5 Arten von einkaufbaren Inhalten, die den Umsatz ankurbeln

Was ist Shoppable Content?

Einkaufbare Inhalte sind alle Arten von Online-Inhalten, die es Verbrauchern ermöglichen, Produkte entweder direkt in den Einkaufswagen zu legen oder zu einer Produktseite zu gehen. Der größte Unterschied zwischen traditionellem und Shoppable Content ist die Fähigkeit, Produkttags zu enthalten.

Shoppable Content bietet eine bequeme Möglichkeit, Produkte zu finden und einzukaufen, was eine leistungsstarke Geschäftsstrategie darstellt. Über 25 % der Verbraucher zwischen 16 und 64 Jahren beginnen jetzt mit der Produktsuche in sozialen Medien, sodass die Möglichkeit, direkt von dort aus einzukaufen, von Bedeutung ist.

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Vorteile von Shoppable Content für Marken

Da so viele Menschen in den sozialen Medien nach Produkten und Inspirationen suchen, wurden einkaufbare Inhalte zu einer wichtigen Marketingtaktik.

Im Gegensatz zum traditionellen Gegenstück, Shoppable Content:

• Erleichtert das Hinzufügen von Produkten zum Warenkorb
• Ermöglicht den Verkauf mehrerer verwandter Produkte, z. B. Kleidung
• Unterbricht nicht das Seh- oder Leseerlebnis
• Ermöglicht es Händlern, Conversions einfacher zu messen
• Verkürzt die Verbraucherreise und beschleunigt die Produktfindung

Herkömmliche Inhalte haben ebenfalls viele Vorteile, aber einkaufbare Inhalte sind besser geeignet, um den Verkehr zu Ihrem Geschäft zu lenken . Der Grund dafür ist die Möglichkeit, sofort zu kaufen und den Kunden ein personalisiertes Erlebnis zu bieten – was auch bei Omnichannel-Marketingstrategien hilfreich ist .

Welche Optionen haben Sie also, um Shoppable Content zu erstellen?

Viele Leute denken, dass einkaufbare Inhalte hauptsächlich Bilder wie Instagram-Posts sind, aber Sie können auch von vielen anderen Inhaltstypen einkaufen.

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5 Arten von einkaufbaren Inhalten

In diesem Abschnitt gehen wir auf die fünf häufigsten Arten von Inhalten ein, mit denen Marken Kunden anziehen. Die perfekte Wahl hängt von den Vertriebskanälen Ihres Unternehmens und den Produktentdeckungspräferenzen Ihrer Zielgruppe ab, daher ist es eine gute Idee, sich alle anzusehen.

Beginnen wir mit dem beliebtesten, Instagram.

1. Einkaufbare Instagram-Posts

Shoppable Instagram-Posts enthalten Bilder von Produkten zusammen mit Tags. Wenn Sie auf ein Produkt tippen, öffnet sich ein kleines Fenster mit Informationen wie Titeln und Preisen.

Beispiel-

Dieser Shoppable Post von NYX Cosmetics kündigte eine neue Lippenstiftkollektion an. Ein Zuschauer, der etwas kaufen möchte, muss nur auf das Produkt und dann auf das Tag mit dem Preis tippen.

Bildquelle

Shoppable Instagram Posts tauchten erstmals vor einigen Jahren auf und die Technologie war ein Riesenerfolg. Jetzt tippen mehr als 130 Millionen Benutzer jeden Monat auf Shoppable Posts, um mehr über Produkte zu erfahren.

Eine Marketing-Taktik wie einkaufbare Instagram-Posts sollte für B2C-Unternehmen, die physische Produkte verkaufen, gut funktionieren. Die Technologie ist besonders bei Bekleidungsmarken beliebt, da sie mehrere Produkte in einem Bild präsentieren können (z. B. kann ein Model sie tragen, um einen bestimmten Look zu zeigen).

Wie füge ich die Shoppable-Funktion zu Ihren Instagram-Posts hinzu?

Einfach – Dieser offizielle Leitfaden von Instagram enthält alle Informationen, die Sie benötigen. Aber wissen Sie sofort, dass Sie ein Geschäftskonto (kein persönliches) benötigen, um die Funktion zu aktivieren. Wenn es aktiviert ist, können Sie Ihre Produkt-Feeds zu Instagram hinzufügen und auf Produktseiten verlinken.

2. Einkaufbare Pinterest-Pins

Genau wie auf Instagram können Geschäftsanwender auf Pinterest einkaufbare Posts erstellen. Diese Social-Media-Plattform hat erst vor kurzem damit begonnen, Marketingoptionen zu erkunden, aber sie entwickelt sich bereits zu einer beliebten Inspirationsquelle für Käufer.

Ein Shoppable Pin hat einige Besonderheiten:

• Preisinformationen
• Link zur Produktseite
• Kleiner Abschnitt mit Produkten (falls der Pin mehrere hat)
• „Kaufen“-Button.

So sieht ein typischer Shoppable Pin aus.

Bildquelle

Mit über 367 Millionen aktiven monatlichen Nutzern könnte Pinterest eine weitere Möglichkeit für Ihre Marke sein, Ihre Produkte zu verkaufen . Sie können Produktbilder teilen, damit Kunden recherchieren und sich inspirieren lassen können.

Folgendes müssen Sie wissen, um mit Pinterest-Marketing zu beginnen:

• Sie benötigen ein Geschäftskonto. Holen Sie sich ein Händlerkonto, um mit dem Teilen von Einkaufs-Pins auf Pinterest zu beginnen

• Integration mit E-Commerce-Plattformen. Beliebte Plattformen wie Shopify und BigCommerce haben Integrationen mit einem Pinterest-Geschäftskonto, sodass das Erstellen und Teilen von Pins zum Einkaufen viel einfacher ist

• Shoppable Pins vs. Promoted Pins. Es ist leicht, die beiden zu verwechseln, aber sie sind eigentlich sehr unterschiedlich. Promoted Pins werden von der Plattform garantiert in den Feeds der Benutzer angezeigt, während Shoppable Pins den direkten Einkauf über sie ermöglichen

• Sie können mehrere Produkte in einem Pin hinzufügen . Bekleidungshändler können beispielsweise „Looks“ zeigen und Möbelverkäufer können Raumdesigns zur Inspiration präsentieren

• Shoppable Pins haben Schlüsselwörter . Das Hinzufügen von Schlüsselwörtern ist notwendig, um sicherzustellen, dass der Pin für die Suchabsicht eines Kunden geeignet ist

Erstellen Sie organisierte Produktlisten, um Ihre Produkte anzuzeigen. Pinterest hat Unternehmensprofile und Abschnitte „Ähnliche Produkte“. Je mehr Produkte Sie also haben, desto besser sind die Chancen, mehr zu verkaufen.

Wenn Sie mehr über einkaufbare Inhalte auf Pinterest erfahren möchten, finden Sie in diesem offiziellen Leitfaden „Einkaufen auf Pinterest“ alle Antworten.

3. Kaufbare Videos

Videos sind die beliebtesten Inhalte und können E-Commerce-Händlern dabei helfen, das Kundenerlebnis zu verbessern. Bereits 84 % der Kunden geben an, dass sie nach dem Ansehen eines Markenvideos vom Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung überzeugt wurden.

Wenn die traditionellen Videos eine solche Wirkung haben, können Shoppable-Videos viel Umsatz generieren. Indem Sie Produkte in Videos präsentieren und es Kunden ermöglichen, sie sofort zu finden, können Sie den Produktrechercheprozess vereinfachen und Käufer inspirieren.

Beispiel-

Dieses Video von IKEA zeigt spezielle Shoppable-Pins, die Produkte in Aktion zeigen.

Also, wo könnten Sie Einkaufsvideos erstellen und teilen?

Viele Videoplattformen haben die Shoppable Video-Funktion bereits aktiviert. YouTube zum Beispiel hat dieses Update für ausgewählte Inhaltsproduzenten eingeführt, aber es sollte bald für mehr Benutzer verfügbar sein.

Wenn Sie Shoppable-Videos ausprobieren möchten, richten Sie ein Händlerkonto auf der von Ihnen gewählten Video-Sharing-Plattform ein, um die verfügbaren Optionen anzuzeigen.

4. Einkaufbare Artikel

Gut geschriebene und optimierte Blogartikel haben einen hohen Mehrwert für Kunden. Marken können über hilfreiche Tipps und Ratschläge schreiben, um bestimmte Probleme ihrer Kunden zu lösen. In manchen Fällen kann ein ausführlicher Artikel mit Schritt-für-Schritt-Anleitungen ebenso hilfreich sein wie ein Video.

Um einen Blog-Artikel kaufbar zu machen—

Weisen Sie jedem Produktbild eine Schaltfläche zu, damit Leser auf die Seite dieses Produkts gehen können.

B2C-Beispiel – die beste Website für Schreibarbeiten kann einen Blogartikel mit den Top-10-Servicepaketen für Papier mit Bildern oder Schaltflächen teilen, die zur Produktseite des jeweiligen Pakets führen.

B2B-Beispiel – Ein SaaS-Unternehmen, das einen E-Mail-Marketingdienst verkauft, kann E-Mail-Vorlagen freigeben und eine Schaltfläche „Diese Vorlage verwenden“ hinzufügen, um den Benutzer zum Dienst weiterzuleiten (wie unten).

Bildquelle

Außerdem können Schaltflächen in Artikeln erstellt werden, um ein Produkt direkt in einen Warenkorb zu legen. Diese Technik dient dazu, die Unterbrechung des Leseerlebnisses zu minimieren, erfordert jedoch, dem Kunden so viele Informationen wie möglich über dieses Produkt zu geben, um Zögern zu minimieren.

Kundenrezensionen sind eine Möglichkeit, das Zögern bei kaufbaren Artikeln zu reduzieren. Um auf das B2C-Beispiel von oben zurückzukommen: Ein Kunde, der nach Schreibdiensten sucht, muss die Bewertungen von Schreibdiensten lesen , bevor er sich entscheidet, ob er einen der im Artikel aufgeführten Top-Dienste in Betracht zieht.

5. Kaufbare Videoanzeigen

Eine weitere Möglichkeit, wie YouTube und andere Plattformen in einkaufbare Videos investieren, sind einkaufbare Videoanzeigen. Google hat die Verfügbarkeit dieser Funktion auf YouTube bereits im Juni 2020 angekündigt , und viele Verkäufer haben diese neue, aufregende Gelegenheit genutzt.

Eine einkaufbare Videoanzeige ist ein Video, das durch durchsuchbare Produktbilder einschließlich der vorgestellten Artikel ergänzt wird. Die Bilder befinden sich unter dem Video und enthalten Produkttitel, Preise und Links zu Produktseiten.

Bildquelle: Google

Möchten Sie Shop-fähige YouTube-Anzeigen ausprobieren?

Verbinden Sie Ihren Google Merchant Center-Produktfeed mit Videoanzeigen . Auf der Plattform können Sie dann zwischen Produkten auswählen, die in die Anzeige aufgenommen werden sollen. Die Technologie ist immer noch auf dem Vormarsch, so dass viele Ihrer Konkurrenten sie möglicherweise nicht nutzen – oder sich dessen gar nicht bewusst sind. Es könnte also eine Gelegenheit geben, Ihre Produkte zugänglicher zu machen und voranzukommen.

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Einkaufbare Inhalte: Zusammenfassung

Shoppable Content ist eine wunderbare Innovation, von der sowohl Marken als auch Kunden profitieren. Einerseits können Marken ihre Produkte zugänglicher machen und das Produktrechercheerlebnis verbessern. Auf der anderen Seite können Kunden Produkte schneller finden und sich von den Inhalten inspirieren lassen.

Einkaufbare Inhalte können eine großartige Idee für das Omnichannel-Marketing sein , also erwägen Sie, in diese Taktik zu investieren, wenn Sie diese Strategie anwenden. An dieser Stelle hoffen wir jedoch, dass Sie wissen, wo Sie mit Shoppable Content beginnen und wie es Ihrem Unternehmen helfen kann.