6 Schritte zum Erstellen eines Plans für Social-Media-Werbung

Sieben von zehn Amerikanern nutzen Social-Media-Plattformen mindestens einmal am Tag, was eine enorme Chance für Marken darstellt, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Es ist kein Zufall, dass die Werbeeinnahmen in den sozialen Medien 2017 voraussichtlich 41 Milliarden US-Dollar erreichen werden, nachdem sie sich in den letzten zwei Jahren fast verdoppelt haben.

Als Smart Professional möchten Sie diese Chance nutzen. Sie wissen, dass Social-Media-Plattformen zahlreiche Werbeformate anbieten, einen unschlagbaren ROI haben und Ihnen die Möglichkeit geben, bestimmte Zielgruppen anzusprechen, aber wo fangen Sie an? Der erste Schritt zur Erstellung einer erfolgreichen digitalen Werbekampagne besteht darin, einen Social-Media-Plan für bezahlte Werbung zu entwickeln.

Wir wissen, dass das Navigieren in schwierigen Gewässern schwierig sein kann, wenn Sie zum ersten Mal in sozialen Medien werben. Deshalb haben wir sechs Schritte zusammengestellt, die Ihnen helfen, auf den richtigen Weg zu kommen und einen Werbeplan für soziale Medien erfolgreich zu gestalten.

So erstellen Sie einen Social-Media-Strategieplan für Werbung

1. Ziele identifizieren

Die erste Aufgabe besteht darin, die Ziele zu bestimmen, die Ihren Social-Media-Plan als erfolgreich markieren. Sie können einfach definiert werden als Steigerung der Markenbekanntheit, Steigerung des Umsatzes, Generierung von Leads oder Schaffung einer Community rund um Ihre Marke. Eine gute Strategie wäre die Umsetzung von SMART-Zielen.

Welches Geschäftsziel Sie auch wählen, es bestimmt die besten Metriken, um Ihren Erfolg zu messen. Von Eitelkeitskennzahlen wie Likes oder Follower sollten Sie in diesem Fall die Finger lassen. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf Metriken, die Leads oder Conversions messen.

2. Wählen Sie Ihre Zielgruppe und Plattform

Zunächst müssen Sie sich mit dem Wer, Was und Warum Ihrer Zielkunden befassen. Wer sind sie, wonach suchen sie und warum sollten sie Sie einem Mitbewerber vorziehen? Eine gute Möglichkeit, dies herauszufinden, ist die Entwicklung von Käuferpersönlichkeiten.

Und wo ist Ihre Zielgruppe? Facebook und Twitter? Oder Instagram und Snapchat? Sehen Sie sich an, welche demografischen Merkmale für jede Plattform wichtig sind, und vergleichen Sie sie mit den Personen, die Sie gemäß den von Ihnen entwickelten Käuferpersönlichkeiten erreichen möchten. Achten Sie darauf, die mit jeder Plattform verknüpfte Stimme abzugleichen und Ihre Anzeigen so zu gestalten, dass sie dort gut funktionieren, wo Sie sie platzieren möchten.

3. Erstellen Sie Inhalte und strukturieren Sie Ihre Kampagne

Der offensichtlichste dieser Schritte ist die Erstellung des Inhalts, aus dem die Anzeigen für Ihre Kampagne bestehen. Humor, Prominente und Inhalte, die unsere Emotionen ansprechen, sind einige der wichtigsten Elemente beliebter Anzeigen. Sie müssen auch gute Texte schreiben und CTAs erstellen, die die gewünschte Reaktion hervorrufen.

Ihre Kampagne erreicht Ihre gewünschte Zielgruppe jedoch nur, wenn Sie die richtigen Keywords auswählen. Es gibt mehrere kostenlose Tools, die Ihnen bei dieser Aufgabe helfen können.

Der Google AdWords-Keyword-Planer ist ein hervorragendes Tool, um die besten Keywords für das Unternehmen oder die Dienstleistung zu finden, die Sie verkaufen möchten. Sie entdecken nicht nur neue Keywords, sondern können auch Keyword-Trends vergleichen, sehen, wie oft nach ihnen gesucht wird und wie sich ihr Suchvolumen im Laufe der Zeit ändert. Facebook Audience Insights ist ein weiteres nützliches Tool, um Ihre Zielgruppe besser kennenzulernen.

Platzieren Sie die ausgewählten Schlüsselwörter in Anzeigengruppen mit unterschiedlichen Schlüsselwörtern für jede, um eine starke Struktur für Ihre soziale Werbekampagne zu erstellen. Dadurch erreichen Sie einen größeren Kreis potenzieller Kunden.

4. Planen Sie Ihr Budget

Nachdem Sie mithilfe von Tools wie dem Keyword-Planer von Google Adwords festgestellt haben, wie das Suchvolumen für die von Ihnen ausgewählten Keywords schwankt, können Sie Ihr Budget entsprechend planen. Denken Sie daran, dass Sie Ihr Geld lieber sinnvoll als härter ausgeben möchten.

Berechnen Sie zunächst den Return on Investment (ROI) oder den Return on Ad Spend (ROAS). Hier kommt auch Cost-per-Click (CPC) oder Cost-per-View (CPV) ins Spiel. Wie viel sind Sie bereit, während Ihrer Kampagne auszugeben? Wie würde Ihr idealer ROAS aussehen, wenn die Kampagne abgelaufen ist? Überlegen Sie, wie viel Sie bereit sind, im Verhältnis zu dem, was Sie zu verdienen hoffen, auszugeben.

5. Verfolgen und messen Sie Ihre Ergebnisse

Jetzt, da Ihre Anzeigen begonnen haben, durch den sozialen Raum zu zirkulieren, können Sie nur feststellen, wie gut Ihr Social-Media-Plan funktioniert, indem Sie die KPIs verfolgen und messen, die Sie bei der Identifizierung Ihrer Ziele ausgewählt haben.

Ein gutes Ventil dafür wäre Google Analytics. Wenn es mit Ihrem Adwords-Konto verknüpft ist, erfahren Sie, wie Ihre Anzeigen in Bezug auf die gezielte Lenkung von Zugriffen auf Ihre Website abschneiden und welche Anzeigen oder Platzierungen zu Conversions führen.

Jede Social-Media-Plattform bietet auch ihre eigenen Analysen, sodass Sie die Leistung Ihrer Anzeigen direkt über sie überprüfen können.

Sie können auch überprüfen, wie gut Sie abschneiden, indem Sie entweder Ihren ROI oder ROAS berechnen und den Kennzahlen, die für Ihre Ziele am wichtigsten sind, mehr Aufmerksamkeit schenken. Diese Messwerte zeigen Ihnen, wie gut oder schlecht Ihre Anzeigen abschneiden. Hier sind einige zu berücksichtigen:

Impressionen sind, wenn Ihre Anzeige auf einer sozialen Plattform erscheint. Es bedeutet nicht unbedingt, dass es Conversions gab, sondern nur, dass es in einem sozialen Feed gesehen wurde, in dem eine potenzielle Conversion surfte.

Aufrufe ähneln Impressionen, beziehen sich jedoch auf die Anzahl der Personen, die Ihre Videoanzeige angesehen oder damit interagiert haben.

Klicks sind genau das, wonach sie sich anhören – jemand fand Ihre Überschrift interessant genug, um darauf zu klicken und Ihr Angebot zu sehen.

Die Klickrate (CTR) unterscheidet sich von Klicks, da sie sowohl Klicks als auch Impressionen berücksichtigt. Es ist die Anzahl der Klicks, die Ihre Anzeige erhalten hat, dividiert durch die Anzahl der Aufrufe (Impressions), ausgedrückt als Prozentsatz.

Die Ansichtsrate ist der Klickrate ziemlich ähnlich, da sie die Anzahl der Personen zählt, die Ihr Video angesehen haben. Die Aufrufrate wird als das Verhältnis von bezahlten Aufrufen zu Impressionen gemessen.

Cost-per-View (CPV) ist der Betrag, den Sie bezahlen, wenn ein Betrachter Ihre Anzeige ansieht. Jede Social-Media-Plattform zählt Aufrufe auf unterschiedliche Weise. Bei Google Ads und TrueView ist es der Betrag, den Sie bezahlen, wenn ein Betrachter Ihre Anzeige mindestens 30 Sekunden lang ansieht.

6. Verbessern und optimieren

Das Ziel jedes Social-Media-Werbeplans ist es, die besten Ergebnisse zu erzielen. Wie wäre es, wenn Sie Ihre Anzeigen so optimieren, dass sie genau das bieten? Wenn Sie diesen Schritt unternehmen, können Sie das beseitigen, was schlecht funktioniert, und mehr in das investieren, was gut funktioniert.

Beobachten Sie Ihre Kampagne rund um die Uhr und beobachten Sie, wie Ihre Zielgruppe reagiert, nachdem Sie den ersten Dollar für Ihre Kampagne ausgegeben haben. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, die gesammelten Daten zu analysieren, daraus zu lernen, zu iterieren und die Erkenntnisse auf Ihre Kampagne anzuwenden. Diese Strategie erhöht auch die anderen Metriken, die Sie in Betracht ziehen, wie z. B. Ihren ROAS, wodurch Sie mehr für Ihr Geld bekommen.

Beginnen Sie mit der Planung

Nachdem wir nun die Erstellung eines Social-Media-Werbeplans skizziert haben, ist es an der Zeit, die Social-Media-Werbefläche zu übernehmen. Sie können sogar erwägen, eine Social-Media-Strategievorlage zu verwenden, um mit Ihrer Social-Media-Planung zu beginnen.

Denken Sie beim Durchlaufen der Schritte unbedingt daran, welche Hauptziele Sie ausgewählt haben und was Sie nach Abschluss erreichen möchten.