Spotify-Geschäftsmodell: 3 Wege, wie es Audio transformiert

Das Geschäftsmodell von Spotify basiert auf ihrer digitalen Plattform, die Künstler mit Fans verbindet, um die Entdeckung von Musik in einem noch nie dagewesenen Ausmaß voranzutreiben. Ihr Ziel ist es, 1 Million Künstlern das Leben von ihrer Arbeit zu ermöglichen.

Spotify wurde 2009 offiziell eingeführt und ist mit Abstand die weltweit führende Musik-Streaming-Plattform. Aber wenn Sie sich die Übernahmen und jüngsten Entwicklungen von Spotify ansehen, können Sie sehen, dass es Ambitionen hat, ein Musik-Streaming-Dienst zu sein .

Die Spotify-Geschäftsmodellkarte

Eine kurze Geschichte von Spotify

Spotify wurde ursprünglich im Jahr 2009 veröffentlicht, wuchs jedoch schnell und wurde zu einer der beliebtesten Musik-Streaming-Plattformen.

Spotify-Leitbild

Unsere Mission ist es, das Potenzial der menschlichen Kreativität freizusetzen – indem wir einer Million kreativer Künstler die Möglichkeit geben, von ihrer Kunst zu leben, und Milliarden von Fans die Möglichkeit, sie zu genießen und sich davon inspirieren zu lassen.

Spotify

Als zweiseitiger Marktplatz beruht das Geschäftsmodell von Spotify auf der Fähigkeit, beide Seiten der Plattform abzugleichen. In diesem Fall Musik mit Musikfans.

Spotify-Schlüsselmetriken

Spotify verwendet eine Reihe von Kennzahlen, seine Key Performance Indicators, um zu verfolgen, wie Kunden mit den Inhalten interagieren und wie gut Spotify sie behält.

Die folgenden zeigen, wie gut die Plattform angenommen und genutzt wird.

• MAUs (monatlich aktive Benutzer)
• Anzahl der Premium-Abonnenten
• Anzahl werbefinanzierter Nutzer
• Premium-Abwanderung
• Stundenlanger Inhalt verbraucht

Spotify-Akquisitionen

Der Vorstoß von Spotify in das Podcasting wird hauptsächlich durch die Notwendigkeit der Diversifizierung vorangetrieben. Seine Abenteuer im Musikgeschäft wurden von Rivalitäten mit großen Musiklabels und einer Reihe gut bewaffneter Konkurrenten wie Pandora und Apple Music geprägt.

Daniel Ek, CEO, gab die folgende Erklärung ab, um die Gründe von Spotify für ihre jüngsten Übernahmen zusammenzufassen.

Um [unsere Motivation für Ausgaben für Podcasts] wirklich zu verstehen, nehmen Sie den aktuellen Wert der Videobranche. Verbraucher verbringen etwa gleich viel Zeit mit Video wie mit Audio. Video ist ein Billionen-Dollar-Markt. Und die Musik- und Radioindustrie ist rund hundert Milliarden Dollar wert. Ich komme immer wieder auf die gleiche Frage zurück: Sind unsere Augen wirklich 10 Mal mehr wert als unsere Ohren? Ich bin fest davon überzeugt, dass dies nicht der Fall ist.

Daniel Ek

Das Geschäftsmodell von Spotify entwickelt sich über seine traditionellen Grenzen hinaus und tritt in direkten Wettbewerb mit Apple auf dem Podcast-Markt.

Spotify erwirbt Podcasting-Unternehmen

Das Geschäftsmodell von Spotify ändert sich. Spotify schätzt, dass in Zukunft 20 % des gesamten Hörens Nicht-Musik-Inhalte sein werden. Dies spiegelt das enorme Wachstum des Podcasting und eine Chance für das Wachstum von Hörern und Werbeeinnahmen wider. Spotify zielt darauf ab, das Netflix-Erlebnis mit neuen Inhaltsangeboten auf Audio zu bringen und möglicherweise neue Abonnenten zu gewinnen, die im Wesentlichen keine Musikliebhaber sind.

Das Wachstum des Podcasting

Schnelle Fakten zum Podcasten

• Es wird geschätzt, dass es ca. 750.000 Podcasts existieren. Quelle: Apple-WWDC.
• 30 Millionen Folgen ab Dezember 2019.
• 70 % der Menschen in den USA sind mit dem Konzept des Podcasting vertraut. Quelle: Unendliches Zifferblatt.
• 51 % der Menschen in den USA haben mindestens einmal einen Podcast gehört. Quelle: Unendliches Zifferblatt.
• 50 % aller US-Haushalte sind Podcast-Fans. Quelle: Nielsen, August 2017
• 16 Millionen Menschen in den USA sind „eifrige Podcast-Fans“ (Nielsen Q1 2018)
• 56 % der Podcast-Hörer sind männlich
• 45 % der monatlichen Podcast-Hörer haben ein Haushaltseinkommen von über 75.000 $ – gegenüber 35 % für die Gesamtbevölkerung.
• Ein Bericht des Interactive Advertising Bureau (IAB) und PwC vom Juni schätzt, dass die Podcast-Branche im vergangenen Jahr Werbeeinnahmen in Höhe von 479,1 Millionen US-Dollar generiert hat.

Spotifys Übernahme von Parcast

Spotify bestätigt, 56 Millionen Dollar für Parcast gezahlt zu haben. Parcast verfügt über zwei Produktionsstudios, mit denen mehr als ein Dutzend beliebter Podcast-Shows erstellt wurden.

1. Max Cutler gründete Parcast im Jahr 2016. Seitdem hat das Unternehmen achtzehn Premium-Serien auf den Markt gebracht.
2. Die Heimatbasis von Parcast ist Los Angeles, Kalifornien, wo das Unternehmen zwei Studios und über zwanzig Mitarbeiter hat.
3. Sie können die äußerst beliebten Podcasts „Unsolved Murders“, „Cult“, „Serial Killers“ und „Conspiracy“ zu den High-End-Krimi- und Mystery-Shows von Parcast zählen.
4. Diese Genres sprechen besonders Frauen an, da über fünfundsiebzig Prozent des Parcast-Publikums weiblich sind.
5. Parcast wird seine einzigartigen Geschichten weiter entwickeln. Tatsächlich gibt es mehr als zwanzig neue Drehbuchserien, die sich auf Themen wie Verbrechen aus Leidenschaft, das Justizsystem und die widerstandsfähigsten Überlebenden der Welt konzentrieren und noch in diesem Jahr starten sollen.

Gimlet Media Acquisition von Spotify

Gimlet Media wurde 2014 von Alex Blumberg und Matthew Lieber gegründet. Gimlet Media gilt als einer der besten Ersteller von Inhalten im Audiobereich mit gefeierten Shows wie Homecoming und Reply All , die Teil seines Stalls sind.

Gimlet machte sich daran, „das HBO des Audios“ aufzubauen, sagte Matt Lieber-Mitbegründer 2017 gegenüber Variety . Das Unternehmen hat sich mit seinen beliebten Shows mit und ohne Drehbuch, darunter Homecoming, StartUp und Reply All, auf dem Podcast-Markt etabliert.

Der Wert der Übernahme von Gimlet durch Spotify wird auf rund 230 Millionen US-Dollar geschätzt.

Spotifys Anchor T. Akquisition

Anchor ist ein führendes Unternehmen, das für die Erstellung, Veröffentlichung und Monetarisierung von Podcasts verwendet wird. Anchor hat den Weg zur Audioerstellung neu definiert und die Erstellung für die nächste Generation von Podcastern weltweit ermöglicht.

Ursprünglich im Jahr 2015 gegründet, startete Anchor zunächst als soziale Audio-App. Das Social-Audio-Konzept ging jedoch nirgendwo hin und das Unternehmen wandte sich schließlich einer End-to-End-Podcasting-Plattform zu. Die endgültige Version der Plattform ist eine End-to-End-Lösung für Podcaster. Später startete es etwas namens Anchor Sponsorships, einen plattforminternen Werbemarktplatz für Shows, die auf der Plattform gehostet werden.

Spotify erwirbt SoundBetter

Das vielleicht größte Signal dafür, wie sich das Geschäftsmodell von Spotify ändern wird, ist die Übernahme von SoundBetter. SoundBetter ist ein Marktplatz für Musikproduktion, der 201 gegründet wurde. In seinem Netzwerk sind mehr als 180.000 Künstler in 14.000 Städten in 176 Ländern registriert.

SoundBetter macht es Labels und Künstlern leicht, eine breite Palette von Musikdiensten zu beziehen. Spotify wird SoundBetter in die Spotify for Artists-Gruppe integrieren, die mehr als 400.000 Künstler und ihre Teams betreut. Laut Spotify wird die SoundBetter-Akquisition Künstlern einen neuen Weg eröffnen, um mit Kollaborateuren in Kontakt zu treten oder zusätzliches Einkommen zu generieren.

Spotify Business Model Canvas

Spotify-Kundensegmente

Obwohl Spotify alle Altersgruppen anspricht, sind die meisten Nutzer Millennials, wobei 29 Prozent der Nutzer zwischen 25 und 34 und 26 Prozent zwischen 18 und 24 Jahre alt sind.

Als Strategie hat Spotify es in Bezug auf die Preisgestaltung zunehmend zugänglicher gemacht, indem es „Pakete“ anbietet, die auf verschiedene Zielgruppensegmente zugeschnitten sind. Sie bieten ein Familienpaket und vor allem einen Rabatt für Studenten.

Die Strategie ist, dass die frühzeitige Einführung von Spotify dann zu einer dauerhaften Nutzung der Plattform führt.

Spotify-Wertversprechen

• Neuheit und Entdeckung der Musik.
• Einfacher Zugriff auf einen riesigen Katalog mit über 50 Millionen Songs.
• Die Bequemlichkeit, Online-Musik für kurze Zeit zu streamen.
• Für Premium-Benutzer die Leichtigkeit, Songs herunterzuladen und offline abzuspielen.
• Die Möglichkeit für Benutzer, Musik kostenlos zu streamen, aber Werbung zu hören (ähnliches Geschäftsmodell wie Online-Radio).
• Social Sharing von Playlists und Integration mit Facebook, um zu sehen, was Freunde spielen.

Spotify-Kanäle

Spotify-Vertriebskanäle

Spotify verteilt die Musik online über Browser sowie Apps, die auf Windows-, MacOS-, Linux-Computern, Playstation, Xbox und mobilen Geräten – iOS-, Windows- und Android-Smartphones – funktionieren.

Spotify-Marketingkanäle

Spotify nutzt eine Mischung aus Plattformen für die Kundenakquise, darunter Snapchat, Facebook und traditionellere Werbung über TV, PR und sogar Werbetafeln.

Spotify-Kundenbeziehungen

• On-Demand-Musik- und Podcast-Streaming.
• Angepasste Spotify-Wiedergabelisten.
• Social Sharing und Musikentdeckung.
• HD-Klangqualität der Musik.
• Entdeckung von Konzerten und die Möglichkeit, Lieblingsmusiktalenten zu folgen.
• Laden Sie verfügbare Musik für die Offline-Wiedergabe herunter.
• Die Spotify-Community.
• Die Fangemeinde des Dienstes macht das Netzwerk.
• Self-Service-Kundendienst.

Spotify Einnahmequellen

Spotify hat auch eine neue Einnahmemöglichkeit eingeführt, die auf Musiklabels basiert, die Künstler auf ihrer Plattform bewerben.

Wichtige Spotify-Ressourcen

Das Geschäftsmodell von Spotify stützt sich auf die wichtigsten Ressourcen, die mit einer digitalen Plattform verbunden sind. Es hat auch mehrere Ressourcen in Bezug auf

• Über 4600 Mitarbeiter.
• Die neuen innovativen Updates auf der Plattform und durch ihre Partnerschaften, z. B. Starbucks.
• Der riesige Musikkatalog – über 50 Millionen Songs.
• Der wachsende Podcast-Katalog – durch Zukäufe.
• Die Million monatlich aktive Benutzer.
• Die angepassten Inhalte, die es seinen Benutzern bietet.

Spotify-Schlüsselaktivitäten

• Pflege der Website.
• Entwicklung der App auf verschiedenen Plattformen.
• Die Roadmap für das Produkt.
• Verwalten der riesigen Bibliothek, die sie haben.
• Vermarktung ihres Produkts und seiner Angebote.
• Erweiterung ihrer Benutzerbasis.
• Verhandlungen über neue Verträge.
• Content-Akquisitionen.

Wichtige Spotify-Partnerschaften

• Plattenfirmen
• Rechteinhaber
• Unabhängige Künstler
• Integrationen von Drittanbietern
• Digitale Infrastruktur – Google Cloud.

Beispiele für Spotify-Partnerschaften

• Spotify und Ford.
• Spotify und Facebook.
• Spotify und Vodafone.
• Spotify und Starbucks.
• Spotify und Xbox.

Spotify-Kostenstruktur

Das Unternehmen zahlt rund 70 Prozent seines Umsatzes für Lizenzgebühren an Künstler und Unternehmen, die die Rechte an der Musik besitzen. Spotify bezahlt Künstler und Labels pro gestreamtem Titel, wobei auf der Spotify-Künstlerseite erklärt wird, dass die durchschnittliche Auszahlung „pro Stream“ an Rechteinhaber zwischen 0,006 und 0,0084 US-Dollar liegt.

• Büros (Standorte in wichtigen Regionen/Ländern)
• Gehälter (Mitarbeiter und Führungsteam)
• Lizenzgebühren
• Urheberrechte
• IT-Betrieb
• Forschung und Entwicklung zB KI
• Gesetzlich

Zusammenfassung des Geschäftsmodells von Spotify

Das Geschäftsmodell von Spotify setzt auf Wachstum durch neue Nutzer. Das zukünftige Wachstumspotenzial wird von neuen Geschäftsmodellinnovationen kommen, und es sieht so aus, als ob dies bereits eine Bedrohung für Plattenlabels darstellt.

Spotify unterzeichnet jetzt direkte Lizenzverträge mit einigen Künstlern und testet die Möglichkeit, anderen den direkten Upload auf seine Plattform zu ermöglichen. YouTube und Apple Music erstellen Inhalte und setzen Marketingbudgets für Künstler ein. Und Apple Music hat auch Platoon übernommen, das britische Startup, das einer Reihe aufstrebender Künstler geholfen hat, sich zu entwickeln, darunter Billie Eilish.