SEO zur Lead-Generierung: Unterstützung Ihres Vertriebsteams mit einer robusten Strategie

Wie kann SEO die Lead-Generierung beeinflussen?

Fast 60 % der Käufer nutzen Google, um nach Produkten zu suchen, die sie kaufen möchten. B2B-Käufer folgen diesem Trend – wenn sie Kaufentscheidungen treffen, verbringen sie etwa 27 % ihrer Zeit mit Online-Recherchen und nur 5 bis 6 % ihrer Zeit damit, sich mit einem einzelnen Anbieter zu treffen.

Unter SEO versteht man den Prozess, Ihre Website so zu verändern, dass sie auf den Suchergebnisseiten (SERPs) der Suchmaschinen auffindbar ist und Ihre Zielgruppe erreicht. Der Prozess der SEO-Leadgenerierung sieht in etwa so aus:

• Verbessern Sie das Ranking Ihrer Website in den Suchergebnissen für Schlüsselwörter, die Ihre Zielgruppe verwendet
• Veröffentlichen Sie informative Inhalte, um Traffic auf Ihre Website zu lenken
• Bieten Sie ein hervorragendes Benutzererlebnis, um qualifizierte Leads zu gewinnen und sie in Ihren Marketing-Trichter zu ziehen
• Nutzen Sie starke Calls-to-Action (CTAs) wie kostenlose Testversionen, Demos und Newsletter-Abonnements, um Kontaktinformationen zu erfassen und Ihre Verkaufsbemühungen zu unterstützen

8 Möglichkeiten, SEO für die Lead-Generierung zu nutzen

Um SEO-Leads zu generieren, müssen Sie die technische Leistung Ihrer Website verbessern, Inhalte hinzufügen, die für Ihre Zielgruppe relevant sind, und den Suchmaschinen die richtigen Signale geben, damit diese Ihre Webseiten entsprechend indizieren und bewerten können.

Im Folgenden finden Sie acht bewährte SEO-Praktiken, um potenzielle Käufer auf Ihre Website zu locken und Leads für Ihr Vertriebsteam aufzubauen.

1. Führen Sie ein Website-Audit durch

Der erste Schritt bei SEO für das Unternehmenswachstum besteht darin, Ihrer Website die bestmögliche Leistung zu verschaffen. Beginnen Sie mit einem umfassenden Website-Audit, das den allgemeinen SEO-Zustand misst. Es gibt mehr als 200 Google-Ranking-Faktoren – je mehr Sie erfüllen, desto größer ist die Chance, dass Ihre Website in den SERPs aufsteigt.

Die genaue Mischung der Ranking-Faktoren von Google bleibt ein Rätsel, da es sich um proprietäre Informationen handelt. Daher deckt ein SEO-Audit branchenübliche Best Practices in Bezug auf den technischen Zustand Ihrer Website, die Benutzererfahrung, die Inhaltsqualität, die On-Page-SEO wie Seitentitel und -beschreibungen sowie Off-Site-SEO ab. Seiten-SEO wie Backlinks.

Auch wenn dies entmutigend erscheinen mag, helfen Ihnen Audits bei der Erstellung eines Plans. Sie können die wichtigsten Verbesserungen priorisieren, z. B. Seitengeschwindigkeit und Website-Fehler. Unabhängig davon, wie großartig Ihre Inhalte sind, werden Sie weder an Sichtbarkeit gewinnen noch Leads konvertieren, wenn Ihre Website langsam, voller toter Links oder unsicher ist.

2. Finden Sie relevante Keywords mit Keyword-Recherche

Bei der SEO-Lead-Generierung müssen Sie sich auch auf die Suchbegriffe konzentrieren, die Ihre Kunden in Google eingeben, und auf die Art der Informationen, die sie erwarten.

Nutzen Sie ausführliche Käuferpersönlichkeiten, um ihre Bedürfnisse und Schwachstellen zu verstehen, und erstellen Sie eine erste Liste mit Schlüsselwörtern, die sie in den verschiedenen Phasen der Käuferreise verwenden könnten. Ein Tool zur Keyword-Recherche kann Ihnen dabei helfen, die Liste zu konkretisieren, verwandte Keywords anzuzeigen, an die Sie vielleicht noch nicht gedacht haben, und sich wichtige Keywords anzusehen, für die Ihre Konkurrenten ranken.

Sie können dann anhand der folgenden Punkte entscheiden, welche Schlüsselwörter Sie priorisieren möchten:

• Relevanz: Wie wichtig das Schlüsselwort für Ihre Zielgruppe und Ihr Unternehmen ist
• Suchvolumen: Die Häufigkeit, mit der Benutzer in einem bestimmten Zeitraum nach dem Schlüsselwort suchen
• Keyword-Schwierigkeit : Wie schwierig es ist, für das Keyword auf der ersten Seite der SERPs zu ranken

Schlüsselwörter und Suchabsicht

Um SEO-Leads zu gewinnen, müssen Sie Käufer in allen Phasen ihrer Reise einbeziehen, einschließlich derer, die:

• Beginn der Erforschung ihres Problems (Bewusstseinsphase).
• Bestimmen, welches Produkt ihr Problem lösen wird (Überlegungsphase).
• Auswahl des Kaufortes (Umstellungsphase).

Für eine erfolgreiche SEO zur Lead-Generierung geht es darum, die Suchabsicht und den Grund zu verstehen, warum jemand ein Schlüsselwort verwendet. Anschließend können Sie geeignete Inhalte erstellen, um ihre Anfrage zu beantworten.

Die vier Haupttypen der Suchabsicht sind:

1. Zur Information: Der Benutzer möchte eine Frage beantworten, z. B. „Wann sollte mein Baby mit fester Nahrung beginnen?“
2. Navigation: Der Benutzer sucht nach einer bestimmten Website oder Seite und gibt den Begriff in eine Suchmaschine ein, anstatt die gesamte URL einzugeben.
3. Kommerziell: Der Benutzer prüft Optionen, um eine Entscheidung zu treffen. Kommerzielle Schlüsselwörter können „am besten“, „vergleichen“, „im Vergleich“ und „Bewertungen“ sein.
4. Transaktional: Der Benutzer ist zum Kauf bereit und entscheidet, wo er das Produkt oder die Dienstleistung kaufen möchte. Die Schlüsselwörter können Markennamen, Dienstleistungen und Produkte mit Wörtern wie „Testversion“, „kostenlose Beratung“, „in meiner Nähe“, „Wo kaufen“, „erschwinglich“, „Promocode“ oder „Reservieren“ kombinieren. Diese Schlüsselwörter variieren je nach Nische.

Wenn Sie Kunden am unteren Ende des Trichters priorisieren, die Ihr Vertriebsteam weiterverfolgen kann, konzentrieren Sie sich auf Keywords mit hoher Kaufabsicht, damit Ihre Webseite sichtbar ist, wenn Suchende weiter auf der Käuferreise sind.

3. Veröffentlichen Sie großartige Inhalte in Ihrem Blog

Sobald Sie die Schlüsselwörter festgelegt haben, die Ihre Zielkunden verwenden, entwickeln Sie nützliche und informative Inhalte, um sie auf Ihre Website zu leiten. In den SERPs herrscht große Konkurrenz um Klicks. Um Leads zu generieren, müssen Sie daher qualitativ hochwertige Inhalte veröffentlichen, die für die Leser wertvoll sind.

Je besser Ihre Inhalte auf Ihre Zielgruppe abgestimmt sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie deren Bedürfnisse befriedigen. Überlegen Sie bei jedem Inhalt, wen Sie erreichen möchten, und ordnen Sie den Inhalt der Suchabsicht zu. Jemand, der breite, informative Suchbegriffe verwendet, ist beispielsweise nicht bereit, Erfahrungsberichte und Fallstudien zu lesen. Erstellen Sie Inhaltsbeschreibungen, um sicherzustellen, dass Ihre Autoren Ihren Plan umsetzen.

Nutzen Sie effektive CTAs, die auf die Phase der Käuferreise abgestimmt sind, um Informationen für Ihre Vertriebsabteilung zu sammeln. Kostenlose Testversionen, kostenlose Beratungen, E-Books und Whitepapers können dabei helfen, SEO-Leads zu generieren.

Es ist hilfreich, ein Framework einzurichten, um die Konsistenz sicherzustellen und die Effektivität Ihres Blogs zu optimieren.

• Planen Sie Ihre Inhalte im Voraus. Verwenden Sie einen Redaktionskalender, um Themen zu verwalten, saisonale Schwankungen zu berücksichtigen und regelmäßig zu veröffentlichen, um Ihre Website auf dem neuesten Stand zu halten.
• Erstellen Sie eine SEO-Checkliste . Befolgen Sie Best Practices für Kopfzeilen, Seitentitel, Beschreibungen, Schlüsselwortplatzierung und Formatierung, um die Sichtbarkeit zu verbessern und die Inhalte leicht konsumierbar zu machen.
• Strategisch verknüpfen. Überlegen Sie, was Ihr Leser als Nächstes wissen möchte, um ihn zu anderen Inhalten auf Ihrer Website zu leiten.
• Aktualisieren Sie Inhalte regelmäßig. Aktualisieren und optimieren Sie bestehende Inhalte regelmäßig.

4. Nutzen Sie lokales SEO

Unternehmen, die Leads innerhalb einer bestimmten geografischen Region generieren möchten, benötigen lokale SEO-Strategien, um bei Google aufzutauchen. Kunden suchen online nach Standorten in der Nähe, bestätigen die Geschäftszeiten und vergleichen Bewertungen.

• Fordern Sie Ihr Google-Unternehmensprofil an und stellen Sie sicher, dass Ihr Name, Ihre Adresse und Ihre Telefonnummer korrekt sind, damit Sie in Maps und im Google-Dreierpaket angezeigt werden können.
• Optimieren Sie Ihr Unternehmensprofil , indem Sie hochwertige Bilder, Videos, FAQs, Produktbeschreibungen und Updates veröffentlichen, um Kunden so viele Informationen wie möglich direkt auf der Suchergebnisseite bereitzustellen.
• Recherchieren Sie nach geografischen Schlüsselwörtern , um sie in Website-Inhalte zu integrieren, z. B. „Marketingagentur in Georgetown“. Vergessen Sie nicht, diese zu Titel-Tags, Meta-Beschreibungen und Header-Tags hinzuzufügen. Diese können auch zum Erstellen zusätzlicher standortspezifischer Seiten verwendet werden.
• Bieten Sie qualitativ hochwertigen Service und ermutigen Sie Kunden, Bewertungen abzugeben . Reagieren Sie umgehend auf negative Bewertungen.
• Tragen Sie Ihr Unternehmen in Online-Branchenverzeichnisse ein, um lokale Zitate aufzubauen. Tauschen Sie Links oder Gastbeiträge mit anderen Kleinunternehmen aus, die eine ähnliche Zielgruppe haben. Erwägen Sie das Sponsoring von Community-Events für zusätzliche Online-Links.

5. Erstellen Sie eine Linkbuilding-Strategie

Wenn es um SEO und Lead-Generierung geht, ist der Aufbau von Backlinks eine entscheidende Strategie, da Links von seriösen Websites Ihr Suchranking verbessern.

So funktioniert es: Google betrachtet Links, die Sie von anderen Websites erhalten, als Signale dafür, dass Sie vertrauenswürdige Inhalte veröffentlichen, was das Vertrauen erhöht, dass Ihre Seite weiter oben in den SERPs angezeigt wird. Je mehr eingehende Links Ihre Website hat, desto besser – sofern sie aus seriösen Quellen stammen. Google achtet auch auf die Anzahl der eindeutig verweisenden Domains. Ziel ist es daher, qualitativ hochwertige Backlinks von einer Vielzahl von Websites zu sichern.

Die folgenden Linkbuilding-Methoden können Leads auf Ihre Website lenken und Ihre SEO verbessern:

• Gastbeiträge . Erreichen Sie ein breiteres Publikum, indem Sie Inhalte für vertrauenswürdige Websites mit ähnlichen Zielgruppen erstellen. Normalerweise können Sie in Ihrem Gastbeitrag einen Link platzieren, um Leads zu gewinnen.
• Defekter Linkaufbau . Das Internet ist übersät mit defekten Links zu Seiten, die verschoben oder gelöscht wurden. Schlagen Sie als Ersatz einen Link zu Ihrer Website vor. SEO-Agenturen können dies oft in großem Maßstab durchführen.
• Aufbau von Ressourcenlinks. Identifizieren Sie wichtige Online-Ressourcenseiten in Ihrer Nische und bitten Sie den Websitebesitzer, Ihre Inhalte als hilfreiche Informationen für seine Leser hinzuzufügen.

6. Optimieren Sie die Geschwindigkeit Ihrer Website

Eine träge Website hält Besucher davon ab, Ihre Angebote zu erkunden, und verringert die Wahrscheinlichkeit, sie in Kunden umzuwandeln. Tatsächlich zeigen Untersuchungen, dass die Wahrscheinlichkeit, dass die Seite abspringt, um etwa ein Drittel höher ist, wenn die Ladezeit der Seite von einer Sekunde auf drei Sekunden steigt.

Bevor Sie den wertvollen organischen Traffic verlieren, der durch Ihre SEO-Bemühungen entsteht, verbessern Sie die Geschwindigkeit Ihrer Seite und Website durch:

• Bildkomprimierung und -optimierung.
• Minimierung von HTML-, CSS- und JavaScript-Dateien.
• Eliminierung unnötiger Seitenumleitungen.
• Reduzierung der Anzahl der Plugins.
• Nutzung von Content-Delivery-Netzwerken.
• Verzögertes Laden von Bildern, die Benutzer nicht sofort sehen, z. B. Bilder unterhalb des Falzes, die einen Bildlauf erfordern.

Da die Website-Geschwindigkeit ein Ranking-Faktor ist, verwenden Sie das PageSpeed ​​Insights-Tool von Google, um sicherzustellen, dass Ihre Website den Leistungsbenchmarks entspricht. Dieses Tool diagnostiziert Probleme, die Ihre Website verlangsamen könnten, und empfiehlt Lösungen.

7. Erweitern Sie Ihre Social-Media-Präsenz

Eine weitere Möglichkeit, Ihre SEO-Bemühungen zu verstärken, besteht darin, eine Social-Media-Strategie auf Plattformen zu entwickeln, die Ihre Zielgruppe häufig besucht. Mit einer sozialen Kampagne können Sie:

• Vermarkten Sie Ihre Follower direkt und fördern Sie Klicks auf Ihre Website in sozialen Netzwerken.
• Erscheinen Sie in den SERPs mit Links zu Ihren Social-Media-Profilen, wenn Kunden Markensuchen durchführen.
• Helfen Sie Zielgruppen, Ihre Marke zu entdecken, wenn sie auf sozialen Plattformen suchen, indem Sie Hashtags verwenden.
• Senden Sie mehr Leads an Ihre Website, um sie in Ihren Marketing-Trichter zu bringen.
• Verbreiten Sie Inhalte weiter und steigern Sie die Markenbekanntheit, wenn Benutzer Ihre Beiträge mögen, teilen oder kommentieren.
• Verbessern Sie das Potenzial für Backlinks, wenn Benutzer Ihre Inhalte entdecken und in ihren eigenen Blogbeiträgen darauf verweisen.

8. Messen Sie Ihren Fortschritt

Sobald Sie wissen, wie Sie SEO-Leads generieren, können Sie Ihr Wachstum vorantreiben, indem Sie Ihre Leistung verfolgen. Bestimmen Sie, welche Taktiken zu Erfolgen führen und welche Anpassungen erfordern, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Wählen Sie Kennzahlen aus, die für Ihre Ziele relevant sind, bevor Sie Ihre Strategie umsetzen, damit Sie über Benchmarks zur Messung Ihres Fortschritts verfügen.

Hier sind gängige Metriken, die Sie überwachen sollten:

• Keyword-Rankings. Messen Sie Verbesserungen Ihrer Sichtbarkeit, indem Sie die Keywords überwachen, für die Sie ranken, und deren Position in den SERPs. Wenn Sie insbesondere bei wichtigen kommerziellen und transaktionalen Keywords keinen Aufwärtstrend feststellen, überprüfen Sie Ihre Strategie. Möglicherweise müssen Sie sich mit der technischen Suchmaschinenoptimierung, der Inhaltsqualität oder den Backlinks Ihrer Website befassen.
• Klickrate (CTR). Wie viel Prozent der Menschen klicken auf Ihre Website im Vergleich zu denen, die Ihre Seiten in den Suchergebnissen sehen? Diese Metrik kann Ihnen sagen, ob Ihr Inhalt, Seitentitel und Ihre Beschreibung überzeugend genug sind, um Ihr Snippet hervorzuheben. Erwägen Sie das Hinzufügen strukturierter Daten mit Sternebewertungen oder Bildern, um die Aufmerksamkeit auf Ihren Eintrag zu lenken, wenn Ihre CTR niedrig ist.
• Benutzerengagement. Wie lange verbringen Besucher auf Ihrer Website? Interagieren sie mit Ihren Inhalten? Durch die Verfolgung des Benutzerengagements erhalten Sie Einblick, ob Sie die richtige Zielgruppe erreichen und ein außergewöhnliches Benutzererlebnis bieten.
• Konvertierungen. Conversions sind Aktionen wie Newsletter-Anmeldungen, kostenlose Testversionen, E-Book-Downloads, Beratungen, Buchungen und Verkäufe. Verfolgen Sie relevante Conversions, um zu beurteilen, wie gut Ihre Inhalte Besucher zum Handeln bewegen.
• Return on Investment (ROI). Wenn Sie den ROI verfolgen, vergleichen Sie die Einnahmen, die Sie durch Ihre SEO-Bemühungen erzielen, mit den gesamten Marketingausgaben, die Sie ausgegeben haben. Anhand dieser Kennzahl lässt sich ermitteln, wie effektiv Sie Ihr SEO-Budget einsetzen.

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