Traffic Jam: SEO oder PPC für E-Commerce, was ist besser?
Veröffentlicht: 2022-07-14
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SEO vs. PPC
Das Verständnis der Unterschiede zwischen SEO- und PPC-Anzeigen verschafft Ihnen einen strategischen Vorteil beim Online-Marketing. Tatsächlich kann es Ihre digitale Marketingstrategie beeinflussen oder zerstören.
Was ist SEO?
SEO ist ein Akronym für Suchmaschinenoptimierung und bezieht sich auf den Prozess der Verbesserung der Qualität einer Website und der Quantität des relevanten Verkehrs von Suchmaschinen.
SEO umfasst ein Paket von SEO-Diensten, die auf unbezahlten (organischen) Verkehr abzielen, mit dem Ziel, Webseiten dazu zu bringen, auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen (SERPs) an der Spitze zu ranken.
Früher basierte es auf Schlüsselwörtern (die Phrasen, nach denen Internetnutzer online suchen). Heute gibt es jedoch über 200 Rankingfaktoren.
Das Volumen an gezieltem Traffic, das eine Website erhält, sowie ihre Bewertungen und Glaubwürdigkeit bestimmen, wie hoch oder niedrig sie rankt.
SEO besteht aus vier Aspekten: Onpage-, Offpage-, technisches und lokales SEO. Jedem muss angemessen Rechnung getragen werden, um die organischen Suchergebnisse einer Website zu verbessern.
Wenn es richtig gemacht wird, kann SEO mit Hilfe von Marketingspezialisten eine wirksame Methode sein, um E-Commerce-Verkäufe zu steigern.
Was ist PPC?
PPC-Anzeigen oder Pay-per-Click ist ein Werbemodell, das Werbetreibenden nur dann Gebühren berechnet, wenn Benutzer auf ihre bezahlten Suchanzeigen klicken. Es bietet Online-Shops die Möglichkeit, ihre Produkte auf Websites, in E-Mails und auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen zu bewerben.
Die meisten Online-Shops verwenden PPC-Werbung, um den Umsatz zu steigern. Damit PPC-Anzeigen jedoch erfolgreich sind, müssen Sie Zeit und Mühe in die Erstellung ansprechender Zielseiten mit starken Handlungsaufforderungen investieren.
Es gibt nur eine begrenzte Anzahl von Anzeigenplätzen in den organischen Suchergebnissen von Google, daher ist der Wettbewerb hart. Hier kommt das Bieten ins Spiel. Sie können auf bestimmte Keywords oder Keyword-Gruppen bieten, um sich eine Werbefläche für wichtige Begriffe zu sichern, die für Ihr Unternehmen relevant sind.
Der Preis hängt von Ihren gewählten Keywords und Ihren Mitbewerbern ab. Es kann alles von 1 $ bis 50 $ und mehr sein! Wenn andere Werbetreibende um dasselbe Keyword konkurrieren, steigen die Kosten.
Ein Keyword mit geringem Suchvolumen, aber hohem Interesse von Werbetreibenden treibt den Preis für jeden Klick in die Höhe. Genau wie SEO ist die Keyword-Recherche für den Erfolg Ihrer PPC-Marketingkampagnen unerlässlich.
Während es mehrere Arten von PPC-Anzeigen gibt, sind bezahlte Suchanzeigen die beliebtesten. Diese werden ganz oben in den SERPs angezeigt, wenn die zielgerichteten Keywords der Anzeige mit der Suchanfrage eines Benutzers übereinstimmen. Die bezahlte Suche hat einen ROI von satten 200 %!
Was ist besser, PPC oder SEO?
Diese Frage ist irreführend, weil Sie beides brauchen. SEO ist eine langfristige digitale Marketingstrategie, die Zeit braucht, um Ergebnisse zu erzielen, aber sie ist eine absolute Voraussetzung für jeden Marketingerfolg.
Der Sinn aller digitalen Marketingbemühungen besteht darin, so viele Benutzer wie möglich auf Ihre E-Commerce-Plattform zu lenken. Wenn Ihre Plattform oder Website nicht richtig optimiert ist, erscheint sie weder in den Suchergebnissen noch bietet sie ein angenehmes Benutzererlebnis, was sich nachteilig auf das Geschäftswachstum auswirkt.
SEO hat einen zusammengesetzten Effekt. Wenn Sie also anfangen, nach Schlüsselwörtern zu ranken, werden Sie dies auch weiterhin tun, solange Sie ab und zu Wartungsarbeiten durchführen und die Best Practices für digitales Marketing befolgen.
PPC hingegen ist eine kurzfristige Werbestrategie. Im Gegensatz zu SEO, für das Anfangskapital erforderlich ist, müssen Sie bei PPC kontinuierlich für Ergebnisse bezahlen. Sobald Sie aufhören, Marketingbudget in bezahlte Anzeigen zu stecken, versiegt Ihr Traffic.
Daher ist SEO ein Muss für langfristigen Erfolg und PPC ist eine großartige Ergänzung zur Vermarktung von Produkten und verbessert die Markensichtbarkeit über einen bestimmten Zeitraum, wie zum Beispiel Saison-Specials.
Sowohl SEO als auch PPC arbeiten gut zusammen. Beispielsweise kann SEO die Anzahl der Klicks beeinflussen, die Ihre PPC-Werbung erhält. Mehrere Studien deuten darauf hin, dass Websites mit starken organischen Suchergebnissen ihre Klickrate für PPC-Anzeigen auf derselben SERP erhöhen.
So wählen Sie zwischen SEO und PPC für Ihren E-Commerce-Shop
Wir würden immer dafür plädieren, mit SEO zu beginnen und dann bezahlte Suchkampagnen zu implementieren, sobald Sie über ein angemessenes PPC-Budget verfügen.
Suchmaschinenoptimierung für E-Commerce
Die Implementierung einer SEO-Strategie ist eine hervorragende Möglichkeit, organische Einträge und Website-Traffic zu steigern. Es verbessert die Sichtbarkeit der Marke und sorgt dafür, dass Ihr Online-Shop in den organischen Suchergebnissen einen höheren Rang einnimmt.
Eine außergewöhnliche SEO-Strategie mit relevanten Keywords wandelt Besucher in Käufer um. Die Beauftragung einer Agentur für digitales Marketing kann Ihnen dabei helfen, die richtige Art von Website zu entwickeln und eine überzeugende Marketingbotschaft zu vermitteln, die Kunden dazu ermutigt, mit Ihnen Geschäfte zu machen.
Wie viel Sie für SEO ausgeben, hängt von den Anforderungen Ihres Unternehmens ab. Es gibt viele kostenlose Tools auf E-Commerce- und Webhosting-Plattformen, die Ihre SEO-Bemühungen verbessern können. Beachten Sie jedoch, dass komplexe digitale Marketinganforderungen, insbesondere die des E-Commerce, die Hilfe eines professionellen E-Commerce-SEO-Unternehmens erfordern.
SEO hat mehrere Vorteile:
- SEO läuft rund um die Uhr . Die organische Suche funktioniert jeden Tag, 364 Tage im Jahr. Sie müssen keine neue Kampagne starten, sondern nur bei Bedarf überwachen und optimieren.
- SEO ist eine kostengünstige Möglichkeit, den Gewinn zu steigern . SEO hat einen hohen ROI. Darüber hinaus neigen Kunden, die Ihre Website über die organische Suche und nicht über Anzeigen finden, dazu, in Ihr Unternehmen zu investieren und länger dort zu bleiben.
- SEO ist eine effektive langfristige Lösung . Im Laufe der Zeit verstärken sich die SEO-Bemühungen und liefern weiterhin lohnende Ergebnisse. Beispielsweise sind die meisten Websites, die in den Top 10 der organischen Suchergebnisse ranken, etwa 2+ Jahre alt.
Natürlich gibt es auch einige Minuspunkte:
- SEO ist ein langwieriger Prozess . Es kann zwischen drei und sechs Monaten dauern, bis erste Ergebnisse zu sehen sind. Wenn Sie also einen schnellen Anstieg des Traffics benötigen, ist SEO nicht der schnellste Weg, dies zu erreichen.
- SEO erfordert Änderungen . Google ändert gerne seinen Algorithmus, und Sie müssen bereit sein, sich an die neuesten Änderungen anzupassen. Um fair zu sein, diese passieren nicht jeden Tag, aber Sie sollten die Updates im Auge behalten. Da SEO mit Optimierung zu tun hat, müssen Sie außerdem die On-Page-SEO optimieren, wenn die Popularität von Keywords nachlässt.
Pay-per-Click für E-Commerce
Bezahlte Anzeigen sind darauf ausgelegt, Personen anzusprechen, die bereits nach ähnlichen Produkten und Dienstleistungen wie Ihren suchen. Da sie präzise und laserzielgerichtet sind, können sie die Markenbekanntheit erheblich steigern.
Je mehr Sie für bezahlte Werbung ausgeben, desto mehr potenzielle Kunden sehen Ihre Anzeige. Sie können auch so wenig oder so viel wie möglich ausgeben. Angesichts der Besonderheit bezahlter Anzeigen ist es auch möglich, sie in Echtzeit zu optimieren, um sicherzustellen, dass Sie die besten Ergebnisse erzielen.
Zusammenfassend sind hier die Vorteile bezahlter Anzeigen:
- Sofortige Ergebnisse . PPC liefert schneller kurzfristige Ergebnisse als SEO. Die Art und Weise, wie es auf lange Sicht funktioniert, ist jedoch ein anderes Problem. Wenn Sie möchten, dass Ihre Ergebnisse anhalten, müssen Sie weiter Geld ausgeben.
- Effektives Targeting . Es ist möglich, Kampagnen durchzuführen, die sich auf bestimmte Bereiche oder Plattformen sowie Zielgruppenpräferenzen konzentrieren – im Grunde fast alles, was Sie sich vorstellen können!
- Wertvolle Daten . PPC ist eine extrem datengesteuerte Art der Werbung; Daher sind die gesammelten Daten für das Wachstum Ihres Unternehmens wertvoll. Es hilft bei der Gestaltung zukünftiger Kampagnen und kann Einblicke in eine bestimmte Art von Kundenreise geben.
Also, was ist mit den Negativen?
- Sie müssen Geld investieren . Wenn Sie nicht das Geld haben, um in die PPC-Kampagne zu investieren, erhalten Sie die Vorteile nicht. Tatsächlich können Sie nicht einmal eine kurze PPC-Werbekampagne durchführen, ohne dafür zu bezahlen.
- Schlechte Leistung . Dafür gibt es zahlreiche Gründe, die von schlechter Keyword-Wahl bis hin zu Werbeblockern reichen. Immer mehr Kunden entscheiden sich beispielsweise dafür, Anzeigen auf Premiumdiensten wie YouTube zu deaktivieren. Es gibt auch ein weiteres webbasiertes Phänomen, das als Bannerblindheit bekannt ist und auftritt, wenn Zuschauer so oft Bannerwerbung sehen, dass sie sie nicht bemerken.
Ein integrierter Ansatz für E-Commerce-Marketing
Unabhängig davon, ob Sie internationale Kampagnen entwickeln oder ein lokales Publikum ansprechen, ist die beste Strategie, sowohl SEO als auch PPC zu verwenden.
Viele Geschäftsinhaber nutzen Google Ads während der ersten Startphase, um einen sofortigen Traffic-Anstieg zu gewährleisten, der hilft, die Dinge in Gang zu bringen, während sie darauf warten, dass die SEO-Ergebnisse eintreten.
Die Vorteile der gemeinsamen Ausführung von SEO und PPC sind folgende: Keyword- und Konversionsdaten aus bezahlten Anzeigen können in der organischen Suche (SEO) verwendet werden. Sie können das Gesamtverkehrsvolumen auch erhöhen, indem Sie Klicks in PPC und SEO auf leistungsstarke Keywords ausrichten.
Weitere Vorteile sind:
- Verschieben teurer, hochvolumiger oder wenig konvertierender Keywords von PPC in die organische Suche; um sicherzustellen, dass Sie für diese Begriffe weiterhin in Suchmaschinen ranken.
- Testen Sie Ihre Keyword-Strategie in PPC, bevor Sie sich für SEO entscheiden;
- Targeting von Benutzern in allen Phasen des Verkaufstrichters mit kommerziellen Schlüsselwörtern;
- Remarketing, um sicherzustellen, dass Leads, die aus organischem Verkehr stammen, mit Ihrem Geschäft verbunden bleiben; und
- Steigerung der Gesamteffektivität Ihrer Marketingstrategie.
Hier sind unsere Empfehlungen:
Wenn Ihr Budget knapp ist, ist SEO die beste Option. Es gibt online genug Ressourcen, um zu lernen, wie man es selbst macht, wenn man den Willen und die Zeit hat. Technische SEO-Aspekte erfordern jedoch immer die Hilfe von Experten, sodass Sie irgendwann einen Spezialisten beauftragen müssen.
Ein kleiner E-Commerce-Geschäftsinhaber kann möglicherweise einige SEO-Strategien mit mäßigem Erfolg umsetzen, aber wenn Sie ein Einzelhändler mit einem großen Bestand und vielen Webseiten sind, wird diese Aufgabe äußerst herausfordernd.
Daher ist es besser, eine Agentur zu beauftragen und keine Zeit zu verschwenden oder das Risiko einzugehen, eine unterdurchschnittliche Strategie umzusetzen, die den Umsatz um ein paar Monate zurückwerfen kann. Und oft sind die Kosten für schlechte Entscheidungen für neue Unternehmen unerschwinglich.
Wenn Sie andererseits so schnell wie möglich verkaufen möchten, funktioniert eine PPC-Marketingstrategie besser. Es ist kurzfristig und weniger von Algorithmusänderungen betroffen, und Sie werden sofort Ergebnisse sehen. Wenn Ihre Anzeigen mit den richtigen Schlüsselwörtern richtig optimiert sind, sehen Sie im Wesentlichen innerhalb von Stunden Ergebnisse, insbesondere wenn Sie Google-Shopping-Anzeigen verwenden.
Um Ihnen ein reales Beispiel zu geben:
Wenn Sie ein kleines Unternehmen oder ein Start-up in einer gut definierten Nische sind, haben Sie möglicherweise nicht das Budget für bezahlte Werbung. Ihre SEO-Strategie könnte die Online-Sichtbarkeit und die lokalen und organischen Suchergebnisse leicht verbessern. SEO wird die Bank nicht sprengen, und wenn Sie anfangen zu ranken, wird Ihr Traffic konsistent sein.
Wenn Sie sich jedoch mit großen Einzelhändlern wie Amazon oder Macy's vergleichen möchten, werden Sie Schwierigkeiten haben, sie in den organischen Suchergebnissen zu übertreffen, und Sie können PPC verwenden, um eine Markenbekanntheitskampagne zu starten.
Es kommt also auf kurz- und langfristige Ergebnisse sowie auf Ihre Art von Geschäft und Branche an.
Die Fragen, die Sie sich stellen sollten, sind: Möchten Sie Ihre gesamte Strategie für digitales Marketing verbessern? Oder müssen Sie einfach eine schnelle Kampagne starten, um überschüssige Lagerbestände loszuwerden? Oder möchten Sie neue Produkte oder Sonderangebote bewerben?
Wenn Sie langfristigen Erfolg anstreben, empfehlen wir Ihnen, einen Blick auf unsere Marketing- und Webdesign-Dienstleistungen zu werfen. Mit über einem Jahrzehnt Erfahrung im Aufbau von E-Commerce-Unternehmen können sich unsere Spezialisten um alles kümmern, von der Website-Entwicklung bis hin zu Ihrer PPC-Strategie und E-Commerce-SEO.
Schließlich können wir Ihnen aus erster Hand sagen, dass ein umfassender digitaler Marketingplan, der SEO und PPC umfasst, die effektivste Strategie ist. Positive Ergebnisse einer Strategie tragen direkt zur Wirksamkeit der anderen bei.
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Als Full-Service-Unternehmen für digitales Marketing und Webdesign bieten wir unseren Kunden durchschnittlich 175 % mehr Web-Traffic, wenn sie mit uns zusammenarbeiten. Kontaktieren Sie uns noch heute und wir besprechen gerne, wie Sie beide Kanäle nutzen können, um Umsatz und Umsatz für Ihren Online-Shop zu steigern. Auch wenn Sie sich entscheiden, nicht mit uns zusammenzuarbeiten, werden Sie gute Kenntnisse in PPC und SEO mitnehmen, die Sie sofort auf Ihren aktuellen Marketingplan anwenden können.