5 Tipps zur Steigerung der Lead-Generierung mit SEO

SEO ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Lead-Generierung zu verbessern. Kurt Dunphy von Rall y führt uns durch seine Top-Tipps, um mehr Leads aus organischen Inhalten zu gewinnen.

Die Suche ist einer der wichtigsten Kanäle, die einem modernen Vermarkter zur Verfügung stehen.

Im Jahr 2022 scheint es, als ob jeder Vermarkter, Gründer oder C-Suite-Manager versucht, eine einflussreiche Figur in den sozialen Medien zu werden, wodurch dieser Kanal übersättigt wird.

Wie bei einer Aktie gilt: Je mehr Spieler in dieser Arena spielen, desto höher sind die Kosten und desto niedriger sind die Renditen. Bei so vielen klugen Köpfen, die in den sozialen Medien glänzen, wird es immer schwieriger, sich abzuheben.

Inzwischen haben große Marken in den letzten Jahren stark in Paid Media auf Plattformen wie Facebook und Instagram investiert, was sie jedes Jahr teurer macht. Und jetzt, dank der Aktualisierungen der Datenschutzrichtlinien von Apple, sind die Mechanismen hinter dem Kanal viel schwieriger geworden.

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Google indiziert jeden Tag Milliarden von Seiten, was es wie ein unüberwindbares Hamsterrad erscheinen lässt, aber es gibt immer noch eine riesige Chance.

In diesem Blog werden wir diskutieren:

• Warum SEO wichtig ist
• Wie sich SEO auf Ihre Lead-Generierung auswirken kann
• 5 Tipps zur Steigerung der Lead-Generierung durch SEO
• Außerdem, wie Rally SEO nutzte, um mehr Leads zu generieren

Lass uns anfangen.

Warum ist SEO so wichtig?

SEO ist ein wichtiger Arm jeder Marketingstrategie, denn wenn es gut gemacht ist, kann es genutzt werden, um große Mengen an Nachfrage auf Ihre Website in Form von Web-Traffic zu lenken, was direkt zur Lead-Generierung und zum Verkauf führt.

Es erfordert zwar erhebliche Investitionen in Bezug auf Zeit zum Planen, Schreiben und Ausführen (ganz zu schweigen von den Kosten für Autoren), aber es lohnt sich nicht, Platz zu spielen. Wenn Sie also konsequent Zeit und Mühe investieren, können Sie gegen große Spieler antreten.

Außerdem bringt es Ihnen weiterhin Geld, ohne dass Sie größere Budgets investieren müssen.

Die Suchmaschinenoptimierung ist auch völlig kostenlos (wenn Sie die Arbeitskosten ausschließen), sodass sie eine viel ertragreichere Investition sein kann als Paid Media oder andere Marketingkanäle.

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Wenn es um SEO geht, besteht allgemeiner Konsens darüber, dass es zwei übergreifende Hauptstrategien gibt. Die erste besteht darin, einige SEO-Checklisten zu befolgen, z. B. das Aktualisieren von Meta-Tags, die Ladegeschwindigkeit und das Ausfüllen von Schlüsselwörtern.

Die zweite besteht darin, eine Menge Artikel zu generieren, um Google zu zeigen, wie tief verwurzelt Sie in Ihren Schlüsselwörtern sind, und einen wahnsinnigen Strich durch den Suchverkehr zu machen.

Im Jahr 2020 berichtete Google, dass sie jeden Tag durchschnittlich 40 Milliarden Spam-Seiten entdeckten (was einer Steigerung von 60 % gegenüber 2019 entspricht). Es stellt sich heraus, dass es bei Google viel Müll gibt, einige haben argumentiert, dass 30 % dessen, was Google entdeckt, Müll ist.

Obwohl es nicht einfach ist, bei jedem ausgewählten Schlüsselwort einzudringen, gibt es Möglichkeiten für Sie.

Wie wirkt sich SEO auf die Lead-Generierung aus?

SEO kann Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung ergänzen, indem es Traffic zur Markenbekanntheit auf Ihrer Website bereitstellt. Viele Unternehmen verwenden SEO nur als Strategie zur Lead-Generierung.

Stellen Sie sich Ihre gesamte Customer Journey in Etappen vor. Benutzer landen nicht immer auf Ihrer Website und konvertieren sofort. Aber mit SEO können Sie in jeder Phase des Trichters ein sinnvolles Engagement fördern.

Und in einigen Fällen können Sie mit der richtigen Absicht beim ersten Mal Conversions erstellen.

Sie durchlaufen die Bewusstseins-, Überlegungs- und Entscheidungsphasen des Trichters. In jeder Phase suchen sie nach Informationen, die ihnen bei ihrer Kaufentscheidung helfen können.

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Sie könnten SEO tatsächlich in jeder Phase der Reise einsetzen, um basierend auf Ihrer Benutzerabsicht gefunden zu werden.

Durch die Implementierung einer starken SEO-Strategie können Sie mehr Leads durch den oberen Teil des Trichters leiten, damit Ihr Vertriebsteam sie konvertieren kann.

5 Tipps zur Steigerung der Lead-Generierung durch SEO

Um mehr Leads durch SEO zu generieren, müssen Sie Ihre Strategie analysieren.

Hier sind einige wichtige Tipps zur Steigerung Ihrer Lead-Generierung durch SEO.

1. Erstellen Sie einen SEO-freundlichen Blog
2. Finden Sie Ihre Nische
3. Starten Sie den Linkaufbau
4. Optimieren Sie Ihre wichtigsten Zielseiten
5. Decken Sie alle Säulen und Stationen der Customer Journey ab

Erstellen Sie einen SEO-freundlichen Blog

Der Weg, sich in einer Massenproduktionslandschaft abzuheben, besteht darin, gut recherchierte, ansprechende und zutiefst eindringliche Artikel zu schreiben, die von Fachexperten geschrieben wurden.

Wenn Sie Inhalte erstellen, die die Leser nicht nur zum Klicken anregen, sondern sie auch auf der Seite halten und zu anderen Beiträgen auf Ihrer Website weiterklicken, teilen Sie den Suchmaschinen mit, dass Sie etwas Wertvolles für die Benutzer produzieren.

Google ist eine gewinnbringende Maschine und möchte sicherstellen, dass die Nutzer jedes Mal, wenn sie ihr Produkt verwenden, eine gute Erfahrung machen.

Zu finden, wonach sie suchen, wird als gute Erfahrung eingestuft. Ihre Seite wird dann also bei Google beworben und das Schwungrad beginnt.

Wenn Ihre Artikel von hohem Wert sind, erleichtert dies auch den Linkaufbau, was dramatische Auswirkungen auf Ihre Suchrankings hat. Dies kann vervollständigt werden, indem maßgebliche Arbeiten erstellt werden, auf die andere zurückverlinken, oder indem Sie sich persönlich an Sie wenden und Ihre Artikel bewerben. Dieser Prozess ist mit gut geschriebener Arbeit drastisch einfacher.

Abgesehen von den Suchtaktiken binden Sie durch die Erstellung dieser Art von Inhalten Ihre potenziellen Kunden ein, bauen Vertrauen auf und sammeln wahrscheinlich ihre Informationen (durch Produktdemonstrationen, Newsletter-Anmeldungen oder geschützte Inhaltsdownloads). Sie versetzen sich in eine Autoritätsposition, die den zukünftigen Verkauf viel einfacher macht. Und wenn der Inhalt interessant genug ist, teilen diese Leser ihn mit ihren Kollegen, wodurch die Reichweite Ihrer Marke weiter erhöht wird.

Wie produziert man hochwertigen Content? Entweder indem Sie sich tief in ein Thema vertiefen, über das Sie schreiben, oder indem Sie mit Fachexperten zusammenarbeiten.

Finden Sie Ihre Nische

Leichter gesagt als getan, aber Marketer sollten auf der Suche nach neuen Ideen und aufkommenden Themen sein. Wenn Sie sie finden, legen Sie Ihre Arme um sie und produzieren Sie so viel Inhalt wie möglich, solange sie Ergebnisse auf Ihrer Website produzieren.

Es kann schwierig sein, Ihre Nische als Vermarkter oder Unternehmen zu finden, dafür gibt es einige Gründe.

Der erste ist, dass Sie, egal in welcher Branche Sie tätig sind, wahrscheinlich gegen einen großen Konkurrenten mit einem noch größeren Budget antreten. Sie werden nicht in sinnvoller Weise konkurrieren, indem Sie grundlegende Artikel abdecken. Sie werden jedoch davon profitieren, über Themen zu schreiben, die die Mitbewerber nicht behandelt haben.

Der zweite Grund ist, dass es schwierig sein kann, die Schlüsselwörter für große Chancen zu ignorieren. Wenn Sie ein Keyword mit einem monatlichen Volumen von 5.000 mit 100 vergleichen, ist es fast instinktiv, sich für das erste zu entscheiden.

Aber diese kleinen Long-Tail-Keywords können Ihnen Low-Hanging-Fruits liefern.

Wenn Sie über neue Themen schreiben, werden Sie in der Lage sein, höher, schneller und mit weniger Aufwand zu ranken, da diese Themen nicht vom Branchenführer oder seinen Anhängern behandelt wurden. Solange das Thema eine kritische Masse an Suchenden hat, werden Sie davon profitieren.

Und denken Sie daran, wenn Sie relativ unberührte Themen behandeln, werden Sie ein Experte für sie und binden Ihre Marke an die Idee. Es ist viel einfacher, als Experte in einem neuen Aspekt einer Kategorie bekannt zu werden, wenn es keinen verstorbenen Anführer gibt. Der derzeit amtierende Champion ist dafür bekannt , die Defacto-Autorität zu einem bestimmten Thema zu sein, und wie Reis und Trout in ihrer Buchpositionierung bemerken, ist es einfacher, eine neue Kategorie zu schaffen und diese zu dominieren, als die Meinung der Leute darüber zu ändern, wer der Anführer in einer bestehenden ist Kategorie.

Starten Sie den Linkaufbau

Jetzt, da Sie Ranking-Inhalte haben, müssen Sie damit beginnen, den Linkaufbau zu verbessern. Das Erstellen von Links von Websites mit hoher Domain wird wiederum Ihren Traffic steigern und möglicherweise neue Leads für Sie generieren.

Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Statistiken mit Ihren eigenen Daten zu erstellen, die Sie organisch ranken können. Es gibt zwei Möglichkeiten, wie Sie dies tun können.

Die erste besteht darin, Ihre eigenen internen Daten zu verwenden. Unternehmen, die beispielsweise eine App haben, könnten also ihre Benutzerinteraktionen verwenden, um Daten zu erstellen.

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Die zweite besteht darin, externe Daten zu beschaffen. Quellen wie HARO sind eine großartige Ressource, um Führungskräften in Ihrer Branche Schlüsselfragen zu stellen. Sie können diese Erkenntnisse nutzen, um ein ganzes Portfolio an Statistiken zu erstellen.

Verwenden Sie diese Statistiken, um SEO-freundliche Ressourcen zu erstellen. Andere Vermarkter und Autoren werden diese finden, wenn sie selbst recherchieren, und möglicherweise auf Sie als Quelle der Autorität zu diesem Thema verlinken.

Sie können sich auch manuell an relevante Websites wenden, deren Blogs bereits Beiträge zu ähnlichen Themen wie Sie haben.

Oft ist der beste Weg, Links zu sichern, ein Austausch anzubieten, aber denken Sie daran, dass eine Website mit einer Domainbewertung von 80 wahrscheinlich keine Links austauschen möchte, wenn Ihre Website nur eine DR von 40 hat.

Indem Sie hochwertige Inhalte erstellen, sind Sie bereits in der Lage, mehr Backlinks zu erhalten, da Sie eine neue Perspektive oder weitere Details bereitstellen.

Optimieren Sie Ihre wichtigsten Zielseiten

Ihr Blog ist wichtig, um den Trichter-Traffic an die Spitze zu treiben, aber was ist mit Ihren Zielseiten? Sie sollten auch für SEO optimiert sein.

Im Idealfall würden Ihre Landingpages für absichtsbasiertere Suchbegriffe ranken. Wenn sie noch nicht im Ranking sind, schauen Sie sich an, wie Sie sie verbessern können.

In Betracht ziehen:

• Wechseln Sie die Überschriften und fügen Sie Ihre Schlüsselwörter hinzu
• Schreiben Sie eine Killer-Schlagzeile
• Optimieren Sie Ihre URL
• Beachten Sie Ihre Meta-Beschreibung
• Schreiben Sie stärkere Texte, die SEO-freundlicher sind

Indem Sie Ihre Zielseiten für SEO optimieren, könnten Sie am Ende mehr Verkehr generieren, der bereit ist, zu konvertieren.

Denken Sie daran, dass nicht jeder, der auf Ihrer Website landet, am Anfang seiner Customer Journey steht. Ihre potenziellen Kunden müssen Sie zum richtigen Zeitpunkt finden, und Sie müssen ihnen die richtigen Inhalte liefern.

Siehe auch: Vollständiger Leitfaden zu den Phasen der Customer Journey

Ermutigen Sie zur internen Verlinkung

Eine gute Möglichkeit, Ihre SEO zu verbessern, besteht darin, Ihre interne Verlinkung zu verstärken.

Jedes Mal, wenn Sie einen Blog über Thema A schreiben, verlinken Sie dieses Schlüsselwort mit Ihrer Zielseite zu Thema A. Es sendet die richtigen Signale an die Google-Bots, dass Sie eine vertrauenswürdige Autorität zu diesem Thema sind.

Die interne Verlinkung kann auch verwendet werden, um Benutzer den Trichter hinunterzuleiten.

Angenommen, Sie verkaufen Autoversicherungen und schreiben einen Blog über den Unterschied zwischen Vollkasko- und Haftpflichtversicherung.

Innerhalb dieses Blogs sollten Sie Ihre internen Links verwenden, um Benutzer durch ihre Customer Journey zu führen.

Sie könnten Links zu Leitfäden oder Rezensionen teilen. Oder Sie könnten ihnen sogar einen Anreiz bieten, Ihre eigenen Versicherungsangebote zu prüfen.

Ein Überblick über diese Customer Journey ist der Schlüssel, um sicherzustellen, dass Sie Leads durch Ihre organischen Inhalte leiten.

Wie Rally SEO nutzte, um die Lead-Generierung voranzutreiben

Ich wollte diesen Artikel mit einer kurzen Geschichte darüber beenden, wie ich diese beiden Strategien rigoros angewendet habe und was sie für mich getan haben. Ich habe das Gefühl, dass es zu viele Marketingartikel gibt, die großartig klingen, sich aber unmöglich anfühlen.

Bei meiner Hauptbeschäftigung Rallye wollte ich mich auf die Suche begeben, aber ich hatte kaum genug Zeit dafür, ich hatte nicht die personellen Ressourcen und hatte fast genug Budget. Darüber hinaus hatten wir einen großen Konkurrenten, mit dem wir es uns nicht leisten konnten, gegeneinander anzutreten.

Mein Weg hinein, so dachte ich, bestand darin, neuen und aufregenden Themen auf den Grund zu gehen, interessant zu schreiben und nur Inhalte zu produzieren, von denen ich dachte, dass sie unseren Lesern großen Spaß machen würden. Wenn wir bei den grundlegenden Schlüsselwörtern konkurrieren würden, wären wir tot: Wir würden wenig bis gar keine Ergebnisse sehen und ich würde die Unterstützung von meinem Chef verlieren.

Ich habe ein paar der früheren Artikel über Marketing und Recht geschrieben, die ziemlich viel Interesse geweckt haben, aber nicht eng genug mit unserem Geschäft verbunden waren, um aussagekräftige Ergebnisse zu erzielen. Dann fand ich einen wahnsinnig kreativen Fachexperten, Autor (Rufe William Peacock), der sich bereit erklärte, mit uns zusammenzuarbeiten. Da geschah die wahre Magie.

Wir begannen, Themen zu behandeln, die andere nicht behandelten, und erzielten enorme Ergebnisse. Er schrieb auf eine fantastische, spannende Art und Weise, wie es kein anderer Unternehmensblog getan hat. Mit einer kleinen Kadenz von einem Beitrag pro Monat (wiederum ein winziges Budget) begannen wir, eine enorme Rendite für unsere Investition zu sehen.

In der Google Search Console haben wir gesehen, dass wir in kurzer Zeit unsere Klicks verzehnfacht und unsere Impressionen verzwanzigfacht haben. Wir haben Ruler verwendet, um zu verfolgen, woher die Leads kamen. Wir konnten sehen, welche Seiten zu Leads geführt haben, und dann in die Erstellung weiterer Inhalte dieser Art investieren.

Ziemlich bald machten wir Verkäufe von Leuten, die den Blog lasen, und ich hörte von Interessenten, wie diese Posts festigten, dass wir die richtige Wahl für sie waren, weil wir es „verstanden“ hatten.

Innerhalb weniger Monate war dieser Kanal nicht mehr nur ein kleiner Teil unserer Lead-Quelle, sondern wuchs weiter und ist nun eine Säule unserer Werbestrategie. Wir haben auch nach wettbewerbsfähigen Schlüsselwörtern gerankt, weil der einzigartige Ansatz unserer Inhalte Besucher antreibt.

Das Verrückteste daran ist, dass der Großteil unserer Ergebnisse aus nur 5 Blog-Beiträgen stammt.

Was haben sie alle gemeinsam?

Sie unterscheiden sich alle stark von dem, was die Branche in der Vergangenheit herausgebracht hatte, und die Mehrheit deckte aufkommende Trends ab.

Unser Blog fungierte auch als Säuleninhalt, der dadurch viel mehr generierte.

Wir verwendeten Beiträge, um Anzeigen, Social-Media-Beiträge, Newsletter, E-Mail-Kopien und Engagement für bestehende Kunden zu erstellen, und wir schrieben sogar ein E-Book, das aus einem Beitrag hervorging (was noch mehr Ergebnisse lieferte).

Fangen Sie an, neue Leads durch SEO zu generieren

Wir sahen eine Straße, die viel befahren war, fanden aber einen neuen Weg, um sie zu befahren. Wir haben etwas anderes ausprobiert und dank etwas Glück mit minimalem Aufwand einen beachtlichen Output erzielt.

Wir haben das Geschäft daraus ausgebaut und einen neuen Kanal erprobt, den wir jetzt ausbauen. Es hat uns auch geholfen, unser Markenimage aufzubauen.

Und ich glaube nicht, dass dies nur auf die Situation meines eigenen Unternehmens zutrifft.

Ich denke, der Markt ist mit geringwertigen Inhalten gesättigt. Ich denke, in fast jeder Branche werden neue Ideen und ein mutiger Ansatz viel bewirken. Aus diesem Grund denke ich, dass die Suche derzeit ein unterbewertetes Gut ist.

Erfahren Sie mehr über Rally und wie sie Führungskräfte im Rechtssektor unterstützen. Oder erfahren Sie mehr über Ruler und wie sie Marketer dabei unterstützen, Umsatzdaten mit ihren wichtigsten Apps zu verbinden.