Lead-Generierung für kleine Unternehmen: Ein Leitfaden für Anfänger

Ist es schon einmal vorgekommen, dass Sie viel Geld für PR und Werbung ausgeben, die neuesten SEO-Techniken einsetzen und gut geschriebene Inhalte veröffentlichen, aber keine Leads generieren können?

In der Tat ist es frustrierend, besonders wenn Sie ein Kleinunternehmer sind, der gerade erst einen Fuß auf den Markt gesetzt hat. Mehr noch, wenn es Millionen von Marken gibt, die die gleichen Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, die Sie zu verkaufen versuchen, was es schwieriger macht, den Verdrängungswettbewerb zu überleben.

Wenn Sie also nach Möglichkeiten suchen, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken, hilft Ihnen dieser Leitfaden dabei, eine erfolgreiche Strategie zur Lead-Generierung zu entwickeln, um Ihr Unternehmen zu neuen Höhen zu führen.

Hier sind einige erprobte Strategien und Tools, die Ihnen dabei helfen, Leads zu identifizieren und sie in Kunden umzuwandeln, wodurch die Online-Präsenz Ihres Unternehmens gesteigert wird. Also, ohne weitere Umschweife, lassen Sie uns direkt eintauchen!

Was ist Lead-Generierung?

Unabhängig davon, ob Sie Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, das Hauptziel eines jeden Geschäftsinhabers ist es, den Umsatz zu steigern. In der Welt des digitalen Marketings ist der beste Weg, den Umsatz zu steigern, natürlich die Generierung von Leads.

Einfach ausgedrückt ist die Lead-Generierung der Prozess, durch den Unternehmer das Publikum für ihre Produkte und Dienstleistungen gewinnen und sie mit den richtigen Marketingstrategien in potenzielle Kunden verwandeln.

Nicht zu leugnen, es gibt verschiedene Lead-Generierungs-Software auf dem Markt, aber selbst dann ist die Generierung von Leads die herausforderndste Aufgabe für jeden Vermarkter.

In Bezug auf eine Umfrage , recherchieren 81 Prozent der Kunden online, bevor sie einen Kauf tätigen. Aus diesem Grund ist es wichtig, eine erfolgreiche Strategie für digitales Marketing aufzubauen, die den Verkehr zu Ihrem Unternehmen steigert und den Umsatz steigert, indem sie sie zu Kunden macht.

Warum ist die Strategie zur Lead-Generierung für kleine Unternehmen wichtig?

Ähnlich wie ein Kind durchläuft ein Unternehmen vier Wachstumsphasen – Gründung, Wachstum, Reife und Erneuerung oder Niedergang.

Unabhängig davon, ob sich Ihr Unternehmen in der Gründungs- oder Reifephase befindet, die Leadgenerierung ist in jeder Phase wichtig. Wenn es keine Leads gibt, generiert Ihr Unternehmen keine Einnahmen, was bedeutet, dass es auf dem Markt nicht überleben wird.

Im Gegensatz zum herkömmlichen Lead-Generierungsprozess konzentrieren sich die modernen Strategien darauf, Menschen auf die Website zu locken und sie zu Kunden zu machen.

Ganz gleich, wie aktuell Ihre Marketingtechniken sind, Ihr Unternehmen wird ohne eine geeignete Strategie zur Lead-Generierung nicht hoch hinaus. Als Faustregel gilt: Investieren Sie so früh wie möglich in die Lead-Generierung, nur dann können Sie sich am Markt behaupten.

Aus diesem Grund ist die Strategie zur Lead-Generierung für kleine Unternehmen wichtig.

1.) Erhöhen Sie die Gesamtumsätze

Während Social-Media-Marketing und Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen den Traffic auf Ihre Website lenken können, tragen sie nicht viel zur Umsatzsteigerung bei.

Auch wenn die Lead-Generierung eine kleine Gruppe von Menschen für Ihr Unternehmen anzieht, richtet sie sich nur an diejenigen, die wirklich an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind. Im Vergleich zu anderen Marketingtechniken wird die nischenspezifische Lead-Generierung wahrscheinlich die Konversionsraten steigern.

2.) Generieren Sie mehr Umsatz

Wir wetten, Sie stimmen zu – das primäre Ziel eines jeden Unternehmens ist die Gewinnmaximierung, und hier kommt die Lead-Generierung ins Spiel. Bei richtiger Anwendung verwandeln Strategien zur Lead-Generierung Ihr Publikum in potenzielle Kunden und generieren hohe Einnahmen.

3.) Markensichtbarkeit aufbauen

Es ist nicht zu leugnen, dass ein Startup nicht so berühmt ist wie ein etabliertes Unternehmen, was bedeutet, dass Sie hart arbeiten müssen, um Kunden anzuziehen. Daher müssen Sie Sichtbarkeit schaffen und das Bewusstsein für Ihre Marke verbreiten.

Glücklicherweise können Kleinunternehmer Leads generieren, indem sie Inhalte erstellen, die bei ihrer Zielgruppe beliebt sind, und sie in sozialen Medien und anderen Marketingkanälen teilen.

Die 10 besten Trendstrategien für die Lead-Generierung von Kleinunternehmen

Hier haben wir einige bewährte Strategien zur Lead-Generierung zusammengestellt, die bei einigen Startups Wunder gewirkt haben. Schauen wir sie uns also an.

1.) Investieren Sie in Social-Media-Anzeigen

Das Generieren von Leads für Ihr Unternehmen scheint eine nahezu unmögliche Aufgabe zu sein, wenn Sie ein Neuling in der Welt des digitalen Marketings sind. Social Media ist jedoch eine der besten Plattformen, mit denen Sie Ihre Zielgruppe erreichen können. Wenn man weiß, wie man es richtig macht.

Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest und YouTube sind einige Websites, auf die Sie sich verlassen können, um potenzielle Kunden auf Ihre Website zu locken.

2.) Verwenden Sie E-Mail-Marketing-Kampagnen

Wussten Sie, dass die meisten Unternehmen zur Lead-Generierung E-Mail-Marketing nutzen, um das Geschäftswachstum des Unternehmens ihrer Kunden anzukurbeln? E-Mail-Marketing-Strategien sind nicht nur leistungsstark und flexibel, sondern Sie können auch die Ergebnisse messen.

Dieser konversionsorientierte Ansatz ermöglicht es Unternehmen, ihren Umsatz zu steigern, indem sie mit einem eher bescheidenen Budget neue Kunden gewinnen.

Neue Geschäftsinhaber, deren Ziel es ist, mehr Leads zu generieren, sollten zunächst ihren Zielmarkt identifizieren und Angebote entsprechend ihren Interessen anpassen. Danach sollten sie eine Zielseite mit einem Opt-in-Formular erstellen, damit sie Ihre E-Mails freiwillig abonnieren.

Sobald sich die Leute für Ihre E-Mail-Newsletter anmelden, senden Sie ihnen personalisierte und dennoch hochwertige Inhalte, um sie zu Kunden zu machen.

3.) Verbessern Sie Ihre Content-Marketing-Bemühungen

In den meisten Fällen geben Kleinunternehmer viel Geld für Google Ads aus, um Online-Leads zu generieren. Obwohl Outbound-Marketing effektiv ist, müssen Sie bedenken, dass es aufdringlich ist.

Anstatt das Publikum in Form von Outbound-Marketing zu „suchen“, ist Inbound-Marketing eine Strategie, die es durch die Verbreitung der Markenbekanntheit zu Ihrem Unternehmen „zieht“. Mit einfachen Worten, Inbound-Strategien geben Geschäftsinhabern die Freiheit, mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten, das sie als Lead qualifizieren können.

Eine der effektivsten Inbound-Marketing-Strategien, die von den führenden Unternehmen zur Lead-Generierung angewendet werden, ist die Erstellung von Inhalten, die für den Geschmack des Publikums relevant sind. Webinare, Blog-Beiträge, E-Books und Ressourcen – das sind einige der Arten von Inhalten, die Sie erstellen können, um Leads zu qualifizieren.

Laut Content Marketing Institute, 75 Prozent der B2B-Vermarkter haben in den vergangenen Jahren effektiv Content-Marketing eingesetzt, um ihre potenziellen Leads zu erreichen.

Es ist jedoch wichtig, qualitativ hochwertigen Content zu produzieren, sonst werden Ihre Bemühungen vergebens sein. Neben der Lead-Generierung wertet Content-Marketing Ihre Website auf und verbessert Ihr Suchmaschinen-Ranking.

4.) Erstellen Sie Gastbeiträge

Obwohl am häufigsten als Linkbuilding-Strategie verwendet, ist ein Gastbeitrag eine großartige Möglichkeit, Leads zu generieren.

Neben der Gewinnung potenzieller Kunden für Ihr Unternehmen wird es die SEO Ihrer Website verbessern und neue Branchenverbindungen knüpfen. Alles, was Sie tun müssen, ist, für Ihre Branche relevante Websites zu finden und sie zu kontaktieren, um herauszufinden, ob sie Gastbeiträge akzeptieren oder nicht.

Da es viele Websites gibt, die Inhalte von Gastbeiträgen akzeptieren, sind wir sicher, dass es Ihnen nicht schwer fallen wird, eine für Ihr Unternehmen zu finden. Sobald Sie eine relevante Website gefunden haben, erstellen Sie Killer-Content zu einem „Problem“, das Ihr Unternehmen lösen möchte, ohne zu verkaufsstark zu sein. Vergessen Sie auch nicht, einen Link einzufügen, der die Leute auf Ihre Website weiterleitet.

5.) Bauen Sie Backlinks zu Ihrer Website auf

Möchten Sie, dass Ihre E-Commerce-Website in Suchmaschinen einen höheren Rang einnimmt? Wenn ja, dann sollten Sie erwägen, Backlinks zu Ihrer Website hinzuzufügen.

Je höher Ihre Website in den SERPs (Suchmaschinen-Ergebnisseiten) rangiert, desto mehr Leute werden sie natürlich besuchen. Daher empfehlen wir, nach Websites mit hohen Autoritätsbewertungen und Domain-Rankings zu suchen.

Die meisten Unternehmen, die Dienstleistungen zur Lead-Generierung anbieten, verwenden Moz , SEMRush , oder AHREFS um solche Websites zu identifizieren. Senden Sie ihnen danach Ihre Pillar-Inhalte und suchen Sie nach Bereichen, in denen Sie sie möglicherweise verlinken könnten.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie Backlinks zu Gastbeiträgen hinzufügen, und vermeiden Sie es, sie mit etwas zu verknüpfen, das zu werblich erscheint, wie z. B. Zielseiten, Homepages usw.

6.) Bieten Sie kostenlose Testversionen an

Bei renommierten Marken wie Apple muss das Verkaufsteam nicht viel Mühe aufwenden, um die generierten Leads zu pflegen. Denn sie sind seit Jahrzehnten auf dem Markt und genießen das Vertrauen der Kunden.

Leider genießen kleine Unternehmen nicht denselben Luxus, aber Sie können den Kunden kostenlose Testversionen Ihrer Produkte anbieten. Wenn Marken kostenlose Testversionen anbieten, ermöglichen sie Kunden, ihre Produkte oder Dienstleistungen auszuprobieren, um sich eine erste Meinung zu bilden.

Menschen, die Ihre Produkte lieben, werden wiederkommen, um einen Kauf zu tätigen und Ihre Kunden zu werden. Ähnlich wie andere Marketingstrategien helfen Ihnen kostenlose Testversionen möglicherweise nicht immer dabei, Leads zu generieren, weshalb wir empfehlen, mit verschiedenen Angeboten und Angeboten zu experimentieren.

7.) Optimieren Sie Ihre Website und nutzen Sie CTAs

Eine der besten Strategien zur Lead-Generierung, die Inhaber kleiner Unternehmen befolgen müssen, ist die Optimierung ihrer Website. Kunden mögen einfach zu navigierende Websites, stellen Sie also sicher, dass Sie Ihre E-Commerce-Website so benutzerfreundlich wie möglich gestalten.

Nicht nur das, Sie müssen auch sicherstellen, dass die Inhalte, die Sie auf der Website veröffentlichen, gut geschrieben sein müssen, um das Interesse der generierten Leads zu wecken. Als Geschäftsinhaber müssen Sie immer daran denken, dass es auf Ihrer Website einen klaren „Call to Action“-Button geben sollte.

Da Webdesign eine entscheidende Rolle dabei spielt, Besucher anzuziehen, verwenden Sie helle oder kontrastreiche Farben, um diese Klicks zu erzielen.

8.) Social-Media-Plattformen kreativ nutzen

Während es wichtig ist, das Ranking Ihrer Marke in den SERPs zu verbessern, müssen Sie sich bemühen, auf Social-Media-Plattformen aktiv zu bleiben.

Nicht zu leugnen, Anzeigen sind eine der häufigsten Möglichkeiten, mit Ihren potenziellen Kunden auf verschiedenen Plattformen zu interagieren. Aber es gibt noch viele andere Möglichkeiten, wie Sie Social Media nutzen können, um das Interesse Ihrer Zielgruppe zu wecken.

Das Veranstalten von Wettbewerben, das Erstellen interaktiver Quiz und Influencer-Marketing – das sind einige kreative Möglichkeiten, auf die Kleinunternehmer zurückgreifen können, um Leads zu generieren. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie diese Taktiken so gestalten, dass sie den Verkehr auf Ihre Website lenken.

9.) Fügen Sie Ihrer Website eine Live-Chat-Funktion hinzu

Eine weitere hervorragende Möglichkeit, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken, ist das Hinzufügen einer Live-Chat-Funktion. Meistens integrieren Unternehmen diese Funktion auf ihrer Website, damit Kunden mit den Führungskräften in Kontakt treten und ihre Fragen klären oder ihre Probleme ohne großen Aufwand lösen können.

10.) Veranstaltungen veranstalten

Während Suchanzeigen, Content-Marketing und exklusive Angebote für Ihre Produkte und Dienstleistungen hervorragende Möglichkeiten sind, den Traffic zu steigern, kann das Hosten von Events Wunder wirken, um Leads zu generieren.

Wenn Marken Events veranstalten, interagieren sie mit ihren Zielgruppen und können eine sinnvolle Beziehung zu ihnen aufbauen. Von Online-Webinaren bis hin zu Offline-Workshops führen Marken solche Veranstaltungen durch, um die Details des teilnehmenden Publikums zu erfassen, was zur Steigerung der Conversions verwendet werden kann.

Darüber hinaus bieten diese Live-Events Einblicke in die Interessen und Verhaltensweisen Ihres Publikums, was Ihnen hilft, es mit Finesse durch den Verkaufstrichter zu führen.

Die 8 besten Tools zur Lead-Generierung für jeden Kleinunternehmer

Fast jeder Geschäftsinhaber, ob groß oder klein, entwickelt Marketingkampagnen, um das Wachstum seiner Organisation zu verstärken. Laut dem US Labor Bureau of Labor Statistics sind nur 25 Prozent der Unternehmen leben bis zu 15 Jahre oder länger, während der Rest in den ersten zehn Jahren geschlossen wird.

Das Erfolgsgeheimnis eines Unternehmens liegt darin, Leads zu generieren und sie durch Marketingtaktiken in potenzielle Kunden zu verwandeln. Sicher, es mag kinderleicht klingen, aber die Lead-Generierung ist für jedes Unternehmen kompliziert.

Glücklicherweise gibt es auf dem Markt viele Tools zur Lead-Generierung, auf die Sie sich für das Wachstum Ihres Unternehmens verlassen können. Um Ihnen den Ärger zu ersparen, haben wir einige der Tools hervorgehoben, die von den besten Unternehmen zur Lead-Generierung verwendet werden, um ihren Kunden dabei zu helfen, die richtigen Kunden zu finden.

1.) Hubspot-Verkäufe

Unter Geschäftsinhabern, ob klein oder groß, ist Hubspot Sales eines der beliebtesten Tools zur Lead-Generierung. Dieses kostenlose CRM-Tool (Customer Relationship Management) bietet vier Optionen zur Auswahl – kostenlos, Starter, Professional und Enterprise.

Interessierte können mit kostenlosen Tools beginnen, während andere eine Demo von Premium-Produkten machen können, bevor sie sich langfristig für die Software entscheiden. Von der Verwaltung von Verkaufspipelines bis hin zur Umwandlung von Website-Besuchern in potenzielle Leads bietet es eine Fülle von Funktionen, die es zu einem der besten auf dem Markt machen.

2.) Mailchimp

Suchen Sie nach einem Tool zur Lead-Generierung, mit dem Sie erfolgreiche E-Mail-Kampagnen durchführen können? Dann ist Mailchimp, ein unter Kleinunternehmern weit verbreitetes Tool für E-Mail-Marketing, genau das Richtige für Sie.

Obwohl eine kostenlose Version verfügbar ist, müssen Sie jeden Monat ein paar Dollar ausgeben, um Zugriff auf die Premium-Funktionen zu erhalten. Es ist einfach zu bedienen und relativ erschwinglich und ermöglicht es Geschäftsinhabern und Vermarktern, eine große Anzahl von Menschen zu erreichen, indem sie automatisierte Lead-Pflegekampagnen erstellen und diese versenden.

3.) Picreel

Mit seiner Exit-Intent-Technologie zeigt Picreel attraktive Pop-ups in dem Moment an, in dem die Besucher beschäftigt sind oder im Begriff sind, die Website zu verlassen.

Darüber hinaus bietet es mehr als 100 reizvolle Popup-Vorlagen, die ohne Codierung angepasst werden können. Diese KI-gestützten hochkonvertierenden Popups können von Geschäftsinhabern verwendet werden, um den Datenverkehr in potenzielle Kunden umzuwandeln.

Mit über 700 einfach zu installierenden Integrationen und einer Garantie, Besucher zu konvertieren, ist Picreel ein Muss für jeden Kleinunternehmer.

4.) LinkedIn Verkaufsnavigator

Ein weiteres beliebtes Tool zur Lead-Generierung unter Kleinunternehmern ist der LinkedIn Sales Navigator, der die relevantesten Interessenten liefert.

Es ist in den Optionen Core, Advanced und Advanced Plus verfügbar und wird mit einer Chrome-Erweiterung geliefert, sodass Sie mit Personen auf LinkedIn kommunizieren können, ohne Ihren Browser zu verlassen. Darüber hinaus können die Benutzer überprüfen, wer ihre E-Mails gelesen und auf die darin enthaltenen Links geklickt hat.

5.) Leadfeeder

Möchten Sie wissen, wer Ihren E-Commerce-Shop besucht, damit Sie Strategien entwickeln können, um sie anzusprechen? Nun, Leedfeeder ist genau das Richtige, um Ihnen zu helfen, die Konversionsraten zu steigern, indem es alle Kontaktdaten der Website-Besucher bereitstellt.

Und da es mit Google Analytics verbunden ist, können Sie sicher sein, dass es Ihnen jedes Detail der Zielgruppe liefert, die die E-Commerce-Website besucht. Diese Software, die mit einer zweiwöchigen kostenlosen Testversion geliefert wird, bietet Details selbst zu den Besuchern, die ihre Informationen noch nie auf Ihrer Website geteilt haben.

6.) Jäger

Hunter wurde entwickelt, um Geschäftsinhabern dabei zu helfen, E-Mail-Adressen zu finden, und ist unglaublich einfach zu bedienen, was es perfekt für Marketing-Neulinge macht.

Obwohl Sie Bargeld ausgeben müssen, um diese Plattform zu nutzen, können Benutzer sie nutzen, ohne einen einzigen Cent für bis zu 100 Anfragen zu bezahlen. Und das Beste daran ist, dass Sie die E-Mail-ID von Personen finden können, indem Sie ihre Namen zusammen mit ihrer Firma eingeben.

7.) HubSpot-Marketing

Dieses All-in-One-Toolset ist ein weiteres perfektes Tool für Kleinunternehmer, da es ihnen ermöglicht, Leads zu erfassen und sie zu pflegen, um sie zu Käufern zu machen. Nicht nur das, es kann auch zum Sammeln von Daten verwendet werden, was sich als nützlich für die Entwicklung von Marketingstrategien erweist.

Da es Live-Chat, Pop-ups, Chatbots und traditionelle Formulare sowie eine Reihe von Funktionen bietet, ist es keine Überraschung, dass es einen hohen Preis hat. Wenn Sie sich jedoch nicht entscheiden können, ob es die richtige Wahl für Ihr Unternehmen ist oder nicht, ist die Entscheidung für die kostenlose Version die beste Wahl.

8.) Ständiger Kontakt

Meistens wird diese Online-Plattform als Alternative zu MailChimp bezeichnet, aber natürlich hat sie eine Fülle weiterer Funktionen, die sie von der Masse abheben. Constant Contact genießt seit mehr als 20 Jahren das Vertrauen von Millionen und ermöglicht es Ihnen, den Umsatz zu steigern, mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und alles zu verfolgen.

Ähnlich wie die Mehrheit der Software bietet es eine kostenlose Testversion, die Sie nur dann auf die Premium-Version upgraden können, wenn Sie sie für nützlich halten. Außerdem möchten wir erwähnen, dass der Kundenservice lobenswert ist.

Do's and Don'ts des Lead-Generierungsprozesses für Kleinunternehmer

Unabhängig davon, ob Sie Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, diese Gebote und Verbote helfen Ihnen bei der Planung einer erfolgreichen Strategie zur Lead-Generierung. Im Gegenzug fließen die richtigen Leads auf Ihre Website und werden zu potenziellen Kunden, und Ihre harte Arbeit wird sich auszahlen.

DOS

• Ziehen Sie das Publikum mit SEO-fokussierten Inhalten auf Ihre Website, um ihre Schwachstellen anzugehen.
• Gaten Sie Ihre besten Blog-Inhalte und optimieren Sie Landing Pages, um die Conversions zu maximieren.
• Verfolgen Sie Conversions, Besuche auf Ihrer Website, Anmeldungen und andere relevante Metriken.
• Nutzen Sie Werbung in sozialen Medien, Google Ads und andere verwandte Plattformen.
• Halten Sie Anzeigen kurz, knackig und prägnant.

Don'ts

• Vermeiden Sie es, Ihre neuen Kunden mit Verkaufs-E-Mails und Werbeinhalten zuzuspammen.
• Fangen Sie nicht einfach an, den Inhalt zu schreiben; Gehen Sie strategisch vor und schreiben Sie einen gut recherchierten Artikel.

Häufig gestellte Fragen

Können Unternehmen ohne Lead-Generierung überleben?

Nein, Ihr Unternehmen wird ohne Lead-Generierung nicht überleben, egal wie etabliert es ist.

Was sind einige der besten Strategien zur Lead-Generierung, denen kleine Unternehmen folgen müssen?

Obwohl es viele Möglichkeiten gibt, Leads zu generieren, sind die vier todsicheren Möglichkeiten, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken, folgende:

• Veranstalten Sie Werbegeschenke oder lokale Wettbewerbe
• Erwägen Sie, in Social-Media-Anzeigen zu investieren
• Erstellen Sie eine lokalisierte Zielseite
• Veranstalten Sie Webinare, Seminare und Workshops

Abschließende Gedanken zu Strategien zur Lead-Generierung in KMU

Hier hast du es! Alles, was Sie über die Lead-Generierung von Kleinunternehmen von den Profis wissen müssen.

Natürlich ist die Generierung hochwertiger Leads nicht so einfach, wie es sich anhört, insbesondere für Leute, die sich gerade erst in die Geschäftswelt gewagt haben. Aber mit den oben genannten Strategien und Tools sind Sie sicher in der Lage, Ihre Zielgruppe zu identifizieren und zu pflegen und sie zu Kunden zu machen.

Veröffentlichen Sie in der Zwischenzeit weiterhin hochwertige Inhalte auf Ihrer Website und anderen Websites von Drittanbietern, die für Ihre Nische relevant sind, um die Markenbekanntheit zu verbreiten und die Online-Präsenz zu erhöhen. Wenn Sie jedoch immer noch keine qualitativ hochwertigen Leads abrufen können, ist die Beauftragung eines Unternehmens zur Lead-Generierung der beste Weg nach vorne.