Vorteile von Social Selling: 7 Gründe, warum Sie es tun sollten

Wir haben Neuigkeiten für Sie: Social Media ist kein nützliches Tool mehr, das nur Vermarktern vorbehalten ist. Mit dem Aufkommen von Social Selling profitieren Vertriebsteams auf der ganzen Welt nun von diesem Erfolg. Social Selling ist nicht nur eine weitere Verkaufstaktik, die zunehmend an Dynamik gewinnt –es ist die Zukunft des B2B-Vertriebs.

Mit Social Selling können Vertriebsteams das Potenzial sozialer Plattformen nutzen, um ihre Verkaufsquoten zu erreichenund zu übertreffen, indem sie Beziehungen nutzen, potenzielle Kunden einbeziehen und ein breiteres Publikum für höhere Conversions erschließen. Wenn Sie diese transformative Vertriebsstrategie unterschätzen, verlieren Sie Ihre Geschäfte an Ihre Konkurrenten.

Wenn Sie also Ihre Vertriebspipeline revolutionieren, hochwertige Leads gewinnen und Ihre Konversionsraten maximieren möchten, empfehlen wir Ihnen dringend, weiterzulesen. Wir haben die 7 wichtigsten Social-Selling-Vorteile zusammengestellt , die Ihre Verkaufsstrategie ankurbeln, damit Sie sicherer und effektiver mehr Geschäfte abschließen können.

Vorwärts springen:

• Was ist Social Selling?
• Die 7 besten Social-Selling-Vorteile
  • Erhöhte Reichweite und Sichtbarkeit
  • Gewinnen Sie hochwertige Leads
  • Effektive Beziehungspflege
  • Erweiterte Pipeline
  • Schaffen Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit
  • Persönliches Engagement
  • Datengesteuerte Erkenntnisse
• Erreichen Sie Ihre Verkaufsziele mit Social Selling

Was ist Social Selling?

Social Selling ist eine Verkaufstechnik, die sich auf die Pflege von Beziehungen zu potenziellen Kunden und die Pflege einer Vertriebspipeline über persönliche soziale Netzwerke konzentriert. Dieser Ansatz ermöglicht es Vertriebsteams, sich weiterzubilden, Erkenntnisse auszutauschen und sich als Vordenker in ihrer Branche zu positionieren.

Dieser moderne Vertriebsansatz wird für Vertriebsteams den entscheidenden Unterschied machen, indem er ihre Pipeline und Konversionsraten steigert, indem er neue Interessenten erreicht und Käufer mit Ihren Inhalten anspricht. Hier erfahren Sie, warum es einen Unterschied macht:

Die Reise des B2B-Käufers hat sich verändert

Der dramatische Wandel in der B2B-Käuferreise hat dazu geführt, dass Entscheidungsträger von Vertriebsmitarbeitern wegundhin zu sozialen Medien gehen, um nach Lösungen zu suchen und ihre Kaufentscheidungen zu treffen. 75 % der B2B-Käufer bevorzugen ein Vertriebserlebnis ohne Vertriebsmitarbeiter.

Mithilfe von Social-Media-Plattformen erreichen Sie Ihre Zielgruppe

B2B-Käufer greifen bei der Suche nach Lösungen mittlerweile auf soziale Medien zurück. Untersuchungen von LinkedIn zeigen, dass 75 % der B2B-Käufer soziale Medien nutzen, um Kaufentscheidungen zu treffen, wobei 50 % speziell LinkedIn nutzen. Allein auf LinkedIn sind unglaubliche 65 Millionen Entscheidungsträger aktiv, wobei 4 von 5 Nutzern am Entscheidungsprozess beteiligt sind.

Basierend auf diesen Daten ist es offensichtlich, dass die Einführung von Social-Selling-Strategien für Vertriebsteams von entscheidender Bedeutung ist, um ihre Zielgruppe auf dem heutigen Markt effektiv anzusprechen und direkt zu beeinflussen.

Social Selling ist der Schlüssel, um wettbewerbsfähig zu bleiben

Die Online-Interaktion mit diesen potenziellen Kunden steigert nicht nur die Markenbekanntheit, sondern stärkt auch Ihre Vertriebspipeline.

Käufer legen Wert auf Vertrauen in persönliche Empfehlungen. Statistiken zeigen, dass 76 % der Einzelpersonen angaben, dass sie den von Einzelpersonen geteilten Inhalten eher vertrauen als den Unternehmensmarken. Daher überrascht es nicht, dass 78 % der Unternehmen, die Social Selling nutzen, diejenigen übertreffen, die dies nicht tun.

Neben der Aufrechterhaltung der Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens ist Social Selling für Vertriebsteams zu einem unverzichtbaren Mittel geworden, um Vertrauen aufzubauen, Beziehungen zu pflegen und letztendlich mehr Kunden zu gewinnen und zu konvertieren.

Die 7 besten Social-Selling-Vorteile

Für Vertriebsteams mag die Idee, „Social-Media-Befürworter“ zu Ihrer Aufgabenliste hinzuzufügen, entmutigend klingen. Aber die Rendite wird sich auszahlen, wenn Sie sehen, dass Ihre Conversion-Raten deutlich steigen.

Hier sind unsere Top-7-Social-Selling-Vorteile:

1. Erhöhte Reichweite und Sichtbarkeit

Berufstätige bevorzugen es, anderen Fachleuten online zu folgen und legen dabei Wert auf persönliche Beziehungen gegenüber Unternehmensprofilen. Käufer wenden sich oft an Experten, die sie zu möglichen Lösungen beraten, und hier kommen Sie ins Spiel.

Insbesondere mit den jüngsten Algorithmus-Updates von LinkedIn ist die Nutzung Ihrer persönlichen Konten noch wichtiger. Diese Algorithmusverschiebungpriorisiert Inhalte, die von vertrauenswürdigen Verbindungen geteilt werden.Dies bedeutet, dass Ihre Kontakte mit größerer Wahrscheinlichkeit die von Ihnen geteilten Inhalte sehen, als die Inhalte Ihrer Marke in ihren Feeds.

Durch die Nutzung persönlicher Social-Media-Konten können SieIhren Einfluss erweitern und jeweils ein größeres Publikumpotenzieller Leads zur Konvertierung erreichen.

2. Gewinnen Sie hochwertige Leads

Durch Social Selling können Sie qualitativ hochwertige Leads für Ihre Marke gewinnen, und zwar auf eine Weise, die Ihnen mit herkömmlichen Vertriebsmethoden nicht möglich ist.

Die Kombination aus überzeugenden Inhalten und der Möglichkeit, mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und Gespräche mit Entscheidungsträgern zu führen, wird dazu führen, dass Siedie Aufmerksamkeit von Leads auf sich ziehen, die wirklich an den Angeboten Ihres Unternehmens interessiert sind.Anstatt einen potenziellen Kunden zu finden, der auf dem Papier zu Ihrem idealen Kundenprofil (ICP) passt, und eine unverbindliche Kontaktaufnahme zu senden, ist es wahrscheinlicher, dass diese potenziellen Kunden Ihre Kaufanforderungen erfüllen, da sie von dem Fachwissen, das Sie teilen, angezogen werden.

Daher wird es für sie nahezu unmöglich sein , in ihren Feeds mit mundgerechten, wertvollen und aufschlussreichen Beiträgen zu erscheinen, dieihrenInteressen dienen. Wenn Sie also wirklich eine Pipeline hochwertiger Leads aufbauen möchten, müssen Sie sich am Social Selling beteiligen.

3. Effektive Beziehungspflege

Social Selling hilft Ihnen auch dabei,potenzielle Kunden bereits in Ihrem Verkaufstrichter zu fördern.Indem Sie vielfältige Inhalte anbieten, die auf die Interessen, Schwachstellen und Wünsche Ihrer potenziellen Kunden eingehen, steigern Sie den Wert Ihres Produkts und seine Fähigkeit, ihre Herausforderungen zu lösen.Diese Strategie bringt Interessenten näher an Sie und Ihre Marke heran und führt sie schließlich zu einer Kaufentscheidung.

Social Selling bietet einen alternativen Ansatz zur Stärkung dieser Beziehungen, indem es ständigen Kontakt vermeidet, der das Risiko birgt, dass sich Ihre potenziellen Kunden abwenden. Diese Methode ist im Vergleich zu routinemäßigen E-Mail-Zyklen, denen es möglicherweise an Mehrwert mangelt, eine ansprechendere Möglichkeit, potenzielle Kunden zu pflegen.Dies kann den entscheidenden Unterschied zwischen dem Verlust eines potenziellen Kunden und der Sicherung seines Vertrags ausmachen.

4. Erweiterte Pipeline

Durch Social Selling ziehen Sie auch potenzielle Käufer an, die möglicherweise nicht aktiv nach Dienstleistungen suchen, wenn sie Ihrem Profil folgen.

Es ist von entscheidender Bedeutung, diese Leads auch weiterhin zu pflegen und zu schulen, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt auf dem Radar bleibt. Auch wenn sie nicht sofort zum Kauf bereit sind, werden Ihre Inhalte und Ihr Fachwissen zum richtigen Zeitpunkt im Gedächtnis bleiben.

Dieser Ansatz fördert die Verbindung zu potenziellen Käufern undlegt den Grundstein für mögliche zukünftige Konvertierungen.

5. Schaffen Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit

Es liegt in der Natur des Social Selling, dass Sie Ihr Verkaufsargument vor der Tür belassen undder Bereitstellung eines Mehrwerts für Ihr Publikum Priorität einräumen.Dadurch positionieren Sie sich von Anfang an als Vordenker und Experte in Ihrer Branche.

Der Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit durch Social Selling steigert nicht nur den Ruf Ihrer Marke, sondern macht Ihre Botschaften auchfür Käufer attraktiver , was zu höheren Geschäftsabschlüssen führt.

6. Persönliches Engagement

Social-Media-Plattformen bieten Vertriebsteams eine einzigartige Möglichkeit, zeitnah und persönlich direkt mit ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten.Aktives Engagement, einschließlich der Teilnahme an Diskussionen, der schnellen Beantwortung von Fragen und der Teilnahme an sinnvollen Gesprächen, macht den Verkaufsprozess menschlicher und macht Sie zugänglicher und vertrauenswürdiger.

Social-Media-Plattformen ermöglichen es Ihrem Publikum, Gespräche mit Ihnen zu Themen zu beginnen, die ihm besonders am Herzen liegen, oder einen von Ihnen veröffentlichten Beitrag näher zu erläutern. Durch diese personalisierten Gespräche und Interaktionen können Sie ein echtes Interesse daran zeigen, Ihrer Zielgruppe bei der Lösungsfindung zu helfen, und so eine einprägsame und positive Wahrnehmung bei potenziellen Käufern festigen.

Dieses erhöhte Vertrauen hat erheblichen Einfluss auf den Entscheidungsprozess und führt zu höheren Konversionsraten und einem reibungsloseren Übergang vom Interessenten zum treuen Kunden.

7. Datengesteuerte Erkenntnisse

Indem Sie Ihr Engagement verfolgen, können Sie leicht erkennen, welche Inhalte Ihr Publikum vergrößern und bei Ihren Leads Anklang finden.

Überwachen Sie einfach, welche Ihrer Beiträge das meiste Engagement (Likes, Kommentare und Shares) erzielen, um Ihre Social-Selling-Strategie zu informieren. Wenn Sie feststellen, dass Inhalte zu Branchentrends durch hochwertige Leads mehr Anklang finden als Inhalte zu den Produktaktualisierungen Ihres Unternehmens, lohnt es sich wahrscheinlich, weiterhin Ihr Fachwissen über Ihren Markt zu teilen. Sobald Sie bemerken, womit Ihre Leads interagieren, können Sie diese unschätzbar wertvollen Daten nutzen, um Ihre Verkaufsgespräche zu informieren und so eine höhere Konversionsrate zu erzielen.

Sie sollten auch Ihre Follower im Auge behalten – nicht nur, dass die Anzahl der Follower steigt, sondern auch,werIhnen folgt. Sie möchten sicherstellen, dass Ihre Inhalte dierichtigeZielgruppe ansprechen, die später wahrscheinlich zu einer Conversion führt. Wenn Sie Follower anziehen, die nicht zu Ihrem ICP passen, sollten Sie wahrscheinlich einige Änderungen an den von Ihnen geteilten Inhalten vornehmen.

Wenn Sie diese einfachen Kennzahlen befolgen, erhalten Sie aus erster Hand genaue Einblicke in das, was funktioniert und was nicht. So können Sie die von Ihnen geteilten Inhalte anpassen, um mehr Leads zu gewinnen und mehr Interessenten zu konvertieren.

Erreichen Sie Ihre Verkaufsziele mit Social Selling

Es ist an der Zeit, dass Vertriebsteams die enormen Chancen und Vorteile nutzen, die Social Selling bietet.

Durch den Zugang zu wichtigen Entscheidungsträgern kann Social Selling den Verkaufszyklus deutlich verkürzen, indem es Ihre Reichweite vergrößert und Sie als Experten auf Ihrem Gebiet positioniert. Diese Fähigkeit, sinnvolle Beziehungen, Vertrauen und Gespräche mit potenziellen Käufern zu fördern, wird Ihre Vertriebspipeline verändern und dazu führen, dass Sie mehr Geschäfte mit hochwertigen Leads abschließen.

Mit Hilfe eines Mitarbeiter-Interessenvertretungstools wird die Durchführung von Social Selling mit nur wenigen Klicks mühelos. Um mehr darüber zu erfahren, wie Social Selling Ihre Vertriebsstrategie revolutionieren kann, kontaktieren Sie uns noch heute.