Zusammenfassung des Webinars: 5 Schritte, die Sie befolgen sollten, bevor Sie Influencer-Marketing implementieren

Veröffentlicht: 2022-05-11

Influencer-Marketing hat sich zu einer effektiven Methode entwickelt, um Leads zu generieren, eine Marke aufzubauen und Kunden zu gewinnen. Influencer können als Aushängeschilder für Ihre Marke fungieren, aber das Influencer-Marketing steckt noch in den Kinderschuhen und ist voller Gefahren, nicht zuletzt der Geldverschwendung für eine Kampagne, die keinen ROI generiert.

Um mehr zu erfahren, hören Sie sich das Webinar von Matt Bailey, Bestsellerautor und Experte für digitales Marketing, an, in dem er erklärt, wie Influencer-Marketing funktioniert, gefährliche Fallstricke zu vermeiden und die Schritte, die Sie unternehmen müssen, um zielgerichtete Influencer-Marketingkampagnen zu erstellen und messbar. Oder lesen Sie unten eine Zusammenfassung des Webinars.

In der nicht allzu fernen Vergangenheit des Internetmarketings strebten Vermarkter nach viralen Inhalten. Wenn wir nur einen Podcast, einen Blog, eine Infografik oder ein Video erstellen könnten, bei dem die Leute verrückt werden, könnten wir unseren Followern vertrauen, dass sie diese Inhalte mit ihren Freunden teilen, und dadurch unsere Markenbekanntheit, unseren Einfluss in den sozialen Medien und schließlich den Umsatz steigern. Aber diese Ära ist vorbei, sagt Matt Bailey, Influencer für digitales Marketing, in seinem neuen Webinar. Virale Inhalte sind jetzt nur noch ein Wunschtraum und wir sind in das Zeitalter des Influencer-Marketings übergegangen, um unsere soziale Reichweite blitzschnell zu erweitern.

Beim Influencer-Marketing werden Prominente eingestellt, um ihre Autorität zu nutzen, um Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bei ihrem Publikum zu unterstützen, und es ist ein heißes Thema in der Branche. Obwohl Influencer-Marketing derzeit viel Hype bekommt, ist es keine wirklich neue Idee. Berühmtheiten werden seit langem verwendet, um Marken zu promoten, weil unsere Gehirne darauf programmiert sind, Befürwortungen von Prominenten zu bevorzugen, sagt Bailey. Was sich geändert hat, ist die schiere Menge an Prominenten. Wir haben unzählige Prominente, die von Reality-Shows, Wettbewerbsshows und YouTube geschaffen werden, und die Medien haben ein begründetes Interesse daran, noch mehr Prominente für uns zu schaffen, weil sich Prominente verkaufen. Im Zeitalter der Sensationen über Nacht und der Fülle von Prominenten, die über das Internet lanciert werden, hält mehr als die Hälfte von uns eine Social-Media-Persönlichkeit für glaubwürdiger als eine Anzeige, und in jeder vierten Anzeige ist eine Berühmtheit zu sehen.

Das Problem ist, trotz all des Hypes, dass die Art von Influencern, die die größten Wellen schlagen, tendenziell junge Leute sind, die Millionen von Dollar einstreichen, einfach weil sie beliebt sind, mit genügend Followern, um ihre Gehaltsschecks zu rechtfertigen. Und es ist nicht unbedingt die richtige Wahl für Sie, wie Matt Bailey betont.

Warum Sie die großen Namen den großen Marken überlassen sollten

In diesem Webinar unterscheidet Bailey kritisch zwischen zwei Arten von Influencern – Makro-Influencer und Mikro-Influencer. Die meisten Nachrichten, die Schlagzeilen machen, handeln von Makro-Influencern – bekannten YouTube-Prominenten mit Millionen von Followern. Sie können bezahlt werden, um Produkte oder Marken über Facebook, einen Tweet, Instagram, Snapchat, einen Blog oder einen Vlog zu unterstützen. Marken strömen zu diesen äußerst beliebten Prominenten mit Millionen von Anhängern, weil eine Zugehörigkeit zu ihnen ihre eigene Anhängerschaft vergrößern kann.

Aufgrund ihres Ruhms und damit ihrer Preise sind diese Makro-Influencer jedoch außerhalb der finanziellen Reichweite aller außer den größten Marken – und das ist in Ordnung, da sie nicht die Art von relevantem, zielgerichtetem Marketing anbieten, das ein Mikro-Influencer bietet Bailey erklärt.

Am anderen Ende der Skala fehlt einem Mikro-Influencer der globale Bekanntheitsgrad eines Makro-Influencers und er kostet weniger Geld, während er Marken Zugang zu einem viel gezielteren Publikum verschafft. Ein Mikro-Influencer hat auf der Grundlage eines bestimmten Hobbys oder Interesses wie Make-up oder Reisen eine Fangemeinde aufgebaut, die diesen „affinen Followern“, wie Bailey sie nennt, den richtigen Markenzugang verschafft. Micro-Influencer bieten auch mehr Glaubwürdigkeit, da sie in der Regel viel authentischer sind und ein tatsächliches Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Marke haben können.

Ist Ihr Influencer den Preis wert?

So verlockend ein Makro-Influencer auch sein mag, um einer Marke Auftrieb zu geben, ein Mikro-Influencer ist für die meisten Marken die bessere Wahl, da die Kosten niedriger und das Publikum zielgerichteter sind. Unabhängig davon, für welche Art von Influencer Sie sich entscheiden, betont Bailey, wie wichtig es ist, die Glaubwürdigkeit und tatsächliche Reichweite dieses Influencers zu überprüfen. Wenn sie eine bestimmte Anzahl von Followern für sich beanspruchen können, bedeutet das nicht unbedingt etwas für Sie, da Follower leicht gekauft und bezahlt werden, warnt er. Sie möchten wissen, ob diese Follower echt und engagiert sind. Fragen Sie bei der Auswahl Ihres Influencers nach vergangenen Kampagnen und den erzielten Ergebnissen, nicht nur nach der Anzahl der Follower.

Gestalten Sie messbare Kampagnen

Sobald Sie Ihren Influencer überprüft haben und sich seiner Integrität und seines Wertes sicher sind, richten Sie Ihre Aufmerksamkeit auf Ihren ROI. Stellen Sie sicher, dass Sie nicht nur die Anzahl Ihrer Follower erhöhen, und gehen Sie nicht davon aus, dass der ROI einfach zu messen ist. Obwohl eine Studie besagt, dass Unternehmen 6,50 US-Dollar Umsatz für jeden 1,00 US-Dollar, der für Influencer-Marketing ausgegeben wird, beanspruchen, sagt ein anderer Bericht, dass der ROI von Influencer-Marketing die größte Herausforderung für 65 Prozent der Vermarkter darstellt.

Bailey empfiehlt, mit dem Ziel zu beginnen: Was möchten Sie mit dieser Kampagne erreichen? Mögliche Ziele sind die Steigerung von Followern, Engagement, Erwähnungen, Beziehungen, Verkäufen und Besuchen. Legen Sie fest, was Sie erreichen möchten, und gestalten Sie dann Ihre Kampagne um diese Ziele herum. Bailey empfiehlt die Verwendung der bewährten Methode der SMART-Ziele zur Gestaltung Ihrer Kampagne: spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und zeitbasiert.

Um die Effektivität Ihrer Kampagne zu messen, können Sie traditionelle Methoden wie Tracking-Pixel, URLs und Gutscheincodes verwenden, aber auch nach neuen Wegen suchen, um das Engagement zu verfolgen. Mit der Entwicklung des Influencer-Marketings haben Social-Media-Kanäle bessere Möglichkeiten zur Messung der Ergebnisse ermöglicht, darunter In-Content-Links auf YouTube und eine Kommentarfunktion auf Instagram.

Verwalten Sie die Beziehung und schützen Sie Ihre Marke

Sobald Sie sich für die Art des Influencers entschieden haben, den Sie verwenden möchten, Ihre Ziele und Ihre Kampagne, müssen Sie diese Beziehung verwalten. Seien Sie sehr vorsichtig, wenn Sie einen der jungen, hippen und unreifen Makro-Influencer verwenden, die sich wahrscheinlich nicht an Ihre Agenda halten werden. Wie Bailey es beschreibt, werfen Marken Geld auf diese Kategorie von Influencern, um einfach ihr eigenes Ding zu machen, das nichts mit der Marke zu tun hat, die sie unterstützen, was zu Fiaskos wie Logan Pauls widerlichem Mangel an Urteilsvermögen führt, das YouTube dazu veranlasste, die Verbindung mit dem Vlogger abzubrechen . Wenn Sie Ihre Marke auf einen solchen Influencer ausrichten, sollten Sie wissen, dass sein Verhalten nach hinten losgehen und sich auch negativ auf Ihre Marke auswirken kann.

Unabhängig davon, wie viel Macht Ihr gewählter Influencer auf dem Markt ausüben mag, müssen Sie die kreative Kontrolle haben, und alle diese Probleme im Zusammenhang mit Ihrer Marke müssen im Voraus festgelegt werden. Denken Sie auch daran, dass Ihr Influencer Ihre Marke möglicherweise versehentlich mit etwas Negativem in Verbindung bringt, z. B. mit rassistischen Ansichten. Vereinbaren Sie im Voraus, wer das letzte Wort bei der Nachrichtenübermittlung hat, und stimmen Sie der vollständigen Offenlegung Ihrer Unterstützung des Inhalts zu. Bailey sagt, alles, was Sie brauchen, ist das Hashtag #Ad, und Sie werden Ihre Grundlagen in Bezug auf die Offenlegung abdecken.

Drei Schlüsselpunkte für die Auswahl des besten Influencers für Ihre Marke

Bailey schließt das Webinar mit drei Schlüsselpunkten für den Erfolg des Influencer-Marketings ab:

Bauen Sie eine Beziehung mit dem richtigen Influencer auf. Im Idealfall finden Sie jemanden, der Ihre Marke bereits mag. Ihr Enthusiasmus wird natürlich und nicht erzwungen sein, und die Verbraucher können erkennen, wenn jemand mit ihren Empfehlungen unaufrichtig ist.
Wählen Sie einen Mikro-Influencer mit dem besten Publikum aus, indem Sie mit dem Publikum beginnen. Wer ist Ihr Zielmarkt? Was interessiert sie? Wen hören sie bereits? Sobald Sie wissen, wer sie bereits beeinflusst, stellen Sie diese Person ein, um für Ihre Marke zu sprechen.
Stellen Sie sicher, dass Ihr Influencer mit Ihrer Marke und Ihrer kreativen Stimme Schritt hält, indem Sie Kontrollen und Protokolle einrichten. Auch dies wird einfacher, wenn es sich um einen Influencer handelt, der Ihr Produkt oder Ihre Marke bereits mag und nicht nur wegen des Geldes dabei ist.

Um sicherzustellen, dass Ihr Influencer-Marketing beginnt und legal bleibt, schließt Bailey mit einem Link zu den FTC-Richtlinien zu Empfehlungen. Weil der Link lang ist, hat er ein bisschen geschnippelt: http://bit.ly/FTCdisc.

Influencer-Marketing schlägt definitiv Wellen und Schlagzeilen, aus guten und schlechten Gründen, aber bevor Sie entscheiden, dass dieses neueste glänzende Ding das Richtige für Ihre Marke ist, machen Sie einige Hausaufgaben. Sehen Sie sich zunächst dieses Webinar an, das voller nützlicher Ratschläge und Beispiele ist. Berücksichtigen Sie dann den ROI, den Sie wahrscheinlich erzielen werden, und die Art von Influencer, zu denen Sie wahrscheinlich Zugang haben werden. Konzentrieren Sie sich vor allem dort, wo er als Vermarkter sein sollte – auf die tatsächlichen Verkäufe, die durch die von Ihnen durchgeführten Kampagnen generiert werden. Denn ohne das gibt es keinen Einfluss, der einen kleinen Unterschied machen wird.