Techniken für erfolgreiches Prospecting auf LinkedIn

Versuchen Sie, mehr Verkäufe auf LinkedIn zu machen?

Wenn Sie es sind, suchen Sie wahrscheinlich nach effektiven Techniken, um dies zu tun.

LinkedIn ist die weltweit größte professionelle Social-Media-Plattform. Sie können es verwenden, um ein großes Netzwerk hochwertiger Interessenten aufzubauen und Ihr Geschäft auszubauen.

Wenn Sie dies tun möchten, finden Sie hier unsere Tipps, wie Sie die Neukundengewinnung auf LinkedIn erfolgreich nutzen können.

Was ist Verkaufsprospektion?

Prospecting bezieht sich auf die Initiierung, Gründung und Entwicklung eines neuen Geschäfts durch die Suche nach Kunden, potenziellen Kunden und Käufern, um den Umsatz zu steigern.

Sales Prospecting zielt darauf ab, eine solide Datenbank potenzieller Kunden zu pflegen und mit ihnen zu kommunizieren, bis sie zu umsatzgenerierenden Kunden werden.

Warum ist Verkaufsförderung wichtig?

Sales Prospecting ermöglicht es Ihnen, die idealen Kunden für Ihr Unternehmen zu finden. Daher müssen sich digitale Vermarkter darauf konzentrieren, Leads zu identifizieren, die perfekt zu Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung passen, und ihre Schmerzpunkte zu lösen.

Untersuchungen zufolge ziehen es 7 von 10 Käufern vor , in den frühen Phasen des Kaufprozesses von Verkäufern zu hören. Darüber hinaus akzeptieren 82 % der Verbraucher ein Treffen, wenn ein Verkäufer zuerst Kontakt aufnimmt.

So ermöglicht Ihnen die Verkaufsakquise, mit Leads in Kontakt zu treten, die besser zu Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung passen.

LinkedIn für die Verkaufsakquise

LinkedIn ist eine perfekte Social-Media-Plattform für die Verkaufsakquise. Im Folgenden sind die gängigsten Methoden zur Verkaufsakquise auf LinkedIn aufgeführt.

Verwenden Sie Suchfilter, um Ihre Zielgruppe zu finden.

• Kalte Reichweite
• Verkaufskampagnen in den sozialen Medien
• Senden von InMail-Nachrichten
• Senden von personalisierten Verbindungsanfragen
• Beitritt zu LinkedIn-Gruppen
• Beteiligen Sie sich an aussagekräftigen Kommentaren
• LinkedIn Outreach-Automatisierung

LinkedIn ist die leistungsstärkste Plattform für Unternehmen und Unternehmen, um ihre Produkte, Dienstleistungen, Erfahrungen oder mehr zu verkaufen.

Die LinkedIn-Suche ermöglicht es Unternehmen und Unternehmen, ihre Zielgruppe über den geografischen Standort zu lokalisieren, wodurch es einfacher wird, die Zielgruppe zu erreichen. Outreach ist ein wesentliches Element für Unternehmen, da es ihnen hilft, ihr Netzwerk zu erweitern und das richtige Publikum zu erreichen. Viele Leute vermasseln es oft. Wenn es jedoch richtig gemacht wird, können Unternehmen unzählige Vorteile genießen. Einige dieser Vorteile sind wie folgt:

• Hochrelevante Leads
• Verbessertes soziales Engagement
• Höhere Reichweite
• Die LinkedIn-Automatisierung spart Zeit
• Sich selbst brandmarken können

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass LinkedIn es Unternehmen ermöglicht, ein breiteres Publikum zu erreichen und die Online-Sichtbarkeit zu erhöhen.

Techniken zur Verkaufsakquise

Die Suche nach Kunden ist zweifellos der wesentliche Teil des Verkaufs, da viel Zeit und Energie in die Suche nach dem richtigen Publikum investiert wird. Wenn Unternehmen gründlich recherchieren, verbringen sie weniger Zeit damit, ihre Zielgruppe zu finden und ihre Verkaufschancen zu erhöhen.

Hier haben wir einige effektive Techniken zur Verkaufsakquise für Unternehmen und Unternehmen.

Gestalten Sie ein ansprechendes Profil

Da Unternehmen soziale Medien aktiv nutzen, um ihr Geschäft anzukurbeln, ist es wichtig, ein Profil zu erstellen, das ein Publikum anzieht. Ihr Profil muss Ihre geschäftlichen Werte und Prinzipien widerspiegeln. Darüber hinaus muss das Profil von Anfang an die Ziele Ihres Unternehmens hervorheben. Es hilft dem Publikum, Ihr Unternehmen zu verstehen.

Ihr berufliches Profil weist auf Ihre geschäftliche Rolle hin und präsentiert Ihre Produkte, was zu höheren Umsätzen führt. Darüber hinaus können Marken Hintergrundbilder, Profilbilder und Zusammenfassungen verwenden, um ihre Botschaft zu vermitteln.

Beteiligen Sie sich an der richtigen Kommunikation

LinkedIn bietet mehrere Möglichkeiten der Kommunikationsmethoden für die Verkaufsakquise. Unternehmen können InMail- oder LinkedIn-Nachrichten verwenden, um aussagekräftige Nachrichten an ihre Klienten und Kunden zu senden. Gewöhnliche Nachrichten sind eine großartige Möglichkeit, ein sinnvolles Gespräch zu beginnen. Darüber hinaus eignen sich E-Mails, die Vermarkter von LinkedIn erhalten, am besten, um Produkte und Dienstleistungen zu bewerben.

Bauen Sie eine solide persönliche Marke auf

Der Aufbau einer soliden Marke zeigt Ihr Unternehmen als aktiven Teilnehmer. Es führt zu mehr Anfragen und Antworten von Interessenten. In einer Zeit, in der Verkaufsaussichten für den Kaufprozess unerlässlich sind, muss Ihre Marke den Online-Markt anführen, um potenzielle Käufer zu halten und die Lead-Generierung zu fördern.

Unternehmen brauchen ständige Aufmerksamkeit, da eine unbeaufsichtigte Online-Präsenz schwerwiegende Folgen haben kann.

Schaffen Sie ein angenehmes Kauferlebnis

Marken müssen ihre Einkaufserlebnisse verbessern, um potenzielle Kunden anzuziehen, die ihre Webseiten für zukünftige Einkäufe erneut besuchen. Jede Marke kämpft darum, Kunden zu gewinnen und zu halten. Die Verbesserung des Kauferlebnisses für Kunden wird ihnen helfen, eine Erinnerung zu schaffen, an die sich die Kunden bei jedem Kauf erinnern würden. Die Verbesserung des Einkaufserlebnisses der Kunden wird die Lead-Generierung verbessern, da sie Ihre Marke bekannt machen würden, was zu höheren Verkäufen führen würde.

Suchen Sie nach qualifizierten Leads

Die Ansprache der Zielgruppe ist eine Herausforderung. Wenn Marken jedoch gründlich recherchieren, können sie ihre Zielgruppe leicht erreichen, ohne zusätzliche Zeit damit zu verbringen, sie zu finden. Da LinkedIn voll von Fachleuten ist, ist es einfacher, sie zu erreichen, wenn es richtig gemacht wird. LinkedIn ermöglicht es Marken, das richtige Publikum zu finden. Dazu müssen sie nach ihnen suchen, um potenzielle Leads anzuziehen.

Wie wirkt es sich auf die Techniken zur Verkaufsförderung Ihres Unternehmens aus?

LinkedIn hebt die Herausforderungen von Vertriebsorganisationen hervor und passt Techniken zur Verkaufsakquise an, um ihre Verkäufe zu steigern. Hier haben wir einige Methoden, die Unternehmen bei der Verbesserung der Verkaufsakquise helfen können.

• Schaffen Sie eine starke Marke
• Treten Sie LinkedIn-Gruppen bei
• Seien Sie ein aktiver Teilnehmer
• Beteilige dich an Gesprächen
• Stellen Sie aufschlussreiche Fragen
• Verbinden Sie sich mit Interessenten, um die LinkedIn-Aktivitäten zu verstehen
• Teilen Sie interessante Branchenpublikationen
• Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen auf
• Stellen Sie Ihre Marke den Empfehlungen vor
• Verfolgen Sie Neuigkeiten zu den Marken
• Erweitern Sie Ihr Netzwerk

Das Geheimnis erfolgreicher LinkedIn-Prospektion

Wenn Menschen an Kundengewinnung denken, denken sie oft an Cold Outreach – im Grunde daran, so viele allgemeine Nachrichten wie möglich zu senden und auf Antworten zu hoffen.

Dies ist ein Spiel mit Zahlen. Wenn Sie genügend Nachrichten senden, stehen die Chancen gut, dass Sie irgendwann einige Antworten erhalten.

Aber als langfristige Strategie ist dies keine gute Möglichkeit, Dinge zu tun.

Wieso den?

Es generiert einfach nicht genügend Leads, um einen starken Einfluss auf Ihr Unternehmen zu haben. Und die Leads, die Sie erhalten, werden wahrscheinlich nicht von Ihnen gekauft.

Wie können Sie also mehr qualitativ hochwertige Leads generieren und diese in Conversions umwandeln?

Lass uns einen Blick darauf werfen!

Verwandter Artikel: So finden und verbinden Sie sich mit zukünftigen Kunden auf LinkedIn.

Was sind 6 Aspekte der Überzeugung?

Die Methode, die wir uns ansehen werden, stammt von Dr. Robert Cialdinis System namens Influence: The Psychology of Persuasion .

In seinem Buch teilt er sechs einfache Schritte, die Sie unternehmen können, um die Kunst der Überzeugung zu nutzen, um mehr Leads zu generieren und mehr Verkäufe zu erzielen.

Laut Dr. Cialdini gibt es sechs Aspekte in der Kunst der Überzeugung:

1. Knappheit

Viele Online-Verkäufer nutzen Knappheit, um ein Produkt attraktiver zu machen und mehr Umsatz zu erzielen. Sie tun dies, indem sie ihre Geschäfte oder Angebote zeitlich begrenzen – dies schafft FOMO (Angst vor dem Verpassen) und führt oft zu mehr Impulskäufen.

Auf LinkedIn können Sie dies zu Ihrem Vorteil nutzen, indem Sie Knappheit nutzen, um mehr Leads zu erhalten.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, indem Sie bei der Prospektion eine zeitlich begrenzte Ressource anbieten. Dabei kann es sich um einen Bericht, ein Webinar, ein Whitepaper oder andere Ressourceninhalte handeln.

2. Konsistenz

Menschen investieren viel eher Geld oder Zeit in jemanden, wenn sie denken, dass er zuverlässig ist und einen guten Ruf hat. Konsequent zu sein bedeutet, dass Sie eher das Vertrauen von jemandem gewinnen.

Auf LinkedIn können Sie dies bei Ihrer Kundengewinnung erreichen, indem Sie zeigen, dass Sie sich um sie kümmern und eine sachkundige Persönlichkeit in Ihrer Branche sind.

Sie können dies unter anderem tun, indem Sie regelmäßig sorgfältig erstellte Inhalte und Statusaktualisierungen teilen, Artikel auf Pulse veröffentlichen, regelmäßig mit Ihren potenziellen Kunden kommunizieren und immer auf Nachrichten und Kommentare antworten.

3. Gegenseitigkeit

Wenn Menschen sehen, dass Sie anderen etwas geben, ohne eine Gegenleistung zu erwarten, entsteht ein echter, langanhaltender positiver Eindruck.

Auf LinkedIn können Sie dies tun, indem Sie wertvolle Informationen teilen oder loben. Wenn Sie anderen Menschen ein gutes Gefühl geben, werden sie Ihre Verbindungsanfrage eher annehmen und auf Ihre Nachrichten antworten.

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie dies tun können. Sie könnten zum Beispiel versuchen, einen Inhalt zu teilen, von dem Sie glauben, dass jemand ihn hilfreich finden würde und von dem er persönlich profitieren würde.

4. Behörde

Sich als Autorität in Ihrer Nische zu etablieren, ist eine erstaunliche Möglichkeit, mehr hochwertige Kunden anzuziehen.

Sie können Ihre Autorität aufbauen, indem Sie hochwertige und qualitativ hochwertige Inhalte erstellen, die für Ihren idealen Kunden interessant und hilfreich sind. Ihre Inhalte sollten zeigen, dass Sie ein Experte sind.

Dies erhöht auch die Wahrscheinlichkeit, dass sich die Leute mit Ihnen verbinden möchten. Ihre Inhalte werden besser performen. Sie werden mehr Leads generieren und das Engagement erhöhen.

5. Sozialer Beweis

Menschen werden ihre Entscheidungen oft auf Social Proof stützen. Es ist ein psychologischer Reflex, den viele von uns haben – wenn wir uns bei etwas nicht sicher sind, schauen wir uns die Meinungen unserer Kollegen an, bevor wir eine Entscheidung treffen. Wir könnten uns zum Beispiel eine Rezension ansehen, bevor wir uns einen Film ansehen.

Bei der Prospektion mit LinkedIn ist dies eine sehr effektive Technik, da die Leute sehen können, wer sich sonst noch mit Ihnen verbunden hat. Wenn Sie ähnliche Verbindungen haben oder viele Empfehlungen haben, werden sie Ihre Einladung wahrscheinlich eher annehmen.

6. Geschmack

Es ist eine bekannte Tatsache, dass Menschen eher von Menschen kaufen, die sie mögen und denen sie vertrauen. Dies wird ein Schlüsselfaktor für ihre Entscheidung sein, mit Ihnen zusammenzuarbeiten oder bei Ihnen zu kaufen.

Sie können Interessenten auf LinkedIn sympathischer erscheinen, indem Sie authentisch und transparent sind. Es ist wichtig, sich darüber im Klaren zu sein, wer Sie sind und wofür Sie stehen.

Es ist auch wichtig, den Menschen ein gutes Gefühl zu geben und ihnen bei ihren Problemen zu helfen – besonders, wenn sie Ihre idealen Kunden sind. Dies wird Ihnen helfen, eine erfolgreiche Prospektion zu erreichen.

Zusätzliche Tipps zum LinkedIn Prospecting

Suchen Sie weitere Ratschläge für eine erfolgreiche Neukundengewinnung? Um Ihnen weiter zu helfen, hier sind einige zusätzliche Tipps zur Verwendung von LinkedIn für den Verkauf:

1. Nutzen Sie die Automatisierung mit Bedacht

Wenn Sie die Ergebnisse maximieren möchten, ist es wichtig, die Automatisierung richtig einzusetzen. Das Versenden vieler allgemeiner Nachrichten ist langweilig und wird Ihre potenziellen Kunden wahrscheinlich nicht beeindrucken.

Octopus CRM ist dafür eines der besten Prospecting-Tools für LinkedIn. Sie können benutzerdefinierte Nachrichten in großen Mengen versenden, wodurch Sie Zeit sparen und gleichzeitig einen persönlicheren Ansatz beibehalten.

2. Sei hartnäckig (aber nicht verzweifelt!)

Bei der Suche nach potenziellen Verkäufen ist es wichtig, selbstbewusst und hartnäckig zu sein. Viele Leute lassen sich beim ersten Gespräch nicht überzeugen.

Versuchen Sie jedoch nicht, mit potenziellen Kunden zu betteln oder zu streiten. Senden Sie stattdessen eine überzeugende Nachricht und lassen Sie sich etwas Zeit, bevor Sie es erneut versuchen. Vielleicht brauchen sie etwas Bedenkzeit.

3. Argumentieren Sie logisch

Wenn Sie schließlich jemanden überzeugen wollen, ist die Verwendung von sehr logischen Argumenten eine großartige Möglichkeit, dies zu tun. Es bedeutet, dass Sie, anstatt sich zu etwas unter Druck gesetzt oder gemobbt zu fühlen, wirklich glauben, dass es eine gute Wahl für sie ist.

Wenn sich jemand nicht sicher ist, warum er mit Ihnen zusammenarbeiten oder Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung kaufen sollte, erklären Sie, warum es in seinem Interesse ist, wie es ihm helfen kann und welche Vorteile es hat.

Fazit

LinkedIn ist eine großartige Plattform für B2B-Marketing. Aber es gibt viel Konkurrenz. Das bedeutet, wenn Sie mehr Verkäufe erzielen möchten, müssen Sie effektive Techniken finden.

Die Tipps, die wir geteilt haben, werden Ihnen dabei helfen, sich einen Vorteil zu verschaffen. Indem Sie ihnen folgen, können Sie Überzeugungsarbeit leisten, um mehr Leads zu erhalten und mehr Verkäufe zu tätigen.