6 Schritte, die Sie vor dem Start eines Startups ausführen müssen

Ein Unternehmen zu besitzen ist der Traum vieler Menschen auf diesem Planeten, aber nicht jeder ist bereit, das Risiko einzugehen und etwas zu unternehmen. Die Situation wird dadurch noch komplizierter, dass es viel Aufregung gibt: Einige erzählen Ihnen, wie Sie zu Hause eine Million verdienen können, andere erzählen eine „unglaubliche Geschichte und Tricks“, wie Sie morgen und noch immer einen Ferrari kaufen können andere bieten teures Training mit 5 Nullen an.

Was ist die Essenz Ihres Unternehmens?

Bevor Sie ein Startup-Projekt starten, legen Sie die genaue Richtung der Aktivität fest.

Die Ausrichtung des Unternehmens ist das Fundament des Hauses: Für zukünftige Stockwerke wird ein Fundament benötigt.

Das ideale Unternehmen liegt an der Schnittstelle von Fähigkeiten, Interessen und Erträgen. Ein grundlegender Aspekt beim Aufbau eines erfolgreichen Startups besteht darin, den idealen Schnittpunkt zwischen Ihren Fähigkeiten, Interessen und finanziellen Vorteilen zu finden.

Fragen Sie sich warum? Dies scheint eine einfache Frage zu sein, aber es kommt die Zeit, in der die Dinge nicht so laufen, wie sie es wollten, die Hoffnung auf Besserung schwindet und Sie sich daran erinnern müssen, warum Sie in diesem Geschäft tätig sind. Für einen Unternehmer sind Entwicklung und Wachstum Prozesse, die nie ganz enden. Daher ist es wichtig, eine Mission zu formulieren. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, sich stets auf die Ziele des Projekts zu konzentrieren und sich gleichzeitig an die persönlichen Erwartungen des Unternehmens zu erinnern.

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Hingabe

Welche Art von Tätigkeit werden Sie für Ihr zukünftiges Unternehmen wählen? Was machst du am liebsten? Und was macht dich an und hält dich wach? Ohne Erfolg kann man kein erfolgreiches Startup gründen. Im Allgemeinen wächst die wahre Liebe zu einem Job, wenn man sich erfolgreich fühlt. Wenn Sie über die Ausrichtung Ihres Unternehmens nachdenken, konzentrieren Sie sich nicht auf die momentane Leidenschaft, sondern stellen Sie sich vor, was Ihnen in Zukunft ein Gefühl der Zufriedenheit geben wird.

Fähigkeit

Was sind deine Stärken? Welche einzigartigen Talente oder Fähigkeiten besitzen Sie? Sind Sie ein hochqualifizierter Designer, Entwickler, Verkäufer oder ein Alleskönner? Schreiben Sie so viele Ihrer Fähigkeiten wie möglich auf.

Wahrscheinlich haben Sie noch nicht in allen Bereichen Spitzenleistungen erbracht, aber Sie verfügen über eine Reihe von Talenten, Kenntnissen und das Potenzial zum Erfolg.

Geld

Wenn Sie Ihre Leidenschaft und Ihre Talentliste identifiziert haben, stellen Sie sich zwei weitere Fragen: Können Sie Ihre Interessen und Fähigkeiten verbinden, um ein Startup zu gründen, das die Probleme anderer Menschen löst? Wenn ja, hier ist die zweite Frage: Reicht die Nachfrage aus, um einen Gewinn zu erzielen?

Recherchieren Sie vor dem Start?

Die überwiegende Mehrheit der Startups wird gegründet, um ein Problem zu lösen, das zwei Menschen auf der Erde beunruhigt. Auf keinen Fall sollte man sich auf den Grundsatz verlassen: Ich habe ein Problem, das heißt, es beunruhigt alle. Recherchieren Sie und finden Sie heraus, was für die Menschen wichtig ist.

Wenn Sie jedoch nicht bereit sind, das Projekt abzuschließen oder in eine andere Richtung zu entwickeln, können Sie nicht mit der Forschung beginnen.

Wenn Sie vermuten, dass Sie unheilbar krank sind und zum Arzt gehen, schreiben Sie zwei Aktionspläne: Der erste ist der Fall, wenn der Arzt Ihre Befürchtungen bestätigt, und der zweite – wenn er sagt, dass Sie gesund sind. Wenn beide Pläne gleich sind, entfällt die Notwendigkeit, zum Arzt zu gehen. Wenn Sie nicht wissen, wie Sie Forschungsergebnisse anwenden können, sollten Sie analog dazu nicht damit beginnen.

Eine verfügbare Testmethode sind Fokusgruppen. Nehmen Sie eine Gruppe von Menschen, die ein Problem haben, lassen Sie sie die Lösung nutzen, beobachten und bitten Sie um Feedback. Eine weitere Möglichkeit sind Split-Tests. Verfolgen Sie, wo Personen auf die Website klicken, teilen Sie den Datenverkehr in zwei Hälften auf, ändern Sie dann die Einstellungen und sehen Sie, wie sich Benutzer jetzt verhalten.

Jetzt sagen wir das Gegenteil: Recherchieren Sie nicht. Darin liegt kein Paradoxon. Herauszufinden, was den Menschen wichtig ist, ist die erste Frage. Aber um herauszufinden, was sie wollen – nein.

Henry Ford sagte einmal: „Wenn ich die Menschen fragen würde, was sie brauchen, würden sie mir antworten: schnellere Pferde.“ Es erklärt den Punkt. Wenn Sie vor 10 Jahren gefragt wurden, welches Produkt Sie brauchen würden, um Ihre Freunde anzurufen, würden Sie kaum ein Stück Metall ohne einen einzigen Knopf nennen.

Apple hat noch nie Marktforschung betrieben. Es ist unmöglich zu untersuchen, was nicht existiert.

Tatsächlich war es im Jahr 2005 unmöglich, die Nachfrage vorherzusagen und zu wissen, was die Menschen von einem Touchscreen-Smartphone erwarten. Im Jahr 1980 ist es unrealistisch zu verstehen, was man sich von einer grafischen Benutzeroberfläche vorstellen würde, da die erste zusammen mit dem Macintosh-Personalcomputer erschien.

Laut einem der Gründer haben sie beobachtet, welche Probleme Nutzer haben und wie sie versuchen, diese alleine zu bewältigen. Und dann scheint es einfach zu sein: Sie entdecken ein Problem, und die Lösung ist bereits in Ihrem Kopf. Jetzt müssen Sie nur noch einen bequemeren Weg anbieten. Stellen Sie jedoch keine Fragen – Sie sollten nicht wissen, was andere darüber denken. Sehen Sie, wie sie sich verhalten. Darüber hinaus lügen Menschen, wenn sie gefragt werden.

Die bekannte Tatsache: Menschen, die die Toilette verließen, wurden gefragt, wer von ihnen sich die Hände wusch. Fast alle antworteten positiv, aber die Kamera über dem Waschbecken zeichnete auf, dass 40 % der Befragten gelogen hatten.

Menschen sagen bei der Beantwortung einer Frage, wie sie sich verhalten möchten oder wie es sein soll. Aber das werden sie nicht tun.

Das Versenden einer Einladung mit dem Angebot, sich für Alphatests anzumelden, ist eine der beliebtesten Möglichkeiten. Alles wäre in Ordnung, aber dann beurteilen sie die Aussichten des Produkts anhand der Anzahl der Abonnements. Durch die Zustimmung zu einer Einladung werden Personen den Dienst nicht nutzen.

Es ist eine Freibier-Frage. Wenn Sie Bier kostenlos anbieten, werden es viele tun. Und wenn Sie damit rechnen, später gekauft zu werden, befürchte ich, dass Sie der Umbau enttäuschen wird.

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Bauen Sie einen Prototyp

Dies kann eine Skizze auf Papier, eine Landingpage im Internet, ein Prototyp aus Papier usw. sein.

Hier könnte es sinnvoll sein, sich dem Design Thinking zuzuwenden und an Brainstorming-Lösungen zu arbeiten. Auch hier gilt: Bei jedem Prototyp müssen Sie sich direkt an Ihre bevorzugte Zielgruppe wenden und den Prototyp verbessern, bis die erste kommerzielle Version fertig ist. Aber hier bitte kein Perfektionismus.

Was zu tun ist? Besprechen der Elemente einer erkenntnisbasierten Lösung. Wir erstellen einen Online- oder Offline-Prototyp und testen ihn mit der Zielgruppe. Wir erfassen die Ergebnisse, verbessern und bereiten die erste Verkaufsfreigabe des Produkts vor.

Testen Sie das Geschäftsmodell

Zu diesem Zeitpunkt sollte bereits ein Produkt vorliegen, das verkauft werden kann. Denn jede Idee ist nur dann gut, wenn sie für Geld verkauft wird.

Je nachdem, ob B2B oder B2C oder ein anderer Markt, müssen Sie den richtigen Preis auswählen und sich die Testergebnisse ansehen. Höchstwahrscheinlich müssen Sie das Geschäftsmodell vor der Phase eines stabilen Unternehmens zwei- bis dreimal ändern.

Was zu tun ist? Bestimmen Sie, wie und zu welchem ​​Preis ein Produkt verkauft werden soll. Wie gelingt das? Es gibt viele Tools, darunter A/B-Tests, das Erstellen beeindruckender Landingpages usw.

Finden Sie Entwickler

In der fünften Phase übernimmt das Entwicklungsteam. Entwickler ernennen Ausführende, definieren Rollen, richten Kommunikationskanäle ein und arbeiten mit den Gründern und dem Promotion-Team zusammen. Gemeinsam mit den Gründern entscheiden sie, welcher Technologie-Stack und welche Programmiersprachen zur Lösung der gestellten Aufgaben eingesetzt werden. Sie wissen nicht, wo Sie ein professionelles Entwicklerteam finden können? Werfen Sie einen Blick auf Engineering-Marktplätze.

Jetzt ist es an der Zeit, mit dem Prototyping und der Erstellung von MVP zu beginnen – einem Minimum Viable Product. Welches Problem löst es? Erstens ermöglicht es Ihnen, Feedback von Benutzern einzuholen und zu verstehen, was verbessert und korrigiert werden muss.

„Dies ist eine leistungsstarke Methode, um die Wirksamkeit Ihrer Idee schnell zu testen. Denn es ist viel sinnvoller, zunächst ein Geschäftsmodell mit minimalen Chancen auf den Markt zu bringen und dann, wenn es den Erwartungen entspricht, die Funktionalität zu erweitern und in die Entwicklung zu investieren.“ – wie Brian JT, der CTO von Engre.co, in einem seiner jüngsten Interviews schön erklärt hat.

Prognostizierter Gewinn

Was ist Ihr Geschäftsmodell? Kann es vergrößert werden? Wir haben uns schließlich für die Richtung, das Problem und das Produkt entschieden, bevor wir ein Startup gründeten. Stellen Sie sicher, dass es einen Markt für Ihre Lösung gibt. Der nächste Schritt besteht darin, zu berechnen, ob Ihr Geschäftsmodell in der Lage ist, das Produkt auf den Markt zu bringen, Gewinne zu erzielen und zu expandieren.

Je größer Ihr Kundenstamm ist, desto günstiger ist die Herstellung einer Einheit Ihres Produkts. Wenn Sie beispielsweise eine Anwendung erstellen und die Entwicklungskosten 250.000 US-Dollar betragen, würde ein Kundenstamm von 10.000 bedeuten, dass die Kosten pro Einheit Ihres Produkts 25 US-Dollar betragen.

Wenn Sie nur 4.000 Kunden haben und ein bestimmtes Einkommen erwirtschaften müssen, steigt der Preis Ihres Produkts. Wenn Ihre Konkurrenten jedoch ein viel günstigeres Produkt anbieten, haben Sie Glück – Sie sind schon früh in Ihrer Gründung auf ein potenzielles Problem gestoßen.

Das Geschäftsmodell muss skalierbar sein, sonst geht das Unternehmen unter.

Einer der Hauptvorteile der Entwicklung und des Vertriebs von Software besteht darin, dass die Kosten für die Volumensteigerung vernachlässigbar sind.

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Letzte Worte

Die ersten sechs Startschritte abgeschlossen? Anschließend beschaffen Sie Finanzkapital (wenn Sie nicht beabsichtigen, das Unternehmen durch Ihre Bemühungen weiterzuentwickeln), erstellen ein Produkt, erreichen eine erfolgreiche Produkt-/Marktkombination und erstellen ein wiederholbares und skalierbares Geschäftsmodell.