14 SEO-KPIs zur Erfolgsmessung

1. Customer Lifetime Value (CLV)

Der Customer Lifetime Value (CLV) ist die Höhe des Umsatzes, den ein durchschnittlicher Kunde im Laufe der Zeit wahrscheinlich für Ihr Unternehmen einbringt. Wenn Ihr CLV steigt, wird jeder Kunde, den Sie gewinnen, für Ihr Endergebnis wertvoller.

Sie können diesen SEO-KPI für verschiedene Zielgruppensegmente verfolgen, um Ihre profitabelsten Kunden zu finden. Möglicherweise stellen Sie fest, dass ein Kunde, der auf eine bezahlte Anzeige klickt, im Durchschnitt weniger ausgibt als ein Kunde, der beispielsweise über organischen Traffic gewonnen wird. Mithilfe dieser Art von Vergleichen können Sie entscheiden, welche Kunden den meisten Umsatz generieren, sodass Sie Ihre Marketingstrategien priorisieren können.

Um diese Daten zu untersuchen, erstellen Sie den User Lifetime-Bericht in Google Analytics (GA). Sie können den Wert der in bestimmten Zeiträumen gewonnenen Kunden sehen, sodass Sie die Aktivität an einem Kampagnendatum ausrichten können. Der neue GA4-Bericht liefert historische Daten sowie prädiktive Kennzahlen wie Kauf- und Abwanderungswahrscheinlichkeit.

2. Keyword-Rankings

Keyword-Rankings geben Ihnen Auskunft darüber, wo Ihre Website auf den Suchergebnisseiten (SERPs) für einen bestimmten Suchbegriff positioniert ist. Das erste organische Suchergebnis (ohne Featured Snippet) steht auf Platz eins. Sie könnten zum Beispiel Platz drei für „Hotel in der Nähe des Flughafens Seattle“ und Platz sieben für „Hotel in Seattle“ einordnen.

Wenn Ihr Keyword-Ranking für einen bestimmten Suchbegriff stetig steigt, wissen Sie, dass Ihre SEO-Bemühungen effektiv sind. Wenn eine Seite mit einem Ranking von 20 scheinbar ein Plateau erreicht hat, müssen Sie Ihre Taktik anpassen, um Sichtbarkeit zu erlangen.

Höhere Platzierungen gehen mit mehr Klicks einher. Verfolgen Sie daher diesen Such-KPI unbedingt für die Schlüsselwörter, die für Ihr Unternehmen am wichtigsten sind. Die Suchergebnisse ändern sich ständig, abhängig von Algorithmusänderungen und den Taktiken Ihrer Konkurrenten. Daher hilft Ihnen diese Kennzahl auch dabei, den Überblick über Ihre Position zu behalten.

Um Keyword-Rankings zu verfolgen, verwenden Sie ein kostenloses SEO-Tool wie die Google Search Console, die Sie auch mit GA verbinden können. Auch kostenpflichtige Tools wie SEMrush und Ahrefs können detaillierte Einblicke in das Suchmaschinenranking liefern.

3. Konvertierungen

Bei Conversions handelt es sich um Aktionen, die Kunden auf Ihrer Website durchführen sollen, beispielsweise den Kauf eines Produkts, das Herunterladen eines Whitepapers oder die Anmeldung für eine kostenlose Testversion. Dies ist ein wichtiger KPI im SEO, denn es reicht nicht aus, Besucher anzulocken – Sie müssen sie in Leads oder Kunden umwandeln.

Eine niedrige Conversion-Rate auf wichtigen Seiten kann darauf hindeuten, dass der Inhalt für den Leser verwirrend ist oder dass ein Problem mit der Benutzerfreundlichkeit vorliegt. Es könnte auch bedeuten, dass Sie die falsche Zielgruppe ansprechen.

Verfolgen Sie Conversions in Google Analytics, indem Sie gewünschte Aktionen als Ereignisse kennzeichnen. Sie können dann Daten zu diesen Ereignissen anzeigen, indem Sie zum „Admin-Menü“ navigieren und auf „Conversions“ klicken.

4. Kosten pro Akquisition (CPA)

Der Cost-per-Acquisition (CPA) sagt Ihnen, wie viel Sie ausgegeben haben, um einen neuen Kunden zu gewinnen. Sie können diesen KPI für verschiedene Kanäle messen, z. B. Pay-per-Click, soziale Medien und organische Suche.

Um den CPA zu berechnen, berechnen Sie, wie viel Sie für Ihre Bemühungen zur Suchmaschinenoptimierung ausgegeben haben. Dazu können an eine Agentur oder einen Berater gezahlte Gebühren, Software und Tools sowie Kosten für die Erstellung von Inhalten gehören.

Teilen Sie den Gesamtbetrag, der für SEO ausgegeben wird, durch die Anzahl der Conversions aus organischem Traffic. Letztendlich möchten Sie einen niedrigeren CPA, während Ihr CLV steigt. Bedenken Sie, dass es mindestens sechs Monate dauern kann, bis Ihre Bemühungen zur Suchmaschinenoptimierung an Fahrt gewinnen.

Um den CPA mit GA zu verfolgen, weisen Sie jeder Conversion Kosten zu und passen in Ihren Berichten eine Metrik an, die die Kosten durch die relevanten Conversions dividiert.

5. Organische Sichtbarkeit

Die organische Sichtbarkeit ist ein Maß dafür, wie prominent Ihre Website in den Suchmaschinenergebnissen für Ihre Ziel-Keywords ist. Je höher Ihr Ranking für wichtige Keywords ist, desto sichtbarer ist Ihre Website.

SEO-Sichtbarkeit ist der geschätzte Prozentsatz der Klicks, die Ihre Website basierend auf Ihrem Ranking erhält. Diese Kennzahl ist ein beliebter KPI unter SEO-Vermarktern, wenn es darum geht, die Auffindbarkeit einer Website in Suchergebnissen zu messen.

Sie können die organische Sichtbarkeit mit Tools wie dem Search Visibility Score von Moz oder der Visibility-Metrik von Ahrefs verfolgen. Stellen Sie sicher, dass Sie dasselbe Tool verwenden, wenn Sie die Leistung im Zeitverlauf vergleichen.

6. Return on Investment (ROI)

Der Return on Investment (ROI) bewertet die Auswirkung Ihrer SEO-Ausgaben auf den generierten Umsatz. Sie können es berechnen, indem Sie den Nettoumsatz (Einnahmen minus Ausgaben) durch die Kosten der SEO-Strategie dividieren.

Ich gebe Ihnen ein vereinfachtes Beispiel. Ein Florist gab 1.000 US-Dollar aus, um eine Website für lokales SEO zu optimieren. Diese Bemühungen führten zu einem Umsatz von 5.000 US-Dollar. Teilen Sie 4.000 US-Dollar (Einnahmen minus Ausgaben) durch 1.000 US-Dollar, um einen ROI von vier zu erhalten. Das bedeutet, dass jeder Dollar, der für SEO ausgegeben wird, eine vierfache Rendite generiert.

Die Wirkung von SEO ist kumulativ, sodass Sie keine sofortige Rendite erzielen werden. Wenn außerdem ein Konkurrent eine aggressive SEO-Kampagne durchführt, wird es noch schwieriger, bei den Kunden anzukommen. Es braucht Zeit, bis SEO-Taktiken funktionieren, aber wenn Ihre Website an Sichtbarkeit gewinnt, können Sie davon ausgehen, dass sich Ihr ROI verbessert.

7. Organischer Verkehr

Der organische Traffic misst die Anzahl der Website-Besucher, die Ihr Unternehmen in unbezahlten Suchergebnissen gefunden haben. Möglicherweise haben sie auf ein Featured Snippet, ein reguläres Suchergebnis, Ihr Google-Unternehmensprofil oder ein Suchergebnis in Karten geklickt. Organischer Traffic ist einer der wertvollsten SEO-KPIs, denn er zeigt, dass Ihre Optimierungsbemühungen Bestand haben und Sichtbarkeit ohne die Kosten bezahlter Werbung generieren.

Nicht alle Besucher werden konvertieren, aber die Messung des organischen Traffics zusammen mit der Absprungrate und dem Nutzerengagement gibt Aufschluss darüber, ob Sie Beziehungen zu Besuchern aufbauen und den Grundstein für zukünftige Conversions legen.

Die Google Search Console misst den organischen Traffic getrennt vom bezahlten Traffic und liefert Ihnen Daten für die letzten 16 Monate. Verknüpfen Sie Ihr Search Console-Konto mit Google Analytics, um weitere Erkenntnisse zu erhalten, z. B. über die Herkunftsländer, Geräte und Zielseiten der Nutzer.

8. Backlinks und verweisende Domains

Backlinks sind die Links, die andere Websites verwenden, um ihre Leser auf eine Ihrer Webseiten zu leiten. Diese eingehenden Links können den Traffic auf Ihre Website lenken, sind aber besonders wichtig für die Suchmaschinenoptimierung, da sie Google signalisieren, dass Ihr Inhalt eine zuverlässige Informationsquelle ist.

Überwachen Sie das Backlink-Profil Ihrer Website mit dem Ziel, die Anzahl hochwertiger Backlinks und eindeutiger verweisender Domains zu erhöhen. Vier eingehende Links von vier verschiedenen verweisenden Domains haben ein höheres Ranking-Gewicht als vier Links von derselben Domain.

Das Wachstum Ihrer Backlinks und verweisenden Domains trägt dazu bei, dass Ihre Website besser rankt. Sie können Backlink-Profile über die Google Search Console sowie Tools von Drittanbietern wie SEMrush und Ahrefs ausführen.

9. Click-Through-Rate (CTR)

Die Click-Through-Rate (CTR) ist der Prozentsatz der Benutzer, die in den organischen Suchergebnissen auf den Link Ihrer Website klicken, im Vergleich zur Anzahl der Personen, die ihn sehen. Es handelt sich um einen KPI, den SEO-Spezialisten verwenden, um zu bestimmen, wie effektiv Ihre Suchergebnisliste bei der Generierung von Website-Traffic ist.

Eine niedrige CTR kann darauf hindeuten, dass die Sichtbarkeit in der Suche verbessert oder der Seitentitel, die Meta-Beschreibung und die strukturierten Daten angepasst werden müssen, um die Leser besser über den Inhalt des Links zu informieren.

Sie können damit rechnen, dass Ihre CTR niedrig ist, es sei denn, Sie platzieren sich auf der ersten Suchergebnisseite, da nur 0,63 % der Nutzer zur zweiten Ergebnisseite navigieren. Überwachen Sie die Impressionen, Klicks und CTR Ihrer Website mithilfe von Search Console-Berichten in Google Analytics.

10. Benutzerinteraktion

Wenn sich Ihre SEO-Bemühungen auszahlen, strömen Besucher auf Ihre Website, um Ihr Angebot zu erkunden. Das Nutzerengagement ist einer der wichtigsten SEO-KPIs, der die Tiefe der Nutzerinteraktion mit Ihren Inhalten zeigt.

Google Analytics bietet beispielsweise Einblick in aktive Sitzungen, also Sitzungen, die eines der folgenden Kriterien erfüllen:

• Dauert 10 Sekunden oder länger
• Beinhaltet mindestens eine Konvertierung
• Enthält mindestens zwei Seitenaufrufe

GA erfasst außerdem die durchschnittliche Engagement-Rate, also den Prozentsatz der aktiven Sitzungen aller Sitzungen, und die durchschnittliche Engagement-Zeit, also die Zeit, die die Seite im Browser im Fokus ist.

Wenn Ihre Engagement-Kennzahlen niedrig sind, arbeiten Sie an der Verbesserung Ihrer Verknüpfungsstrategien und Handlungsaufforderungen, um Benutzer in Ihren Marketing-Trichter zu locken. Bedenken Sie, dass die Interaktion der Nutzer nicht immer zu Conversions führt. Einige Leser lesen möglicherweise Ihre Inhalte und ergreifen keine weiteren Maßnahmen, während andere möglicherweise später wiederkommen.

11. Markenverkehr

Unter Markenverkehr versteht man die Besucher, die auf Ihrer Website landen, weil sie nach Schlüsselwörtern mit dem Namen oder den Produkten Ihres Unternehmens gesucht haben. Beispielsweise erzeugt „Lebensmittelgeschäft in meiner Nähe“ markenlosen Traffic und „Trader Joe's“ führt zu markenbezogenem Traffic.

Markenbezogener Traffic ist wertvoll, da Benutzer in der Regel wissen, wonach sie suchen, und die Wahrscheinlichkeit höher ist, dass sie eine Transaktion tätigen. Erstellen Sie eine Liste mit Marken-Keywords für Ihr Unternehmen, einschließlich Variationen, und verfolgen Sie deren Leistung, um zu sehen, ob Ihre Markenbekanntheit wächst. Sie können in der Google Search Console eine Abfrage nach diesen Begriffen ausführen, um Impressionen und Klicks zu überwachen.

12. Neue und wiederkehrende Benutzer

Es ist hilfreich zu messen, wie gut Ihre SEO-Bemühungen neue Besucher anziehen. Wenn Sie keinen stetigen Strom an neuem Traffic erhalten, müssen Sie möglicherweise Ihre SEO-Strategien anpassen, um die Sichtbarkeit zu verbessern oder mehr Backlinks zu generieren. Auch wenn die Besucher nicht wiederkommen, müssen Ihre Inhalte möglicherweise mehr Wert bieten.

Neue und wiederkehrende Benutzer sind nicht immer genaue Messwerte. Einige Leute löschen möglicherweise ihre Cookies oder verwenden einen anderen Browser, was dazu führt, dass die Website sie als neue statt als wiederkehrende Besucher zählt.

Diese gängigen SEO-KPIs finden Sie im Retention Overview-Bericht von GA sowie in anderen Tools, die die Website-Leistung verfolgen.

13. Absprungrate

Die Absprungrate gibt Ihnen die Anzahl der Besucher an, die auf Ihre Website gelangen und diese dann wieder verlassen, ohne auf einen Link zu klicken, um eine Aktion abzuschließen, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren oder zusätzliche Inhalte zu lesen.

Berücksichtigen Sie die Absprungrate im Kontext der Seite selbst. Eine Seite mit Geschäftszeiten weist eine hohe Absprungrate auf, da Benutzer schnell die benötigten Informationen erhalten und die Seite verlassen. Langsam ladende Seiten können auch dazu führen, dass Benutzer abspringen. Überprüfen Sie daher regelmäßig den technischen SEO-Zustand Ihrer Website. In anderen Fällen ist die Seite möglicherweise verwirrend oder enthält keine Informationen, die der Suchende erwartet hat.

Normalerweise können Sie die Absprungrate anhand von Interaktionsdaten wie Seitenaufrufen verfolgen. In Google Analytics finden Sie die Absprungrate unter „Engagement-Berichte für Seiten und Bildschirme“.

14. Messwerte zum Google-Unternehmensprofil

Wenn Sie auf lokale Kunden angewiesen sind, ist es wichtig, dass Sie Ihr Google-Unternehmensprofil nutzen. Google stellt Ihr Unternehmen in einem eigenen Bereich vor und zeigt es möglicherweise auch in lokalen Paketen und Karten an.

Ihr Unternehmensprofil bietet potenziellen Kunden wichtige Informationen wie Ihre Adresse, Kontaktinformationen, Bewertungen und Geschäftszeiten direkt auf der Suchergebnisseite. Es kann auch potenzielle Kunden auf Ihre Website weiterleiten.

Die Business Profile-Plattform verfügt über integrierte Leistungsdaten, sodass Sie sich einfach bei Ihrem Konto anmelden können, um auf Insights zuzugreifen. Sie können sehen, welche Suchbegriffe die Leute eingeben, um Ihr Unternehmen zu finden, und welche Geräte sie verwenden. Das sind wertvolle Informationen für die Gestaltung Ihrer SEO-Strategien. Sie können auch die Anzahl der Bewertungen, Wegbeschreibungsanfragen, Website-Klicks, Menüklicks und über das Profil getätigten Buchungen verfolgen.

Beginnen Sie noch heute mit der Verfolgung wichtiger SEO-Kennzahlen

Jedes Unternehmen ist anders, daher ist es wichtig, Ihre KPIs an Ihre spezifischen Bedürfnisse anzupassen. Mit einem engagierten SEO-Partner können Sie Insider-Empfehlungen erhalten, datengestützte Ziele festlegen und Ihre SEO-KPIs mit einer leistungsstarken und personalisierten Strategie verfolgen, die jeden Ihrer Schritte steuert. Nehmen Sie an einer kostenlosen Beratung teil und erfahren Sie, wie unser Team Ihnen dabei helfen kann, in die Daten einzutauchen, um Ihre SEO-Ambitionen zu übertreffen.