Erfolgreich ohne Amazon

Amazon war im 21. Jahrhundert der größte Name im E-Commerce. Durch die Schaffung einer Plattform für große und kleine Einzelhändler, um ihre Produkte über ein homogenes Einzelhandelszentrum zu verkaufen, übertraf Amazon andere Giganten wie eBay als Plattform für den Verkauf von Kleinunternehmen. Viele Unternehmen verlassen sich für ihre E-Commerce-Anforderungen jetzt ausschließlich auf ihre Beziehung zu Amazon, aber all das könnte sich bald ändern.

Angesichts der jüngsten Gerüchte, dass Amazon plant, seine Großhandelslieferanten auf nur große Marken zu beschränken, die einen Umsatz von über 10 Millionen US-Dollar erzielen, müssen viele kleine Unternehmen ihren nächsten Schritt planen, um zu überlegen, ob und wie sie weiterhin mit diesem E-Commerce-Giganten Geschäfte machen wollen.

Unternehmen, die bei Amazon verkaufen, fallen in zwei Kategorien: Großhändler und Marktplatzunternehmen. Die Großhandelsunternehmen reichen von Einzelhandelsgiganten bis hin zu „Tante-Emma“-Unternehmen. Amazon kauft die Produkte dieser Unternehmen in großen Mengen, lagert sie in ihren Lagern und verkauft sie mit Gewinn wie ein typisches Einzelhandelsgeschäft. Für die Unternehmen am kleineren Ende des Großhandelsmarktes ist das konsistente Geschäft, das Amazon anbietet, entscheidend für die Aufrechterhaltung ihres Gewinns und den Ausbau ihres Geschäfts.

Das andere Verkaufssystem von Amazon ist der Marketplace, ein Peer-to-Peer-Dienst, der dem Geschäftsmodell von eBay in gewisser Weise ähnlich ist. Der Amazon Marketplace ermöglicht es Verkäufern, ihre Produkte über Amazon gegen eine monatliche Gebühr und einen Prozentsatz jedes Verkaufs anzubieten. Der Marketplace ermöglicht den Verkauf gebrauchter Produkte und macht etwa die Hälfte der gesamten Transaktionen von Amazon aus. Wenn die jüngsten Gerüchte wahr sind, könnte diese Zahl jedoch vor Ende des Jahres drastisch ansteigen.

Um weniger Produkte zu verwalten, hofft Amazon, viele kleinere Großhändler auf ihren Marktplatz zu verlagern. Auf diese Weise hofft Amazon, weiterhin von den Vorteilen kleinerer Hersteller zu profitieren, ohne ihre Produkte intern warten und vermarkten zu müssen. Derzeit muss Amazon interne Manager für diese Konten einstellen, um Inventar bei seinen Großhandelsanbietern aufzulisten, zu bepreisen und zu bestellen. Indem diese Unternehmen in den Marketplace gezwungen werden, kann Amazon viele dieser Kundenbetreuer eliminieren und trotzdem vom Verkauf der Artikel profitieren, die sie verwaltet hätten.

Was kommt als nächstes für Ihr kleines Unternehmen?

Für viele kleinere Unternehmen ist die Aussicht auf den Wechsel zum Marketplace nicht ideal. Gezwungen zu sein, vom Großhandelsvolumen auf Peer-to-Peer-Verkäufe über einen Drittanbieter umzusteigen, bedeutet, dass kleinere Unternehmen ihre Strategien überdenken müssen. Unternehmen müssen sich heute mehr denn je auf ihre persönlichen E-Commerce-Plattformen konzentrieren, wenn sie vermeiden möchten, die Verkäufergebühren von Amazon für jede Transaktion zu zahlen.

Obwohl die Aufgabe, mit Amazon zu konkurrieren, entmutigend erscheinen mag, ist sie nicht unmöglich. Während der E-Commerce-Riese immer an der Spitze von Google steht, können die richtigen Marketingstrategien kleinen Unternehmen dabei helfen, Kunden zu erreichen, die ihre Produkte benötigen. Wir haben ein paar einfache Tipps, um Ihr Geschäft außerhalb von Amazon am Laufen zu halten.

Überarbeiten Sie den Look Ihrer Website

Viele Unternehmen haben E-Commerce-Seiten und Websites, die nicht ihre primäre Verkaufsstelle sind. Diese Websites sind wertvolle Werkzeuge, um Ihre Marke bei Kunden zu bewerben, die Optionen außerhalb von Amazon erkunden. Wenn Sie sicherstellen, dass Ihre Website ein elegantes Aussehen hat, kann dies dazu beitragen, die Aufmerksamkeit der Benutzer zu erhalten.

Veraltete Websites oder Websites mit eingeschränkter Funktion werden den modernen Kunden nicht lange beschäftigen. Informationen darüber, was Ihr Unternehmen besonders macht, detaillierte Produktbeschreibungen und Unternehmensblog-Inhalte können Benutzern dabei helfen, sich mit Ihrer Website zu beschäftigen. Je länger Sie Kunden auf Ihrer Website halten können, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie einen Verkauf tätigen.

Sozialen Medien

Eine starke Präsenz in den sozialen Medien ist eine großartige Möglichkeit, Leads zu generieren. Soziale Medien sind zur Wasserstelle des Internets geworden, mit Millionen von Benutzern, die zu jeder Zeit online sind. Wenn Sie genügend dieser Benutzer dazu bringen können, Ihre Inhalte zu teilen, können Sie viel Verkehr sehen.

Das Produzieren ansprechender Inhalte für soziale Medien kann entmutigend sein, ist aber äußerst vorteilhaft für Ihre Marke. Während bezahltes Anzeigenmarketing für viele Unternehmen funktionieren mag, ist das Teilen von Beiträgen die neue Mundpropaganda und ein so mächtiges Werkzeug wie eh und je. Einfache Faktoren wie das Wissen, welche Art von Inhalten Ihr Kundenstamm schätzen würde und wann gepostet werden sollte, sind der Schlüssel zum Erfolg dieser Strategie.

Erklimmen Sie die Suchergebnisse

Der beste Weg, Kunden auf Ihre E-Commerce-Seite zu locken, besteht darin, sie leicht auffindbar zu machen. Obwohl dieses Konzept einfach ist, kann es schwierig sein, es auszuführen. Über 90 % des Internetverkehrs beginnt mit Google und ein Platz auf der ersten Seite von Google für die richtigen Suchbegriffe garantiert einen erhöhten Verkehr.

Beim Erklimmen der Suchergebnisse geht es darum zu wissen, auf welche Keywords man sich konzentrieren muss. Die Förderung der richtigen Schlüsselwörter wird Ihre Zielgruppe schnell auf Ihre Seite lenken.

Die Algorithmen von Google sind darauf ausgelegt, den Nutzern die seriösesten Unternehmen zu präsentieren. Um die Aufmerksamkeit von Google zu erregen, müssen Sie sich als informierter Marktführer in Ihrem Bereich präsentieren. Suchmaschinenoptimierte Inhalte, Backlinks zu informativen Blogs und korrekte Artikeltitel und -beschreibungen können Google dabei helfen, zu wissen, dass Sie eine vertrauenswürdige Quelle für Ihre Produkte sind.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen bereit ist

Wenn Ihr Unternehmen an den Großhandel mit Amazon gewöhnt ist, sollten Sie sich darauf vorbereiten, die Logistik für den Empfang und Versand von Bestellungen selbst zu übernehmen. Amazon trifft bekanntermaßen große Entscheidungen, ohne seine Verkäufer zu warnen. Daher ist es eine gute Idee für jedes Unternehmen, das einen großen Teil seines Inventars an Amazon verkauft, einen Plan zur Anpassung an steigende interne Verkäufe zu haben.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Website auf dem neuesten Stand und für Ihre Kunden leicht zugänglich ist, um den Umsatz zu steigern.

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