen der Komplexität und Verhandlung – Händler mit Verkaufsteams, mit denen Sie verhandeln müssen, um den Endpreis zu erhalten (oft nicht der beworbene).

Tesla-Kundenbeziehungen

Der Tesla-Geschäftsmodellblock Customer Relationships hebt die Verwendung von Personalisierung, Self-Service und Kundennähe durch seine Kommunikation und App hervor.

Tesla hat sich stark darauf konzentriert, hochwertige Kundenerlebnisse zu bieten. Der Kunde steht fest im Mittelpunkt des Geschäfts. Die Bestellung des Autos, die Kommunikation, die Lieferung und die App bieten nahtlose Erlebnisse, die hochgradig personalisiert sind.

Kundenerfahrung

• Omnichannel- Erfahrung (Geschäfte, Website, soziale Medien) für seine Kunden.
• Firmeneigene Geschäfte – Tesla nutzt das Verkaufsmodell „Direct to Customer“ . Tesla verkauft seine Autos direkt über seine Geschäfte und Galerien an Kunden, anstatt über Autohändler.
• Self-Service-Website – Kunden können ganz einfach direkt auf der Tesla-Website Bestellungen aufgeben. Darüber hinaus können Kunden ihren Fahrzeugaufbau personalisieren – Funktionen hinzufügen, verschiedene Farbkombinationen auswählen und die besten Finanzierungsoptionen finden.

Ladenetz

• Erweiterungsladegeräte für Model S, Model X und Model 3.
• Ein eingebautes Navigationssystem, das beim Identifizieren und Auffinden von Ladestationen hilft.
• Ladestationen sind darauf ausgelegt, Tesla-Fahrzeuge schnell aufzuladen.
• Ladestationen und App von Tesla zeigen an, wann der Ladevorgang des Fahrzeugs abgeschlossen ist.

Schlüsselaktivitäten von TESLA

Autos herstellen

Die Kernaktivitäten von Tesla sind die Produktion von Elektrofahrzeugen, Solarmodulen und Energiespeichern (Batterien). Hinter diesen Fähigkeiten stehen jedoch die zugrunde liegenden Ressourcen und Aktivitäten, die es Tesla ermöglichen, das beste Elektrofahrzeug auf dem Markt zu haben.

Ein bedeutender Moment ist die Eröffnung einer neuen Produktionsstätte in China, und es gibt Gespräche über eine weitere Fabrik in Brasilien.

Entwurf

Teslas fallen auf. Tesla-Autos setzen ein Statement. Die Tatsache, dass sie keine Auspuffrohre und herkömmliche Benzinmotoren haben, bot eine neue Möglichkeit, über die Aerodynamik und den ästhetischen Reiz des Autos nachzudenken.

Das Design ist elegant, modern und minimalistisch, bietet dem Benutzer jedoch an jeder Stelle eine einfache und intuitive Benutzeroberfläche.

Das Model S steht seit 2012 zum Verkauf und sieht heute fast genauso aus wie damals, aber es ist immer noch umwerfend und seiner Zeit voraus.

Forschung und Entwicklung

Tesla befindet sich in einem Wettlauf, um das Design seiner Autos, die Effizienz der Batterien und die Reichweite der Autos kontinuierlich zu erneuern und zu verbessern. Um seine Wettbewerbsposition zu behaupten, investiert Tesla etwa 5,5 % seines Umsatzes in Forschung und Entwicklung. Es ist erwähnenswert, dass es auch mehrere Forschungspartnerschaften mit Unternehmen wie Panasonic hat.

Software-Entwicklung

Elon Musk ist Ingenieur, Industriedesigner und Mitbegründer von Zip2, einem Unternehmen für Websoftware, das 1999 von Compaq für 340 Millionen US-Dollar übernommen wurde. Musk gründete dann X.com, eine Online-Bank. Es fusionierte im Jahr 2000 mit Confinity und wurde anschließend im Oktober 2002 von eBay für 1,5 Milliarden US-Dollar gekauft.

Elon Musk kennt sich mit Software aus, es liegt ihm im Blut und wie er denkt. Es ist daher keine Überraschung, dass Tesla der Konkurrenz voraus ist, wenn es darum geht, wie das Auto die Software nutzt. Tesla verwendet agile Prinzipien wie „Scrums“ und „Sprints“ , um seine Software zu entwickeln und zu verbessern. Aber dieser Prozess findet auch in anderen Bereichen des Unternehmens statt, was es ihm ermöglicht, schnell neue Modelle zu entwerfen und zu innovieren.

Es sind jedoch die Datensammlung und Erkenntnisse, die dazu beitragen werden, den innovativen Ansatz des autonomen Fahrens in Zukunft voranzutreiben. Das Tesla-Geschäft basiert auf einem integrierten Ökosystem aus Ladegeräten, Fahrzeugen und Software.

Andere Hersteller werden auf potenzielle Drittanbieter-Partnerschaften mit Google setzen.

Ladestationen

Tesla hat ein umfangreiches Netzwerk von Superchargern und Zielladestationen auf der ganzen Welt aufgebaut, um die breite Akzeptanz seiner Elektrofahrzeuge zu erweitern.

Weltweit gibt es 1.870 Supercharger-Stationen mit 16.585 Superchargern und tausende von Destination-Ladestationen in Hotels, Restaurants, Einkaufszentren, Parkhäusern, Bürogebäuden usw.

Tesla war auch der erste, der ein tragbares Ladegerät für zu Hause auf den Markt brachte, das etwa 500 US-Dollar kostet.

Wichtige Partner von Tesla

Leistungsstarke Geschäftsmodelle sind das Ergebnis der sorgfältigen Abstimmung der eigenen Fähigkeiten eines Unternehmens mit denen anderer, um die Produkte und Dienstleistungen bereitzustellen, die es einzigartig machen.

Teslas Kernkompetenzen sind seine technologischen Fähigkeiten in Bezug auf Innovation, Fertigung, Design und Software. Tesla brauchte jedoch mehr als das, um mit Elektrofahrzeugen erfolgreich zu sein, es brauchte mehrere strategische Partner.

Ladepunkte : Tesla arbeitet mit Hotels, Restaurants, Einkaufszentren und Resorts zusammen. Tesla hat einen Partnerschaftsvertrag mit EVgo geschlossen, um die Anzahl der Ladepunkte in den USA zu erweitern.

Telsa geht Partnerschaft mit Panasonic ein

Tesla und der Batteriehersteller Panasonic begannen 2010 zusammenzuarbeiten, um nickelbasierte Lithium-Ionen-Batteriezellen für Elektrofahrzeuge zu entwickeln. Naoto Noguchi, Präsident der Energy Company von Panasonic, sagte, dass die Zellen des japanischen Unternehmens für Teslas „aktuelle und nächste Generation von Elektrofahrzeugbatterien“ verwendet würden.

Panasonic hat Investitionen in Höhe von über 1 Milliarde US-Dollar in Einrichtungen für Forschung, Entwicklung und Produktion von Lithium-Ionen-Zellen getätigt.

Die Beziehung zwischen Tesla und Panaosnic erzielte eine Vereinbarung mit Tesla zur Beteiligung an Giga Nevada – der Fabrik für Lithium-Ionen-Batterien und Elektrofahrzeuge in der Nähe von Reno, Nevada .

Regierungspartnerschaften

Tesla hat erhebliche Investitionen in Form von staatlichen Subventionen und Zulagen für Käufer von Tesla-Autos getätigt.

Tesla-Käufer erhalten einen Abzug von 7.500 US-Dollar von ihrer jährlichen US-Bundessteuerschuld. Wird das Auto geleast, kassiert die Leasinggesellschaft die 7.500 Euro und senkt die Zahlung an den Käufer um einen entsprechenden Betrag über die Leasinglaufzeit.

Bloomberg Business News berichtete im November, dass eine Tesla-Solarfabrik, für die der Staat New York 750 Millionen US-Dollar bezahlte, auf der Grundlage einer Zusage zur Schaffung von 1.500 Arbeitsplätzen bezahlt wurde.

TESLA-Schlüsselressourcen

• Design und Technik : Das herausragende Design und die Technik, z. B. des neuen Roadsters, sind weiterhin marktführend.
• Technologie : Tesla ist den anderen Automobilherstellern einen Sprung voraus und stellt weiterhin neue Leistungsrekorde für Distanz und Geschwindigkeit auf. Aber es ist nicht nur das Fahrzeug, die Software und Integrationen sind allem anderen auf dem Markt weit überlegen.
• Big Data : Tesla sammelt Massen, von denen viele noch monetarisiert oder genutzt werden müssen. Die Möglichkeiten für Integrationen von Drittanbietern und die Weiterentwicklung des Tesla-Ökosystems könnten einige interessante Innovationen hervorbringen.
• Open Source : Überraschenderweise pflegt Tesla eine Open-Source-Politik und teilt sein geistiges Eigentum.
• Fertigung : Obwohl Tesla im Vergleich zu anderen Autoherstellern ein Youngster ist, macht es große Fortschritte bei der Verbesserung seines Produktionsprozesses. Die Hauptineffizienzen liegen derzeit in den unterschiedlichen Basiseinheiten, die von jedem Modell verwendet werden.
• Menschen : Tesla hat über 48.000 Mitarbeiter, von denen viele die Besten auf ihrem Gebiet sind. Gemeinsam hat Tesla Experten aus der ganzen Welt versammelt, um die Innovationsherausforderungen im Zusammenhang mit Elektrofahrzeugen anzugehen.

TESLA-Kostenstruktur

Im Jahr 2019 erzielte Tesla einen Umsatz von 24,59 Milliarden US-Dollar , wobei sich die Umsatzkosten auf 20,51 Milliarden US-Dollar beliefen. Tesla hatte einen Nettogewinn oder Nettoverlust von -775 Millionen US-Dollar .

Im Folgenden sind die Kosten und die Kostenstruktur von Tesla aufgeführt:

• Material-, Arbeits- und Fertigungsgemeinkosten (COGS) : 17,4 Milliarden US-Dollar, 81 % des Umsatzes
• Vertriebs-, allgemeine und Verwaltungskosten: 2,64 Milliarden US-Dollar, was 10,7 % des Gesamtumsatzes entspricht.
• Forschungs- und Entwicklungskosten : 1,34 Milliarden US-Dollar, was 5,6 % des Umsatzes entspricht
• Restrukturierungskosten : 149 Millionen US-Dollar, was weniger als 1 % des Umsatzes entspricht
• Zinsaufwand, Steuern und Sonstiges: ca. 3 % der Einnahmen

TESLA Einnahmequelle

Teslas Haupteinnahmequelle ist der Verkauf seiner Fahrzeuge. Trotz der hohen Investitionen in seine Solarmodultechnologien und Solar City hat es keine nennenswerten Mengen produziert oder verkauft.