4 Wege zum Aufbau eines erfolgreichen Influencer-Programms ohne großes Budget

Als Vermarkter sind Sie es wahrscheinlich gewohnt, ein schwankendes Budget zu haben. Es kommt noch seltener vor, dass man einfach einen Topf voll Gold bekommt, um mit Influencer-Marketing zu blasen (aber träumen kann man, oder?).

Davon abgesehen brauchen Sie nicht wirklich ein super großes Budget, um ein erfolgreiches und wirkungsvolles Influencer-Marketingprogramm durchzuführen. Während die Praxis in der Vergangenheit als „auffällig“ galt, hat sie sich seitdem zu etwas entwickelt, das in hohem Maße strategisch und messbar ist.

In diesem Artikel werden vier Dinge besprochen, die Ihnen helfen können, selbst mit einem bescheidenen Influencer-Marketing-Budget ein erfolgreiches Influencer-Marketingprogramm aufzubauen.

4 Möglichkeiten, ein erfolgreiches Influencer-Programm mit kleinem Budget aufzubauen

Finden Sie Influencer, die echte Wirkung erzielen

Und mit Wirkung meinen wir die Qualität der Verbindung und des Engagements, das ein Influencer mit seinem Publikum hat. Es kann nicht nur kostspielig sein, Influencer-Partnerschaften auf Vanity-Metriken (wie einer hohen Anzahl an Followern) zu gründen, es garantiert nicht unbedingt, dass Sie Ihre Zielgruppe dazu bringen, Ihre Marke wahrzunehmen oder sich mit ihr zu beschäftigen. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Leistungsmetriken der vergangenen Inhalte eines Influencers. Ein guter Ausgangspunkt ist die Überprüfung ihrer:

• Engagements: Fragen Sie sich, bleibt ihr Engagement für jeden Post konsistent oder unterscheidet es sich von organischen zu bezahlten Posts? Wie hoch ist ihre allgemeine Engagement-Rate? Wächst es mit der Zeit?
• Videoaufrufe: Zuschauer interagieren traditionell nicht immer mit Videoinhalten (liken, teilen, kommentieren), daher ist es wichtig, auch Videoaufrufe zu überprüfen. Prüfen Sie ähnlich wie bei den Engagement-Raten, ob sich die Video-View-Raten bei organischen und bezahlten Posts unterscheiden. Und überprüfen Sie, ob die Videoaufrufrate des Influencers im Laufe der Zeit weiter zunimmt!
• Qualität der Kommentare: Sehen Sie nach, ob die Kommentatoren echte Menschen und Teil Ihrer Zielgruppe sind. Leistet der Influencer einen guten Job, indem er auf sein Publikum antwortet und Beziehungen zu ihm pflegt?
• Follower-Wachstum im Laufe der Zeit: Eine hohe Follower-Zahl mag eine Eitelkeitsmetrik sein, aber einen Influencer zu sehen, der ständig Follower gewinnt und gleichzeitig seine Engagement-Rate beibehält, ist ein klarer Indikator für einen Influencer, dessen Inhalt Anklang findet.

Erwägen Sie die Auswahl von Influencern, die auch zu Ihrer Zielgruppe passen. Bestimmte Influencer-Marketing-Tools, wie Traackr, können Zielgruppendaten für Influencer bereitstellen, die Ihnen ein Gefühl dafür geben, wo sich ihre Zielgruppe befindet, ihre Interessen, ihren Beruf, ihr Geschlecht und mehr. Ein großartiger Ausgangspunkt, unabhängig von Ihrem Influencer-Marketingbudget, ist Ihre eigene Community.

„Influencer-Marketing ist einzigartig, weil es Nuancen und Spezifität bietet. Influencer beziehen sich oft direkt auf ihre Follower, was Marken die Tür öffnet, um ihren gesamten Kundenstamm zu erreichen – nicht nur eine Persona.“ — Bette Ann Fialkov, Leiterin Unterhaltung und Kultur bei hims & hers

Sehen Sie, wie Image Skincare Haircare eine treue und einflussreiche Influencer-Community aufgebaut hat!

Die Leute in Ihrer Community sind vielleicht keine Megastars, aber das bedeutet nicht, dass sie keine Begeisterung oder Wirkung erzielen werden! Laut einem aktuellen Bericht kaufen 70 % der Verbraucher eher bei Marken, die mit ihnen bekannten Influencern zusammenarbeiten. Da Mikro-Influencer auf Nischenpublikum abzielen, ist es für Sie einfacher, ein bestimmtes Publikum zu erreichen, das an Ihrem Produkt interessiert wäre – je spezifischer und nischenspezifischer, desto besser!

Diese kleineren Influencer sind äußerst wertvoll für den Erfolg Ihres Influencer-Marketingprogramms. Es ist genauso wichtig, sie mit der gleichen Liebe und Fürsorge zu behandeln wie einen VIP-Influencer.

„Die Mikro-Influencer von heute sind die Makros der Zukunft, und Marken sollten ihre Beziehungen zu ihnen langfristig ausbauen wollen.“ - Evy Lyons, CMO von Traackr

Interagieren Sie mit der organischen Markenliebe von Influencern und Fans

Wenn Ihr Influencer-Marketing-Budget etwas knapp ist, sind organische Influencer-Partnerschaften definitiv ein guter Ausgangspunkt. Das bedeutet nicht nur, mit Influencern mit großer Fangemeinde in Kontakt zu treten – es können auch kleinere Influencer oder sogar Ihre Kunden sein. Hier sind ein paar Verlobungsideen, um den Ball ins Rollen zu bringen:

• Heben Sie sie in den sozialen Medien hervor : Sie könnten um ein Zeugnis bitten oder einen sozialen Wettbewerb veranstalten, in dem Sie Ihr Publikum bitten, zu posten, wie es das Produkt verwendet. Wenn Sie großartige UGC-Inhalte von Ihrem Publikum sammeln, sollten Sie erwägen, sie einem größeren Publikum zugänglich zu machen. Fragen Sie einfach den Ersteller des Inhalts um Erlaubnis!
• Bieten Sie ein kostenloses Produkt an: Wenn diese Kunden Ihre Marke mehrfach erwähnen und ihre Community positiv auf ihren Inhalt reagiert, senden Sie ihnen eine DM und fragen Sie, welches Ihrer Produkte sie möchten! Diese einfache Geste kann Vertrauen aufbauen und eine weitere Chance für Influencer schaffen, organisch zu posten und ihre Begeisterung über Ihr Produkt zu teilen
• Erstellen Sie Rabattcodes : Sie könnten Ihren treuesten Kunden auch einen Rabatt gewähren, den sie einem Freund anbieten könnten. Auf diese Weise gewinnen Sie neue Kunden und nutzen die stärkste Marketingtaktik, die es gibt - Mundpropaganda.

Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau langfristiger Partnerschaften statt auf einmalige gesponserte Posts – Ihr Influencer-Programm wird langfristig davon profitieren.

Investieren Sie in Influencer-Geschenkkampagnen

Sie haben also mit Ihrer Community interagiert und die einflussreichsten Fans Ihrer Marke gefunden, aber Sie haben Probleme, Inhalte oder Bekanntheit zu erlangen. Der nächste Schritt besteht darin, in eine Influencer-Geschenkkampagne zu investieren.

Influencer-Geschenke oder Produkt-Seeding-Kampagnen eignen sich perfekt, um die Markenbekanntheit und den Umsatz zu steigern und gleichzeitig budgetfreundlich zu bleiben. Die Integration dieser Art von Kampagne in Ihr Influencer-Marketingprogramm ist eine großartige Möglichkeit, neue Influencer-Beziehungen aufzubauen und die Beziehungen zu bestehenden Partnern zu festigen.

Hier sind ein paar Tipps, um Ihre Influencer-Geschenkkampagne in Gang zu bringen:

• Legen Sie spezifische Influencer-KPIs und Kampagnenziele fest. Laut Scarlette Tidy, CEO von Sure Thing Consulting, sollte eine starke Seeding-Kampagne in den 4 bis 6 Wochen nach einer Lieferung eine Posting-Rate von 70 % erreichen.
• Messen Sie das Interesse, bevor Sie senden . Erwägen Sie die Verwendung einer „Opt-in“-Methode, bevor Sie Produkte versenden. Indem Sie Influencer beschenken, die angegeben haben, dass sie das Produkt haben möchten , werden Sie wahrscheinlich Produktverschwendung minimieren und ein höheres Sende-/Post-Verhältnis erzielen.
• Priorisieren Sie Qualität vor Quantität. Nehmen Sie sich die Zeit, maßgeschneiderte und gut durchdachte Produkt-Seeding-Strategien zu entwickeln, auch wenn es sich um einen kleineren Pool von Influencern handelt. Dazu könnte auch gehören, sich die Zeit zu nehmen, spezialisierte Kontaktaufnahmen zu schreiben und Produkte zu versenden, die auf jeden Influencer zugeschnitten sind!
• Motivieren Sie Influencer mit Marken-Toolkits zum Posten. Sehen Sie, wie Bite Toothpaste Bits das Spiel mit ihrem Influencer-Toolkit-Design verändert hat, um Influencern zu helfen, zu visualisieren, was sie mit dem beschenkten Produkt kreieren könnten.

Starten Sie ein Influencer-Affiliate-Programm

Affiliate-Marketing ist eine der erschwinglicheren und ergänzenden Disziplinen des Influencer-Marketings. Wie funktioniert es? Eine Marke zahlt eine Provision an jemanden, der für seine Produkte wirbt und einen Verkauf erzielt.

Angenommen, Sie sind eine Hautpflegemarke. Sie geben 5 Ihrer treuesten Kunden einen Rabattcode von 20 % für Ihre neue Gesichtscreme. Sie gehen dann und bewerben diesen Code bei ihrem Publikum. Für jeden Verkauf, der mit ihrem Code verknüpft ist, erhalten sie 10 % der Verkaufsprovision.

Ziemlich unkomplizierter Prozess. Der wahre Vorteil eines Partnerprogramms besteht darin, dass die Influencer einen zusätzlichen Anreiz zum Posten erhalten (weil sie einen Rückschlag erhalten), während es Sie (die Marke) weniger kostet als ein herkömmlicher gesponserter Post.

Wenn Sie ein Partnerprogramm aufbauen, stellen Sie sicher, dass Sie eine Leistungsanalyse der Influencer durchführen, denen Sie zuvor Produkte geschenkt haben. Wenn sie viel posten und ein hohes Engagement für ihre Posts erhalten, fragen Sie sie, ob sie daran interessiert sind, ein Affiliate zu werden.

Sie sollten auch Ihre Ziele für dieses Programm klar definieren und sie mit Ihren Geschäftszielen verknüpfen. Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, neue Kunden zu gewinnen, sollten Sie einen höheren Prozentsatz der Provision für neue Kunden und einen niedrigeren Prozentsatz für wiederkehrende Kunden gewähren.

Wenn Sie nach mehr Inspiration suchen, sehen Sie sich einige der vergangenen Erfolgsgeschichten an, die wir von Indie-Marken vorgestellt haben, die mit einem kleinen Budget arbeiten:

• Das Influencer-Marketingprogramm von Bite Toothpaste Bits floriert mit gut geplanten Geschenkkampagnen
• Wie sich das Influencer-Marketingprogramm von LULA Skincare mit den richtigen Partnern, Software und Kooperationen auszeichnet