SEO-Sprints: Wie man SEO-Services produktiv macht

Als Agentur für Suchmaschinenoptimierung (SEO) möchten Sie Ihren Kunden den bestmöglichen Service bieten.

Sie möchten ihnen helfen, für ihre Ziel-Keywords zu ranken.

Sie wollen ihnen helfen, den Wettbewerb zu dominieren.

Und natürlich will man damit gutes Geld verdienen.

Aber es gibt einige große Hindernisse auf Ihrem Weg. Es kann lange dauern, bis SEO-Kampagnen zum Laufen kommen.

Wirtschaftsabschwächungen zwingen Unternehmen aller Formen und Größen, ihr Marketingbudget zu kürzen (was sich natürlich auf ihre SEO-Ausgaben auswirkt).

Hinzu kommt, dass es oft schwierig ist, Ihre SEO-Leistungen so zu bündeln, dass sie für Ihre Kunden sowohl sinnvoll als auch kostengünstig sind.

Heute haben wir eine einzigartige Lösung für all diese Probleme: SEO-Sprints.

Das SEO-Timeline-Problem

Eines der größten Probleme, mit denen SEO-Agenturen und SEO-Kunden gleichermaßen konfrontiert sind, ist der gesamte SEO-Zeitplan.

In der Vergangenheit hat es viel Zeit und Mühe gekostet, aussagekräftige SEO-Ergebnisse zu sehen – und das liegt an Bedrohungen an mehreren Fronten.

Die Entwicklung einer Marketingstrategie erforderte mindestens ein oder zwei Wochen. Google aktualisierte seinen Index langsam und (zeitweise) inkonsistent.

Die Entwicklung und Veröffentlichung von Inhalten kann Wochen dauern. Und wenn Sie mit erheblicher Konkurrenz konfrontiert waren, konnte es Monate dauern, bis Sie sich als realistischer Anwärter herausstellten.

Alles in allem bedeutete dies, dass es Monate dauern konnte, bis Sie überhaupt in den relevanten SERPs für Ihre Marke auftauchten – geschweige denn ganz oben ankamen.

Dies war schon immer ein harter Verkauf für SEO-Agenturen.

Wie überzeugen Sie einen skeptischen Kunden davon, dass er Sie monatelang konsequent bezahlen sollte, ohne dass sofort nachgewiesen wird, dass Ihre Bemühungen wirklich funktionieren?

Dieses Problem ist in wirtschaftlich schwierigen Zeiten noch größer.

Heute sind Unternehmen mit Bedrohungen wie Inflation, Lieferkettenproblemen, Arbeitskräftemangel und geringeren Verbraucherausgaben aufgrund von Markteinbrüchen konfrontiert.

Marketing- und Werbebudgets im ganzen Land bekommen die Axt – und die langsamsten, am wenigsten effektiven Marketingstrategien werden zuerst gekürzt.

SEO-Sprints bieten eine Lösung.

Was ist ein SEO-Sprint?

SEO-Sprints lassen sich von Entwicklungssprints inspirieren.

In der Welt der agilen Entwicklung ist ein „Sprint“ ein kurzer Zeitraum, in dem sich ein Team dazu verpflichtet, einen bedeutenden Teil der Arbeit zu erledigen, normalerweise einen wichtigen Baustein abzuschließen oder einen bemerkenswerten Meilenstein zu erreichen. Es ist eine nützliche Möglichkeit, das gesamte Projekt aufzuteilen – und gleichzeitig die Produktivität zu steigern.

Wie beim ambulanten Sprinten ist die Arbeit intensiv und wird in einem relativ kurzen Stoß erledigt.

Bei der Suchmaschinenoptimierung rangiert der zu erledigende „Anteil“ der Arbeit normalerweise an der Spitze der SERP für ein wertvolles, aber erreichbares Keyword / eine Phrase. Anstatt im Laufe von Monaten und über 10-20 Keywords hinweg nach und nach Links zu neuen Blog-Posts zu produzieren, konzentrieren Sie Ihre gesamten Bemühungen für einen kürzeren Zeitraum (normalerweise ein paar Wochen) auf ein einzelnes Keyword oder eine Phrase.

Aber nur weil die Indizierung schnell erfolgt, heißt das nicht, dass das Ranking auch so ist. Das sind zwei sehr unterschiedliche Phänomene.

Dies ist teilweise auf die schnelleren und reaktionsschnelleren Updates von Google zurückzuführen. Vor einem Jahrzehnt hat es vielleicht Monate gedauert, bis sich Ihre harte Arbeit ausgezahlt hat – aber heutzutage können Sie SERP-Updates (und mehr organischen Traffic) manchmal innerhalb weniger Stunden sehen.

Die Strategie ist in letzter Zeit auch populär geworden, weil der zunehmende Wettbewerb im SEO-Bereich (in einigen Fällen zusammen mit reduzierten Auszahlungen für hohe Rankings) SEO-Agenturen und Suchoptimierungsexperten dazu zwingt, kreativer und strategischer zu werden. SERPs sind nicht länger eine „Blue Ocean“-Möglichkeit, also müssen wir präziser sein und uns auf unsere Arbeit konzentrieren.

Warum sich SEO-Agenturen auf Sprints konzentrieren sollten

Warum profitiert Ihre Agentur für digitales Marketing davon?

Was macht Sprints zu einem überzeugenderen SEO-Angebot als beispielsweise eine traditionelle Retainer-Struktur oder À-la-carte-Serviceangebote?

Es gibt viele Vorteile zu beachten:

• Sprechen Sie preisbewusste Kunden an. Einige Unternehmen sind an mehr organischem Traffic interessiert, haben aber keine 10.000 US-Dollar pro Monat, um sie für eine Reihe von SEO-Diensten und damit verbundenen Marketingkampagnen auszugeben. Sie könnten daran interessiert sein, ein paar hundert oder ein paar tausend Dollar für einen einmaligen Push zu zahlen – ähnlich wie das, was sie in einer begrenzten PPC-Werbekampagne bekommen könnten. Offensichtlich sind preisbewusste Kunden nicht die lukrativsten, aber es lohnt sich, sie anzusprechen, insbesondere wenn diese begrenzten Auflagen einen hohen Return on Investment (ROI) erzielen. Im Laufe der Zeit werden Sie sich einen besseren Ruf verdienen und Sie werden in einer viel besseren Position sein, um Ihre Kunden zu verbessern.
• Sprechen Sie zeitkritische Kunden an. Frisch gegründete Startups, kleine Unternehmen und Event-Vermarkter sind nur einige Beispiele für Kunden, die zeitkritische Marketing- und Werbeanforderungen haben. Diese Leute wollen so schnell wie möglich einen massiven Schub geben und die Ergebnisse innerhalb weniger Tage statt Monate sehen. Normalerweise würden diese Arten von Kunden SEO nie in Betracht ziehen; es erfordert zu viel Zeitinvestition. Aber mit SEO-Sprints wird es plötzlich machbar.
• Einfachere Produktverpackung. Einige SEO-Agenturen lieben die Idee, dass der Service als Produkt angeboten wird, weil es die Produktverpackung vereinfacht. Anstatt vage Leistungspakete und Monatsprogramme zu schnüren, können Sie ein klares, unkompliziertes Angebot machen, das an messbare Ergebnisse gebunden ist. Sie können jede Phase gegen eine feste Gebühr verkaufen oder verschiedene Stufen von SEO-Sprint-Services anbieten, mit variablen SEO-Preisen, die auf dem Wettbewerbsumfeld und dem Arbeitsaufwand basieren, den Sie leisten müssen, um Ergebnisse zu erzielen.
• Optionen für wiederkehrende Einnahmen. Eine der Stärken eines Marketing-Sprints besteht darin, dass er als eigenständiges Produkt dienen kann, Ihnen aber auch die Möglichkeit bietet, wiederkehrende Einnahmen zu erzielen. In dieser Struktur können Sie einen Plan wie 3 Sprints pro Monat zusammenstellen; Sobald Ihre Kunden entdecken, wie leistungsfähig Sprints sind, werden sie wahrscheinlich daran interessiert sein, sie häufiger und regelmäßiger zu verwenden.
• Sauberer strategischer Fokus. Unserer Erfahrung nach tun sich SEO-Agenturen manchmal mit der strategischen Ausrichtung schwer. Anstatt Ihre Zeit und Ressourcen optimal auszubalancieren, um die größtmögliche Menge an Traffic und Sichtbarkeit für Ihre Kunden zu erzielen, sind Sie möglicherweise damit beschäftigt, eine Anzahl von X Blog-Posts pro Monat zu produzieren oder eine Anzahl von Y Links pro Monat aufzubauen. Bei Sprints haben Sie diesen Luxus nicht mehr; Für echten SEO-Erfolg benötigen Sie einen laserscharfen Fokus auf ein bestimmtes strategisches Ziel.
• Wiederholbare Prozesse. Es gibt klare SEO-Grundlagen, die in jeder Kampagne befolgt werden müssen, egal wie lang oder kurz sie ist. Aber eines der Probleme, die Suchoptimierer haben, ist das Erstellen wiederholbarer Prozesse. Da das Wettbewerbsumfeld, die Zielgruppe und die Ziele jedes Unternehmens unterschiedlich sind, muss auch jede SEO-Kampagne anders sein. SEO-Sprints versuchen, den Prozess zumindest leicht zu homogenisieren und Ihnen einen wiederholbaren Entwurf zu geben, den Sie für fast jeden Kunden oder jede Situation verwenden können.
• Möglichkeiten für die Entwicklung von Nischenerfahrungen. SEO-Sprints sind ein relativ neues Phänomen und nicht etwas, das jede SEO-Agentur praktiziert. Wenn Sie früh genug einsteigen und genügend Erfahrung und Fachwissen in diesem Prozess entwickeln, werden Sie nur minimalem Wettbewerb ausgesetzt sein und sich schließlich einen einzigartigen Ruf für diese Nischenspezialität erarbeiten. Dies kann unglaublich wertvoll sein, um mehr Empfehlungen zu generieren und Ihre eigenen Marketing- und Werbemaßnahmen zu unterstützen.

Die SEO-Sprint-Formel

Wir sind die allgemeine Idee eines Sprints durchgegangen.

Aber wie geht man dieser Arbeit eigentlich nach?

• Ziele setzen. Zunächst müssen Sie sich Ziele setzen. Diese werden für jeden Kunden und jeden SEO-Sprint unterschiedlich sein. Sind Sie mehr daran interessiert, für ein bestimmtes Keyword Rang eins zu erreichen, oder möchten Sie lieber für das höchste Volumen an organischem Traffic optimieren? Ist dies darauf ausgelegt, einen vorübergehenden Traffic-Anstieg zu generieren, oder ist Ihr Kunde eher an nachhaltigen, langfristigen Ergebnissen aus diesem Sprint interessiert? Hier gibt es keine richtigen oder falschen Antworten; Wichtig ist nur, dass Sie Ihre Ziele definieren und danach streben, diese zu erreichen.
• Strategische Analyse. Die wichtigste Phase des SEO-Sprint-Prozesses ist Ihre strategische Analyse. Ein SEO-Sprint wird nur dann zuverlässig effektiv sein, wenn Sie einen definierten strategischen Fokus haben und die Möglichkeit haben, in relativ kurzer Zeit Ergebnisse zu sehen. Sie müssen alle üblichen Faktoren in Ihrer strategischen Analyse berücksichtigen, mit einem besonders starken Fokus auf die Keyword-Recherche; Ihre Wahl der Keyword-Ziele entscheidet über Ihre SEO-Bemühungen. Bei der Durchführung Ihrer Recherche sollten Sie Google Analytics, Google Search Console, Google Keyword Planner, Ahrefs, Spyfu, Moz Keyword Explorer und eine Vielzahl anderer SEO-Tools von Drittanbietern verwenden.

Die Relevanz und das Suchvolumen Ihrer gewählten Keywords spielen eine Rolle, aber die wohl wichtigste Variable, die es zu berücksichtigen gilt, ist der Wettbewerb. In einem SERP mit etablierten, harten Konkurrenten lohnt sich eine Sprint-SEO-Strategie möglicherweise nicht. Aber mit minimalem Wettbewerb und dem Rest Ihrer strategischen Variablen im Gleichgewicht, haben Sie eine klare Chance, einen Rang zu erreichen. Denken Sie daran, dass Sie nur einen begrenzten Zeitrahmen haben, mit dem Sie arbeiten können. Sie müssen Keyword-Ziele priorisieren, die in ein oder zwei Wochen aussagekräftige Ergebnisse liefern könnten.

• Analyse des Benutzerverhaltens. Wenn Sie die besten Ergebnisse für Ihre Kunden erzielen möchten, müssen Sie leider an mehr denken als nur an Keyword-Suchvolumen und Wettbewerb. Sie müssen auch die Verhaltensmuster der Benutzer analysieren.

Unterschiedliche Suchbegriffe führen typischerweise zu unterschiedlichen Nutzerverhaltensmustern. Beispielsweise befindet sich eine Person, die nach „So steigern Sie die Verkaufseffektivität“ sucht, früher in der Customer Journey als eine Person, die nach „Vertriebsautomatisierungstools“ sucht. Dadurch werden sie sich anders verhalten.

Das bedeutet nicht, dass Sie sich ausschließlich auf Schlüsselwörter und Phrasen konzentrieren müssen, die wahrscheinlich zu einem Kauf führen – aber Sie und Ihr Kunde müssen die Verhaltensmuster verstehen, die wahrscheinlich in jedem Szenario auftreten, und entsprechend planen.

• Kernarbeit. Sie müssen sowohl vor Ort als auch außerhalb arbeiten, um in einem Sprint Ergebnisse zu erzielen, genau wie bei einer normalen Marketingkampagne. Tatsächlich wird der Großteil Ihrer SEO-Sprint-Arbeit funktional der Arbeit ähneln, die Sie in einer gewöhnlichen SEO-Kampagne durchführen würden. Sie müssen Onsite-Inhalte erstellen, Offsite-Links erstellen, neue Seiten erstellen, alte Seiten wiederverwenden und Advertorials veröffentlichen.

Der Unterschied ist der Grad an Präzision, der in Ihrer Strategie erforderlich ist. Bei einer traditionellen SEO-Kampagne führen Sie diese Aktivitäten in der Regel mit mehreren Schlüsselwörtern gleichzeitig durch und jonglieren gleichzeitig mit mehreren Zielen (z. B. Generierung von Traffic, Erhöhung der Markensichtbarkeit usw.). Bei einem SEO-Sprint konzentrieren Sie sich auf die Keyword-Recherche für ein Keyword mit dem klaren Ziel, das höchstmögliche Ranking für dieses Keyword in dem von Ihnen festgelegten Zeitrahmen zu erzielen. Da Sie unter so engen Parametern arbeiten, ist Qualität hier wichtiger als anderswo im SEO.

Denken Sie daran, dass Sie auch die „Hauptseite“ Ihres Sprint-Dienstes für Klickraten und Benutzerverhalten optimieren sollten. Aufmerksamkeit mit einer kontroversen Überschrift zu erregen, Klicks mit einem Sonderangebot anzuregen und das Layout Ihrer Seiten zu optimieren, um mehr Conversions zu fördern, kann den Wert Ihrer SEO-Sprint-Strategie steigern.

• Messung und Reflexion. Am Ende Ihres Sprints messen Sie Ihre Ergebnisse, einschließlich Ihres endgültigen Rankings, des generierten organischen Verkehrs, der generierten Conversions und des Gesamt-Return on Investment (ROI) für Ihre SEO. Wie gewohnt können Sie diese Daten Ihren Kunden zeigen, um Ihren Wert als SEO-Agentur zu beweisen und sie dazu zu motivieren, wieder mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Dies ist auch eine Gelegenheit zur Analyse und Reflexion auf Ihrer Seite. Haben Sie Ihre Ziele erreicht? Welche Elemente Ihres SEO-Sprints waren am (und am wenigsten) effektiv? Was können Sie daraus lernen? Und wie werden Sie SEO-Sprints in Zukunft anders angehen? Jede positive Veränderung bringt deine Sprintfähigkeiten voran.

Produktisieren Sie Ihre SEO-Services mit SEO-Sprints

Sind Sie bereit, ein neueres, besseres und strategischeres SEO-Produkt für Ihre besten Kunden zu entwickeln?

Möchten Sie mit jeder bezahlten Bestellung schnellere und beeindruckendere Ergebnisse sehen?

SEO-Sprints könnten die Antwort sein. Aber sie sind schwer zu orchestrieren und alleine zu planen. Hier kommt SEO.co ins Spiel; Mit White-Label-Services, flexiblen Plänen und erfahrenen SEO-Beratern in Bereitschaft haben wir alles, was Sie brauchen, um loszulegen und die Kunst der SEO-Sprints zu perfektionieren. Kontaktieren Sie uns noch heute für weitere Informationen!