Kleines Budget für digitales Marketing? Groß denken

Ihr Budget für digitales Marketing ist nicht groß, aber Ihre Ambitionen sind es.

Ich höre dich. Als Content-Marketing-Stratege, Autor und Creative Director wird mir diese Frage ständig gestellt...

"Wie können wir mit einem kleinen Budget für digitales Marketing großartige Inhalte erstellen?"

In ähnlicher Weise weiß ich, dass jedes Mal, wenn eine Branchenstudie veröffentlicht wird, „Mangel an Budget“ zu den größten Herausforderungen zählt.

Okay, Ihr Budget ist also ein Problem. Ich bin verpflichtet, darauf einzugehen. Ich tue dies fast jedes Mal im Gespräch, wenn ich mit einem neuen Kunden über die Inhaltsplanung spreche. Ich werde gleich eine Version meiner Antwort mit Ihnen teilen. Es könnte Sie überraschen.

Ratet mal, was ich sage? Könnte es sein ...

Gehen Sie zu einer Autorenvermittlungs- oder Freiberufler-Finder-Website und finden Sie einen kostengünstigen Autor? Interne Mitarbeiter (Nicht-Schreiber) mit dem Schreiben beauftragen? Auf Strategie verzichten. Verzichten Sie auf Design. Auf Förderung verzichten?

Nein. Nein. Nein. Nein. Und nein.

Ich sage: "Mach groß"

Was? Ich werde gefragt, wie ich das Budget verkleinern kann und antworte mit "go big?"

Ich bin nicht hörgeschädigt. Ich bin der festen Überzeugung, dass der Schlüssel zu effektivem Content-Marketing mit einem knappen Budget, so ironisch es auch sein mag, darin besteht, größere Inhalte zu erstellen.

Ich sollte offen sein: Sie müssen ein gewisses Budget haben. Hin und wieder lese ich darüber, dass Content-Marketing kostenlos ist oder mit „kleinen Mitteln“ durchgeführt werden kann. Beide sind Stier. Effektives Content-Marketing erfordert Zeit und Geld.

Die Frage sollte also nicht lauten, wie kann ich günstig Inhalte erstellen, sondern wie kann ich mit weniger mehr erreichen?

Inhalte, die Traffic generieren. Inhalte, die zum Teilen anregen. Inhalte, die geschrieben und diskutiert werden. Inhalte, die Conversions erzielen. Inhalte, die Vertrauen gewinnen. Inhalte, die Sie als Autorität positionieren. Inhalte, die Geschäfte gewinnen, Kunden binden und Empfehlungen hervorrufen.

Und das:

Inhalte, die Ihr Budget strapazieren, weil sie, nun ja, dafür gemacht sind.

Reduzieren, wiederverwenden, recyceln

Du erkennst wahrscheinlich die Content-Marketing-Strategie, die ich als „Umnutzung“ bezeichne. Es ist so ein guter Begriff, er erklärt sich von selbst.

Wenn Sie Inhalte wiederverwenden, investieren Sie im Voraus etwas mehr, um langfristige Einsparungen und Werte zu erzielen. Sie planen ein paar Riesen ein, um eine Millionen-Dollar-Idee zu entwickeln.

Sie könnten die Idee mit dem Sparen bei einem Auto vergleichen. Kaufen Sie einen billigen alten Schläger und Sie sind verpflichtet, lausige Kilometerleistung und hohe Wartungsrechnungen zu bekommen, richtig? Investieren Sie in ein Qualitätsauto und es wird Sie mit einem höheren ROI belohnen.

Kommen wir also zu der „go big“-Idee. Ich behaupte, dass Sie Ihr Budget am besten nutzen, indem Sie einen großen Inhalt erstellen - und dann:

• Reduzieren – Sie können seltener ganz neue Inhalte erstellen.
• Wiederverwendung - Sie können Teile des großen Stücks auf unterschiedliche Weise wiederverwenden.
• Recyceln – Sie können Ihre Inhalte über verschiedene Medien recyceln.

Ich habe gesehen, dass die „große“ Content-Idee auf verschiedene Weise beschrieben wurde: Säulen, Pyramiden, große Felsen und sogar als Truthahnessen (weil Sie weiter wegschneiden können). Keines davon ist die perfekte Beschreibung. Mein Favorit ist eigentlich „teilbarer Inhalt“, ein Begriff, den ich von Column Five Media aufgegriffen habe.

Sie veranschaulichen das Konzept gut in dieser Grafik:

Sie erklären die Idee auch gut:

Teilbarer Inhalt ist eine Strategie zur Rationalisierung der Inhaltserstellung. Sie erstellen ein zentrales Asset, das ein Thema umfassend abdeckt – ein Gespräch, das Ihre Marke führen soll. Dieses Asset dient als Grundlage, die Sie in kleinere "teilbare Elemente" aufteilen und in einer Vielzahl von Formaten auf verschiedenen Plattformen veröffentlichen.

Hier ist ein cooles Bild davon, wie das tatsächlich aussehen kann, von einer Seite in Marketos Lean Content Marketing eBook.

Marketo demonstriert die Wiederverwendungsstrategie mit einem Stammbaum, der zeigt, wie aus seinem „Definitive Guide“ mehrere eBooks wurden und jedes eBook in eine Reihe von Spickzetteln „sliced ​​and diced“ wurde. Sie zeigen nicht, schreiben aber darüber, wie sie die große Mama in Folien, Videos und Infografiken umwandeln. Sie können mit Blog-Posts, sozialen Updates, Webinaren usw. weitermachen (und haben es getan).

Die Strategie von Marketo ist solide, aber es gibt keine genaue Formel dafür, wie sie durchgeführt wird. Sie verwenden Ihre Inhalte einfach in verschiedenen Formen neu, um mit weniger Aufwand mehr Inhalte zu erstellen. Sie reduzieren nicht nur Kosten und steigern die Produktion durch effizienteren Ressourceneinsatz, sondern werfen auch ein breiteres Netz – das heißt, Sie erreichen mehr Menschen mit den Medien, die sie mögen, auf den von ihnen genutzten Kanälen.

Das eBook als Beispiel

Die Idee ist, ein „Stammbaum“-Modell (wie oben gezeigt) mit einer starken, thematischen Idee an der Spitze zu erstellen. Ich werde ein eBook als Beispiel verwenden, weil es den Punkt klar demonstrieren wird.

• Sie entwickeln strategisch ein eBook mit mehreren Kapiteln, das sich mit einem bestimmten, aber reichhaltigen Thema befasst, das Sie tiefgehend erforschen können
• Kapitel (oder Variationen davon) können auf Ihrem Blog veröffentlicht und anderen Publikationen als Gastbeiträge angeboten werden. Vielleicht basiert ein Teil des Inhalts auf Interviews
• Sie können eine Audioversion erstellen oder die Interviews als Podcasts und Videos wiederverwenden
• Angenommen, das eBook enthält Daten aus Branchenforschung. Eine wichtige Liste ist darin enthalten. Als solches haben Sie das Zeug zu mindestens einer Infografik und Diashow
• Das eBook könnte eine Mini-Version haben, eine Art Spickzettel. Das Erstellen einer Vorlage oder einer Art Verknüpfung ist möglicherweise problemlos möglich
• Sie könnten die Materialien in einem Webinar oder auf der Bühne präsentieren
• Das Artwork und die interessanten Zitate aus dem eBook könnten Ihre Updates auf den von Ihnen gewählten Social-Media-Kanälen anregen
• Sie werden sicherlich E-Mails erstellen wollen, um den Inhalt zu unterstützen, vielleicht sogar eine Reihe von E-Mails oder einen Minikurs

Ich könnte weitermachen, muss aber nicht. Du verstehst. Ich schlage vor, dass Ihre Inhaltsstrategie eine vorgefasste Medienstrategie beinhaltet. Ihre Vorabbemühungen mögen größer sein, aber offensichtlich bekommen Sie am Ende mehr für Ihr Geld.

So erstellen Sie teilbare Inhalte

Es gibt kein Gesetz, das besagt, dass Sie mit einem eBook beginnen müssen, um große, teilbare Inhalte zu erstellen, aber ich mag den Ansatz, weil Bücher Kapitel haben, was Sie brauchen. Sie können jedoch stattdessen eine Art Kurs (E-Mails, Videos), einen Branchenbericht, ein Webinar oder sogar eine Präsentation absolvieren. Auch diese haben Kapitel oder zumindest Abschnitte.

Was sollten Sie sonst noch anstreben?

• Ein großes Thema, etwas mit Substanz
• Ein Thema mit offensichtlichem Bezug zu Ihrem Unternehmen
• Umsetzbare Ratschläge oder nützliche Erkenntnisse
• Eine Keyword-Strategie

Habe eine Idee? Der nächste Schritt besteht darin, eine Gliederung zu erstellen, die von oben nach unten arbeitet, oder, wenn Sie es vorziehen, eine Mindmap, die von innen nach außen arbeitet.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie diese Art von Gliederung aussehen würde (aus einem eBook, das ich über die Zusammenstellung von Content-Marketing-Teams geschrieben habe).

Häufig gestellte Fragen zur Wiederverwendung von Inhalten

Muss die große Idee ein eBook sein?

Nein. Die meisten Inhalte können in verschiedene Formen umfunktioniert werden.

Hier ist ein Diagramm von Hootsuite, das eine ähnliche Neuausrichtungsstrategie darstellt, aber mit einem Blogbeitrag als Ausgangspunkt dient. Ich habe diesen Ansatz mehrmals verwendet und es kann großartig funktionieren.

Auch hier ist ein eBook ideal, da es Kapitel enthält. Ein Stück „großer“ Inhalt hat Teile oder Elemente, die extrahiert werden können. Dies kann leicht in einem Blogbeitrag erreicht werden. Sie könnten den Beitrag, den Sie gerade lesen, betrachten und sich vorstellen, (1) wie er in andere Medien umgewandelt werden kann und (2) wie er in kleinere Teile "geteilt" und separat veröffentlicht werden kann.

Was ist, wenn meine Idee schon einmal gemacht wurde?

Keine Angst. Wenn Sie sich für eine Idee entschieden haben, die der von jemand anderem ähnlich ist, bedeutet dies wahrscheinlich einfach, dass Sie eine gute Idee haben. Sie haben ein Problem entdeckt, das Menschen lösen müssen. Gehen Sie mit Ihren Inhalten voran und zielen Sie darauf ab, Ihren einzigartigen Standpunkt zum Tragen zu bringen.

Versuchen Sie, Ihrem eine Wendung zu geben oder etwas Neues hinzuzufügen: Recherche, Interviews, Zitate, Grafiken, Audio usw.

Läuft diese Strategie nicht Gefahr, sich zu wiederholen?

Alles gut. Marketingthemen sind am effektivsten, wenn sie den Käufer über mehrere Zeitpunkte hinweg einer konsistenten Botschaft aussetzen.

Wie nutze ich diese Strategien, um Leads zu generieren?

Fügen Sie jedem Inhalt, den Sie basierend auf Ihrer großen Idee erstellen, Links zu Ihrer Zielseite oder einer Seite auf Ihrer Website mit einem Abonnementformular hinzu, um einen herunterladbaren Lead-Magneten zu erhalten.

Warum ist großer Inhalt besser als mehr Inhalt?

Der Schlüssel zur Erstellung effektiver Inhalte ist Relevanz. Große, wertvolle Inhalte werden oft mehr geteilt, erzielen eine bessere Leistung bei der Suche und bieten über längere Zeiträume einen Mehrwert.

Was ist, wenn ich das Geld nicht budgetieren kann, um groß zu denken?

Denke Klein. Sie können die in diesem Beitrag vorgestellte Strategie umkehren.

Hier ist wie:

• Erstellen Sie eine Reihe verwandter Blog-Posts
• Ihre Serie kann andere Medien wie eine Infografik enthalten
• Ziehen Sie in Betracht, Interviews mit Experten zu führen, um Ihre Geschichte aufzubauen
• Wenn Sie fertig sind, rollen Sie die Inhalte, die Sie im Laufe der Zeit erstellt haben, zu einem großen Stück Inhalt wie einem eBook zusammen

Ich habe diese Strategie als „additive Inhalte“ bezeichnet, das Gegenteil von teilbaren Inhalten. Kleinere Stücke können zu einem größeren Projekt kombiniert werden.

Nennen Sie es eine andere Art, in großen Dimensionen zu denken.