10 einfache Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Landing Page

Veröffentlicht: 2022-05-11

Möchten Sie die Konversionsraten Ihrer Zielseiten verbessern? Eine starke Zielseite kann Ihre Konversionsraten massiv verbessern und Ihnen helfen, mehr Verkäufe zu tätigen, ohne in mehr Werbung investieren oder mehr Traffic erzielen zu müssen. In diesem Blogbeitrag zeige ich Ihnen 10 einfache Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Zielseite, um Ihre Konversionsraten zu verbessern.

Warum Sie Ihre Landingpage optimieren sollten

Damit ein Unternehmen online erfolgreich ist, ist es wichtig, seine Landing Pages kontinuierlich zu optimieren. Andernfalls, egal wie viel Traffic Sie erhalten, wenn Ihre Zielseiten nicht konvertieren, ist dieser Traffic nicht viel wert.

Zielseitenoptimierung ist auch weniger kostspielig als Werbung und kann dennoch einen großen Unterschied zu Ihrem Endergebnis machen.

Es gibt keine klare Formel, die für alle funktioniert, da Unternehmen und Zielgruppen alle unterschiedlich sind. Allerdings gibt es mehrere Aspekte Ihrer Zielseite, die Sie auf breiter Front testen können.

Hier sind 10 einfache Möglichkeiten, mit denen Sie mit der Optimierung Ihrer Zielseite beginnen können:

1. Halten Sie die Dinge klar und prägnant

Einer der wichtigsten Aspekte einer Zielseite ist ihr allgemeines Erscheinungsbild und die von Ihnen eingefügte Kopie.

Die Landingpage muss so gestaltet sein, dass die Aufmerksamkeit der Besucher auf die gewünschten Teile gelenkt wird. Es sollte auch nicht zu überladen sein, sondern einfach zu lesen und zu navigieren.

Hier sind die wichtigsten Elemente, die Ihre Zielseite enthalten sollte:

  • Ihr Logo: Das Logo zeigt den Besuchern, wer Sie sind, und schafft auch mehr Vertrauen. Da Sie möchten, dass Ihre Besucher bei Ihnen einkaufen, ist es wichtig, ihnen zu zeigen, dass Sie ein seriöses, vertrauenswürdiges Unternehmen sind, und die Einbeziehung Ihres Brandings und Logos ist ein guter Ausgangspunkt.

  • Eine Überschrift: Die Überschrift ist äußerst wichtig, da sie wahrscheinlich das erste ist, was Besucher bemerken und lesen werden, also sollte sie Ihren Besuchern klar sagen, worum es auf der Seite geht.

  • Webtext: Der Rest des Webtextes Ihrer Zielseite sollte kurz sein und den Zweck und die Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie verkaufen möchten, klar erläutern. Warum sollten die Leute das bei Ihnen kaufen? Verwenden Sie Aufzählungszeichen, um deutlich zu machen, welche Vorteile sie durch den Kauf erhalten würden.

  • Testimonials: Eine weitere gute Idee ist es, einige Testimonials Ihrer größten Kunden einzufügen, um Ihren Besuchern einen sozialen Beweis dafür zu liefern, warum sie bei Ihnen kaufen sollten

  • Aufruf zum Handeln: Wenn Sie möchten, dass die Leute aktiv werden, müssen Sie ihnen durch einen Aufruf zum Handeln einen Schubs in diese Richtung geben.

Denken Sie daran, sicherzustellen, dass Ihre Seite nicht zu überladen ist, aber stellen Sie gleichzeitig sicher, dass sie alle notwendigen Informationen enthält, die Ihre Besucher benötigen, um eine Entscheidung zu treffen.

2. Die Relevanz Ihrer Zielseite

Um Ihre Konversionsrate zu verbessern, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Landingpage für den Ausgangspunkt der Besucher relevant ist: Wenn Ihr Besucher beispielsweise über eine Anzeige auf Ihre Seite gelangt ist, muss die Landingpage halten, was sie verspricht in der Anzeige gemacht. Das Gleiche gilt für jede andere Quelle: Suchmaschinen, soziale Medien und jede andere Plattform.

Dies ist wichtig, da Sie Ihren potenziellen Besuchern im Wesentlichen ein Versprechen geben und damit ihre Erwartungen steigern. Und wenn sie auf Ihre Zielseite kommen, etwas erwarten und etwas völlig anderes bekommen, werden Sie diesen Verkauf wahrscheinlich verlieren.

3. Die Bedeutung des Testens

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Zielseite (oder Website) sind viele A/B-Tests der verschiedenen Elemente auf Ihrer Seite.

Wie ich bereits erwähnt habe, gibt es keine allgemeingültige Richtlinie, was genau dazu beiträgt, mehr Conversions zu erzielen. Jeder Fall ist anders, was bedeutet, dass Sie verschiedene Variationen aller verschiedenen Elemente Ihrer Zielseite testen müssen, um herauszufinden, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.

Der Schlüssel zum Testen Ihrer Zielseite besteht darin, ein Element nach dem anderen zu verwenden. Hier sind einige der wichtigsten Elemente, die Sie testen sollten:

  • Das Layout und Design Ihrer Zielseite

  • Farbe: Die Farben, die Sie auf Ihrer Zielseite verwenden, können einen großen Einfluss auf Ihre Konversionsrate haben

  • Überschrift

  • Webtext: Versuchen Sie, den Wortlaut und die Länge Ihres Webtexts zu ändern, um zu sehen, was am besten funktioniert

  • Testimonials: Ändern Sie die Testimonials, um zu sehen, welchen Ihr Publikum mehr vertraut, und verbessern Sie Ihre Konversionsrate

  • Call-to-Action: Testen Sie alles, von der Farbe, Form und Größe Ihres Call-to-Action-Buttons bis hin zu den von Ihnen verwendeten Formulierungen

  • Bilder und Videos: Ändern Sie die visuellen Elemente, die Sie auf Ihrer Zielseite verwenden, um zu sehen, welche Ihren Standpunkt am besten veranschaulichen.

4. Kennen Sie Ihren Zielkunden

Um Ihre Zielseite richtig zu optimieren, müssen Sie so viel wie möglich über Ihren Zielkunden wissen. Frag dich selbst:

  • Wer macht Ihr Publikum aus, was sind ihre Vorlieben und Interessen sowie ihre Abneigungen?

  • Was ist Ihrem Publikum am wichtigsten?

  • Was bringt sie dazu, etwas zu kaufen?

  • Was bringt sie dazu, Ihnen zu vertrauen?

Je mehr Sie über Ihr Publikum wissen, desto besser können Sie Ihre Zielseite optimieren. Generell gibt es vier verschiedene Arten von Buyer Personas, auf die ich im nächsten Punkt eingehen werde.

5. Berücksichtigen Sie die verschiedenen Käuferpersönlichkeiten

Menschen haben unterschiedliche Käuferstile, basierend auf ihrer Persönlichkeit. Es gibt vier Haupttypen von Käuferpersönlichkeiten:

  • Wettbewerbskäufer: Wettbewerbsbesucher bewegen sich im Allgemeinen sehr schnell durch eine Seite und lesen nur die Informationen, die sie benötigen.

  • Methodische Käufer: Wie der Name schon sagt, geht diese Gruppe von Käufern methodischer vor und sie neigen dazu, alle Informationen sorgfältig zu lesen, bevor sie eine Entscheidung treffen.

  • Spontankäufer: Spontankäufer neigen dazu, emotionaler zu sein und sich im Allgemeinen besser mit visuellen Inhalten zu verbinden.

  • Humanistische Käufer: Diese Käufertypen sind in der Regel emotionaler, treffen aber nicht so schnell eine Entscheidung wie Spontankäufer. Sie neigen auch dazu, die menschlichen Elemente Ihrer Seite zu bevorzugen, wie die Menschen hinter Ihrem Unternehmen, Ihre Kunden und so weiter.

Jede Käufergruppe benötigt einen anderen Ansatz, um die Konversionsrate zu maximieren. Zum Beispiel benötigen wettbewerbsfähige Käufer weniger Klappentext und mehr Zahlen und Fakten, um ihre Entscheidung zu treffen. Methodische Käufer hingegen ziehen es eher in Betracht, bei Ihnen zu kaufen, wenn Sie ihnen alle notwendigen Informationen über das Produkt oder die Dienstleistung sowie deren Vor- und Nachteile geben, bevor sie entscheiden können, ob Sie die richtige Wahl sind für Sie.

Sie müssen auch untersuchen, wie Ihre Besucher durch Ihre Website scrollen, um ihr Verhalten besser zu verstehen. Dazu können Sie ein Tool wie CrazyEgg verwenden , bei dem Sie lediglich Ihre Website-URL eingeben müssen und eine Heatmap sehen können, damit Sie sehen können, wie Menschen mit Ihrer Website interagieren.

6. Die Bedeutung des Aufbaus von Vertrauen

Ein weiterer wichtiger Faktor bei der Optimierung Ihrer Zielseite ist, ob Sie genug Vertrauen bei Ihren Besuchern aufbauen können. Frag dich selbst:

  • Warum sollten die Leute bei Ihnen kaufen?

  • Was macht Sie besser als die Konkurrenz?

  • Wie beweisen Sie den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung?

Hier sind verschiedene Aspekte zu beachten.

Da ist zunächst Ihr Geschäft: Sind Sie ein vertrauenswürdiges Unternehmen? Können Sie beweisen, dass Sie ein seriöses Unternehmen sind, das seine Klienten oder Kunden schätzt?

Dann müssen Sie den Wert Ihres Produkts nachweisen. Verwenden Sie Erfahrungsberichte von früheren Kunden, die über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sprechen und wie es für sie einen Unterschied gemacht hat.

Und schließlich, aber nicht weniger wichtig, müssen Sie garantieren, dass Sie die Informationen Ihrer Besucher nicht missbrauchen, falls sie ihre Daten preisgeben müssen, oder dass ihre Zahlung sicher ist, wenn sie etwas von Ihnen kaufen.

7. Die Bedeutung von SEO

Die Suchmaschinenoptimierung verbessert nicht nur das Suchranking Ihrer Zielseite, sondern hilft Ihnen auch dabei, eine bessere, optimiertere Seite zu erstellen.

Wenn SEO richtig durchgeführt wird, ist es im Allgemeinen so konzipiert, dass es auch zu einer besser lesbaren und klareren und prägnanteren Seite führt.

Indem Sie beispielsweise eine Keyword-Recherche durchführen, können Sie die richtigen Keywords finden und verwenden, die bei Ihrem Publikum Anklang finden, da es sich um dieselben Keywords handelt, die sie verwenden würden, um nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu suchen.

Eine SEO-optimierte Seite wirkt auch ansprechender, mit Bildern und Videos sowie Überschriften und Unterüberschriften, um den Text aufzulockern und lesbarer zu machen.

Sie können ein Tool wie GetResponse verwenden , mit dem Sie nicht nur Zielseiten erstellen, sondern auch A/B-Tests durchführen und deren SEO-Tools verwenden können, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Zielseite richtig optimieren.

8. Verwenden Sie Bilder, um Ihren Standpunkt zu veranschaulichen

Visuelle Inhalte, wie Bilder und insbesondere Videos, tragen dazu bei, Ihre Conversions zu steigern, mehr als nur normale, reine Text-Webtexte.

Versuchen Sie, Bilder oder noch besser Videos zu verwenden, um die Punkte zu veranschaulichen, die Sie auf Ihrer Zielseite ansprechen. Fügen Sie beispielsweise Bilder Ihres Produkts oder ein Video-Tutorial hinzu, das zeigt, wie Ihr Produkt verwendet werden kann.

Ein weiteres Beispiel für wirkungsvolle visuelle Inhalte sind die Mitglieder Ihres Unternehmensteams: Diese helfen insbesondere bei humanistischen Käufern, die Conversions zu steigern.

9. Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit

Manchmal brauchen Besucher einen kleinen Schubs, um sie zum Kauf zu bewegen, und Ihr regelmäßiger Aufruf zum Handeln wird nicht ausreichen.

Eine der Möglichkeiten, wie Sie ihnen den letzten Schubs geben können, besteht darin, ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen. Sie können Formulierungen wie „Nur noch wenige übrig“, „Endgültige Freigabe“ oder „Limitiertes Angebot“ verwenden. Wenn Sie ein Sonderangebot haben, versuchen Sie, dies mit Sätzen wie „Sonderangebot endet bald“ zu veranschaulichen.

In einigen Fällen konvertieren die Leute nicht einfach, weil sie sich noch nicht 100 % sicher sind, und sie werden denken, dass sie später die Zeit haben, eine Entscheidung zu treffen, und es letztendlich vergessen. Aber wenn Sie ihnen den letzten Schubs, diese letzte Motivation geben, könnte es genau das sein, was sie brauchen, um ihre Kaufentscheidung zu treffen.

10. Und zu guter Letzt optimieren Sie weiter

Einer der wichtigsten Aspekte der Zielseitenoptimierung ist, dass es keinen wirklichen Endpunkt gibt. Vielmehr müssen Sie Ihre Website weiter optimieren und verschiedene Varianten dafür testen.

Der Grund dafür ist, dass sich das Internet ständig weiterentwickelt und sich damit auch die Erwartungen Ihrer Zielgruppen ändern.

Darüber hinaus gibt es so viele verschiedene Variationen und Änderungen, die Sie ausprobieren können, um Ihre Zielseite zu optimieren, dass dies ein ständiger Prozess ist.

Das bedeutet jedoch nicht, dass es sich um einen komplizierten und äußerst zeitaufwändigen Prozess handeln muss. Bei den meisten Landingpage-Erstellern können Sie verschiedene Variationen Ihrer Seiten testen, und sobald Sie die Änderung vorgenommen haben, müssen Sie nur noch abwarten, bis Sie testen können, wie sie funktioniert.

Fazit

Zielseitenoptimierung kann einen massiven Unterschied zu Ihrer Konversionsrate und Ihrem Gewinn machen. Um Ihre Conversions zu verbessern, müssen Sie ständig verschiedene Änderungen an Ihrer Zielseite testen und nach Möglichkeiten suchen, sie zu verbessern. Mit welchen Techniken haben Sie Ihre Zielseite optimiert? Welche Änderungen haben Ihre Conversion-Rate am meisten verändert?