4 Tipps für eine erfolgreiche Produktaussaat mit Bette Ann Fialkov

Influencer-Produkt-Seeding-Kampagnen (auch Gifting-Kampagnen genannt) eignen sich hervorragend, um die Bekanntheit und den Umsatz zu steigern.

Tatsächlich ergab der State of Product Seeding-Bericht von Traackr, dass 92 % der Vermarkter zumindest einigermaßen zustimmen, dass das Influencer-Produkt-Seeding die Bekanntheit ihres Unternehmens erfolgreich gesteigert hat, und 76 % der Vermarkter sagen, dass es den Umsatz ihres Unternehmens erfolgreich gesteigert hat.

Obwohl wir wissen, dass das Produkt-Seeding äußerst vorteilhaft sein kann, bringt es auch eigene Herausforderungen mit sich.

Glücklicherweise konnten wir uns mit Bette Ann Fialkov, Beraterin für Influencer- und Unterhaltungsmarketing, unterhalten und uns von ihr fachmännisch beraten lassen, wie wir erfolgreichere Produkt-Seeding-Kampagnen für Influencer durchführen können.

Mit über 14 Jahren Erfahrung hat Bette Ann Marken wie Google, Lyft und Hims and Hers dabei geholfen, starke Influencer-Programme aufzubauen, bei denen Daten, Vielfalt und Storytelling im Mittelpunkt stehen. Sehen Sie sich hier Tipps zur Produktaussaat live an!

So erzielen Sie bessere Ergebnisse mit Ihren Influencer-Produkt-Seeding-Kampagnen

Tipp Nr. 1 zum Seeding von Influencer-Produkten: Wählen Sie Ihre Influencer bewusst aus

Wenn es um den Aufbau eines erfolgreichen Produkt-Seeding-Programms geht, ist die Suche nach den richtigen Influencern die größte Herausforderung für Vermarkter. Schockiert? Waren nicht. Es ist schwierig, Influencer zu finden, die mit Ihrer Marke übereinstimmen und sich zum Posten verpflichtet fühlen, sobald sie Ihr Produkt erhalten (insbesondere, wenn sie möglicherweise mehrere Geschenkpakete pro Tag erhalten!).

Bette Ann empfiehlt, zunächst die Ziele Ihrer Produkt-Seeding-Kampagne zu identifizieren und zu definieren. Geht es darum, soziale Aufmerksamkeit zu erregen, Beziehungen aufzubauen, im Gedächtnis zu bleiben oder Möglichkeiten für zukünftige Kooperationen zu eröffnen?

„Es kann vorkommen, dass Sie einen Influencer ansprechen möchten und wissen, dass er nicht postet. Es ist wichtig zu verstehen, was das Ziel des Verschenkens dieses Produkts ist. Sind Sie auf der Suche nach einer größeren Partnerschaft in der Zukunft oder sind sie der Torwächter einer Berühmtheit, mit der Sie zusammenarbeiten möchten? In jedem Fall muss hinter Ihrer Entscheidung ein strategisches Ziel stehen, bevor Sie weitermachen.“ - Bette Ann Fialkov, Influencerin und Unterhaltungsmarketingberaterin

Die Definition Ihres Ziels wirkt sich darauf aus , wen Sie auf Ihre Produkt-Seeding-Mailingliste setzen und wie Sie mit ihnen interagieren. Wenn Ihr Kampagnenziel beispielsweise nicht darin besteht, sofortige Posts zu erhalten, sondern diese als Taktik zum Aufbau von Beziehungen zu nutzen, können Sie sich dafür entscheiden, mehrere Pakete an Influencer mit größerer Fangemeinde zu senden.

Wenn Ihr Ziel hingegen darin besteht, sofortige Bekanntheit zu erlangen, besteht der nächste Schritt darin, Ihre Mailingliste mit Influencern zu füllen, die höchstwahrscheinlich über Ihre Marke posten und Ihre Zielgruppe erreichen. Der beste Ansatz besteht darin, Produkte immer an Influencer weiterzugeben, mit denen Sie bereits eine Beziehung haben! Wenn Sie jedoch noch keine Beziehungen zu den richtigen Influencern haben oder versuchen, zu einer neuen Influencer-Gruppe zu expandieren, können Sie diese wenigen Taktiken anwenden:

• Finden Sie Leute, die Ihre Marke erwähnen. Behalten Sie den Überblick über die Influencer, die Sie bereits in den sozialen Medien markieren, aber prüfen Sie unbedingt, ob die Art der von ihnen erstellten Inhalte zu Ihrer Markenstimme und Ihren Werten passt.
• Konzentrieren Sie sich auf Influencer nach Interesse . Influencer-Marketing-Plattformen können Ihnen dabei helfen, indem sie eine Stichwortliste mit Themen, Phrasen und Hashtags verwenden, um frühere Influencer-Inhalte und Profilbiografien zu durchsuchen.
• Vernetzen Sie sich mit Talentmanagern . Talentmanager sind die „Torwächter“ zu Influencern, daher ist es immer gut, Beziehungen aufzubauen und zu fragen, ob einer ihrer Influencer an Ihrer Geschenkkampagne interessiert wäre.
• Nutzen Sie den Creator Hub von Traackr . Dieses Tool ermöglicht es Influencern, sich für Ihre Produkt-Seeding-Kampagnen zu entscheiden und hilft bei der Verwaltung eingehender Anfragen, um sicherzustellen, dass die Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten, wirklich an Ihrem Produkt interessiert sind.

Denken Sie daran, es geht um Qualität vor Quantität. Das Versenden von Produkten an 20 Influencer, die wirklich mit Ihrer Marke und Ihrem Produkt übereinstimmen, hat eine größere Wirkung als das Versenden von 300 Paketen an jeden erdenklichen Influencer (Sie sparen außerdem eine Menge Geld).

Interessante Tatsache: 38 % der Vermarkter geben an, dass sie pro Jahr insgesamt weniger als 100 Pakete an Influencer versenden. Verschwenden Sie also keine Zeit und Energie mehr mit dem Versenden von Hunderten von Paketen!

Tipp Nr. 2 zum Seeding von Influencer-Produkten: Behalten Sie das Timing im Hinterkopf

„ Das beste Seeding gelingt, wenn ein Influencer Ihr Produkt zu diesem Zeitpunkt benötigt.“ - Bette Ann Fialkov, Influencerin und Unterhaltungsmarketingberaterin

Bei Produkt-Seeding-Kampagnen kommt es auf das Timing an. Versetzen Sie sich in die Lage des Influencers und überlegen Sie, wann der perfekte Zeitpunkt wäre, Ihr Produkt zu kaufen.

Zum Beispiel schickte Bette Ann ihren Influencern in der Weihnachtszeit Nahrungsergänzungsmittel und Probiotika, um ihnen bei der Feiertagsblähung und der „Neues Jahr, neues Ich“-Mentalität zu helfen. Diese Art von saisonalem oder absichtlichem Timing kann Ihnen auch dabei helfen, Ihren YouTubern ein persönlicheres und interessanteres Erlebnis zu bieten. Wenn Sie das Produkt während der Feiertage aussäen, gestalten Sie die Verpackung festlich! Oder wenn Sie im Sommer Produkte säen, könnten Sie sich ein paar lustige Hashtags einfallen lassen, die sommerliche Wortspiele beinhalten. Es klingt einfach, aber es ist entscheidend, Ihre Kampagnen auf Momente auszurichten, in denen Influencer Ihre Produkte tatsächlich nutzen würden!

Profi-Tipp : Erstellen Sie einen Kalender mit den wichtigsten Momenten, die für Ihre Marke sinnvoll sind, um Geschenke zu verteilen, und ermitteln Sie dann rückwärts, wie lange es dauern wird, bis die Kampagne aktiviert wird. Das Entwerfen der Pakete, das Zusammenstellen Ihrer Mailingliste, die Kontaktaufnahme mit Influencern und das Versenden der Pakete nehmen Zeit in Anspruch. Seien Sie also proaktiv, um sicherzustellen, dass Sie nie den „perfekten“ Moment verpassen!

Tipp Nr. 3 zum Seeding von Influencer-Produkten: Machen Sie es persönlich

Nachdem Sie nun die besten Influencer für Ihr Produkt-Seeding-Programm gefunden haben, stellt sich die Frage, wie Sie diese auf eine Weise erreichen, die einen bleibenden Eindruck hinterlässt?

„Personalisierung ist der Schlüssel! Von Anfang an sollten Sie darüber nachdenken, wie Sie mit Ihren Produkt-Seeding-Kampagnen Begeisterung und Engagement wecken können. Das Design Ihrer Verpackung, Ihr Outreach-Ansatz und Ihre personalisierte Notiz tragen alle dazu bei, ob jemand bereit ist, über Ihre Marke zu posten oder nicht.“ - Bette Ann Fialkov, Influencerin und Unterhaltungsmarketingberaterin

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie das Produkt-Seeding-Erlebnis personalisieren können:

• Schreiben Sie eine Outreach-Nachricht, die Ihre Fürsorge zeigt. Anstatt eine E-Mail zu verfassen, die sich wie eine vollständige „Kopieren-und-Einfügen“-Vorlage anfühlt, sollten Sie sich die Zeit nehmen, den Inhalt des Influencers kennenzulernen und dieses Wissen in die Nachricht einzubauen. Sie können auch noch einen Schritt weiter gehen und ein Marken-Toolkit bereitstellen, das Influencern hilft, sich vorzustellen, was sie mit dem Produkt erreichen könnten.
• Schreiben Sie eine personalisierte Notiz. Nennen Sie es altmodisch, aber das handschriftliche Schreiben einer persönlichen Notiz ist der beste Weg, Ihre Fürsorge zu zeigen. Es ist auch eine großartige Gelegenheit, alle Tags oder Hashtags hervorzuheben, über die der Influencer posten könnte. Wenn Sie ein Ein-Personen-Team sind und Ihnen der Gedanke, handschriftliche Notizen zu schreiben, Angst macht, könnten Sie einfach ein Element davon handschriftlich machen!
• Halten Sie die Kommunikation aufrecht. Schaffen Sie so viele Berührungspunkte wie möglich, um sicherzustellen, dass Ihre Influencer wissen, dass es Ihnen wichtig ist, dass sie Ihr Produkt erhalten. Senden Sie eine Nachricht, um die Sendungsverfolgungsinformationen zu bestätigen, checken Sie ein, um sicherzustellen, dass sie das Paket erhalten haben, und verfolgen Sie, wie ihnen die Produkte gefallen. Die Hautpflegemarke Herbitual nutzt Follow-ups als Gelegenheit, Produktfeedback einzuholen und Fragen zu stellen wie: „Wie haben Sie es verwendet?“ oder „Gab es etwas Überraschendes oder Herausforderndes?“ um neue Anwendungsfälle für das Produkt zu entdecken und langfristige Influencer-Beziehungen aufzubauen.

Tipp Nr. 4 zum Seeding von Influencer-Produkten: Messen Sie Ihren Erfolg

Herzlichen Glückwunsch! Sie haben nun die ganze harte Arbeit erledigt, also ist es an der Zeit, sich zurückzulehnen und zuzusehen, wie die Beiträge (hoffentlich) eintreffen.

Um Ihre Produkt-Seeding-Kampagnen zu bewerten, greifen Sie auf Ihre Ziele und die KPIs zurück, die Sie für die gesamte Kampagne festgelegt haben.

Zu den allgemeinen sozialen Kennzahlen, die Sie im Auge behalten sollten, gehören:

• Anzahl der Beiträge
• Anzahl der Engagements
• Anzahl der Impressionen und Reichweite
• Engagement-Rate
• Videoansichtsrate

„Der Erfolg hängt von Ihren Zielen für die Kampagne ab. Natürlich gibt es Standard-Dinge, die Sie sich anhand allgemeiner sozialer Kennzahlen ansehen können, wie z. B. die Anzahl der Beiträge, potenzielle Impressionen und Engagements. Abhängig von der Größe Ihrer Kampagne kann diese Art der Metrikverfolgung jedoch schwierig sein. Aus diesem Grund verwende ich Traackr, um den Erfolg meiner Produkt-Seeding-Kampagnen zu messen. Es nimmt Ihnen nicht nur einen Großteil der manuellen Arbeit ab, Metriken in einer zentralen Ansicht zusammenzuführen, Sie können auch Influencer einladen, sich anzumelden, wodurch Sie Dinge wie tatsächliche Impressionen zu Inhalten sehen können.“ - Bette Ann Fialkov, Influencerin und Unterhaltungsmarketingberaterin

Zu den qualitativen Kennzahlen, die Sie im Auge behalten sollten, gehören:

• Qualität der Kommentare zu den Beiträgen von Influencern. Kommentiert ihr Publikum nur Emojis oder diskutiert es über die Produkte im Beitrag? Ist es eine Diskussion oder nur eine Aneinanderreihung einzelner Kommentatoren?
• Zukunftschancen erschließen. Wie viele Beziehungen haben Sie aufgebaut, die Sie normalerweise nicht hätten? Haben Sie ein neues Publikum erreicht?

Kennzahlen zur Ausgabeneffizienz wie Kosten pro Engagement und Kosten pro Videoaufruf sind weitere zu verfolgende Kennzahlen. Auch wenn Sie einen Ersteller nicht direkt für die Veröffentlichung von Inhalten bezahlen, fallen dennoch Kosten für das Produkt, die Verpackung, den Versand und den Aufwand an. Mit diesen Kennzahlen können Sie ermitteln, wer Ihre effizientesten Partner sind, und diese für bevorstehende bezahlte Initiativen in Betracht ziehen.

Möchten Sie weitere Tipps zum Seeding von Influencer-Produkten von Bette Ann? Schauen Sie sich unbedingt diesen Workshop an!