4 schnelle Schritte, um zielgerichtete Leads zu finden und zu kontaktieren

Kontobasiertes Targeting

Das Erstellen einer Lead-Liste mit LinkedIn Sales Navigator kann eine große Hilfe sein, wenn Sie Leads basierend auf Konten ansprechen, die Sie erwerben möchten. Egal, ob es sich um kleine, lokale Bäckereien oder Unternehmen in Deloitte-Größe handelt, Sie können genau bestimmen, wie Ihre Liste aussehen soll. Anhand dieser Liste können Sie dann Funktionen in diesen Unternehmen identifizieren, an die Sie sich wenden können.

Sie können Unternehmen anhand von Hunderten von Kombinationen von Kriterien ansprechen. Zum Beispiel:

• Eine bestimmte Abteilung um einen bestimmten Betrag erweitert (z. B. 50 %)
• Anzahl der Personen in einer bestimmten Abteilung
• Wie oft hat sich ihre Führung über einen bestimmten Zeitraum geändert
• Fortune-50-Unternehmen in Europa
• Viele viele mehr…

Unabhängig vom Ziel finden Sie in diesem Tool zahlreiche Informationen, die Ihnen helfen, mit Personen in bestimmten Unternehmen in Kontakt zu treten. Auf diese Weise können Sie sehr spezifisch sein und zahlreiche verschiedene Listen erstellen, mit denen Sie jede Nachricht so weit wie möglich anpassen können.

Funktionsbasiertes Targeting

Wenn Sie mit bestimmten Funktionen innerhalb eines Unternehmens sprechen möchten, können Sie nach Personen mit der gewünschten Berufsbezeichnung suchen, die beispielsweise für Unternehmen in einer bestimmten Region oder Branche tätig sind. Ähnlich wie beim Account Based Targeting können Sie Personen in jedem Unternehmen genauso einfach identifizieren.

Erstellen Sie eine Suche nach IT-Managern, die Drupal 7 verwenden, CMOs, die in Marketing-LinkedIn-Gruppen tätig sind, oder HR-Managern, die über ein bestimmtes Keyword wie ZipRecruiter gepostet haben. Was auch immer Sie suchen, die Sales Navigator-Filter haben alles.

Das Beste an der Verwendung dieses Tools ist, dass Sie es genau an die Person anpassen können , mit der Sie Kontakt aufnehmen möchten, da die Personalisierung der Schlüssel ist. Zu wissen, mit wem und warum Sie mit jemandem sprechen möchten, wird der Grund sein, warum er überhaupt antwortet. Haben Sie ein festes Ziel vor Augen, denken Sie nur daran, dass Menschen gerne kaufen, nicht verkauft werden.

Schritt 1: Verwenden Sie den LinkedIn Sales Navigator, um Leads gezielt anzusprechen

Beginnen Sie damit, mithilfe von LinkedIn Sales Navigator eine Liste basierend auf Ihren erfolgreichsten Kunden zu erstellen. Richten Sie Ihre Suchkriterien nach den Personen aus, mit denen Sie am liebsten in Kontakt treten möchten.

Wenn Sie beispielsweise alle Innovationsmanager in den USA und Europa erreichen möchten, können Sie Ihre gewünschte Suche nach gezielteren Leads eingeben. Sie können viele Details für Ihre Suche angeben, darunter:

• Ort
• Industrie
• Berufsbezeichnung
• Dienstalter
• Firmengröße
• Gruppen, in denen sie sind
• Viel mehr

Sie können dann Ihre kuratierte Liste nehmen und sicherstellen, dass sie nur Personen in ähnlichen Situationen in der von Ihnen erstellten Liste enthält. Auf diese Weise können Sie die Nachrichten so weit wie möglich automatisieren , wenn Sie sie kontaktieren.

Sie möchten beispielsweise diese Liste von Innovationsmanagern kontaktieren, also stellen Sie vielleicht sicher, dass es sich bei allen um 2nd Connections handelt. Wenn Sie sich jetzt an uns wenden, können Sie in Ihrer Nachricht angeben, dass Sie gegenseitige Verbindungen haben und mehr über sie und ihre Aktivitäten erfahren möchten.

Schritt 2: Verbinden Sie sich mit LaGrowthMachine

Nachdem Sie nun Ihre Liste der Personen haben, die Sie kontaktieren möchten, können Sie LaGrowthMachine (LGM) verwenden – ein System, das für eine einfache, automatisierte Kontaktaufnahme entwickelt wurde. Es dauert nur wenige Augenblicke, um Ihre Konten zu verbinden, um Ihre Leads über die Registerkarte „Identitäten“ zu kontaktieren. Hier können Sie auch die Statistiken Ihres gesamten Teams einsehen:

Sobald Ihre Konten verbunden sind, können Sie Ihre Lead-Liste direkt aus Sales Navigator importieren und sie in Ihr LGM-System auf der Registerkarte Leads importieren. Über die Zielgruppen und Filter können Sie alle Ihre gespeicherten Listen erstellen und anzeigen. Sie können jetzt Ihre neue Lead-Liste anzeigen, die Sie kontaktieren können!

Schritt 3: Zielen Sie Ihre Leads durch Filtern ab

Sobald Sie die Leads von LinkedIn in Ihr LGM-Konto importiert haben, steht Ihre Lead-Liste bereit, um kontaktiert zu werden. Sie können eine bestimmte Kampagne senden , die genau die gewünschten Personen anspricht, wann Sie möchten.

Diese Liste kann jetzt auf viele verschiedene Arten kontaktiert werden, da sie sich jetzt in Ihrem LGM-Konto befindet. Wenn Sie eine Strategie entwickelt haben, wen Sie kontaktieren und warum, ist es jetzt an der Zeit, mit der Umsetzung zu beginnen. Sie werden in der Lage sein, diejenigen zu identifizieren, die Sie erreichen möchten – beginnend mit dem „Anreichern“ ihres Profils in Ihrem Konto viel einfacher (mehr dazu als Nächstes).

Schritt 4: Verwenden Sie diese Sequenz, um Ihre Leads zu bereichern

Mit Ihrer zielgerichteten Lead-Liste können Sie jetzt Ihr LaGrowthMachine-Konto einrichten, um eine Kampagne zum „Anzeigen und Anreichern“ der Informationen Ihrer Leads durchzuführen. Diese Kampagne besucht ihre Profile und zieht alle öffentlichen Informationen in Ihre LGM-Datenbank.

Das bedeutet, dass Sie jetzt jedes Mal, wenn Sie diese Liste von Personen kontaktieren möchten, alle ihre Kontaktinformationen an einem Ort haben . Mit diesen Informationen können Sie dann beliebige andere Kampagnen einrichten, um mit ihnen in Kontakt zu bleiben.

Seien Sie strategisch, stellen Sie echte Verbindungen her!

Dieser Prozess ist Ihr erster Schritt, um bessere, zielgerichtetere und vernetztere Leads zu erstellen, die mit Ihnen arbeiten, anstatt um oder gegen Sie. Stellen Sie sicher, dass Sie erfolgreich sind, indem Sie sich aktiv mit diesen Menschen beschäftigen. Das bedeutet auch, wenn Ihre Liste zu groß ist, sollten Sie erwägen, die Suchkriterien zu reduzieren.