Der ultimative Leitfaden für gesponserte Inhalte (einschließlich Beispiele)

Dieser Leitfaden wurde ursprünglich 2017 von Tim Cameron-Kitchen geschrieben und 2022 von Jess Percival aktualisiert

Warum Sie nicht glauben sollten, was Sie in den Nachrichten lesen…

Zeitungen und Nachrichtenseiten haben den Ruf, vertrauenswürdige Informationsquellen zu sein, aber Vermarkter können einen Teil dieser Vertrauenswürdigkeit kaufen und damit ihre Geschäftsziele erreichen. Es ist durchaus möglich, dass Ihr Unternehmen in praktisch jeder Publikation Ihrer Wahl erwähnt wird, einschließlich renommierter Namen wie The Guardian, The New York Times und Forbes – sogar ohne eine interessante Nachricht zu entwickeln oder Ihre journalistischen Kontakte zu pflegen.

Alles hat seinen Preis, und ein Platz in einer Zeitung oder auf einer Website ist nicht anders. In diesem Blogbeitrag untersuchen wir gesponserte Inhalte, wann Sie diese verwenden sollten und wie auch kleine Unternehmen gesponserte Inhalte effektiv nutzen können.

In diesem Blog:

1. Warum gesponserte Inhalte wählen? (und was es ist)
2. Wie sieht erfolgreicher Sponsored Content aus?
3. Wie viel sollten Sie für gesponserte Inhalte bezahlen?
4. Erzielung eines ROI durch Sponsored Content

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Warum gesponserte Inhalte wählen?

Gesponserte Inhalte sind, wenn Sie eine Publikation oder Website für die Ausführung Ihrer Inhalte bezahlen. Es ist ein Beispiel für native Werbung, da die von Ihnen bereitgestellten Inhalte normalerweise so gestaltet sind, dass sie aussehen und sich anfühlen wie die Inhalte, die sich bereits auf dieser Website befinden.

Die Ausgaben für native Werbung allein in den USA beliefen sich im Jahr 2020 auf über 47 Milliarden Dollar und machten 63 % der gesamten digitalen Werbung aus.

Leser merken oft nicht, dass sie eine Anzeige lesen, bis sie den Artikel teilweise gelesen haben. Manchmal merken sie gar nicht, dass das, was sie lesen, bezahlt wird. Wenn Ihre gesponserten Inhalte gut geschrieben sind, tritt die Werbung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in den Hintergrund.

Das Angebot an Inhalten im Internet ist derzeit enorm – jeden Tag werden schätzungsweise 5 Millionen neue Blogs in WordPress hochgeladen. Die Nachfrage nach Online-Inhalten ist ebenfalls enorm, aber es gibt einige natürliche Grenzen und Barrieren.

Die Leute wollen nur einen begrenzten Teil ihrer zeitaufwändigen Inhalte aufwenden, und es braucht nur einen Ersteller von Inhalten, um etwas zu erstellen, das von Tausenden, wenn nicht Zehntausenden von Menschen gelesen werden kann. Dies bedeutet, dass Angebot und Nachfrage nicht übereinstimmen, da einige Websites ein größeres Angebot an Inhalten haben, als sie derzeit nachfragen.

In dieser Situation ist es sehr schwierig, einen Redakteur davon zu überzeugen, Ihre Inhalte zu veröffentlichen, es sei denn, Sie haben eine wirklich außergewöhnliche Geschichte. In dieser Situation kann es sich lohnen , der Publikation eine Gebühr für die Ausführung Ihrer Inhalte zu zahlen, wodurch Sie Zeit sparen und Zugang zu einer Publikation Ihrer Wahl erhalten .

Google, das die Ansicht des durchschnittlichen Internetnutzers widerspiegelt, ist gesponserten Inhalten gegenüber misstrauisch. Sie sind besorgt über die Aussicht, dass Unternehmen tatsächlich zahlen, um für Schlüsselwörter hoch zu ranken (oder zumindest sind sie besorgt, weil Google selbst im Fall von gesponserten Inhalten kein Geld verdient).

Sie haben gesagt, dass jedes Unternehmen oder jede Website, die kostenpflichtige Inhalte betreibt, vollständig von Google News ausgeschlossen werden könnte, obwohl dies zunehmend unwahrscheinlich erscheint, da viele große Nachrichtenseiten diese Regel eklatant missachten. Google gibt außerdem an, dass bezahlte Links deklariert und mit dem „ nofollow “-Tag versehen werden müssen. Obwohl die Regeln von Google ziemlich streng sind, war ihre Durchsetzung dieser Regeln bisher lax. Die Zeit wird zeigen, ob sie sich entscheiden werden, die Regeln zu lockern oder bestehende Regeln in Zukunft härter durchzusetzen.

Gesponserte Inhalte haben auch Kontroversen unter Lesern und sogar Regierungsbehörden ausgelöst, die besorgt sind, dass gesponserte Inhalte die Öffentlichkeit irreführen. Es ist wichtig, dass sowohl Herausgeber als auch Vermarkter erkennen, dass irreführende gesponserte Inhalte das Vertrauen zwischen Lesern und Herausgebern untergraben und dass Vertrauen eine Ressource ist, die schnell verbraucht, aber sehr schwer wiederzugewinnen ist.

Wie sieht erfolgreicher Sponsored Content aus?

Beispiel Nr. 1: The Guardian und Visa – Wie mobile Zahlungen einen Startup-Boom antreiben

The Guardian betreibt häufig gesponserte Inhalte und tut dies seit vielen Jahren. Was die Veröffentlichungen angeht, ist es eine der transparentesten, mit einem (ziemlich) prominenten Abschnitt „bezahlt von“ neben dem Artikel. Dazu gehört auch, von wem der Artikel bezahlt wurde. The Guardian unterscheidet klar zwischen gesponserten Inhalten, unterstützten Inhalten und Inhalten, die den Lesern von Marken zur Verfügung gestellt werden.

Beispiel #2: The Times und AlixPartners – Bleiben Sie im Spiel: Wie man mit Störungen umgeht

Die Times weist auf einigen ihrer Unterseiten einen Abschnitt „Gesponsert“ auf, der deutlich macht, welche Artikel gesponsert werden.

Sie machen auch in den Artikeln deutlich, dass sie gesponsert werden und von wem sie gesponsert werden. Der Bereich „Promoted Content“ in der oberen rechten Ecke der Seite enthält das Logo des Unternehmens, das den Beitrag sponsert, und versucht nicht, es zu verbergen.

Nun ist es unwahrscheinlich, dass Inhaber kleiner oder mittlerer Unternehmen auf einer der oben genannten Websites als gesponserte Inhalte erscheinen werden (wir werden uns im nächsten Abschnitt mit der Preisgestaltung befassen), aber wir können ein paar Dinge aus ihrem Ansatz lernen.

1. Gesponserte Inhalte sollten nativ erscheinen. Es ist wichtig, dass der Leser das Gefühl hat, dass Ihre Inhalte ein natürlicher Teil seines Leseerlebnisses sind, und dass er sich nicht unzusammenhängend fühlt, wenn er auf Ihre Nachricht stößt. Wenn wir uns die obigen Beispiele ansehen, können wir sehen, wie jede Marke ihr Inhaltsformat an die Publikation angepasst hat.
2. Dennoch sollten Sie nicht dabei erwischt werden, wie Sie die Leser täuschen. Jede der oben genannten vier Veröffentlichungen hat die gesponserten Inhalte als solche gekennzeichnet, damit sich ihre Leser nicht betrogen oder belogen fühlen. Dies ist eine gute Vorgehensweise, da die Leser es hassen, für Dummköpfe gehalten zu werden, und von Marken, die sie als solche behandeln, keine große Meinung haben.
3. Gesponserte Inhalte bedeuten nicht minderwertige Inhalte (wenn überhaupt das Gegenteil der Fall sein sollte). In den Anfängen der Advertorials haben Marken der Qualität ihrer gesponserten Inhalte nicht so viel Aufmerksamkeit geschenkt. Es war genug, in der Publikation zu sein, und die Qualität des Inhalts war ein nachträglicher Einfall. Jetzt, wo Advertorials wegen ihrer schlechten Qualität fast überall gehasst werden, haben sie erkannt, dass dies ein kolossaler Fehler war. Marken haben Zugang zu einigen ziemlich coolen Ressourcen, wie z. B. einem Werbebudget und Brancheneinblicken. Wenn sie sie verwenden, um gesponserte Inhalte auf hohem Niveau zu erstellen, mit denen vielleicht sogar ein professioneller Journalist zu kämpfen hätte, erhalten die gesponserten Inhalte die größte Aufmerksamkeit und sind als Marketinginstrument am effektivsten. Mit anderen Worten, jetzt, da Sie für die Seifenkiste bezahlt haben, sollten Sie sicher sein, dass Sie etwas Interessantes zu sagen haben!

Wie viel sollten Sie für gesponserte Inhalte bezahlen?

Ab 2022 müssen noch klare branchenübliche Preispläne für gesponserte Inhalte entwickelt werden. Abgesehen von der Reichweite und dem Einfluss der Zielpublikation ist die einzige Sache, die höchstwahrscheinlich bestimmt, wie viel Sie bezahlen, Ihre Fähigkeit, ein gutes Geschäft auszuhandeln.

Die Kosten hängen von einigen verschiedenen Faktoren ab – der Größe der Publikation, der Anzahl der Leser, der Moz Domain Authority der Website. Es kann irgendwo zwischen £ 50 und mehr liegen, und jede Website hat andere Preise.

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Erzielung eines ROI durch Sponsored Content

Bevor Sie Ihr hart verdientes Geld einem Verlag übergeben, sollten Sie verhandeln, um sicherzustellen, dass Sie den fairstmöglichen Preis erhalten und dass beide Parteien sich darüber im Klaren sind, was die Vereinbarung genau bedeutet. Stellen Sie sicher, dass Sie wichtige Details wie Links (nofollow oder andere) und Sichtbarkeitszeiten abdecken. Die meisten Veröffentlichungen und Blogger verfügen entweder über ein Medienkit oder ein Medienpaket mit wichtigen Kennzahlen, die Ihnen bei der Entscheidung helfen, ob die Investition wahrscheinlich eine gute ist. Sie können dies neben Ihrer eigenen Recherche verwenden, um festzustellen, wie viele Leser Sie wahrscheinlich gewinnen werden, wie hoch das Engagement sein könnte, und dann können Sie damit beginnen, ungefähr abzuschätzen, wie viele Leads Ihre Inhalte generieren werden. Sobald Sie diesen Kostenvoranschlag haben, können Sie mit der Verhandlung beginnen, was beide Parteien für einen fairen Preis halten.

Um den Preis niedrig zu halten, gibt es ein paar Dinge, die Sie tun können:

1) Reduzieren Sie den Arbeitsaufwand für das Redaktionsteam und den Blogger auf das absolute Minimum, einschließlich der Erledigung von Aufgaben wie der Beschaffung von Bildern und dem Korrekturlesen auf Grammatikfehler. Je weniger Zeit der Blogger oder die Publikation selbst investiert haben, desto weniger werden sie wahrscheinlich für den Service verlangen.

2) Versuchen Sie, ein Geschäft pro Lead abzuschließen. Die meisten Publikationen und Blogger werden dies nur ungern tun – sie wollen unabhängig davon bezahlt werden, ob Ihre Inhalte erfolgreich sind oder nicht. Aber es kann stark argumentiert werden, dass der Wert des Inhalts direkt mit der Menge der Leads verknüpft ist, die er generiert. Je höher Ihre Lead-Conversion-Rate ist, desto besser könnte ein Deal wie dieser für Ihr Unternehmen sein.

3) Erwägen Sie, bei Wiederholungskäufen nach einem Rabatt zu fragen. In Bezug auf die strengen SEO-Vorteile gibt es für jeden Artikel einen abnehmenden Return on Investment, daher sollten Sie argumentieren können, dass Zweit- und Drittkäufe rabattiert werden.

Es gibt auch ein paar rote Flaggen , auf die Sie achten sollten:

1) Begrenzte Sichtbarkeitszeit. Häufig enthalten Veröffentlichungen gesponserte Inhalte nur für eine begrenzte Zeit, um zu verhindern, dass ihre Website übermäßig spammig erscheint. In den meisten Fällen möchten Sie natürlich, dass Ihr Artikel auf unbestimmte Zeit online bleibt. In einigen Ausnahmefällen kann es auf einigen besonders beliebten Websites akzeptabel sein, einer begrenzten Sichtbarkeitszeit zuzustimmen. Ob sich das lohnt, muss man aber im Einzelfall abwägen.

2) Wie die gesponserten Inhalte präsentiert werden. Wird es eindeutig als gesponserter Inhalt gekennzeichnet, und wenn ja, wie? Es lohnt sich im Allgemeinen , sich an die Regeln von Google zu halten, daher sind gesponserte Inhalte, die als solche gekennzeichnet sind, nicht unbedingt eine schlechte Idee. Aber es sollte dennoch so formatiert und verpackt sein, dass es für die Leser attraktiv ist.

Sobald Sie sich auf einen Preis geeinigt haben, besteht die Bestimmung Ihres ROI einfach darin, die Kosten des gesponserten Inhalts mit der Anzahl der generierten Leads zu vergleichen. Sie können Google Analytics verwenden, um zu sehen, wie viele Ihrer Website-Besucher über einen bestimmten Link kommen, und dann Ihre Lead-Conversion-Rate verwenden, um ungefähr zu berechnen, wie viele dieser Besucher zu Kunden wurden. Darüber hinaus sind einige der Leser Ihrer Inhalte möglicherweise nicht unbedingt dem Link gefolgt, sondern sind später als organischer Traffic durchgekommen. Wenn nach der Veröffentlichung Ihrer gesponserten Inhalte ein Anstieg Ihres Webverkehrs auftritt, schätzen Sie, wie viel Prozent davon auf den Beitrag zurückzuführen sind, und fügen Sie diesen zu Ihrem ROI-Wert für die Inhalte hinzu.

Nachdem Sie Ihren ROI mit dem Zeit- und Geldaufwand für die Erstellung und Sicherung der Inhalte verglichen haben, ist es an der Zeit, ihn im Hinblick auf Ihre Gesamtziele für Ihre digitale PR-Kampagne zu analysieren. Wenn es ein Erfolg war, großartig! Was können Sie beim nächsten Mal tun, um es noch erfolgreicher zu machen? Wenn es ein Misserfolg war, warum genau war es ein Misserfolg? Wenn der Inhalt weniger Leser hat als ein typischer Beitrag auf dieser Website, müssen Sie möglicherweise Ihren Inhaltserstellungsprozess neu bewerten. Wenn Sie nicht so viele Leads wie erhofft erhalten haben, sollten Sie vielleicht an der Konversionsrate Ihrer Website arbeiten, bevor Sie Ihre Bemühungen um gesponserte Inhalte wieder aufnehmen.

Denken Sie auch daran, dass es wie immer bei gesponserten Inhalten genauso wichtig ist, die richtige Publikation für Ihre Zielgruppe zu finden, wie bei jeder anderen Art von Content-Marketing. Wenn Ihre typische Kundin eine 35- bis 45-jährige walisische Frau mit einer Vorliebe für Gartenarbeit ist, dann müssen Ihre gesponserten Inhalte in einer Publikation erscheinen, die von dieser Bevölkerungsgruppe viel gelesen wird.

Was als nächstes zu lesen ist

• Finden Sie heraus, wo Ihre Mitbewerber gesponserte Inhalte platzieren, indem Sie eine Mitbewerber-SEO-Analyse durchführen.
• Erfahren Sie, wie digitale PR Ihre SEO verbessern kann.
• Steigern Sie den organischen Traffic auf Ihre Website, indem Sie bei Google an die Spitze gelangen.