So erstellen Sie einen realistischen strategischen Marketingplan

Marketing ist für viele Unternehmen die größte Ausgabe, und als Geschäftsinhaber oder Vermarkter müssen Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Marketing-Dollars so produktiv wie möglich ausgeben.

Wenn Sie nur viele verschiedene Marketingstrategien ohne einen klaren Plan ausprobieren, werden Sie wahrscheinlich nur sehr wenig Erfolg haben.

Um die beste Rendite für Ihre Investition zu erzielen, benötigen Sie einen strategischen Marketingplan, der darauf ausgelegt ist, die besten Ergebnisse für Ihr spezielles Unternehmen zu erzielen.

Lesen Sie den Rest dieses Artikels, um zu erfahren, wie Sie einen realistischen strategischen Marketingplan erstellen. Wir werden uns auch mit der Bedeutung und den Vorteilen eines strategischen Marketingprozesses sowie einem schrittweisen Prozess zur Erstellung eines effektiven Plans zur Vermarktung Ihres Unternehmens befassen.

Wenn Sie bereit sind, loszulegen, legen wir los.

Was ist ein strategischer Marketingplan?

Ein strategischer Marketingplan ist einfach ein Bericht, der Ihre Marketingstrategie für einen bestimmten Zeitraum, normalerweise ein Jahr, umreißt.

Ein strategischer Marketingprozess gibt Ihnen einen klaren Plan, wie Ihr Unternehmen die gesetzten Ziele erreichen wird.

Dazu gehören Dinge wie Missionen, Kampagnen, Inhalte, Kanäle und die Marketing-Tools oder -Software, die zur Umsetzung Ihres Ziels und zur Verfolgung seines Erfolgs verwendet werden.

Ihr Marketingplan könnte sich also beispielsweise auf den Social-Media-Marketingaspekt Ihres gesamten digitalen Marketingplans konzentrieren.

Alternativ kann Ihr Plan zwei oder mehr Marketingstrategien (z. B. E-Mail-Marketing, Content-Marketing, Linkaufbau usw.) enthalten, die zusammenkommen, um eine größere Marketingoperation zu schaffen, die Ihnen hilft, Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

In jedem Fall bietet ein Marketingplan unzählige Vorteile für Ihr Unternehmen , darunter die folgenden:

• Ermöglicht es Ihnen, die aktuelle Marktposition Ihres Unternehmens zu bestimmen.
• Hilft Ihnen, Ihren Zielmarkt klar zu definieren.
• Beschreibt die Bedürfnisse, Herausforderungen und Ziele Ihrer idealen Kunden.
• Ermöglicht es Ihnen, eine spezifische Werbe- und Marketingkampagne für Ihr Unternehmen zu erstellen.
• Gibt Ihnen einen allgemeinen Überblick über die Wettbewerber Ihres Unternehmens.
• Hilft Ihnen, die KPIs (Key Performance Indicators) anzugeben, die Sie nachverfolgen müssen.
• Legen Sie fest, wer in Ihrem Team wofür verantwortlich ist.
• Gibt einen Zeitplan für die Erledigung all Ihrer Aufgaben an.

Fazit: Sie könnten ein Team mit dem Ziel sein, intelligentere Marketingziele zu setzen. Oder Sie sind vielleicht ein Marketingberater, der versucht, Wege zu finden, um Ihre Kunden in die richtige Richtung zu lenken.

Sie können sogar ein Ein-Personen-Team sein, das sein Bestes gibt, um alles zu tun und den effektivsten Weg zu finden, um Ihren Marketing-ROI zu maximieren – in jedem Fall werden Sie bessere Ergebnisse sehen, wenn Sie einen realistischen strategischen Marketingplan haben.

Der Umfang Ihres Marketingplans hängt von seinem Zweck und der Art der Organisation ab, für die Sie ihn erstellen.

Sie können beispielsweise eine einfache Strategie für einen bestimmten Marketingkanal erstellen, z. B. SEO, soziale Medien, Content-Marketing oder E-Mail-Marketing. Alternativ können Sie sich auf einen strategischen Marketingplan konzentrieren, der einen klaren Überblick über die gesamte Marketingstrategie Ihres Unternehmens bietet.

Denken Sie in jedem Fall daran, dass ein Marketingplan kein Prozess ist, bei dem alles festgelegt und vergessen wird. Sie müssen Ihre Bemühungen ständig auf der Grundlage von Faktoren wie der Leistung Ihrer Kampagnen, Branchenänderungen usw. verfolgen, bewerten und anpassen. So können Sie das Beste aus Ihren Marketingbemühungen herausholen.

So erstellen Sie einen effektiven strategischen Marketingprozess

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, einen starken Marketingplan zu erstellen. Eine Möglichkeit besteht darin, Vorlagen wie diese von HubSpot zu verwenden:

Diese Arten von Marketingplanvorlagen haben den Vorteil, dass sie einfach und benutzerfreundlich sind.

Es sind keine Designkenntnisse erforderlich, um einen großartigen Plan zu erstellen, der Ihnen hilft, Ihr Team auszurichten und Ihr Unternehmen zu skalieren.

Alternativ können Sie einem Roadmapping-Leitfaden folgen, der Ihnen hilft, Ihren eigenen Plan von Grund auf neu zu erstellen.

Der Vorteil davon ist, dass der Plan einzigartig auf Ihr spezifisches Unternehmen zugeschnitten wird. Wenn Sie Ihren eigenen Marketingplan schreiben, müssen Sie außerdem viele der wichtigen Schritte durchdenken, die zu effektiveren Taktiken und Prozessen für Ihre Marketingkampagnen führen.

Vor diesem Hintergrund sind hier die Schritte, um einen erfolgreichen Marketingplan für Ihr Unternehmen zu erstellen:

1. Erstellen Sie eine Zusammenfassung

Der erste Schritt bei der Erstellung eines leistungsstarken Marketingplans besteht darin, eine einfache Zusammenfassung zu schreiben. Dies wird Ihnen helfen, auf dem richtigen Fuß zu beginnen, um sicherzustellen, dass Sie eine starke Grundlage für eine Marketingstrategie haben, die Ihre Nische dominieren wird.

Eine gut gestaltete Zusammenfassung wird die Leute dazu bringen, Ihren Marketingplan zu lesen. Stellen Sie darin sicher, dass Sie den Lesern Folgendes vorstellen:

• die Marketingziele Ihres Unternehmens
• alle früheren Marketing-Triumphe/Meilensteine
• Ihre zukünftigen Ziele und Pläne
• andere Kontextfakten, Mitarbeiteranekdoten, Fakten über Ihre Marke usw.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Zusammenfassung kurz und auf den Punkt gebracht ist. Halten Sie es idealerweise unter drei oder vier Absätzen.
Hier ist ein Beispiel für eine Executive Summary-Vorlage für einen Marketingplan von Venngage :

2. Führen Sie eine SWOT-Analyse durch

Nachdem Sie Ihre Zusammenfassung erstellt haben, besteht Ihr nächster Schritt darin, eine SWOT-Analyse (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats) durchzuführen, um Ihnen dabei zu helfen, festzustellen, wo neue Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung liegen, sowie die Schwachstellen Ihres Unternehmens, die verbessert werden müssen.

Betrachten Sie Dinge wie Ihre:

• Wettbewerbsposition
• Zielmärkte
• Zielpublikum
• aktuelle Positionierung oder Nachrichtenübermittlung
• Channel-Partner

… und so weiter.

Diese Art der Analyse hilft Ihnen bei der Erstellung einer Marketingstrategie, die einen konsistenten Fluss gezielter Leads bietet, um neue Verkäufe und höhere Einnahmen zu erzielen.

Dazu müssen Sie an die richtigen Kunden vermarkten, die gerne von Ihrer Marke hören möchten, damit Sie Ihre Marketingausgaben maximieren können, und diese Art von intelligentem Marketing beginnt mit einer ordnungsgemäßen SWOT-Analyse Ihres aktuellen Marketingprozesses.

3. Legen Sie kennzahlgesteuerte Marketingziele fest

Geben Sie als Nächstes Ihre Marketingziele und -vorgaben an. In diesem Schritt müssen Sie Ihre wichtigsten Baselines und Metriken festlegen. Sie können dies tun, indem Sie spezifische Marketingziele basierend auf Ihren allgemeinen Geschäftszielen definieren. Diese motivieren Sie und Ihr Team und ermöglichen es Ihnen, Ihren Erfolg leicht zu verfolgen.

Hier sind einige Beispiele für kennzahlgesteuerte Marketingziele:

• Ziel: Höhere Marktdurchdringung erreichen (mehr Produkte an Bestandskunden verkaufen).
• Ziel: Marktentwicklung steigern (mehr Produkte an neue Zielmärkte verkaufen).

Diese Ziele können kurzfristig oder langfristig sein, aber sie müssen klar und messbar sein und einen bestimmten Zeitrahmen für die Erreichung haben.

4. Definieren Sie Ihr Publikum

Dieser Schritt ist einfach und unkompliziert. Sie müssen Ihren Markt recherchieren, Ihre potenziellen Kunden profilieren und die gesammelten Informationen verwenden, um eine Persona Ihres idealen Kunden zu entwickeln, komplett mit demografischen Daten, Zielen, Herausforderungen, Bedürfnissen, Bestrebungen usw.

Ihr Profil sollte auch das Kaufverhalten des Zielkunden enthalten – was er kauft, wie er kauft, wo er kauft und so weiter.

Dies kann Ihnen dabei helfen, zu bestimmen, wie Sie Ihren Marketing- und Verkaufstrichter am besten strukturieren, indem Sie verstehen, wo Sie Ihre Kunden am besten erreichen, wie Sie sie auf die richtige Plattform für Conversions bringen und die besten Methoden zur Generierung von Markenbotschaftern finden.

Wenn Sie beispielsweise ein jüngeres Publikum wie die Generation Z ansprechen, wäre es sinnvoller, TikTok als LinkedIn zu verwenden. Für B2B-Unternehmen, die sich an eine professionelle Kundschaft richten, ist LinkedIn jedoch möglicherweise die optimalere Social-Media-Plattform für Ihre Marketinganforderungen.

Für E-Commerce-Unternehmen ist es von größter Bedeutung zu wissen, wo Ihre potenziellen Kunden die meisten Einkäufe tätigen.

Während der Aufbau Ihres eigenen E-Commerce-Shops mit einem Website-Builder wie die beste Idee erscheinen mag, ist es möglicherweise optimaler, den Verkauf bei Amazon oder Etsy zu versuchen, wenn Ihre Kunden dort die meisten Einkäufe tätigen.

5. Erforschen Sie Ihre Konkurrenten

Zusätzlich zur Definition Ihrer Zielgruppe müssen Sie auch Ihre Konkurrenten recherchieren. Profilieren Sie Ihre Konkurrenten, indem Sie Folgendes überprüfen:

• ihre Produkte/Dienstleistungen
• Preisoptionen
• Marketing-Taktiken, die sie verwenden
• Aktivität in den sozialen Medien
• Ressourcen auf ihrer Website (Art, Qualität, Veröffentlichungshäufigkeit, leistungsstärkster Inhalt)

… und so weiter.

Dies wird Ihnen helfen, Ihren Wettbewerbsvorteil zu identifizieren, damit Sie Ihre Stärken oder Schwächen finden und genau sehen können, was Ihr Unternehmen von den anderen unterscheidet.

6. Erkunden Sie verschiedene Plattformen

Mit all diesen Informationen ist es an der Zeit, Ihre Marketingkanäle zu erkunden. Wählen Sie die Plattformen aus, die Sie für Ihren gesamten Verkaufszyklus benötigen.

Je nachdem, ob Sie eine Agentur, eine B2B- oder eine B2C-Marke sind, kann dies so einfach sein, dass Sie Ihre Zielkunden auf einem einzigen Kanal auf Ihre Marke aufmerksam machen, oder es kann eine komplexere Strategie erfordern, die mehrere Prozesse umfasst, wie z.

• Aufbau einer Vordenkerrolle über einen Blog
• Verbreitung der Markenbekanntheit über soziale Medien
• Entwicklung und Pflege neuer Beziehungen per E-Mail
• Binden Sie Ihr bestehendes Publikum über Push-Benachrichtigungen ein
• Nutzung von eLearning-Plattformen zur Erstellung von Bildungsinhalten, die zu einer lukrativen Quelle für beständiges passives Einkommen führen können

… und so weiter.

Um Ihnen bei der Auswahl der richtigen Kanäle zu helfen, berücksichtigen Sie Dinge wie die Art der Inhalte, die Sie erstellen möchten, wo sich Ihre Zielgruppe am meisten aufhält und welche Marketingplattformen den besten ROI (Return on Investment) für Ihre Branche bieten.

Denken Sie beim Ausprobieren neuer Plattformen daran, dass Sie mehr tun müssen, als nur Inhalte zu erstellen und zu teilen. Sie müssen sicherstellen, dass der Inhalt das richtige Branding hat und die Kultur, die Sie präsentieren möchten, gut widerspiegelt.

Darüber hinaus ist es wichtig, dass Sie auf jeder einzelnen Plattform, die Sie verwenden, qualitativ hochwertige Inhalte produzieren.

Während TikTok, Instagram und andere Social-Media-Kanäle native Bearbeitungsfunktionen enthalten, ist es für längere Inhaltsvideos oder Tutorials möglicherweise am besten, sich für Videobearbeitungstools von Drittanbietern wie Movavi (mein persönlicher Favorit) zu entscheiden.

7. Identifizieren Sie Ihre Ressourcen

Ausgestattet mit den Informationen über Ihre Zielgruppe, die Art der Inhalte, die Sie erstellen möchten (und wie viel davon Sie produzieren werden) und die Plattformen, die Sie für Ihre Marketingstrategien verwenden werden, können Sie nun die Ihnen zur Verfügung stehenden Ressourcen identifizieren.

Mit anderen Worten: Definieren Sie Ihr Marketingbudget.

Viele Marketingstrategien nutzen kostenlose Plattformen und Kanäle wie Social Media und SEO (Suchmaschinenoptimierung), um variable Marketingkosten zu senken.

Aber selbst bei einer überwiegend kostenlosen Marketingstrategie gibt es viele versteckte Kosten, die berücksichtigt werden müssen. Dies kann alles sein, von Gebühren für freiberufliche Autoren und Sponsoringgebühren bis hin zu Marketingberatern usw.

Skizzieren Sie jede dieser Ausgaben im Budgetabschnitt Ihres Marketingplans.

Sie können diese Gelegenheit auch nutzen, um die Mitwirkenden Ihres Plans sowie deren Verantwortlichkeiten zu definieren.

Sie müssen an dieser Stelle nicht zu tief in den Projektalltag der Mitarbeiter oder Teammitglieder eintauchen, aber Sie sollten aufzeigen, welche Teams oder Teamleiter welche spezifischen KPIs, Marketingkanäle, Inhaltstypen betreuen werden , etc.

8. Erstellen Sie eine umsetzbare Marketingstrategie

Jetzt kommt der lustige Teil – die Erstellung Ihres strategischen Marketingplans.

Mit all den Informationen, die Sie gesammelt haben (und mit Ihrem Budget), wird es einfach sein, einen umsetzbaren Marketingplan zu erstellen.

An diesem Punkt geht es lediglich darum, die spezifischen Marketingstrategien zu definieren, die Ihre Geschäftsziele erreichen, Ihr Publikum aufbauen und Ihnen helfen, Ihre Zielkunden zu erreichen.

Wenn Ihr Zielmarkt beispielsweise aus Millennials besteht, die überwiegend auf TikTok unterwegs sind, könnten Sie sich darauf konzentrieren, kurze, ansprechende Videos Ihrer Produkte oder sogar benutzergenerierte Inhalte von Personen zu erstellen, die mit Ihrer Marke interagieren.

Sie können diese Videos dann auf TikTok posten, um Ihr Publikum anzusprechen und Ihre Marketingziele zu unterstützen.

9. Legen Sie Tracking- und Reporting-Richtlinien fest

Der letzte Schritt besteht darin, Tracking- und Berichtsrichtlinien festzulegen, damit Sie wissen, was funktioniert und was nicht. Auf diese Weise können Sie Ihre Marketingergebnisse maximieren und den besten ROI für Ihre Bemühungen erzielen.

Testen Sie all Ihre Ideen und Ansätze für Customer Experience, Vertrieb, Marketing, Kundenservice etc.

Sehen Sie, was effektiv funktioniert und was nicht. Optimieren Sie Ihre Methoden kontinuierlich, um Ihre Verkaufsergebnisse zu optimieren

Probleme zu kennen und wie man sie angeht

Nachdem Sie nun wissen, wie Sie einen effektiven strategischen Marketingplan erstellen, ist es an der Zeit, sich einige der Probleme anzusehen, die während des Prozesses auftreten können.

Wenn Sie einen strategischen Marketingplan für Ihr Unternehmen erstellen, werden Sie wahrscheinlich auf einige Probleme stoßen, um die Sie sich kümmern müssen, wenn Sie erfolgreich sein wollen. Hier sind einige der wichtigsten Herausforderungen, die Sie kennen sollten, und wie Sie damit umgehen können

1. Ihr Publikum nicht zu verstehen

Die meisten Unternehmen machen sich nicht die Mühe, eine Persona oder einen Avatar zu erstellen, der ihren Zielmarkt repräsentiert. Dies ist ein wichtiger Teil des Aufbaus eines starken Marketingplans, den Sie ernst nehmen sollten.

Erstellen Sie eine theoretische Persona, die Ihren idealen Kunden am besten beschreibt. Geben Sie ihnen einen Namen, einen Job, eine Persönlichkeit und sogar ein Bild.

2. Erstellung komplexer Pläne

Anstatt einen komplexen Plan für Ihr Marketing zu erstellen, halten Sie die Dinge einfach. Alles, was Sie brauchen, sind einfache Ziele und Kennzahlen auf hoher Ebene, um eine erfolgreiche Marketingstrategie zu unterstützen. Je einfacher Ihre Strategie ist, desto einfacher wird es, Ihre Informationen klebrig zu machen.

3. Unfähigkeit, Daten zu visualisieren

Ein weiterer wichtiger Aspekt beim Aufbau einer erfolgreichen Marketingstrategie ist die Fähigkeit, wichtige Prozessabläufe, Strategie-Roadmaps usw. zu visualisieren.

Die besten strategischen Marketingpläne nutzen Daten aus der realen Welt auf eine Weise, die die volle Kraft der visuellen Kommunikation nutzt, wie z. B. Diagramme, Tabellen und verschiedene andere Datenvisualisierungsmethoden, die Ihnen helfen, aus Ihren Zahlen eine Geschichte zu erzählen.

Erstellen Sie einen erfolgreichen Marketingplan

Sie brauchen einen klaren strategischen Plan, wenn Sie mit den Marketingkampagnen Ihres Unternehmens erfolgreich sein wollen.

Glücklicherweise muss die Erstellung Ihres eigenen Marketingplans nicht mühsam oder schwierig sein. Dieser Artikel hat Ihnen Tipps und Techniken gegeben, mit denen Sie Ihre Marketingtaktiken, -strategien und -prozesse skalieren können, um ein konsistentes Wachstum voranzutreiben und Ihre Ziele zu erreichen.

Ron Stefanski ist Experte für Online-Business und Eigentümer von OneHourProfessor.com, das monatlich über 100.000 Besucher hat und anderen hilft, ihr eigenes Online-Business aufzubauen und auszubauen. Sie können sich auch auf YouTube oder Linkedin mit ihm verbinden.