So erstellen Sie eine Startup-Marketingstrategie

Sie haben also ein Unternehmen gegründet.

Sie haben ein großartiges Produkt oder eine großartige Dienstleistung, Sie haben eine Menge Wissen darüber, was Sie verkaufen, und Sie leisten im Allgemeinen einfach einen großartigen Job.

Und jetzt müssen Sie Ihr fantastisches Geschäft vermarkten .

Aber warte.

Wie helfen soziale Medien, eine Website, digitale PR, bezahlte Anzeigen, Blogging, SEO und eine ganze Reihe anderer Dinge Ihrem Unternehmen?

Und vor allem, wo fängt man bei all dem überhaupt an?

Nehmen. Ein tiefes. Atem.

Genau dafür ist dieser Ratgeber da.

Wir zeigen Ihnen, wie Sie von Grund auf eine Marketingstrategie für Ihr Startup erstellen.

Dieser Leitfaden behandelt:

• Wie man sich SMARTe Ziele setzt
• So identifizieren Sie Ihre Zielkunden
• Wie Sie die Botschaft Ihrer Marke erstellen und kommunizieren
• So identifizieren Sie Ihre besten Marketingkanäle
• So starten Sie mit SEO
• Wie man Wettbewerbsforschung betreibt
• So erstellen Sie eine Content-Strategie
• Wie und wo Sie Ihre Inhalte verbreiten
• So schalten Sie PPC-Anzeigen
• Wie man ein Markenimage aufbaut

Es sieht nach viel aus, aber dies ist die Grundlage einer erfolgreichen Marketingstrategie für Ihr Unternehmen.

Erfolgreiches Marketing = erfolgreiches Geschäft.

Wie man sich SMARTe Ziele setzt

Das Setzen von Zielen kann sich wie eine große Herausforderung anfühlen, besonders wenn Sie gerade erst anfangen.

Häufige Fehler, die wir sehen, sind Menschen, die zu vage oder zu große Ziele setzen, sich keine Ziele setzen oder sich zu viele Ziele setzen.

Bevor wir also mit irgendetwas anderem beginnen, lassen Sie uns einige Ziele mit der SMART-Methode festlegen.

SMART steht für:

• Spezifisch
• Messbar
• Erreichbar
• Relevant
• Zeitbasiert

Hier ist jeder dieser Teile aufgeschlüsselt:

Spezifisch

Seien Sie konkret, was Sie erreichen wollen.

Zu sagen „Ich möchte mehr Leads pro Tag bekommen“ ist besser als „Ich möchte mehr Geld verdienen“.

Je konkreter, desto besser.

Messbar

Sie müssen in der Lage sein, Ihre Ziele zu messen, sonst wissen Sie nicht, wann Sie sie erreicht haben.

Um mit dem obigen Beispiel fortzufahren, würde es zu „Ich möchte zehn Leads pro Tag erhalten“ werden.

Erreichbar

Ist Ihr Ziel erreichbar? Wenn Sie derzeit null Leads pro Woche erhalten, ist das Ziel, dies auf zehn Leads pro Tag zu erhöhen, möglicherweise zu hoch. Stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele realistisch sind, sonst können Sie sie nicht erreichen.

Unser Beispiel ändert sich zu „Ich möchte zehn Leads pro Woche erhalten“

Relevant

Stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele für Ihr breiteres Unternehmen relevant sind. Denken Sie darüber nach, warum dies wichtig ist und wie es Ihrem Unternehmen zugute kommt.

Wenn Sie Leads erhalten, diese aber nicht die richtige Qualität haben, sind sie für Ihr Unternehmen weniger relevant.

Unser Ziel lautet: „Ich möchte zehn vertriebsqualifizierte Leads pro Woche erhalten“

Zeitbasiert

Das Festlegen einer Frist für Ihre Ziele erleichtert es, sich darauf zu konzentrieren und sie zu erreichen. Ohne eine Frist wissen Sie nicht, wann das Ziel erreicht sein sollte, woher wissen Sie also, ob es erreicht wurde?

Dieser Abschnitt sollte auch das erreichbare Element Ihres Ziels berücksichtigen, seien Sie also realistisch, wenn es um den Zeitrahmen geht.

Unser Beispiel lautet jetzt „ Bis Ende des Quartals zehn verkaufsqualifizierte Leads pro Woche erzielen “.

Wir sind von „ Ich möchte mehr Geld verdienen “ zu einem soliden, klaren und erreichbaren Ziel übergegangen.

Indem Sie das obige Framework verwenden, um Ihre Ziele festzulegen, werden Sie bessere Ziele setzen und feststellen, dass Sie sie häufiger erreichen.

Seien Sie nicht entmutigt , wenn Sie Ihre Ziele nicht von Anfang an erreichen, passen Sie sie einfach an und versuchen Sie es erneut. Es könnte sein, dass Sie sich einfach mehr Zeit nehmen oder genauer sagen müssen, was Sie erreichen möchten.

Tabelle mit SMART-Zielen

Der Rest dieses Leitfadens wird verschiedene Bereiche des Marketings untersuchen, für die Sie möglicherweise Ziele festlegen möchten. Hier gibt es eine Menge, daher möchten Sie vielleicht nicht sofort Ziele für alle festlegen. Beginnen Sie damit, zu entscheiden, welche Abschnitte Ihre Priorität sind, und gehen Sie dann von dort aus weiter.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihre Ziele zu priorisieren , laden Sie unseren 90-Minuten-Marketing-Masterplan herunter. Wir haben es entwickelt, um Ihnen dabei zu helfen, Ihr Marketing in Ordnung zu bringen, insbesondere wenn Sie viele Marketingaufgaben haben, sich aber nicht entscheiden können, wo Sie anfangen sollen.

So identifizieren Sie Ihre Zielkunden

Es gibt mehrere Fragen, die Sie sich stellen müssen, wenn es darum geht, Ihre Zielkunden zu identifizieren.

Es ist verlockend, einfach „ alle “ zu sagen, aber das wird Ihre Verkäufe eher behindern als ihnen helfen.

Möglicherweise haben Sie mehr als einen Zielkunden, was völlig normal ist. Möglicherweise benötigen Sie nur separate Marketingstrategien, die sich auf diese Kunden konzentrieren.

Sie können sich ein besseres Bild davon machen, wer Ihr Zielkunde ist, indem Sie diese sechs Fragen beantworten .

Tabelle mit den sechs Zielgruppenfragen

1. Wie alt ist Ihr Zielkunde?
2. Wo wohnt Ihr Zielkunde?
3. Welches Geschlecht hat Ihr Zielkunde?
4. Wie bewerben Sie Ihr Produkt bei diesen Personen?
5. Woher bekommen sie ihre Informationen ? Sozialen Medien? Nachrichten?
6. Welche Art von Inhalten funktioniert am besten?

Sehen Sie sich unseren Leitfaden „So definieren Sie Ihre Zielgruppe in 6 schnellen Fragen“ an, um das Beste aus diesen Fragen herauszuholen, und melden Sie sich bei unserer Mailingliste an, um unsere leicht verständliche persönliche Checkliste für Käufer herunterzuladen.

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Δ

Wie Sie die Botschaft Ihrer Marke erstellen und kommunizieren

Jetzt haben Sie Ihr Zielpublikum im Blick und es wird viel einfacher sein, die Botschaft Ihrer Marke zu identifizieren oder anzupassen.

Denken Sie darüber nach, warum Sie Ihr Unternehmen gegründet haben.

Denken Sie nun darüber nach, warum dieser Grund für Ihre Zielgruppe wichtig ist.

Stellen Sie sich folgende Fragen:

1. Welche Hobbys hat Ihre Zielgruppe?
2. Was hält Ihre Zielgruppe nachts wach ?
3. Was sind die Werte und Überzeugungen Ihrer Zielgruppe?

Nicht alle davon müssen in die Botschaft Ihrer Marke einfließen, aber sie helfen Ihnen zu erkennen, ob Ihre Botschaft mit Ihrem idealen Kunden übereinstimmt.

Angenommen, Sie verkaufen eine Autoversicherung.

Die Art und Weise, wie Sie mit jemandem kommunizieren, der ein Elektroauto fährt, weil er dies als klimabewusste Entscheidung betrachtet, wird sich stark von der Kommunikation mit einem Publikum unterscheiden , das das größte und beste Auto als Statussymbol haben möchte.

Dies wird dazu beitragen, nicht nur die Botschaft Ihrer Marke, sondern auch Ihren Tonfall in Szene zu setzen.

Denken Sie darüber nach, wie sich Ihr Tonfall auf Ihre Zielgruppe auswirken wird. Wenn Sie sich beispielsweise mit einem Publikum der Generation Z verbinden, möchten Sie vielleicht einen helleren, unterhaltsameren Ton verwenden.

Stellen Sie sicher, dass Sie dies auch mit Ihrem Produktangebot kombinieren. Ihr Tonfall wird anders sein, wenn Sie Lebensversicherungen verkaufen oder Parfüm verkaufen, selbst wenn Ihre Zielgruppe dieselbe ist.

Hier zwei Beispiele von Lebensversicherungsanbietern mit völlig unterschiedlicher Tonalität.

Screenshot der DeadHappy-Website

DeadHappy ist eine Lebensversicherungsgesellschaft, die sich an ein jüngeres Publikum richtet. Sie haben sich für eine lockerere Art zu sprechen entschieden, einschließlich Wörter und Sätze wie „ im Handumdrehen “ oder „ wir hören dich “, um freundlicher und gesprächiger zu wirken.

Screenshot der Botschaft der Lebensversicherungsmarke von DeadHappy

Aus ihrer Markenbotschaft können wir erkennen, dass DeadHappy einige klare Schmerzpunkte in den Erfahrungen ihrer Zielkunden identifiziert hat – zu lange Lebensversicherungsformulare, die Notwendigkeit, zum Telefon zu greifen, um eine Lebensversicherung abzuschließen, und Verwirrung über Preisoptionen.

Sie haben einen sehr klaren Zielkunden und setzen alles daran, ihre Markenbotschaft und ihren Tonfall auf diesen Kunden abzustimmen.

Ein weiterer Lebensversicherungsanbieter mit einer klaren Zielgruppe ist Polly.

Pollys Lebensversicherung richtet sich an Mütter , und alles an ihrer Markenbotschaft und ihrem Tonfall spiegelt dies wider.

Screenshot von Pollys Markenbotschaft für Lebensversicherungen

Sie verwenden eine leicht verständliche Sprache und ziehen ein wenig an den Herzen . Sie möchten, dass ihr Publikum über die Konsequenzen nachdenkt, denen sie (oder ihre Familie) ausgesetzt sein könnten, wenn sie diese Lebensversicherung nicht abschließen.

Indem sie sich auf diese Zielgruppe von Müttern konzentrieren, können sie Schwachstellen leicht identifizieren und ihr Angebot darauf aufbauen, anstatt zu versuchen, eine Markenbotschaft zu erstellen, die jede Person anspricht, die eine Lebensversicherung abschließen möchte.

Es ist wichtig zu beachten, dass sich Ihre Markenbotschaft und Ihr Tonfall zusammen mit Ihrem Unternehmen weiterentwickeln werden. Wenn Sie immer 18- bis 15-Jährige ansprechen möchten, müssen Sie Ihren Tonfall an aktuelle Trends und kulturelle Veränderungen anpassen.

Dies gilt für alle Teile Ihrer Startup-Marketingstrategie.

So identifizieren Sie Ihre besten Marketingkanäle

Indem Sie Ihre Zielgruppe und Ihre Markenbotschaft identifizieren, haben Sie jetzt die Grundlage , auf der Sie den Rest Ihrer Marketingstrategie aufbauen können.

Die demografischen Daten Ihrer Zielgruppe helfen Ihnen dabei, die besten Kanäle für Ihr Unternehmen zu identifizieren. Sie möchten sich auf die Orte konzentrieren, an denen Ihre idealen Kunden bereits ihre Zeit verbringen.

Einige der beliebtesten digitalen Marketingkanäle sind:

• Webseite
  • Startseite
  • Blogs
  • Kategorieseiten
  • Produkt-/Serviceseiten
• Mailingliste
• Externe Webseiten
  • Gastbeitrag
  • Digitale PR
  • Lokale Verzeichnisse
• Sozialen Medien
  • Facebook
  • Twitter
  • Instagram
  • Tick ​​Tack
  • LinkedIn
  • Pinterest
  • Youtube
• PPC-Anzeigen (Pay-per-Click).
  • Suche
  • Sozial
• Google-Unternehmensprofil

Dies ist keine endgültige Liste. Wenn Sie andere Orte kennen, an denen Sie mit Ihrem Publikum in Ihrer Branche in Kontakt treten können, z. B. Foren, können Sie diese gerne zu Ihrer Marketingstrategie hinzufügen.

Grafik, die die verschiedenen Marketingkanäle zeigt

Wie wählen Sie also die Plattformen aus, die Sie verwenden möchten?

Als Startup kann man leicht in die Falle tappen, Kanäle zu verwenden, die einem persönlich gefallen, und nicht die, die das Publikum nutzt.

Wenn es um soziale Medien geht, sollten Sie sich die größte demografische Gruppe auf dieser Plattform ansehen. Stellen Sie sicher, dass Sie sich nicht nur auf eine Social-Media-Plattform konzentrieren, aber überfordern Sie sich nicht. Beginnen Sie mit zwei oder drei und arbeiten Sie sich von dort aus nach oben, wenn Sie müssen.

Laut Sprout Social sind dies die größten demografischen Daten auf jeder Social-Media-Plattform.

Facebook

Größte Altersgruppe: 25-34

Geschlechterverteilung: 43 % weiblich, 57 % männlich

Instagram

Größte Altersgruppe: 25-34

Geschlechterverteilung: 48 % weiblich, 52 % männlich

Tick ​​Tack

Größte Altersgruppe: 10-19

Geschlechterverteilung: 61 % weiblich, 39 % männlich

Twitter

Größte Altersgruppe: 18-29

Geschlechterverteilung: 38 % weiblich, 62 % männlich

LinkedIn

Größte Altersgruppe: 25-34

Geschlechterverteilung: 48 % weiblich, 52 % männlich

Pinterest

Größte Altersgruppe: 50-64

Geschlechterverteilung: 78 % weiblich, 22 % männlich

Youtube

Größte Altersgruppe: 15-35

Geschlechterverteilung: 46 % weiblich, 54 % männlich

Es ist eine gute Idee, Ihre Website einzurichten, bevor Sie sich in andere Kanäle verzweigen, damit Sie Ihren gesamten Datenverkehr an einen Ort zurückleiten können.

So starten Sie mit SEO

Suchmaschinenoptimierung kann am Anfang sehr kompliziert klingen, aber wir können Ihnen versichern, dass dies nicht der Fall ist.

Wir haben es in Abschnitte unterteilt, damit Sie es leichter verstehen können.

SEO ist der Prozess der Optimierung der Seiten Ihrer Website , damit sie in den Suchergebnissen für bestimmte Suchbegriffe erscheinen, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen.

Sie können diese Suchbegriffe und Schlüsselwörter finden, indem Sie eine Schlüsselwortrecherche durchführen, was der beste Ausgangspunkt für SEO ist.

Stichwortforschung

Eine gute Keyword-Recherche ist die Grundlage jeder SEO-Strategie.

Mit den richtigen Schlüsselwörtern zu beginnen bedeutet, dass Sie mit potenziellen Kunden an verschiedenen Stellen des Verkaufstrichters in Kontakt treten, anstatt Ihre Zeit mit sehr breiten Schlüsselwörtern zu verbringen, die Ihnen keine Verkäufe bringen werden.

Angenommen, Sie verkaufen BPA-freie, recycelte Plastikwasserflaschen. Sie werden viel mehr Erfolg mit einem Schlüsselbegriff wie „ recycelte Wasserflaschen “ haben, als wenn Sie versuchen, für „ Flaschen “ oder „ Wasser “ zu optimieren.

Es gibt sieben Schritte , die Sie bei der Keyword-Recherche unternehmen sollten.

1. Erstellen Sie eine Liste mit Themen , die sich auf Ihr Unternehmen beziehen
2. Finden Sie Keywords, für die Ihre Website bereits rankt
3. Finden Sie Keywords, für die Ihre Konkurrenten ranken
4. Finden Sie Fragen, die Ihre Kunden stellen
5. Finden Sie verwandte Schlüsselwörter
6. Identifizieren Sie lokale Schlüsselwörter
7. Analysieren Sie Ihre Keywords

In unserem Leitfaden zur Durchführung einer Keyword-Recherche (wie ein Profi) können Sie mehr über jeden Schritt im Detail erfahren.

Wir empfehlen Ihnen, sich zunächst auf 25 Keywords zu konzentrieren, mit nicht mehr als 50. Wenn Sie zu wenige haben, werden Sie Schwierigkeiten haben, Reichweite bei der Suche zu erzielen, aber wenn Sie zu viele haben, werden Sie überwältigt und weniger haben Zeit, um Ihre besten Keywords zu optimieren.

Es gibt viele Tools, die Sie bei Ihrer Keyword-Recherche unterstützen können. Unser Favorit ist Semrush, den Sie dreißig Tage lang kostenlos erhalten können, indem Sie den Link unseres Freundes, thankyouninjas.com*, verwenden.

Diese Liste von Keywords und Phrasen bildet die Grundlage für Ihre Content-Strategie.

Lokales SEO

Wenn Sie ein lokales Unternehmen sind, stellen Sie sicher, dass Sie auf lokales SEO abzielen, indem Sie Schlüsselwörter wie „ Klempner in meiner Nähe “ oder „ Klempner in Nottingham “ abdecken.

Es ist wichtig, sich für ein Google-Unternehmensprofil anzumelden und es dann mit so vielen Informationen wie möglich zu füllen, da Google diese verwendet, um zu entscheiden, wo Sie in den Suchergebnissen für lokale Suchen platziert werden.

Screenshot der Anmeldewebsite für das Google-Unternehmensprofil

Wie man Wettbewerbsforschung betreibt

Fühlen Sie sich neugierig? Jetzt ist es an der Zeit, einen Blick darauf zu werfen, was Ihre Konkurrenten vorhaben.

Möglicherweise haben Sie eine Liste von Wettbewerbern im Sinn, aber wenn nicht, beginnen Sie damit, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in die Google-Suche einzugeben.
Angenommen, Sie bieten Projektmanagement-Software an.

Screenshot der Suchergebnisse für Projektmanagementsoftware

Wenn wir bei Google nach diesem Begriff suchen, können wir bereits sehen, dass mehrere Unternehmen Anzeigen zu diesem Begriff schalten, darunter:

• Montag
• Zusammenarbeit
• Top 10
• PC-Mag

Die ersten beiden, Monday und Teamwork, sind Ihre direkten Konkurrenten , die dieselbe Software anbieten wie Sie.

Top 10 und PC Mag sind jedoch Publikationen , die über ähnliche Software wie Ihre sprechen. Es ist ebenso wichtig, diese Veröffentlichungen zur Kenntnis zu nehmen, da Sie sie möglicherweise in Zukunft in Bezug auf digitale PR und Backlinking erreichen möchten.

Jetzt haben Sie einige direkte Konkurrenten, wir können mit der Konkurrenzrecherche beginnen.

Die Art von Dingen, die Sie sich ansehen möchten, sind:

• Homepage-, Kategorie- und Produktseitenlayouts
• Textmenge , die auf den Seiten der Website verwendet wird
• Mediennutzung – verwenden sie Fotos, Grafiken, Videos oder eine Kombination davon?
• Auf welchen Social-Media-Plattformen sie sich befinden
• Ihre Mailingliste – melden Sie sich an und lesen Sie die E-Mails, die sie Ihnen in den nächsten Wochen zusenden
• Verwenden Sie einen Backlink-Checker, um zu sehen, welche Websites und Publikationen auf sie zurückverlinken
• Verwenden Sie ein SEO-Tool, um zu sehen, für welche Keywords sie ranken
• Verwenden Sie ein Marketingtool, um zu sehen, wie viel organischen und bezahlten Traffic sie erhalten

Sie können ein Tool wie Semrush* verwenden, um sich den Traffic, die Keywords und die Backlinks Ihrer Konkurrenten anzusehen.

Nehmen wir hier Teamwork als Beispiel.

Screenshot, der den Datenverkehr von Teamwork in Semrush zeigt

Es wird geschätzt, dass Teamwork 31.500 Besucher über die organische Suche und 10.100 Besucher als Ergebnis von PPC erhält. Sie haben auch über 518.100 Backlinks von 11.900 verschiedenen Websites.

Als Startup müssen Sie nicht so hoch hinaus, aber es gibt Ihnen eine Vorstellung davon, was Sie erreichen können .

Sie können auch die Keywords sehen, für die Ihre Konkurrenten bei Google auf Position 1 rangieren, und erhalten so eine Vorstellung davon, welche Art von Inhalten für sie funktioniert haben. Sie können die Seiten sehen, die für diese Begriffe ranken, und sie als Inspiration für Ihre eigenen Inhalte verwenden.

Wenn Sie sehen, dass eine der Kategorieseiten Ihres Konkurrenten für einen Schlüsselbegriff auf Position eins rangiert, werfen Sie einen Blick auf die Seite und versuchen Sie herauszufinden, warum. Hat es viele gute, informative Texte? Ist das Layout intuitiv und leicht verständlich? Identifizieren Sie einige großartige Dinge über die Seite und verbessern Sie sie dann in Ihren Inhalten.

Screenshot der Top-Keywords von Teamwork in Semrush

In unserem Leitfaden zur SEO-Wettbewerbsanalyse erfahren Sie noch mehr über die SEO-Analyse von Wettbewerbern.

So erstellen Sie eine Content-Strategie

Sobald Sie Ihre Ziele, Ihr Publikum, Ihre Markenbotschaft, ausgewählte Marketingkanäle und einen grundlegenden SEO-Plan haben und einige Wettbewerbsrecherchen durchgeführt haben, können Sie einen Inhaltsplan aufstellen.

Als Startup möchten Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Zeit so effizient wie möglich nutzen. Ein Inhaltsplan, der auf Ihren Zielen basiert, hilft Ihnen, auf Kurs zu bleiben.

Wenn Sie mehr als eine Zielgruppe haben, möchten Sie vielleicht mehrere Content-Marketing-Strategien entwickeln, obwohl es wahrscheinlich einige Überschneidungen geben wird.

Um dies weiter aufzuschlüsseln, folgen wir dem AIDA-Verkaufstrichter. Dies gibt uns vier Inhaltsstufen, mit denen wir in vier verschiedenen Phasen der Customer Journey arbeiten können.

1. Die Bewusstseinsphase
2. Die Zinsstufe
3. Die Wunschphase
4. Die Aktionsphase

Wir betrachten auch gerne eine Bonusphase – die Kundenbindungsphase .

Eine Infografik, die die 4 Phasen des Verkaufs-/Konversionstrichters zeigt

Wenn Sie mehr über die Erstellung oder Verbesserung Ihres Verkaufstrichters erfahren möchten, haben wir einen detaillierten Leitfaden erstellt, der genau erklärt, wie Sie Ihren Verkaufstrichter optimieren können.

Berücksichtigen Sie jede dieser Phasen und die Art von Inhalten, die in jeder Phase am besten zu Ihren Kunden passen. Wir haben auch einen praktischen Spickzettel für die Art von Inhalten beigefügt, die Sie in jeder Phase verwenden können.

In der Bewusstseinsphase sind Ihre potenziellen Kunden neu in Ihrem Unternehmen . Sie müssen ihnen eine präzise, ​​klare und verständliche Botschaft vermitteln.

Sie sehen möglicherweise Ihre Inhalte auf Social-Media-Plattformen, sehen eine PPC-Werbung oder suchen nach Fragen oder Begriffen, bei denen Ihr Unternehmen ihnen helfen kann. Sie könnten sogar versuchen, eine digitale PR-Kampagne zu erstellen, die sich auf etwas Aktuelles oder Teilenswertes in Bezug auf Ihre Branche oder Ihr Unternehmen konzentriert.

In der Interessensphase möchten Ihre potenziellen Kunden mehr über Ihr Unternehmen und Ihr Produkt erfahren .

Ihre Kategorieseiten und Produkt- oder Serviceseiten sollten klar und einfach zu navigieren sein. Sie möchten auf Ihrer Website einen sozialen Beweis in Form von Testimonials oder Bewertungen einfügen.

Kunden möchten sich möglicherweise über einen Live-Chat mit Ihnen in Verbindung setzen, den Sie so einrichten können, dass er automatisiert die häufigsten Fragen beantwortet.

In der Wunschphase möchten Sie Ihren potenziellen Kunden zusätzliche Gründe geben, bei Ihnen zu kaufen.
Ist klar, dass Sie ab einem bestimmten Einkaufswert kostenlosen Versand anbieten? Bieten Sie einen Rabatt an, wenn sich jemand für Ihre Mailingliste anmeldet? Dies ist auch eine großartige Zeit, um sie mit PPC-Anzeigen in sozialen Medien neu auszurichten.

Stellen Sie in der Aktionsphase sicher, dass Sie nach dem Kauf mit ihnen in Kontakt bleiben.

Senden Sie einige Tage nach dem Kauf oder einige Tage, nachdem Sie das Produkt erwartet haben, eine automatische E-Mail mit der Bitte um eine Bewertung. Empfehlungscodes sind auch eine großartige Möglichkeit, Ihre Kunden dazu zu bringen, noch mehr Kunden zu gewinnen – Sie könnten ihnen einen Rabatt auf ihren nächsten Einkauf anbieten, wenn sie eine erfolgreiche Empfehlung abgeben.

Schließlich die Retentionsphase . Halten Sie den Kunden mit Follow-up-E-Mails an Ihr Unternehmen.

Wenn Ihr Produkt monatlich oder jährlich neu gekauft oder erneuert werden muss, senden Sie Erinnerungs-E-Mails.

Content-Marketing-Spickzettel

Hier sind einige der häufigsten Arten von Inhalten, die in den verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters verwendet werden. Sie müssen nicht alle verwenden, wählen Sie einfach die aus, die am besten passen, basierend auf den Recherchen, die Sie über Ihr Publikum und Ihre Konkurrenten durchgeführt haben.

Speichern Sie dieses Bild, um den Überblick über die Inhalte zu behalten, auf die Sie sich in jeder Phase konzentrieren möchten, oder verwenden Sie den Text darunter, um Ihre eigene Checkliste für Ihre Content-Marketing-Strategie zu erstellen.

Spickzettel für Content-Marketing

Bewusstsein

• Social-Media-Beiträge
• PPC-Awareness-Kampagnen
• Blog-Inhalt
• Videoinhalte (z. B. YouTube)
• Digitale PR

Interesse

• Blog-Inhalt
• Downloadbarer Inhalt
• Automatisierte E-Mail-Kampagnen
• Social-Media-Beiträge
• Videoinhalte (z. B. YouTube)
• Gezielte PPC (z. B. Browserabbruch)
• Quiz oder Tool vor Ort
• Gut optimierte Kategorieseiten
• Optimierte Produktseiten
• Rezensionen und Erfahrungsberichte

Verlangen

• Downloadbarer Inhalt
• Maßgeschneiderte Landingpages
• Optimierte Produktseiten
• Vorteilsleiste
• Kostenloser Versand ab einem bestimmten Einkaufswert
• Rezensionen und Erfahrungsberichte
• Automatisierte E-Mail-Kampagnen
• Aufgabe des Korbes
• Rabattcodes
• Automatisierter Chatbot
• Werbegeschenke und Gewinnspiele
• Videoinhalte (z. B. YouTube)
• Gezielte PPC (z. B. Warenkorbabbruch)

Aktion

• Optimierte Kasse
• Schlagen Sie verwandte Produkte vor
• Rabatt auf wiederkehrende Abonnements

Kundenbindung

• Automatisierte E-Mail-Kampagnen
• Rabatt auf wiederkehrende Abonnements
• Gemeinschaftsräume (z. B. Slack, Facebook-Gruppen, Discord)

Content-Marketing beinhaltet Tests , also lassen Sie sich nicht abschrecken, wenn einige dieser Vorschläge einfach nicht für Sie funktionieren. Es ist auch wichtig zu beachten, dass sich einige Arten von Inhalten schneller auszahlen als andere, zum Beispiel ist PPC schneller als SEO-optimierter Inhalt.

Stecken Sie beim Schreiben von Inhalten fest? Hier ist unser ganz eigener Inhaltsprozess, den wir mit unseren Kunden anwenden.

Wie und wo Sie Ihre Inhalte verbreiten

Sie haben all diese großartigen Inhalte, die Sie auf Ihre Website hochgeladen haben, also was kommt als nächstes?

Wie bringt man es vor mehr Leute?

Sie können soziale Medien nutzen, um Tipps und Tricks aus Ihren Inhalten zu teilen, während Sie Ihr Publikum auf den Blog Ihrer Website leiten, um mehr zu erfahren. Wir tun dies ständig bei Exposure Ninja, mit dem Ziel, in den sozialen Posts genügend Wert zu bieten, damit unser Publikum nicht schnell genug zu unserem Blog gelangen kann.

Sehen Sie sich diesen Beitrag auf Instagram an

Ein Beitrag von Exposure Ninja (@exposureninja)

Eine weitere Möglichkeit, deine Arbeit zu veröffentlichen, sind Gastbeiträge.

Finden Sie einige Websites in oder neben Ihrer Branche. Kommen wir zurück zu unserem Beispiel von Projektmanagement-Software von vorhin.

Eine der Online-Publikationen, die wir zum Thema Projektmanagement gesehen haben, war PCMag, das sich auf Technologie als Ganzes konzentriert und nicht nur auf Geschäfts- oder Projektmanagement.

Sie wissen, dass ihr Publikum an diesem Thema als Aspekt der Technologie interessiert sein wird, und haben darauf basierende Inhalte erstellt.

Sehen Sie sich die Arten von Websites an, auf denen Ihre Konkurrenten vorgestellt wurden, und sehen Sie, ob Sie auch gut passen würden.

Wenden Sie sich an diese Publikationen und bieten Sie ihnen einen Inhalt für ihre Website an. Es ist am besten, wenn dies eine gekürzte Version Ihrer vorhandenen Inhalte ist, die bearbeitet wurde, um sie an die Zielgruppe und den Tonfall Ihrer Zielpublikation anzupassen.

Ein Gastbeitrag bringt Ihnen nicht nur einen hochwertigen Backlink zurück zu Ihrer Website, sondern kann auch zu Empfehlungsverkehr führen, der hoffentlich zu mehr Kunden führt.

So schalten Sie PPC-Anzeigen

So sehr wir uns wünschen, dass alle unsere Kunden uns über Suchmaschinen und soziale Medien finden, ist dies nicht immer möglich, insbesondere für ein Startup.

Das Ausführen von Pay-per-Click-Anzeigen in sozialen Medien und Suchmaschinen kann dazu beitragen, ein Publikum schneller als SEO zu gewinnen, aber ein Teil dieses Verkehrs ist möglicherweise nicht so hochwertig wie der Verkehr, den Sie von der organischen Suche erhalten. Vor- und Nachteile, wie bei allem.

PPC eignet sich hervorragend, um mit Kunden an verschiedenen Stellen ihrer Reise in Kontakt zu treten. Sie können Anzeigen verwenden, um die Bekanntheit Ihres Unternehmens zu steigern , und Ihre Website-Besucher aus verschiedenen Gründen erneut ansprechen.

Wann sollten Suchanzeigen verwendet werden?

Suchanzeigen eignen sich hervorragend, um mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten, wenn diese bereits nach Begriffen rund um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sucht .

Geben Sie ein Keyword oder einen Ausdruck ein, von dem Sie Zugriffe erhalten möchten, und prüfen Sie, ob dort Anzeigen geschaltet werden. Wenn dies der Fall ist und sie für ein ähnliches Produkt wie Ihres werben, ist dies möglicherweise ein guter Begriff, um Anzeigen zu schalten.

Screenshot von Google Ads für die beste Buchhaltungssoftware

Achten Sie genau auf die Art der verwendeten Sprache , die Vorteile , die im Text enthalten sind, und ob sie Erweiterungen wie Click-to-Call direkt aus der Anzeige verwenden.

Wann Sie soziale Anzeigen verwenden sollten

Soziale Anzeigen eignen sich hervorragend, um das Bewusstsein zu schärfen und Kunden erneut anzusprechen . Sie eignen sich besonders gut für Produkte, die eher ein Impulskauf sind – die Leute suchen nicht aktiv nach diesen Anzeigen oder Produkten in den sozialen Medien.

Sie eignen sich perfekt für sehr visuelle Produkte, können aber von jedem Unternehmen verwendet werden, unabhängig davon, welches Produkt Sie anbieten. Vielleicht müssen Sie nur kreativ werden.

Semrush verkauft beispielsweise ein SEO- und Marketing-Tool. Es ist schwierig, dies in einer Anzeige zu zeigen, daher verwenden sie Illustrationen und Text, um ihre Botschaft zu vermitteln.

Screenshot einer Facebook-Anzeige von Semrush

Sie können Ihre Kunden in den sozialen Medien basierend auf verschiedenen Faktoren erneut ansprechen, z. B. ob sie Ihre Website besucht haben, ob sie bestimmte Produkte durchsucht haben oder ob sie Produkte in ihren Warenkorb gelegt, aber den Kauf nicht abgeschlossen haben.

Wenn Sie Ihre PPC-Anzeigen auf die nächste Stufe heben möchten, sehen Sie sich unseren ultimativen Leitfaden für PPC an.

Wie man ein Markenimage aufbaut

Sie haben also eine Menge Inhalt.

Ihre Anzeigen funktionieren gut und Ihre Website erhält Zugriffe.

Man hat einfach das Gefühl, dass etwas fehlt .

Wie kannst du dich von allen anderen abheben ?

Dies ist eine häufige Herausforderung, vor der viele Startups stehen. Sobald Sie eine Marketingstrategie entwickelt haben, haben Sie das Gefühl, dass Sie Ihren Platz in der Branche finden müssen.

Es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie ein Markenimage für Ihr Startup aufbauen können, das über ein schönes Logo und eine gute Website hinausgeht.

Denken Sie zuerst darüber nach, warum Sie Ihr Unternehmen gegründet haben. War es, weil Sie bestimmten Menschen helfen wollten? War es, weil Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung wie Ihre brauchten, aber niemand sie bereitgestellt hat?

Was auch immer Ihr Grund war, haben Sie keine Angst, darüber zu schreien.

Marken wie Beyond Meat finden einen Weg, ihr Produkt mit ihrer Markenbotschaft zu verbinden. Lassen Sie sich nicht von einem überwältigen.

Screenshot der Website und Markenbotschaft von Beyond Meat

Patagonia ist ein Beispiel für eine Marke, die eine Botschaft hat, die ihr Produktangebot überwältigt hat. Wir haben ein ganzes Video gedreht, das erklärt, wie Patagonia dieses Gleichgewicht wiederfinden konnte.

Aber was wäre, wenn Sie keinen bestimmten Grund hätten, warum Sie Ihr Unternehmen gegründet haben?

Vielleicht hattest du einfach eine coole Idee und bist damit durchgegangen.

Hier kommen Ihre Kunden ins Spiel.

Es ist in Ordnung, wenn Sie noch keine Kunden haben. Entweder Sie können warten, bis Sie einen Kundenstamm aufgebaut haben, bevor Sie diesen Schritt unternehmen, oder Sie können eine Liste mit allen Eigenschaften erstellen, die Ihr perfekter Kunde haben soll.

Schauen Sie sich Ihre Kunden an und sehen Sie, was ihnen wichtig ist. Sie können dies tun, indem Sie Fokusgruppen abhalten oder einfach eine E-Mail-Umfrage mit einem netten Rabattcode für jeden versenden, der die Umfrage ausfüllt.

Auf diese Weise können Sie dann das Image Ihrer Marke anpassen, um mehr von dieser Art von Kunden anzuziehen.

Das Image Ihrer Marke wird wahrscheinlich im Laufe der Zeit wachsen und sich entwickeln. Es ist völlig in Ordnung, wenn es sich auch ändert.

Brewdog begann als rebellisches und ausgefallenes Unternehmen. Jetzt haben sie ihren Fokus auf die Förderung von Nachhaltigkeit und Umweltthemen verlagert.

Das Image Ihrer Marke ist nicht das A und O. Aber es kann Ihnen helfen, sich in Ihrer Branche abzuheben.

Zusammenfassung – So erstellen Sie eine Startup-Marketingstrategie

Sie sollten jetzt alle Werkzeuge haben, die Sie benötigen, um Ihr Startup zu vermarkten.

Einiges davon mag sich nach viel zu lernen angefühlt haben, aber denken Sie daran, dass es in Ordnung ist, sich Zeit zu nehmen.

Fast alle Unternehmen befinden sich in der Situation, in der Sie sich jetzt befinden.

Aber Sie sind einen Schritt voraus, indem Sie sich die Zeit nehmen, zu planen.

Heute haben wir behandelt:

• Wie man sich SMARTe Ziele setzt
• So identifizieren Sie Ihre Zielkunden
• Wie Sie die Botschaft Ihrer Marke erstellen und kommunizieren
• So identifizieren Sie Ihre besten Marketingkanäle
• So starten Sie mit SEO
• Wie man Wettbewerbsforschung betreibt
• So erstellen Sie eine Content-Strategie
• Wie und wo Sie Ihre Inhalte verbreiten
• So schalten Sie PPC-Anzeigen
• Wie man ein Markenimage aufbaut

Wenn Sie es noch nicht getan haben, schreiben Sie mindestens eine Aktion auf, die Sie in der nächsten Woche für jeden dieser Abschnitte durchführen werden. Auch wenn es nur darum geht, an einen Teil davon zu denken. hier ist ein beispiel:

Wie man sich SMARTe Ziele setzt

• Setzen Sie sich ein Ziel, das Sie in den nächsten zwei Monaten abschließen möchten

So identifizieren Sie Ihre Zielkunden

• Identifizieren Sie das Alter, das Geschlecht und den Standort meiner Zielkunden
• Identifizieren Sie einige Hobbys, die mein idealer Kunde hat

Wie Sie die Botschaft Ihrer Marke erstellen und kommunizieren

• Denken Sie darüber nach, warum ich mein Unternehmen gegründet habe
• Sprechen Sie mit Freunden und Familie darüber, warum ich mein Unternehmen gegründet habe

So identifizieren Sie Ihre besten Marketingkanäle

• Verwenden Sie die demografischen Daten meiner Zielgruppe, um die besten sozialen Medien für mein Unternehmen auszuwählen
• Richten Sie einen Blog auf meiner Website ein

So starten Sie mit SEO

• Finden Sie mindestens 10 Keywords, für die meine Website ranken soll
• Meine Homepage für eines dieser Keywords optimieren

Wie man Wettbewerbsforschung betreibt

• Identifizieren Sie meine drei Hauptkonkurrenten
• Analysieren Sie den Inhalt ihrer Website

So erstellen Sie eine Content-Strategie

• Entscheiden Sie, welche Inhalte für mein Unternehmen am besten geeignet sind
• Schreiben Sie einen Blog

Wie und wo Sie Ihre Inhalte verbreiten

• Erstellen Sie eine Liste mit Websites, auf denen ich als Gast posten möchte
• Vernetzen Sie sich auf Twitter oder LinkedIn mit einigen Journalisten und Autoren aus meiner Branche

So schalten Sie PPC-Anzeigen

• Recherchieren Sie die PPC-Anzeigen meiner Konkurrenten

Wie man ein Markenimage aufbaut

• Werfen Sie einen Blick auf die Botschaften und Missionen meiner Konkurrenten

Jetzt sind Sie auf dem besten Weg, eine solide und erfolgreiche Startup-Marketingstrategie zu entwickeln.

Sie müssen nur die Arbeit hineinstecken.

Was als nächstes zu lesen ist

• So optimieren Sie den Verkaufstrichter Ihrer Website
• 20 Ideen zur B2B-Lead-Generierung (die Sie wahrscheinlich noch nicht ausprobiert haben)
• So führen Sie eine Keyword-Recherche wie ein Profi durch
• Tutorial zur SEO-Wettbewerbsanalyse
• So kommen Sie 2022 an die Spitze von Google

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