7 Social-Proof-Marketing-Hacks für Startups

Wie Sie Ihr Startup schnell skalieren, indem Sie Social Proof aufbauen

Sozialer Beweis ist die Idee, dass Menschen dazu verdrahtet sind, sich gegenseitig zu kopieren. Es ist tief in unsere DNA eingebettet und es gibt nicht viel, was wir tun können, um es zu kontrollieren.

Wenn ein Kind zum Beispiel ein anderes Kind mit einem Spielzeug spielen sieht, wird es natürlich auch damit spielen wollen. Als Erwachsene werden die meisten unserer Entscheidungen bis zu einem gewissen Grad von Social Proof beeinflusst. Wir kaufen Produkte, weil wir gesehen haben, dass unsere Kollegen sie auch verwenden. Wir gehen auf Festivals, weil unsere Freunde auch hingehen.

Wenn Sie sich eine enge Gruppe von Freunden ansehen, werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass sie alle die gleiche Smartphone-Marke verwenden, den gleichen Musikgeschmack haben und in einigen Fällen sogar den gleichen Lachstil haben.

Sozialer Beweis ist der Grund, warum Gruppenzwang Menschen historisch dazu gebracht hat, Dinge zu tun, die sie sonst nicht getan hätten. Wenn Sie es in Ihren digitalen Marketingplan integrieren können, können Sie Ihre Zielkunden beeinflussen und sie dazu bringen, Ihre Produkte als Marktführer zu sehen (auch wenn sie es nicht sind). Dieser Artikel geht auf 7 Social-Proof-Marketing-Hacks ein, um das Wachstum Ihres Startups anzukurbeln.

Social Proof Marketingstrategien für Startups und wachsende Unternehmen

1. Empfehlungsmarketing

Empfehlungsmarketing oder Affiliate-Marketing ist eine der wirksamsten Methoden, um den sozialen Beweis (und den Umsatz) eines Unternehmens zu steigern. Alles, was Sie tun müssen, ist, mit Affiliates zusammenzuarbeiten und ihnen dann eine Provision für jeden Verkauf anzubieten, den sie durch ihre eigenen kreativen Wege erzielen. Im Gegenzug werden sie alles daran setzen, Sie in ihren sozialen Kreisen bekannt zu machen.

Verbraucher vertrauen eher Produkten, die ihnen von anderen Personen empfohlen werden, als denen, die sie in Anzeigen sehen. Ein weiterer Vorteil des Empfehlungsmarketings besteht darin, dass Sie die Macht der Netzwerke anderer nutzen, um Ihre Produkte Ihrer Zielgruppe vorzustellen. Da die Affiliates keine Angestellten sind, entstehen Ihnen keine Kosten wie Gehälter und Steuern.

Um das Beste aus dieser Strategie herauszuholen, können Sie das Empfehlungsprogramm kostenlos und offen für jeden anmelden und dann überdurchschnittliche Provisionssätze anbieten. Das wird mehr Menschen dazu ermutigen, sich anzumelden und hart daran zu arbeiten, für Sie zu werben. Anzeige

Affiliate-Marketing ist eine gängige Strategie in der Welt des SAAS-Marketings. Hosting-Unternehmen wie Bluehost und HostGator zahlen Affiliates bis zu 100 US-Dollar für jeden Verkauf, den sie erzielen.

2. Bewertungen und Rezensionen

Viele Menschen haben es sich zur Gewohnheit gemacht, Bewertungen und Rezensionen zu überprüfen, bevor sie einen Kauf tätigen. Sie sind sehr daran interessiert zu wissen, was andere Leute sagen, weil sie dadurch eine genauere Vorstellung davon bekommen, was sie von einem Produkt erwarten können, als wenn sie eine Verkaufskopie lesen würden. Je mehr positive Bewertungen Ihr Startup hat, desto mehr wird es herausstechen und glaubwürdig erscheinen. So einfach ist das.

Sie können mit dem Sammeln von Bewertungen und Rezensionen beginnen, indem Sie einfach Freunde, Familie, Kollegen, Kunden usw. E-Mail, die Sie versenden, oder auf einem Zahlungsbeleg.

Wenn Sie eine physische Einrichtung wie ein Büro oder ein Geschäft haben, ist es sehr ratsam, eine Google-Geschäftsseite zu erstellen. Immer wenn Kunden Ihren Standort besuchen, sendet Google ihnen automatisch eine Benachrichtigung, in der sie um eine Bewertung und Überprüfung gebeten werden.

3. Bauen Sie eine Online-Omnipräsenz auf

Eine Online-Omnipräsenz zu haben, ist eine der besten Möglichkeiten, sich im Internet abzuheben. Verbraucher ziehen es im Allgemeinen vor, Produkte von Marken zu kaufen, die sie gesehen haben und mit denen sie vertraut sind.

Machen Sie es sich zum Ziel, auf jeder relevanten Plattform präsent zu sein, auf der sich Ihr Zielmarkt befindet. Sie sollten Seiten auf mindestens 2 großen Social-Media-Plattformen, eine suchmaschinenoptimierte Website, Brancheneinträge in verschiedenen Verzeichnissen und Marktplätzen usw. haben. Anzeige

Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Kunden und denken Sie an all die Orte, an die sie gehen würden, während sie nach Produkten suchen, und versuchen Sie dann, dort präsent zu sein. Wenn sie eine Google-Suche durchführen, sollte Ihre Website automatisch zu den Top-Ergebnissen gehören. Wenn sie auf Yelp oder ähnliche Bewertungsseiten gehen, sollten Ihre Seiten auch erscheinen – zusammen mit all Ihren positiven Bewertungen und Rezensionen.

4. Social-Media-Wettbewerbe

Das Veranstalten von Wettbewerben ist eine großartige Möglichkeit, Menschen dazu zu bringen, in den sozialen Medien über Ihre Marke zu sprechen. Das Format der Wettbewerbe ist einfach: Jeder, der Ihr Foto teilt oder Ihren Hashtag verwendet, nimmt automatisch an der Verlosung teil, um einen Preis zu gewinnen. Wenn Sie viele Menschen zum Mitmachen bewegen möchten, müssen Sie nur attraktive Preise anbieten.

Das Tolle an dieser Strategie ist, dass Sie keine große Fangemeinde haben müssen, damit sie effektiv ist. Wenn Sie beispielsweise nur 500 Follower auf Instagram haben und nur 20 Personen Ihr Foto teilen, besteht die Möglichkeit, dass es von Tausenden von Personen aus ihren Netzwerken gesehen wird. Nehmen wir an, jede der 20 Personen hat durchschnittlich 800 Follower, Ihre Reichweite könnte bis zu 16.000 Personen betragen. Anzeige

5. FOMO-Marketing

„FOMO“ oder „Angst vor dem Verpassen“ ist die Angst, die wir empfinden, wenn wir uns vorstellen, etwas Großartiges zu verpassen. Es ist eine weitere leistungsstarke Marketingwaffe, mit der Sie soziale Beweise aufbauen und gleichzeitig den Umsatz steigern können.

Das zugrunde liegende Prinzip des FOMO-Marketings besteht darin, exklusive Angebote mit zeitlich begrenzter Kontingenz zu erstellen und diese dann aggressiv bei einem relevanten Publikum zu bewerben.

Wenn Sie beispielsweise Ihren Online-Umsatz steigern möchten, können Sie den ersten 100 Personen, die online bestellen, ein kostenloses Geschenk anbieten. Das wird die Leute dazu bringen, sofort Maßnahmen zu ergreifen, damit sie den Deal nicht verpassen. Um den FOMO-Effekt hervorzurufen, senden Sie regelmäßig Nachrichten wie: Anzeige

• "Sich beeilen! Dieses Angebot läuft bald ab“
• „Nur noch 24 Stunden!“
• "Das ist deine letzte Chance!"

6. Werde in bekannten Publikationen vorgestellt

Stellen Sie sich vor, jemand würde Ihren Namen googeln und das erste, worüber er stolperte, wäre ein Artikel über Sie im Business Insider oder Inc. Magazine. Hätte das nicht einen so massiven Einfluss auf ihren Eindruck von Ihnen?

In beliebten Publikationen vorgestellt zu werden, ist ein sehr effektiver Weg, um Glaubwürdigkeit und sozialen Beweis aufzubauen. Wenn es Ihr Marketingbudget zulässt, können Sie Ihr Startup über gesponserte Posts auf fast jede Wirtschaftspublikation bringen – obwohl es ziemlich teuer sein kann.

Eine budgetfreundliche Alternative wäre, sich als Mitwirkender in verschiedenen Blogs und Zeitschriften anzumelden. Mitwirkende erhalten normalerweise eine Byline, in der sie kurz über ihr Unternehmen sprechen können.

Sie können sich auch auf Plattformen wie HARO anmelden, auf denen Journalisten Feedback aus der Öffentlichkeit einholen. Wann immer Ihre Zitate in einer ihrer Geschichten verwendet werden, erwähnen sie normalerweise Ihr Unternehmen und verlinken manchmal sogar auf seine Website und soziale Netzwerke.

7. Influencer-Marketing

Influencer-Marketing ist derzeit eine der am schnellsten wachsenden Formen des Marketings. Viele Menschen kopieren unbewusst, was ihre Lieblings-Influencer tun, weil sie genauso sein wollen wie sie.

Sie können auf Plattformen wie Upfluence und GRIN Influencer finden, die hervorragend zu Ihrer Marke passen, oder indem Sie eine manuelle Suche in den sozialen Medien durchführen. Obwohl die meisten Influencer eine finanzielle Entschädigung verlangen, um für Sie zu werben, würden einige dies gerne im Austausch gegen kostenlose Proben Ihrer Produkte tun. Sie können Ihr Geschäft auch so strukturieren, dass sie eine Provision aus den Verkäufen verdienen, die sie erzielen, wie beim Affiliate-Marketing.