Wie Sie die Zielgruppen Ihrer Konkurrenten auf Social Media ansprechen

Kurzmeldung: Facebook und Instagram haben einige der besten Targeting-Optionen für Werbetreibende. Tatsächlich gibt die Plattform Unternehmen die Möglichkeit, über 1,5 Milliarden Menschen anzusprechen! Aber bei einem so großen verfügbaren Publikum gibt es viele Möglichkeiten, wie Ihr Targeting völlig schief gehen kann, wenn Sie keine luftdichten Targeting-Taktiken entwickeln, um Ihre Werbemaßnahmen in den sozialen Medien zu steigern.

Die Ausrichtung auf die falschen Zielgruppen kann die Kosten Ihrer Kampagnen in atemberaubende Höhen treiben. Und wenn das passiert, werden Sie wahrscheinlich viel Zeit damit verschwenden, herumzufummeln und zu versuchen, Ihre Fehler zu beheben, anstatt mit Ihren Anzeigen Geld zu verdienen. Anstatt dies zuzulassen, ist es viel einfacher, sich die Zeit zu nehmen, um Ihr Targeting von Anfang an richtig einzurichten.

Die Nutzung des Publikums Ihrer Konkurrenten kann eine äußerst effektive Strategie sein, die Ihnen hilft, Ihre Bemühungen in den sozialen Medien zu steigern und Ihre Ziele zu übertreffen. Wenn Sie die richtigen benutzerdefinierten Zielgruppen erschließen können, können Sie Ihre Ergebnisse verbessern und immer wieder kostengünstige Kampagnen durchführen. Wenn Sie lernen, die Zielgruppen Ihrer Konkurrenten gut anzusprechen, können Sie ihnen vielleicht sogar Marktanteile stehlen und sie in ihrem eigenen Spiel schlagen.

Wie optimieren Sie also Ihre Social-Media-Werbekampagnen und sprechen das Publikum Ihrer Mitbewerber an? Scrollen Sie weiter, um es herauszufinden!

Warum sollten Sie die Zielgruppe Ihrer Mitbewerber ansprechen?

Wenn Sie noch nicht damit begonnen haben, den Facebook-Werbeanzeigenmanager zu verwenden, ist es an der Zeit, es zu lernen! Natürlich können Sie einen Experten oder eine Agentur damit beauftragen, aber manchmal kann es kostengünstiger sein, es einfach selbst zu tun. Es liegt ganz bei Ihnen. In jedem Fall ist es unerlässlich, dass Sie genau verstehen, welche Art von Fähigkeiten diese magische Plattform enthält!

Facebook Ads Manager ist kostenlos und Teil von Facebook Business Manager. Wenn Sie noch kein Geschäftskonto auf Facebook und Instagram eingerichtet haben, sollten Sie dies zuerst einrichten. Wenn Sie mehr erfahren möchten, können Sie bei Meta Blueprint eine Reihe von Kurzkursen absolvieren und sich über die Grundlagen der Werbung in sozialen Medien informieren.

Wenn Sie bereit sind zu rocken, dann lassen Sie uns loslegen! Die Ausrichtung auf die Fans Ihrer Konkurrenten kann sehr hilfreich sein, abhängig von Ihrem Unternehmen und seinen Konkurrenten. Schließlich wissen Sie, dass die Zielgruppe Ihrer Mitbewerber bereits an Produkten oder Dienstleistungen wie Ihrer interessiert ist und möglicherweise schon von Ihrer Marke gehört hat. Sofern sich Ihre Produkte oder Dienstleistungen nicht stark von Ihren Mitbewerbern unterscheiden, können Sie davon ausgehen, dass deren Publikum genauso an Ihrem Angebot interessiert sein wird.

Denken Sie daran; Beim Social Media Targeting dreht sich alles um Effizienz. Durch eine bessere Ausrichtung können Sie Ihre Kampagnen optimieren, sodass Sie mit einer größeren Anzahl von Personen zu geringeren Kosten in Kontakt treten können. Unabhängig davon, ob Ihr Ziel darin besteht, mehr Instagram-Follower zu gewinnen, Ihre Leads zu steigern oder mehr Conversions zu erzielen, hilft Ihnen die Optimierung Ihrer Ausrichtung letztendlich dabei, Ihre Ergebnisse zu steigern und die Kosteneffizienz für alle Ihre Anzeigengruppen zu verbessern , unabhängig vom Ziel. Es lohnt sich also auf jeden Fall damit zu experimentieren.

Natürlich interessieren sich nicht alle Zielgruppen für Ihre Marke oder Ihre Produkte. Und es geht nicht nur um das Targeting. Wenn Sie Personen nicht mit relevanten Inhalten ansprechen, die sie wirklich interessieren , werden Sie immer noch nicht in der Lage sein, Fuß zu fassen und Ihre Ergebnisse zu verbessern.

Das Interesse eines konkurrierenden Publikums an Ihrem spezifischen Unternehmen oder Ihren Produkten und Dienstleistungen hängt von einer Reihe von Faktoren ab, auf die wir als Nächstes eingehen werden!

Wie Sie die Zielgruppe Ihrer Mitbewerber ansprechen

Sind Sie bereit, die Ausrichtung Ihrer Social-Media-Werbung zu verbessern und Ihre Ergebnisse zu steigern? Halten Sie Ihre Hüte fest und machen Sie sich bereit, einzutauchen!

1. Definieren Sie Ihre Konkurrenten

Zunächst müssen Sie genau verstehen, wer Ihre Konkurrenten sind und wer ihre Zielgruppen sind. Denken Sie daran, dass Ihre Konkurrenten vielleicht so aussehen , als würden sie in den sozialen Medien gut abschneiden, aber sie haben möglicherweise ein großes internationales Publikum oder haben sogar eine obskure Untergruppe von Zielgruppen erschlossen, die Ihnen nicht einmal bewusst ist. Sie erzielen möglicherweise hohe Bindungsraten und haben dann Schwierigkeiten, diese tatsächlich in Leads oder Verkäufe umzuwandeln. Ihre Zielgruppe ist möglicherweise stark mit ihren Inhalten beschäftigt, aber weniger an ihren eigentlichen Produkten oder Dienstleistungen interessiert. Dies alles ist wichtig, wenn Sie erwägen, die Instagram-Follower und Facebook-Fans Ihrer Konkurrenten anzusprechen.

Denken Sie auch daran, dass sich die Zielgruppe Ihrer Konkurrenten möglicherweise von ihren tatsächlichen Kunden unterscheidet, sodass möglicherweise eine Diskrepanz zwischen ihrem Inhalt und ihrer Zielgruppe besteht. Sie gewinnen vielleicht den Großteil ihrer Kunden über andere Kanäle wie E-Mail-Marketing oder Google Ads, aber sie versuchen nur neue Dinge in den sozialen Medien, um ein neues Publikum zu erschließen. Gehen Sie nicht davon aus, dass sie nur über soziale Medien Umsätze erzielen, denn das ist möglicherweise nicht der Fall.

Also, wer sind Ihre Konkurrenten? Sie sollten mindestens ein paar haben. Denken Sie daran, dass sie nicht unbedingt mit Ihrem Unternehmen verbunden sein müssen oder genau dieselben Produkte verkaufen müssen. Wenn Sie eine vegane Hautpflegemarke sind, gehören zu Ihren Konkurrenten möglicherweise Marken für natürliche Hautpflege, vegane Make-up-Marken oder sogar andere Hautpflegemarken, die in Ihrem Land verkauft werden.

So finden Sie Ihre Mitbewerber:

• Dies sind Marken in Ihrer Branche, die dieselben (oder sehr ähnliche) Produkte wie Sie verkaufen. Idealerweise sind sie auch im selben Land wie Sie tätig. Wahrscheinlich haben Sie diese Konkurrenten bereits in der Vergangenheit identifiziert.
• Diese Unternehmen gehören möglicherweise nicht zu Ihrer direkten Branche. Sie können jedoch basierend auf den demografischen Merkmalen Ihrer Zielgruppe ein sehr ähnliches Targeting haben. Wenn wir also auf das obige Beispiel zurückgreifen, könnte das Hautpflegegeschäft ein sehr ähnliches Publikum haben wie eine Make-up-Marke oder sogar eine Bekleidungsmarke.

Also, wie recherchieren Sie Ihre Konkurrenten?

Wenn Sie eine neue Marke sind und keine Ahnung haben, wer Ihre Konkurrenten sein könnten, könnte dies etwas schwieriger sein. Recherchieren Sie in den sozialen Medien mit verschiedenen Schlüsselwörtern und Hashtags oder verwenden Sie einfach Google, um nach Marken in Ihrer Nähe zu suchen.

Wenn Sie bei der Einführung Ihrer Marke mit ersten Recherchen begonnen haben, sollten Sie bereits eine ziemlich gute Vorstellung davon haben, wo Sie anfangen sollen. Wenn Sie bereits ein etabliertes Unternehmen haben und Kunden haben, mit denen Sie chatten können, warum fragen Sie sie nicht, wo sie einkaufen?

Denken Sie auch daran, dass Ihre Konkurrenten möglicherweise nicht nur Unternehmen sind. Sie können auch Einflüsse, Vordenker oder Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens sein. Sie konkurrieren vielleicht nicht um den Gewinnanteil Ihrer Marke, aber sie konkurrieren immer noch um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums.

2. Finden Sie das Publikum Ihrer Konkurrenten

Von hier aus können Sie die Zielgruppen Ihrer Konkurrenten mit Facebook Audience Insights erkunden. Denken Sie daran, dass diese Erkenntnisse auch das Publikum auf Instagram abdecken, da die beiden Social-Media-Plattformen Eigentum von Meta sind.

Wählen Sie zunächst in Meta Insights in Ihrem Facebook Business Manager-Profil einfach Audience Insights aus.

Sobald Sie sich anmelden, sehen Sie das Haupt-Dashboard mit Ihrer potenziellen Zielgruppe auf Facebook und den zugehörigen Plattformen. Klicken Sie hier auf die Filterschaltfläche. Fügen Sie Ihre Zielgruppendetails hinzu, einschließlich des Landes, auf das Sie abzielen, sowie alle wichtigen Details, die mit Ihrer demografischen Zielgruppe zu tun haben. Der wichtigste Filter, auf den Sie sich hier konzentrieren sollten, ist jedoch die Registerkarte "Interessen". Wenn Sie nach verschiedenen Interessen suchen, können Sie möglicherweise sogar Ihre Konkurrenten finden, insbesondere wenn es sich um große Marken handelt. Wenn Sie beispielsweise eine Babynahrungsmarke wären, könnten Sie die Babynahrungsfirma namens Bellamy's Organic sehen. Oder wenn Sie eine Hautpflegemarke sind, wie im obigen Beispiel, können Sie Forschungsmarken wie Dove und Nivea verwenden.

Wenn wir Nivea als Beispiel nehmen und nur die Vereinigten Staaten betrachten, können wir sehen, dass der größte Teil ihres Publikums weiblich ist (85 %). Noch wichtiger ist, dass wir auch überprüfen können, welche anderen Interessen diese Benutzer in sozialen Medien haben. Dies kann uns viel darüber sagen, wer das Publikum ist, wo wir es in den sozialen Medien finden könnten und, was noch wichtiger ist, wie wir es für verschiedene Arten von Inhalten in sozialen Medien interessieren können.

Aus den Facebook Audience Insights können wir erkennen, dass Nivea-Fans auch an Tasty und Delish interessiert sind, zwei Nachrichtenmedienunternehmen, die sich auf lebensmittelbezogene Inhalte und Rezepte konzentrieren. Sie interessieren sich auch für Walmart, Target und Macy's. Wenn Sie das Publikum von Nivea nutzen möchten, können Sie diese Informationen verwenden, um Käuferpersönlichkeiten zu erstellen oder sogar Inhalte zu erstellen und unsere Social-Media-Strategie zu gestalten.

Aber glücklicherweise gibt es einen noch einfacheren Weg, die Zielgruppen unserer Konkurrenten auf Facebook und Instagram anzusprechen. Um die Zielgruppe eines Mitbewerbers anzusprechen, fügen Sie einfach ihren Namen in die Registerkarte „Interessen“ ein, fügen Sie Ihren Standort und alle anderen Details hinzu und klicken Sie auf „Zielgruppe erstellen“. Von da an kannst du immer dann auf diese gespeicherte Zielgruppe zugreifen, wenn du Facebook- oder Instagram-Anzeigen im Facebook-Werbeanzeigen-Manager erstellst. Die einzige Schwierigkeit dabei ist, dass nur große Marken im Facebook Ads Manager gespeichert sind. Während Sie also große Marken wie Nivea und Target finden können, kann es viel schwieriger sein, weniger bekannte Marken zu finden.

Wenn Sie Ihren spezifischen Konkurrenten in Facebook Audience Insights nicht finden können, können Sie immer nach einer anderen ähnlichen Marke suchen oder zu einigen der anderen Taktiken weiter unten übergehen.

3. Tiefer graben

Sobald Sie eine Liste Ihrer Hauptkonkurrenten erstellt und ihre grundlegenden Eigenschaften kennengelernt haben, ist es an der Zeit, etwas tiefer zu graben. Sie möchten alles über das Publikum Ihrer Konkurrenten erfahren, einschließlich ihrer Herkunft, ihrer grundlegenden demografischen Merkmale und ihrer Interessen. Dies wird Ihnen helfen, herauszufinden, wie Sie sie ansprechen können. Und schon bald werden Sie auf sinnvolle Weise mit mehr Facebook- und Instagram-Nutzern in Kontakt treten.

Abgesehen von Facebook Audience Insights gibt es noch viele weitere Social-Media-Marketing-Tools, mit denen Sie herausfinden können, wer die Zielgruppen Ihrer Konkurrenten sind und woran sie interessiert sind.

• Sie könnten einfach einen guten, altmodischen Social-Media-Stalk machen. Das ist richtig – gehen Sie auf das Instagram-Profil oder die Facebook-Seite Ihres Konkurrenten und lesen Sie dessen Post-Kommentare. Sie können herausfinden, was ihr Publikum mag, etwas über ihre Schmerzpunkte erfahren und sogar sehen, woher sie kommen und wer sie sind. Sicher, das Durchsuchen ihres Instagram-Kontos kann einige Zeit dauern, aber es wird Ihnen Informationen liefern, die Ihnen helfen könnten, Ihr Targeting zu informieren.
• Ihre Konkurrenten sind wahrscheinlich Unternehmen, bei denen Ihr bestehender Kundenstamm schon einmal eingekauft hat. Tatsächlich können sie sogar noch bei diesen Marken einkaufen. Daher könnten Sie sogar eine Umfrage mit Ihren bestehenden Kunden durchführen und einen Preis als Anreiz anbieten, mehr über Ihre Wettbewerber zu erfahren. Kaufen Ihre Kunden beispielsweise auch bei Ihren Mitbewerbern ein? Wenn ja warum? Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass Sie, sobald Sie mit der Recherche beginnen, anfangen werden, eine größere Liste von Konkurrenten zu erstellen, die Ihnen auf lange Sicht nur helfen wird.
• Unsere fortschrittlichen Instagram-Berichtsanalysen können wertvolle Informationen über Ihre Konkurrenten liefern. Es kann Ihnen sagen, wann Ihre Konkurrenten posten, welche Art von Inhalten sie posten und wie oft. Auf diese Weise können Sie sehen, welche Strategien bei ihrem Publikum ankommen. Sie können sehen, welche Post-Typen, zum Beispiel Videos, Link-Posts oder Karussells, am besten funktionieren. Sie können auch sehen, welche Themen bei ihrem Publikum am besten ankommen. Sie können nur überprüfen, wie sich ihre Inhalte unterscheiden und ob sie auf Instagram andere Dinge posten als auf Facebook.

4. Verfeinern Sie Ihr Targeting

Sobald Sie sich eingehend mit Ihren Konkurrenten befasst haben, sollten Sie eine ziemlich gute Vorstellung davon haben, wie Sie ein ähnliches Publikum ansprechen können.

Allerdings gibt es einige einfache, erprobte Methoden, um Ihr Targeting zu strukturieren und Ihre Zielgruppen zu organisieren. Hier sind sie:

Nachdem Sie Ihre Zielgruppen erstellt haben, können Sie mit der Erstellung Ihrer Anzeigen beginnen. Sehen wir uns an, wie das am besten geht.

5. Führen Sie Split-Tests durch

Wenn Sie gerade erst mit Facebook- und Instagram-Anzeigen beginnen, müssen Sie viele Tests durchführen, um mehr über Ihr Publikum und dessen Vorlieben zu erfahren. Sie müssen verschiedene Ausrichtungsgruppen, verschiedene Texte und Motive, verschiedene Platzierungen und sogar verschiedene Social-Media-Plattformen testen. Split-Tests sind wie die Durchführung eines wissenschaftlichen Experiments. Sie haben Ihr einziges Kontrollexperiment und müssen dann Split-Tests mit verschiedenen Elementen durchführen. Im Laufe der Zeit werden Sie verschiedene Aspekte Ihrer Anzeigen optimieren, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen. Dies nennt man Optimierung.

Das Ergebnis? Kostengünstige, relevante Anzeigen, mit denen Sie Ihre Social-Media-Ziele schneller denn je erreichen können.

Um mit dem Split-Testing zu beginnen, sollten Sie alle Zielgruppen testen, die Sie gerade erstellt haben. Testen Sie alle Ihre verschiedenen Zielgruppen, aber behalten Sie die anderen Aspekte Ihrer Anzeige genau gleich bei, wie z. B. das Anzeigendesign, das Budget und die Platzierungen. Idealerweise sollten Sie alle Ihre Zielgruppen gleichzeitig mit verschiedenen Anzeigensets testen, da Sie sonst nicht wissen, ob Abweichungen in Ihren Ergebnissen auf die Zielgruppen oder einfach auf die Zeit zurückzuführen sind, zu der die Anzeigen geschaltet wurden. Testen Sie verschiedene Motive, aber stellen Sie sicher, dass Sie für jede Anzeige dieselben Motive testen.

Möglicherweise stellen Sie fest, dass die verschiedenen Creatives am besten mit unterschiedlichen Zielgruppen funktionieren, was an sich schon ein wertvoller Einblick sein kann. Einige Zielgruppen bevorzugen möglicherweise Videos, während andere ein statisches Bild bevorzugen. Sammeln Sie so viele Erkenntnisse wie möglich.

Das wichtigste Ergebnis, das Sie betrachten müssen, ist jedoch die Kosteneffizienz. Idealerweise möchten Sie sich auf die kostengünstigsten Zielgruppen konzentrieren, um Ihre Ergebnisse langfristig zu maximieren.

Die Bedeutung der Berichterstattung

Das richtige Social-Media-Publikum aufzubauen, ist nur die Spitze des Eisbergs, wenn es um umfassende Social-Media-Werbung geht. Selbst wenn Sie die richtige Zielgruppe finden, müssen Sie sicherstellen, dass Sie eine kontinuierliche Berichterstattung und Optimierung durchführen, um die Kosten niedrig zu halten und eine kontinuierliche Kosteneffizienz sicherzustellen. Denn wenn die Kosten für Ihre Anzeigensätze steigen, richten Sie sich möglicherweise an die falsche Zielgruppe oder verwenden die falschen Creatives für diese Gruppe. Seien wir ehrlich – Sie verwenden vielleicht sogar die falsche Social-Media-Plattform!

In jedem Fall werden Sie es nie erfahren, es sei denn, Sie implementieren ein umfassendes Social-Media-Management-Tool, das Ihnen die Erkenntnisse liefert, die Sie für Ihre digitale Marketingstrategie benötigen.

Nehmen Sie sich die Zeit, bevor Sie Ihre Werbekampagne starten, um Ihre Social-Media-Ziele festzulegen und die Metriken festzulegen, mit denen Sie Ihre Kampagne messen. Führen Sie nach Abschluss der Werbekampagne eine gründliche Analyse nach der Kampagne durch. Berechnen Sie Ihren ROAS (Return on Advertising Spend) und finden Sie heraus, welche Zielgruppe am kostengünstigsten ist.

Es ist an der Zeit, Ihr Social-Media-Targeting zu verbessern

Sind Sie bereit, Ihre Facebook- und Instagram-Marketingstrategien zu verbessern? Das falsche Social Media Targeting kann Ihre Kosten exponentiell in die Höhe treiben. Die Optimierung Ihrer Ausrichtung kann dazu beitragen, die Kosten Ihrer Anzeigen zu senken und Ihre Ergebnisse in die Höhe zu treiben. Aber es ist entscheidend, dass Sie über die Tools verfügen, um dies zu erreichen, und über die Erkenntnisse, die Ihnen helfen, Ihre Anzeigensätze kontinuierlich zu verbessern und letztendlich Ergebnisse zu sehen.

Leistungsstarke Planungstools für soziale Medien wie Sked Social können einzigartige Einblicke in Ihre Konkurrenten und deren Zielgruppen bieten. Es verfügt nicht nur über erweiterte Berichtsfunktionen, sondern enthält auch einen Social-Media-Planer, mit dem Sie Social-Media-Posts für Ihre Instagram-Seite sowie LinkedIn, Twitter, TikTok, Facebook und viele andere soziale Netzwerke automatisch planen und sparen können Sie Stunden pro Woche! Sie können sogar Standort-Tags, Instagram-Hashtags und Shopping-Tags auf Instagram hinzufügen.

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