Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Planung einer Affiliate-Marketing-Strategie

Wussten Sie, dass 81 % der Marken weltweit Affiliate-Programme haben?

Du denkst vielleicht – cool! Ich werde einfach weitermachen und meinem Unternehmen ein Affiliate-Programm hinzufügen, richtig? Aber es ist nicht so einfach, wie es scheint.

Das Ausführen einer guten Affiliate-Marketing-Strategie erfordert einen erheblichen Aufwand. Glücklicherweise stehen Ihnen mehrere Strategien zur Verfügung, die Ihnen den Einstieg erleichtern. In diesem Beitrag haben wir eine Liste von Affiliate-Marketing-Methoden zusammengestellt, um Sie bei der Erforschung und Maximierung dieses Marketingansatzes zu unterstützen.

Was ist Affiliate-Marketing?

Empfehlungen oder „Mundpropaganda“ haben Unternehmen in der Vergangenheit dabei geholfen, ihre Marke auszubauen und einen treuen Kundenstamm aufzubauen. Diese Form des Marketings existiert auch im heutigen Online-Umfeld, jedoch unter einem anderen Namen: Affiliate-Marketing.

Affiliate-Marketing ist eine einfache, kostengünstige Strategie, um den Umsatz zu steigern und Ihr Geschäft auszubauen.

Um die ideale Affiliate-Marketing-Strategie für Ihr Unternehmen zu entwickeln, müssen Sie zunächst verstehen, was Affiliate-Marketing ist, wie es funktioniert und wie Sie Affiliate-Marketing auf neue Weise angehen können, um Ihr Unternehmen zu verbessern und Ergebnisse zu verfolgen.

Affiliate-Marketing ist eine Art von Werbung, die Empfehlungen verwendet, um Artikel oder Dienstleistungen zu verkaufen. Am Affiliate-Marketing-Prozess sind drei Parteien beteiligt.

• Benutzer: ein möglicher Verbraucher, der beim Durchsuchen eines Blogs, einer Website oder eines Social-Media-Profils auf einen Affiliate-Link stößt.

• Ein Affiliate: ist ein Blog oder Social-Media-Profil, das einen Link enthält und vergütet wird, wenn ein Benutzer über einen Affiliate-Link auf seiner Website einkauft.

• In der Zwischenzeit liefert der Händler die Dienstleistung oder das Produkt, auf das der Affiliate-Link verweist, und bezahlt den Affiliate, wenn eine Transaktion stattfindet.

Wenn ein Unternehmen für Werbung bezahlt, zahlt es oft im Voraus für einen Inhalt oder eine Anzeige, und die Anzeige soll Besucher zum Unternehmen führen.

Sie zahlen für die Leistung im Affiliate-Marketing, was bedeutet, dass Sie Ihren Affiliate nicht bezahlen, bis sein Affiliate-Link funktioniert. In den meisten Fällen zahlen Sie pro Verkauf. Sie können jedoch auch abhängig von Leads oder Klicks bezahlen.

Vereinfachen Sie Ihre Marketing-Technologie

Affiliate-Marketing funktioniert, indem es das bereits vorhandene Vertrauen des Affiliates und des Benutzers nutzt. Unabhängig davon, ob Sie an Unternehmen (B2B) oder Verbraucher (B2C) verkaufen, vertrauenswürdige Empfehlungen bleiben die vorteilhafteste Form der Werbung.

Affiliate-Marketing ermöglicht es Ihnen, mit einem einzigen Affiliate-Link auf eine Vielzahl potenzieller Kunden zuzugreifen. Dies sind Kunden, die noch nie persönlich von Ihrer Marke gehört haben, aber jetzt wissen, wer Sie sind und was Sie anbieten.

Benutzer neigen stark dazu, den Konten zu vertrauen, denen sie folgen. Dadurch wird Ihr Unternehmen als vertrauenswürdig wahrgenommen und bestätigt, wenn der Affiliate Ihren Link empfiehlt. Wenn Sie mit einem Botschafter oder Influencer verbunden sind, mit dem der Benutzer bereits eine Beziehung hat, wählt der Benutzer eher Ihre Marke als ein nicht verbundenes Unternehmen.

Benutzer, die auf den Affiliate-Link klicken, werden auf die Produktseite auf der Website Ihres Unternehmens weitergeleitet. Der Benutzer kann dann das Produkt kaufen, nach zusätzlichen Diensten suchen, dem Newsletter oder der Mailingliste Ihres Unternehmens beitreten oder die von Ihnen bereitgestellten Inhalte lesen.

Affiliate-Marketing ist ein großartiges Tool, da es zum direkten Verkauf des Artikels im Affiliate-Link führt und Kunden auf Ihre Website zieht, damit sie sich umsehen können.

Erstellen einer Affiliate-Marketing-Strategie

Um die Vorteile nutzen zu können, ist ein effektiver Affiliate-Marketing-Ansatz erforderlich.

Um eine „ideale Strategie“ zu entwickeln, müssen Sie zunächst den aktuellen Status des Affiliate-Marketings und seine Prinzipien verstehen, z. B. mit wem Sie zusammenarbeiten möchten, wie Sie Leads gewinnen möchten und wie Sie die Effizienz Ihres Affiliate-Plans testen können.

Berücksichtigen Sie bei der Entwicklung Ihrer Affiliate-Marketing-Strategie die folgenden Vorschläge:

Wählen Sie Affiliates sorgfältig aus

Ihre Partner sind die wichtigste Komponente für den Erfolg Ihres Partnerprogramms, also wählen Sie sie richtig aus. Ein guter Partner ist zuverlässig, vertrauenswürdig und seriös; Sie sind eine Autorität auf ihrem Gebiet und fördern konsequent Ihre Links.

Wählen Sie einen Mitarbeiter mit einem Kundenstamm, der wahrscheinlich an Ihrem Produkt interessiert ist. Sie sollten auch eine bedeutende und treue Anhängerschaft haben, egal ob es sich um YouTube-Abonnenten, Instagram-Follower oder Blog-Besucher handelt.

Gewinnen Sie Verkäufe mit Coupons, Werbeaktionen und Angeboten

Es ist gut, nur Affiliate-Links zu Ihrer Website zu haben, aber… Auf der anderen Seite sind Links zu Coupons, Werbeaktionen und Schnäppchen für Neukunden viel besser. Um die Affiliate-Beziehung zu stärken, arbeiten Sie mit Botschaftern und Blogs zusammen, um benutzerdefinierte Promo-Codes für ihre Links anzubieten.

Wenn ein potenzieller Verbraucher durch einen Social-Media-Influencer erfährt, dass er mit einem Rabattcode 15 % Rabatt auf Ihr Produkt erhalten kann, ist er eher geneigt, sich Ihr Angebot anzusehen.

Kunden werden durch Angebote und Coupons auf Ihre Website gezogen, wo sie sich andere Produkte oder Dienstleistungen ansehen.

Rekrutierung von Nischen-Influencern

Finden und stellen Sie Nischen-Influencer als Affiliates ein. Ein erfolgreicher Nischen-Influencer besitzt Autorität und Macht in seiner Branche, was bedeutet, dass er großen Einfluss auf sein nischenspezifisches Publikum hat.

Influencer-Tools wie Upfluence und Captiv8 können Ihnen helfen, Influencer in Ihrer Nische oder Ihrem Interessengebiet schnell zu identifizieren.

Die Zusammenarbeit mit diesem Influencer kann dazu führen, dass Ihr Unternehmen zur Autorität für die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen oder Produkte wird, wenn Ihr Produkt die Bedürfnisse des Publikums richtig erfüllt. Es gibt einen Nischen-Influencer für fast jedes erdenkliche Thema, also suchen Sie nach Top-Influencern, von denen Sie wissen, dass sie an Ihrem Produkt interessiert sind.

Bauen Sie ein Affiliate-Netzwerk auf

Erstellen Sie ein vielfältiges Affiliate-Netzwerk, indem Sie verschiedene Methoden anwenden, um Leads und Verkäufe zu generieren.

Publisher, die ihre Inhalte monetarisieren oder direkt mit Influencern auf Social-Media-Plattformen wie Instagram, YouTube und Twitch zusammenarbeiten möchten, können sich an Affiliate-Netzwerke wie Dotdash oder Sovrn Commerce wenden.

Arbeiten Sie mit Bloggern zusammen, deren Websites viel Verkehr und eine große Fangemeinde haben. Arbeiten Sie mit einer Vielzahl von Bloggern und Influencern zusammen, einschließlich denen, die Dinge nach Inhalten bewerten.

Erwägen Sie die Zusammenarbeit mit Podcasts, die ein großes Publikum haben.

Arbeiten Sie mit Leuten zusammen, die Webinare, Podcasts, E-Books und andere Kurse durchführen, bei denen Zuhörer Ihrer Marke eher vertrauen, wenn der Host sie bewirbt.

Erstellen Sie ein Affiliate-Netzwerk aus renommierten, authentischen Affiliates, die einzigartige Leads einbringen und an Ihre Marke glauben.

Testen Sie den Erfolg Ihres Partners

Sobald Sie Ihr Partnerprogramm gestartet haben, müssen Sie die Effektivität der verschiedenen Partner, Links und Medien, die Sie verwenden, bewerten.

Verwenden Sie eine benutzerfreundliche Affiliate-Tracking-Software, um festzustellen, welche Aspekte Ihres Ansatzes funktionieren und welche optimiert werden müssen.

Sie können Konversionen, Klicks und andere Statistiken verfolgen, um festzustellen, welche Affiliates vorteilhaft sind und welche nicht.

Dadurch können Sie:

• Ändern Sie die Schlüsselwörter in Ihrem Link.
• Ändern Sie die Bedingungen des Programms.
• Erhöhen Sie Ihre Provisionssätze.
• Arbeiten Sie mit dem Affiliate zusammen, um herauszufinden, wie die Affiliate-Links vermarktet werden können.
• Nehmen Sie weitere Änderungen vor, die Ihnen helfen, Ihren ROI (Return on Investment) zu maximieren.
• Erstellen Sie ein Affiliate-Marketing-Programm.

Optimieren Sie Ihre Website und Produktseiten

Obwohl das Hosten einer optimierten Website nicht direkt mit Affiliate-Marketing zusammenhängt, ist es ein notwendiger Schritt in diesem Prozess. Schlechtes Design, schlechter Inhalt und schlechte Benutzeroberfläche sind alles Hauptgründe, warum Benutzer Websites verlassen.

Wenn ein Benutzer auf Ihren Affiliate-Link klickt und auf eine schlecht gestaltete Webseite umgeleitet wird, kann er Ihr Angebot verlassen, ohne es sich jemals angesehen zu haben.

Es ist entscheidend, eine Website zu pflegen, die den Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung einfach macht und auf der neue Kunden Ihre Produkte und Inhalte problemlos durchsuchen können.

Wie misst man Erfolg?

Messen Sie den Erfolg Ihrer Affiliate-Marketing-Initiativen, um festzustellen, was funktioniert und was nicht. Achten Sie auf die drei wichtigsten Performance-Marketing-KPIs:

1 – Gesamteinnahmen nach Partner

Dadurch wird eine längerfristige Ansicht der Effektivität Ihres Marketingprogramms herausgezoomt. Pflegen Sie eine aktuelle Tabelle mit Informationen zu den von jedem Affiliate-Partner gesammelten Einnahmen.

Es ist vorteilhaft, ein visuelles Diagramm dieser Daten zu entwickeln, um die Problembereiche zu verdeutlichen und schnell hervorzuheben.

2 – eEPK

Der eEPC berechnet, wie gut jeder Ihrer Partner pro 100 Klicks abschneidet.

Um diese Zahl zu berechnen, dividieren Sie den Dollarbetrag der verdienten Nettoprovisionen durch die Gesamtzahl der Klicks und multiplizieren Sie ihn mit 100. Der eEPC identifiziert, welcher Ihrer Partner am effektivsten ist und den größten Mehrwert bringt.

Erstellen Sie einen eEPC-Schwellenwert, der Ihre Ziele und gewünschten Umsatzzahlen widerspiegelt, und beenden Sie die Zusammenarbeit mit Partnern, die diese Anforderung nicht erfüllen.

3 – AOV

AOV, oder Average Order Value, hilft Ihnen bei der Bewertung des Kundenverhaltens und der Effizienz Ihrer Partner. Es ist von Vorteil, wenn Sie verschiedene Dinge zu verschiedenen Preislagen verkaufen.

Dieses Verhältnis sagt Ihnen, wie effektiv Affiliate-Marketing für einen bestimmten Partner funktioniert, und ermöglicht es Ihnen, ihm dabei zu helfen, seine Strategien zu optimieren, um bestimmte Produkte zu verkaufen, die ins Hintertreffen geraten sind.

Zur Berechnung: Teilen Sie einfach den Umsatz durch die Anzahl der Bestellungen und Sie erhalten den durchschnittlichen Bestellwert. Wenn Sie Ihren durchschnittlichen Bestellwert (und Ihren typischen Konversionsprozentsatz) kennen, können Sie Ihr Werbebudget entsprechend planen.

Sind Sie bereit, Ihr eigenes Partnerprogramm zu starten?

Hier sind ein paar Dinge, die Sie bei der Vorbereitung auf den Start Ihres Affiliate-Marketing-Programms beachten sollten. Bei der Entwicklung Ihrer Affiliate-Marketing-Kampagne sind außerdem einige andere Elemente zu berücksichtigen.

Dazu gehören die Entscheidung, ob Sie SaaS-Unternehmen verwenden möchten, um den Überblick über alle Ihre Zahlen zu behalten, die Festlegung Ihrer Marketingprogrammrichtlinien und -anreize, die Einhaltung der rechtlichen Aspekte des Affiliate-Marketings und die Entscheidung, ob Sie SaaS-Unternehmen verwenden, um Ihnen zu helfen, den Überblick zu behalten alle deine Nummern.

Anreize und Richtlinien

Entwickeln Sie Richtlinien, die Ihr Programm leiten, und entscheiden Sie, wie Sie Affiliates Anreize bieten, bevor Sie ein Affiliate-Marketing-Programm starten.

Ihre Programmrichtlinie ist praktisch ein Vertrag zwischen Ihrem Unternehmen und dem Partner, der die Erwartungen und Anforderungen festlegt.

Geben Sie Details wie die Konversions-, Verkaufs-, Lead- oder Klickschwellenwerte an, die der Partner voraussichtlich erreichen wird, den Zeitraum, in dem er erfolgreich sein muss, und alle besonderen Vorschriften für die Vermarktung Ihrer Partnerlinks.

Das Erstellen von Affiliate-Belohnungen ist ein weiterer wichtiger Punkt, den Sie beim Start eines Programms berücksichtigen sollten. Einige Influencer werben im Austausch für Dienstleistungen oder Waren, aber die meisten Affiliates erwarten eine leistungsabhängige Belohnung.

Um sicherzustellen, dass Sie angemessen bezahlen, ohne Geld zu verlieren, indem Sie Ihre Affiliate-Vermarkter überbezahlen, setzen Sie sich hin und bewerten Sie den ROI (Return on Investment) Ihres Affiliate-Programms.

Bestimmen Sie, wie viel Sie von Ihren Links profitieren, im Vergleich zu dem, was Sie einem Partner zahlen, und entscheiden Sie dann, was für Ihr Unternehmen am besten ist.

Rechtliche Aspekte des Affiliate-Marketings

Um ein erfolgreiches Affiliate-Marketing-Geschäft zu betreiben, müssen Ihre Partner die „Dot-Com-Offenlegungen“ der Federal Trade Commission befolgen.

Sie sind nicht schwer zu befolgen; Nichtsdestotrotz müssen alle Ihre Tochtergesellschaften die bundesstaatlichen Anforderungen kennen und einhalten.

Affiliates müssen angeben, dass sie für die von ihnen verkauften Produkte und die von ihnen bereitgestellten Links entschädigt werden. Die Offenlegung muss „klar und deutlich“ erfolgen.

Dieser obligatorische Haftungsausschluss kann einfach am Anfang oder Ende eines Blog- oder Social-Media-Beitrags eingefügt werden.

Dies hält ihre Zuschauer davon ab, zu glauben, dass Partner ein Produkt freiwillig empfehlen, während sie entschädigt werden. Viele Affiliates entscheiden sich jedoch dafür, die von ihnen beworbenen Dinge zu verwenden, und machen dies in ihren Videos und Beiträgen deutlich.

SaaS-Unternehmen

Viele Händler nutzen SaaS-Anbieter (wie Scaleo ), um Affiliate-Marketing-Daten zu verfolgen.

Affiliate-Marketing-Daten SaaS-Unternehmen können den eEPC, AOV, den Gesamtumsatz und andere wichtige Zahlen verfolgen, die mit der Verfolgung der Effektivität Ihres Affiliate-Programms verbunden sind.

Wenn Ihr E-Commerce-Shop beispielsweise auf Shopify gehostet wird, ist es einfach, eine Affiliate-Marketing-Software in den Shopify-Shop zu integrieren.

Sie müssen keine Berechnungen von Hand durchführen oder Daten in eine separate Tabelle exportieren und erhalten Ihre Affiliate-Marketing-Statistiken mit einem einzigen Klick.

Wenn Sie Ihr Geschäft und Ihr Affiliate-Netzwerk erweitern, sind SaaS-Tools für eine effektive Affiliate-Marketing-Strategie unerlässlich.

Fazit: Starten Sie Ihr eigenes Partnerprogramm

Das Starten eines Partnerprogramms ist eine hervorragende Methode, um den Umsatz zu steigern, die Markenbekanntheit zu steigern und ohne zusätzliche Marketingkosten Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.

Entwickeln Sie Ihre Affiliate-Marketing-Strategie und starten Sie Ihr Affiliate-Programm mithilfe von Softwareplattformen. Mit benutzerfreundlicher Partnerprogramm-Software wie Scaleo generieren Sie im Handumdrehen Leads und steigern Ihren Umsatz.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Affiliate-Marketing-Plattform es Ihnen ermöglicht, Affiliate-Daten zu analysieren und zu verwalten und Ihr Empfehlungsnetzwerk mit einfachen Apps und Plug-Ins zu entwickeln, die Verkäufe verfolgen und Provisionen automatisieren.

Die Software sollte die Berechnungen für Sie durchführen und Daten visualisieren, sodass Sie sich auf andere Aspekte des Geschäfts Ihrer Content-Ersteller und -Hersteller konzentrieren können.

Sind Sie bereit, Ihrem Unternehmen ein Affiliate-Programm hinzuzufügen? Kontaktieren Sie unser Team oder starten Sie eine sofortige kostenlose Testversion!