3 Dinge, die B2B-Vermarkter von den Super-Bowl-Anzeigen 2023 lernen können

Mit einer Zuschauerzahl von über 100 Millionen und einem Preis von über 5 Millionen US-Dollar für einen 30-Sekunden-Spot ist der Super Bowl der Ort, an dem Werbetreibende alle Register ziehen, um ihre besten Arbeiten zu zeigen. Und während TV-Werbung eher ein B2C-Stampfgebiet ist, steigen auch B2Bs in die Super Bowl-Werbeausgaben ein.

Egal, ob Ihr B2B nach einprägsamen Fernsehspots strebt oder Sie sich mit einem hohen ROI und weniger riskanten digitalen B2B-Marketing-Bemühungen zufrieden geben, wir können viel von den Werbespots lernen, die während des Super Bowl LVIII ausgestrahlt wurden. Also, schnallen Sie sich an, schnappen Sie sich ein paar Snacks und machen Sie sich bereit zu erfahren, was B2B-Vermarkter von den besten Werbespots für den Super Bowl 2023 lernen können.

Storytelling und emotionale Verbindungen sind mächtig.

Seien wir ehrlich; Die besten Super-Bowl-Werbespots sind diejenigen, die eine fesselnde Geschichte erzählen und eine emotionale Verbindung zum Publikum herstellen. Und B2B-Marketer können von diesem Ansatz das eine oder andere lernen.

Auch wenn B2B-Marketing nicht immer so glamourös ist wie B2C, sollte die Kraft des Geschichtenerzählens und der emotionalen Bindung nicht unterschätzt werden. Schließlich treffen Menschen immer noch Kaufentscheidungen, und Emotionen spielen dabei eine große Rolle.

B2B-Vermarkter können eine ansprechendere und einprägsamere Botschaft erstellen, die bei ihrer Zielgruppe ankommt, indem sie sie etwas fühlen lassen – an ihren Herzen ziehen, sie zum Lachen bringen oder wirklich, wirklich komisch sein. (Go Daddys Super Bowl-Werbung 2013 verfolgt uns immer noch.)

Aber dieses Jahr gab es auch eine Menge Werbespots für Rockstars – und wir glauben, dass Workday diese Verwendung des Wortes gutheißen würde. Der Super-Bowl-Werbespot 2023 der B2B-Marke rief „Unternehmenstypen“ dazu auf, sich gegenseitig Rockstars zu nennen. Wirklich, reicht Ted von der Buchhaltungsebene bis zu Paul Stanley, Joan Jett, Gary Clark Jr., Billy Idol und Ozzy? Laut den echten Rockstars müssen sie einige Räume verwüsten, Bühnen bereisen und schlimme Dinge tun, bevor sie als Rockstars gelten können. Aber gute Neuigkeiten: Wenn Sie ein Finanz- und HR-Rockstar werden wollen, sind Sie bei Workday genau richtig.

Die Anzeige brachte uns zum Lachen und es war eine nachvollziehbare Verbindung. Wir waren alle schon einmal in einem Meeting, wo jemand den anderen einen Rockstar nennt; wir waren wahrscheinlich irgendwann auf der gebenden oder empfangenden Seite. Das Marketingteam von Workday spielte auch mit unserer Liebe zur Nostalgie mit diesen Retro-Rockstars.

Bereits in den 90er Jahren führten zwei Marketing-Professoren, Morris Holbrook und Robert Schindler, mehrere Studien zum Nostalgie-Marketing durch. Ihre Ergebnisse besagten, dass Verbraucher ästhetische Produkte (wie Filme und Musik) stark bevorzugen, die mit ihrer Jugend verbunden sind, insbesondere Produkte, die Anfang bis Mitte zwanzig existierten.

Diese Forschung gilt auch heute noch, da Marken aus allen Branchen alles von Clueless bis Zoolander verwenden, um diese nostalgischen Verbindungen zu ihrem Publikum herzustellen.

Nutzen Sie jede Gelegenheit.

Rihanna wurde bekanntermaßen nicht dafür bezahlt, beim Super Bowl aufzutreten, aber die Belohnung für ihre Leistung ist riesig. Ihre gesamten On-Demand-Streams stiegen vom Tag vor dem Super Bowl bis zum Tag nach dem Spiel um 211 %, und ihre Verkäufe digitaler Alben stiegen um 301 %, wobei die Verkäufe digitaler Songs laut Luminate (früher bekannt als Nielsen) um 390 % explodierten ). Der Auftritt verschaffte ihr nicht nur massive Sichtbarkeit, was ihr mehr Augen, Aufmerksamkeit und Buzz verschaffte als lange Zeit, es gab ihr auch die perfekte Gelegenheit, das Rampenlicht zu nutzen und den Fokus auf ihre Marke zu richten.

Anstatt nur ihre Hits aufzuführen, nutzte Rihanna die Gelegenheit, ihr Unternehmen Fenty Beauty zu präsentieren. Sie debütierte mit einem neuen Fenty-Lippenstift und verwendete sogar ihr Blotting-Pulver zwischen den Nummern. Ihr Fenty-Beauty-Look auf der Bühne – zusammen mit ihrer tatsächlichen Verwendung eines Fenty-Produkts bei Live-Auftritten – war der Wendepunkt einer Kampagne, die vor dem Spiel begann, einem Fenty-Beauty-TikTok, das zeigte, wie Fußbälle mit Foundation in verschiedenen Hauttönen bedeckt waren.

Das Ergebnis? Die Sichtbarkeit von Fenty Beauty hat erheblich zugenommen, und die Suche nach der Marke ist sprunghaft angestiegen und hat um mehr als 800 % zugenommen.

Rhianna schaffte es, ihre persönliche Marke zu stärken – als Musikerin, Geschäftsfrau und als berufstätige Mutter, die bekanntermaßen einen offenen Overall trug, um ihre Schwangerschaft zu zeigen, die noch nicht bekannt gegeben worden war. Sie nutzte das Rampenlicht des Super Bowl effektiv, um alle Elemente ihrer Marke zu vermarkten.

Was können B2Bs daraus lernen? Jeder Teil Ihrer öffentlichen Person spiegelt Ihre Marke wider, also nutzen Sie jede Gelegenheit, um einen guten Eindruck zu hinterlassen. Und nutzen Sie zu diesem Zweck Gelegenheiten, wenn sie sich bieten. Obwohl RiRi seit fast sieben Jahren keine neue Musik veröffentlicht hat, hat sie das Super Bowl-Angebot genutzt und das Beste daraus gemacht.

B2B-Vermarkter können das Gleiche tun, indem sie einen Long-Tail-PR-Ansatz implementieren – konzentrieren Sie sich darauf, Gelegenheiten zu nutzen, wenn sie sich bieten, und nutzen Sie sie, anstatt auf einen wirklich großen Erfolg zu warten.

Machen Sie Ihre Anzeige – oder Ihr Event oder Startdatum – zum Wendepunkt.

Fenty Beauty erstellte virale TikToks, die zum großen Spiel und Rhiannas Wendepunkt-Performance führten – aber sie waren nicht die einzigen, die die Punkte verbanden und für Begeisterung sorgten.

Squarespace hat es wieder getan. Letztes Jahr lobten wir das Website-Erstellungsunternehmen für die Verwendung dessen, was wir die Zendaya-Methode nannten.

Bei der Zendaya-Methode geht es darum, einen Marketingplan vor dem Super Bowl (oder Event oder Start) zu erstellen, der soziale Medien, Influencer-Marketing und andere Taktiken umfasst, um Buzz und Vorfreude auf den Wendepunkt zu erzeugen. In der Vergangenheit haben Vermarkter die Veröffentlichung der Anzeige, die Produkteinführung oder das Event als Beginn der Kampagne betrachtet, aber B2B-Vermarkter können einen umfassenderen Marketingplan erstellen, der die Wirkung ihrer Bemühungen maximiert, indem sie ihre Perspektive wechseln. Dies kann die Nutzung von Social-Media-Plattformen, die Partnerschaft mit Influencern und die Erstellung von Teaser-Kampagnen umfassen, die im Vorfeld der Veranstaltung für Spannung sorgen.

In diesem Jahr rekrutierte Squarespace Adam Driver, um über die existenzielle Natur von Squarespace als einer Website nachzudenken, die Websites erstellt. Die vierteilige Serie endete mit der Super-Bowl-Werbung „The Singularity“, die alles zusammenbrachte. Squarespace hat eine Microsite gestartet, um all diese Inhalte zu beherbergen, einschließlich des Angebots einer von Drivers Werbespots inspirierten Vorlage in limitierter Auflage für Squarespace-Benutzer.

Sicherlich bietet der Super Bowl Marketingfachleuten eine einzigartige Gelegenheit, ihre Kreativität und ihre Markenwerte einem großen Publikum zu präsentieren. Aber durch die Analyse der besten Super Bowl-Anzeigen des Jahres 2023 können B2B-Vermarkter wertvolle Lektionen lernen, die sie in ihrem täglichen Marketing umsetzen können: die Kraft des Geschichtenerzählens und der emotionalen Bindung, die Bedeutung, das Beste aus jeder Gelegenheit zu machen, und die Notwendigkeit, ein umfassendes Marketing zu schaffen Plan, der die Wirkung ihrer Bemühungen maximiert.

Indem B2B-Vermarkter diese Lektionen beherzigen, können sie ihre Werbemaßnahmen verbessern und Anerkennung für ihre Kreativität und ihren Einfallsreichtum gewinnen. Bereit für den nächsten Schritt? Greifen Sie zu.