Preismodelle für Social Media Marketing Agenturen

Eingetaucht in den Agenturraum? Dann haben Sie wahrscheinlich eine Menge Ratschläge zur Preisgestaltung Ihrer Projekte gehört. Einige Leute werden zum Beispiel sagen; „Wenn Sie Time & Materials verwenden, hinken Sie viiiel hinterher.“ Dieselben Leute bestehen möglicherweise darauf, dass Sie nach Value preisen sollten. Aber was ist mit den anderen Optionen dazwischen? Bist du überhaupt auf dem richtigen Weg?! Und wie sollte dieser Weg verlaufen, wenn sich die Social-Media-Marketing-Landschaft weiter entwickelt?

All dies und noch viel mehr, wird noch verraten!

*setzt die Intro-Musik ein* (Scherz…)

Einführung

Treten Sie ein – in den Quadranten für Agenturpreise . Es ist eine Übung, die wir selbst entwickelt haben, um Agenturen dabei zu helfen, den effektivsten und effizientesten Weg zur Preisgestaltung ihrer Dienstleistungen zu finden.

Aus unserer Sicht gibt es 4 Hauptkategorien, in die die meisten Preis- und Vertragsmodelle fallen. Jedes Preismodell hat Vor- und Nachteile, die im Zusammenhang mit einem bestimmten Service, Markt oder sogar auf Deal-by-Deal-Basis berücksichtigt werden müssen.

Einige verwenden beispielsweise stündliche oder abstrakte Formen der stündlichen Abrechnung, um das Risiko mit einem Kunden zu teilen. Dies gilt insbesondere, wenn der Umfang eines Engagements undefiniert, fließend oder geradezu schwer zu ermitteln ist! In der Zwischenzeit helfen andere dabei, hochwertige Szenarien zu nutzen, damit Sie höhere Sätze für ähnliche Arbeitsumfänge berechnen können.

Der Agentur-Preisquadrant hilft Ihnen dabei, die beiden Schritte zu verstehen, die Sie unternehmen sollten, bevor Sie die Preise für Ihre Agenturdienste festlegen. Wieso den? Zur Maximierung der Rentabilität!

Schritt 1: Den Wert Ihres Dienstes verstehen

Lassen Sie uns zunächst über die vertikale Achse sprechen – das ist Value .

Diese Achse soll den wahrgenommenen Wert der von Ihnen angebotenen Dienstleistung oder Lösung erfassen – aus der Perspektive Ihres Kunden .

Es gibt viele Faktoren, die dies beeinflussen, aber zu den beiden wichtigsten gehören die Positionierung und der relative Wert.

Positionierung

Fragen Sie sich zunächst Folgendes: Wie kommerzialisiert ist die Dienstleistung/das Produkt, das Sie verkaufen? Trägt Ihre Positionierung dazu bei, das wahrgenommene Fachwissen und den Wert für Ihre Kunden zu erhöhen , indem Sie in eine kleinere Kategorie mit weniger Wettbewerb eingestuft werden?

Beispiel…

Stellen wir uns vor, eine große E-Commerce-Marke für Nahrungsergänzungsmittel sucht nach Hilfe bei ihrer Online-Präsenz. Wenn Sie Social-Media-Management-Dienste ohne weitere Spezialisierung anbieten, sind wir uns alle einig, dass Sie viel Konkurrenz haben.

Wie könnte das aussehen …

Nun, Sie werden wahrscheinlich mit Tausenden von anderen Agenturen, Freiberuflern, internen Mitarbeitern und Softwarediensten konkurrieren, die jemandem, der es einfach selbst macht, die Reibung nehmen. Kurz gesagt, da es nur wenige Unterscheidungsmerkmale gibt, die deutlich machen, dass Sie etwas mitbringen, was andere nicht haben, werden Sie als eine von vielen (wie VIELEN ) Optionen angesehen.

Wenn Sie jedoch etwas wie „Wir helfen Nahrungsergänzungsmittelmarken dabei, ihre Verkäufe über soziale Medien zu steigern“ positionieren, werden Sie sofort als jemand wahrgenommen, der über spezifischere Fachkenntnisse verfügt, und sich somit in eine bestimmte Kategorie einordnen.

Für den Kontext; ein sehr kleiner Prozentsatz der (unzähligen) anderen Optionen, die diese Marke zu ihrer Verfügung hat, wird eine klar erklärte Position haben, die Expertise bei der Lösung ihres spezifischen Problems zeigt. Infolgedessen ist ihre Bereitschaft, im Vergleich zu anderen mehr für Ihre spezialisierte Dienstleistung zu bezahlen, angesichts der wahrgenommenen Gewissheit, das gewünschte Ergebnis zu erzielen, höher.

Das Geheimnis einer guten Positionierung…

Einfach ausgedrückt bedeutet es, das Problem, das Sie hervorragend lösen können, kristallklar zu benennen und sich dann auf diejenigen zu konzentrieren, die diesem spezifischen Problem schwerwiegender/häufiger begegnen. Das kann die Auswahl einer bestimmten Branche, das Erreichen eines bestimmten Marktes, die Dominanz eines bestimmten Kanals oder eine beliebige Kombination der oben genannten Faktoren beinhalten.

In Kombination mit großartigen Fallstudien, Logos, Testimonials und Vordenkern zu ihrem spezifischen Problembereich kann die Positionierung den wahrgenommenen Wert Ihrer Dienstleistung für Ihren Endkunden dramatisch steigern.

Relativer Wert

Bevor wir die Dinge auf unserer Werteachse zusammenfassen, müssen Sie auch den relativen Wert für Ihren Endkunden berücksichtigen – das heißt, wie wertvoll ist Ihre Arbeit für ihn? Oft ist dies ein Skalierungsfaktor, nämlich in Anbetracht des Ausmaßes der Auswirkungen, die Ihr Service auf das Geschäft Ihres Kunden haben kann.

Sie könnten beispielsweise dieselbe Social-Media-Kampagne für zwei Einzelhandelsmarken durchführen. Nehmen wir an, die Ergebnisse sind für beide Marken gleich: eine Umsatzsteigerung von 10 %.

Marke Nr. 1 hat einen Umsatz von 100.000 US-Dollar: Der Wert dieser Dienstleistung für sie ist ein zusätzlicher Umsatz von 10.000 US-Dollar.

Marke Nr. 2 hat einen Umsatz von 10 Millionen US-Dollar: Der Wert dieses Dienstes für sie ist ein zusätzlicher Umsatz von 1 Million US-Dollar.

Auch wenn Zeit, Aufwand und Output für beide Marken exakt gleich sind – die Wirkung ist für die größere Marke mit mehr Umsatz deutlich wertvoller.

'Wert' zusammenfassen

Es gibt viele andere Faktoren, die beeinflussen können, wie Ihr Kunde den Wert Ihrer Dienstleistung wahrnimmt. Wenn Sie jedoch auf die beiden Hauptfaktoren Positionierung und relativer Wert achten, sollten Sie in die Lage versetzt werden, den Wert zu verstehen, der auf dem Spiel steht – insbesondere bei der Festlegung/Verhandlung der Preise für Ihre Dienstleistungen.

Vor diesem Hintergrund gibt es einen weiteren wichtigen Faktor, auf den Sie achten sollten, bevor Sie das geeignete Preismodell für ein bestimmtes Engagement festlegen … lesen Sie weiter.

Schritt 2: Das Risiko Ihres Dienstes verstehen

Risiko

Die horizontale Achse in diesem Modell stellt eine weitere wichtige Überlegung dar – Sie haben es erraten – Risiko . Diese Achse soll die Genauigkeit Ihrer geschätzten Zeit und Kosten für die Erbringung einer bestimmten Dienstleistung erfassen.

Wenn Sie bestimmen, wo Ihre Dienstleistungen in die Risikokategorie fallen, fragen Sie sich Folgendes: „Wie genau können Sie die Zeit schätzen, die für die Durchführung dieses Projekts benötigt wird, und die Wahrscheinlichkeit, dass diese Schätzung am Ende richtig ist?“

Einfach ausgedrückt, wenn Sie eine ziemlich solide Schätzung der Zeit haben, die Sie für die Ausführung benötigen, basierend auf einem sehr klaren und klar definierten Umfang und vielen historischen Daten, ist es weniger riskant.

Beispiel…

Sie sind eine Marketingagentur für soziale Medien, die ausschließlich Kunden in der E-Commerce-Herrenbekleidungsbranche bedient. Sie haben Kampagnen für Dutzende ähnlicher Unternehmen durchgeführt und Vorlagen und Prozesse verwendet, die im Laufe der Zeit gut entwickelt und verfeinert wurden.

Der Umfang des Engagements ist sehr gut definiert, der Kunde erhält jeden Monat die gleichen Ergebnisse in einem festen Rhythmus, und Sie konnten in der Vergangenheit eine Abweichung von weniger als 10 % zwischen Ihren geschätzten und tatsächlichen Kosten erzielen. Das hier ist ein Beispiel für sehr risikoarme Arbeit.

Umgekehrt; Nehmen wir an, Sie sind dieselbe Agentur, bieten aber eine Vielzahl von Dienstleistungen für eine Vielzahl von Kunden an. Jedes Projekt ist kundenspezifisch, der Umfang ist nicht genau definiert, und Kunden neigen dazu, regelmäßig nach neuen oder zusätzlichen Dingen zu fragen … außerdem haben Sie nicht viele Daten, um darüber zu informieren, wie Schätzungen erstellt werden. Angesichts dieses Szenarios wird es schwierig vorherzusagen, wie viel Zeit oder Kosten erforderlich sind, um einen bestimmten Kunden zu bedienen. Offensichtlich ist dies ein Beispiel für Hochrisikoarbeit.

Schritt 3: Identifizieren Sie das richtige Preismodell für Ihren Service

Jetzt hatten Sie die Möglichkeit, Ihr Unternehmen basierend auf Wert und Risiko auf dem Quadranten darzustellen! An diesem Punkt können wir jeden Quadranten definieren und basierend darauf die beste Lösung für Ihre Preisstrategie empfehlen.

Option 1: Zeit- und Materialabrechnung (T&M).

Diese Preismodelloption eignet sich häufig für Arbeiten mit hohem Risiko und geringem Wert , wie unten dargestellt.

Wie Sie sehen können, ist die Zeit- und Materialabrechnung (T&M) die beste Lösung für Ihre Situation…

Jetzt hör mir zu. Nicht jeder Service ist für T&M geeignet, aber in diesem Quadranten ist immer noch ein Platz dafür. Wieso den? Weil es die Risikoteilung mit dem Kunden erleichtert, indem Sie ihm die Zeit (und damit die Kosten) in Rechnung stellen können, die Ihnen für die Erbringung der Dienstleistung entstehen.

Bei einem Time & Materials-Abrechnungsmodell ist es wichtig sicherzustellen, dass Ihre Mitarbeiterkosten pro Stunde unter <40 % des für den Kunden abrechenbaren Satzes bleiben. Dadurch haben Sie jede Stunde eine Liefermarge von mindestens 60 % und schaffen so die Grundlage für eine angemessene Rentabilität.

Angenommen, Ihr Team kostet pro Stunde 20 $. Sie sollten mindestens 20 $/40 % = 50 $ pro Stunde verlangen, um eine Chance auf lebenswerte Margen zu haben.

Der nächste Schritt…

Sie müssen in Bezug auf die Kundenkommunikation SEHR proaktiv sein, um sicherzustellen, dass Sie so wenige Stunden wie möglich abschreiben! Dadurch wird Schutz vor Scope-Änderungen und damit dem gefürchteten Scope Creep geschaffen, da diese erhöhte Zeit dem Kunden in Rechnung gestellt wird. Daher sind Ihre Margen bereits im Stundensatz enthalten.

Solange diese Dinge wahr sind, gibt es keinen Grund, warum Sie nicht eine nachhaltige und profitable Agenturabrechnung nach Stunden betreiben können. Es ermöglicht Ihnen, risikoreichere Arbeiten zu erledigen – und für Ihre Kunden individueller oder flüssiger – ohne notwendigerweise das gesamte Risiko tragen zu müssen. Noch wichtiger ist, dass Sie es vermeiden können, erhebliche Notierungen zuzuteilen, um mögliche Notfallmaßnahmen zu berücksichtigen.

Beispiel…

Sie sind eine Social-Media-Agentur, die Kampagnen für Produkteinführungen in verschiedenen Branchen durchführt. Ihre Positionierung ist undifferenziert, und viele Ihrer Kunden sind Startups mit kleinen Budgets. Sie neigen dazu, jede Woche nach VIELEN verschiedenen Dingen zu fragen, und lassen oft Last-Minute-Anfragen fallen, wenn das Startdatum näher rückt …

In diesem Szenario ist es äußerst schwierig, einen vordefinierten Umfang festzulegen, da Zeitpläne und Creatives während eines Engagements mehrmals geändert werden können. Die Zeit- und Materialabrechnung ist wahrscheinlich das am besten geeignete Preismodell, um das Risiko mit dem Kunden zu teilen – und ihm gleichzeitig den Eindruck eines guten Wertes zu vermitteln – über einen Stundensatz.

Wenn Sie feststellen, dass Ihre Social-Media-Marketing-Agentur – zum größten Teil – Dienstleistungen von geringem Wert anbietet, die nicht sehr riskant sind, könnte die Verdoppelung von T&M Ihr bester Schritt sein.

Option 2: Abrechnung von abstrahierter Zeit und Materialien (T&M).

Diese zweite Preismodelloption eignet sich häufig für Arbeiten mit hohem Wert und geringem Risiko , wie unten gezeigt.

Die beste Lösung für diese Situation ist das, was wir Abstracted T&M nennen. Hier rechnen Sie über T&M ab, ohne das „stündliche“ Gespräch zu führen.

Was bedeutet das?

Nun, Sie basieren das Projekt auf einem Zeitraum bis zur Fertigstellung (fortlaufend) und nicht auf einem Stundensatz. Oftmals verwirklicht dies ein „Team-Leasing“-Modell in irgendeiner Form – bei dem Einzelpersonen oder funktionsübergreifende Teams einem Kunden ganz oder teilweise zugewiesen werden. Dem Kunden werden dann längere Zeitintervalle (wöchentlich, monatlich, quartalsweise etc.)

Da die Bandbreite des Teams vorbestimmt und begrenzt ist, wird bei dieser Art von Engagement derselbe Schutz geboten wie bei T&M – solange Margen in den berechneten Tarif einfließen und die Beziehung ordnungsgemäß verwaltet wird.

Wenn ein Kunde anfängt, weit mehr zu verlangen, als sein Team liefern kann, kann die Agentur entgegenwirken, indem sie anbietet, mehr Ressourcen hinzuzufügen (und damit den Preis des Engagements zu erhöhen), um die Geschwindigkeit/Gesamtzahl dieses Teams für die Ausführung zu erhöhen neue Kundenanforderungen.

Beispiel…

Ähnlich wie unser Vorgängermodell; Sie führen Kampagnen für Produkteinführungen durch. Diesmal sprechen Sie jedoch mit einem großen Unternehmenskunden . Die gleiche Dynamik existiert mit Zeitleisten und Kreativität, wobei sich der Umfang ständig ändert. Nichtsdestotrotz schaffen Sie eine Menge Wert, da die Markteinführung das Potenzial hat, den Umsatz des Unternehmens um Millionen an Umsätzen zu steigern.

In diesem Fall können Sie ein abstrahiertes T&M-Modell in Betracht ziehen, bei dem Sie dem Kunden ein funktionsübergreifendes Social-Media-Team für den Zeitraum von 9 Monaten vor der Produkteinführung „vermieten“. Dieses Team könnte aus einem Designer, einem halben Texter, einem Viertel Strategen und einem halben Social-Media-Manager bestehen.

Der Preis würde so festgelegt, dass er in einem bestimmten Zeitraum eine Marge von mindestens 60 % auf die Kosten dieses Teams sicherstellt. Wenn die Kosten dieses Teams beispielsweise 3.000 $ pro Woche betragen, würden die Kosten für den Kunden mindestens 3.000 $/40 % = 7.500 $ betragen. Dies ist ohne die Notwendigkeit, sie einzustellen, zu schulen oder zu verwalten.

Media Monks ist ein großartiges Beispiel für eine Agentur, die Abstracted T&M-Vertragsmodelle erfolgreich für große Kundenaufträge und hochgradig maßgeschneiderte Arbeit einsetzt.

Option 3: Pauschalabrechnung

Pauschalgebühren eignen sich gut für Arbeiten mit geringem Wert und geringem Risiko , wie unten zu sehen ist.

Für den Fall, dass die Arbeit einen geringen wahrgenommenen Wert hat, aber auch als risikoarm gilt (da diese Projekte oder Retainer leicht umsetzbar sind), können wir oft Pauschalsätze verwenden. Dies gibt dem Kunden Gewissheit über die Kosten und ein Gefühl von hohem Wert, während er die risikoarme Natur der Arbeit nutzt, um die Margen zu erhöhen.

Hier ist es am besten, eine Pauschalgebührenstruktur zu implementieren und dann einen Versuch zu unternehmen, diesen Service so effizient wie möglich bereitzustellen, um Ihre durchschnittliche abrechenbare Rate zu erhöhen.

Beispiel…

Stellen Sie sich vor, Sie sind eine Social-Media-Agentur, die produktbezogene Dienstleistungen anbietet . Jeder Kunde erhält jeden Monat eine bestimmte Anzahl von Social Posts, Berichten und Strategiemeetings. Sie erhalten selten Anfragen nach zusätzlichen Überarbeitungen oder Sonderanfertigungen. Sie nutzen einen White-Label-Design- und Copywriting-Anbieter, der Ihnen eine Pauschalgebühr für diese Dienstleistungen berechnet, während Sie sich um das Konto- und Projektmanagement kümmern. Daher sind Sie in der Lage, Ihre Kosten- und Zeitschätzungen auf konsistenter Basis innerhalb von 10 % der Ist-Werte vorherzusagen.

In diesem Fall können Sie eine Pauschale verwenden, um dem Kunden das Gefühl zu geben, einen guten Gegenwert für sein Geld zu erhalten, und gleichzeitig das Risiko für ihn beseitigen – während Sie die Vorhersehbarkeit der Arbeit nutzen, um die Rentabilität zu steigern.

In diesem Beispiel können Sie 3.000 $/Monat für ein monatliches Paket mit festem Umfang berechnen. Wenn Sie 10 Stunden brauchen, um dieses Konto zu liefern, beträgt Ihre durchschnittliche abrechenbare Rate 300 $/Std.

Während Ihr Kunde möglicherweise nie bereit ist, 300 US-Dollar pro Stunde für Social-Media-Dienste zu zahlen, ist er möglicherweise mehr als glücklich, 3000 US-Dollar pro Monat zu investieren. Indem Sie sich auf die risikoarme Natur der Arbeit konzentrieren, können Sie Prozesse und Effizienz ausgleichen, um die Margen zu erhöhen!

Für Pauschalgebühren gilt die gleiche allgemeine Regel wie für die anderen Preismodelle. Es ist wichtig, immer sicherzustellen, dass Sie bei einem bestimmten Projekt eine Liefermarge von mindestens 60 % erzielen , um sich auf Rentabilität einzustellen.

Option 4: Pauschalabrechnung

Schließlich zu unserem letzten Quadranten – wie unten zu sehen.

Wenn Sie Ihre Agentur schon länger leiten, haben Sie zweifellos den Hype um die wertorientierte Preisgestaltung gehört?! Oft als das „beste“ Preismodell angepriesen, hat es sicherlich Vorteile – aber, wie der obige Rahmen zeigt, ist es nicht immer das passende Preismodell.

Abgesehen davon ist dies eine sehr leistungsfähige Preismethode, insbesondere wenn Sie Arbeiten anbieten, die für Ihren Kunden einen sehr hohen wahrgenommenen Wert, aber ein geringeres Risiko darstellen.

Das einfachste Modell ist der Pauschalabrechnung sehr ähnlich, bei der ein Pauschalpreis für das Projekt vorgeschlagen wird. Der Hauptunterschied, der Preis, basiert auf dem Versuch, einen Prozentsatz der Auswirkungen zu erfassen, die er auf das Geschäft des Kunden haben wird.

Beispiel:

Sie führen Social-Media-Marketingkampagnen für eine große E-Commerce-Agentur durch, um ihre neueste Produktlinie zu bewerben. Es ist eine zentrale Kampagne für sie und hat das Potenzial für einen erheblichen Marktanteil. Daher erwarten sie, dass Sie ihre Verkäufe in einem kritischen Segment steigern.

Wie könnte dieses Verkaufsgespräch verlaufen? Nun, Sie könnten zunächst Folgendes sagen: „ Welche Ergebnisse würden Sie erwarten, wenn wir davon ausgehen, dass wir bei dieser Kampagne gute Arbeit leisten?“

Und Ihr Kunde antwortet vielleicht: „ Wir gehen davon aus, dass der Umsatz in diesem Schlüsselsegment um mindestens 20 % steigen wird.“

Sie können dann fragen: „ Wie viel Ihres Geschäfts kommt heute aus diesem Segment?“

Darauf könnte Ihr Kunde antworten: „ Ungefähr 2.000.000 US-Dollar Umsatz kommen aus diesem Segment, es ist ein wichtiges für uns.“

Sie könnten erwidern: „ Das sind großartige Neuigkeiten – eine Umsatzsteigerung von mindestens 20 % würde mindestens 400.000 US-Dollar an zusätzlichen Einnahmen bedeuten, was ein großer Gewinn wäre! Ich denke, wir brauchen nur etwa 10 % dieser 40.000 US-Dollar, um diese Kampagne wirklich aus dem Park für Sie zu schlagen.“

In diesem Szenario nutzen wir das potenzielle Aufwärtspotenzial für den Kunden als Anker für unseren Preis. Es ist immer noch wichtig, sich unserer Kosten bewusst zu sein und sicherzustellen, dass der Preis mindestens diese 60 % Marge schafft, aber die Verwendung von Value Anchoring kann wesentlich höhere Gebühren für einen ähnlichen Arbeitsumfang bedeuten.

Bepreisen Sie Ihren Service als Prozentsatz dieses Wertes, aber Sie sollten ihn wahrscheinlich für das zusätzliche Risiko, das Sie eingehen, ein wenig auffüllen.

BONUS :

Die höchstmögliche Ebene der wertbasierten Preisgestaltung ist Pay for Performance . Hier gehen Sie gegenüber dem Kunden ein zusätzliches Risiko ein. Dies erfordert, dass Sie den Umfang des Engagements UND das Ergebnis mindern. Es überrascht nicht, dass dies neben der Fähigkeit, Ergebnisse genau zu messen, ein hohes Maß an Servicereife erfordert. Anstelle einer festen Gebühr für den Wert erhalten Sie tatsächlich einen Prozentsatz des quantifizierbaren Vorteils, den Sie dem Kunden versprochen haben.

Als Kontext; Wenn Ihr Kunde behauptet, dass er 10 Millionen Dollar gewinnen kann Bei zusätzlichen Einnahmen aus dieser Kampagne kann Ihr Preis eine kleine feste Gebühr zur Deckung Ihrer Kosten sein – zuzüglich einer Provision von 10 % auf alle Verkäufe, die Ihrer Kampagne zugeschrieben werden. In diesem Fall könnten Sie für diese Kampagne über 1 Million US-Dollar erhalten, wenn die erforderlichen Ergebnisse erzielt werden.

Obwohl dieser Vorteil attraktiv ist, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass er auf Kosten der Übernahme eines wesentlich höheren Risikos durch eine echte „Partnerschaft“ mit Ihren Kunden geht.

Abschließende Gedanken

Ob Sie es glauben oder nicht, es gibt immer noch einen Platz für T&M in der Agenturwelt. Vollständige Offenlegung; Ich weiß nicht, ob es jemals absteigen wird.

Kurz gesagt, seien Sie ehrlich zu sich selbst, wenn Sie Ihr Unternehmen in den Quadranten einordnen, und überlegen Sie, wie Sie möglicherweise eine neue Preisstrategie anwenden können. Wisse, dass deine verschiedenen Dienste über den Quadranten verstreut sein können; Es gibt normalerweise nicht für jeden Service eine perfekte Übereinstimmung. Probieren Sie es daher aus, iterieren Sie und gehen Sie erneut vor.

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Über den Autor – Marcel Petitpas

Marcel Petitpas ist CEO und Mitbegründer von Parakeeto, einem Unternehmen, das sich darauf spezialisiert hat, Agenturen dabei zu helfen, ihre Rentabilität zu messen und zu verbessern, indem sie ihre Betriebs- und Berichtssysteme rationalisieren, ein Problem, das er entdeckte, als er Anfang 20 seine eigene Agentur leitete.

Er ist außerdem fraktionaler COO bei Gold Front, einer preisgekrönten Kreativagentur in San Francisco, die mit Marken wie Uber, Slack, Keap und anderen zusammenarbeitet. Sowie der leitende strategische Coach der SaaS Academy von Dan Martell, dem weltweit führenden Coaching-Programm für B2B-SaaS-Unternehmen.

In seiner Arbeit als Redner, Podcast-Moderator und Berater, spezialisiert auf die Optimierung der Rentabilität von Agenturen, hat er Hunderten von Agenturen auf der ganzen Welt geholfen, die Rentabilität und den Cashflow ihres Unternehmens zu verbessern.

Wenn er Agenturen nicht hilft, mehr Geld zu verdienen, schaut er sich wahrscheinlich „The Office“ oder „Parks and Rec“ in einer Endlosschleife an und isst zu jeder Mahlzeit des Tages Frühstücksnahrung.

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