SEO Best Practices für die Lead-Generierung im Jahr 2024

Das Erhalten von Seitenaufrufen bedeutet nichts, wenn Sie nicht konvertieren. Das Ziel aller SEO-Projekte zur Lead-Generierung (SEO = Suchmaschinenoptimierung) sollte es sein, mehr Leads zu generieren, insbesondere qualitativ hochwertige Leads. Früher waren hohe Conversion-Raten einfacher zu erreichen; Da sich der digitale Markt weiterentwickelt und immer komplexer wird, müssen Sie etwas härter an der Gewinnung Ihrer Leads arbeiten. Die Messlatte für die Gewinnung hochwertiger SEO-Leads wurde höher gelegt.

Google hat beispielsweise 2019 mit der Mobile-First-Indexierung begonnen, was bedeutet, dass bei der Indexierung Ihrer Webseiten nun die mobile Version Ihrer Website Vorrang hat. Wenn Sie Ihre Website nicht für mobile Nutzer optimiert haben, erhalten Sie wahrscheinlich schlechtere Rankings. Eine weitere Herausforderung besteht darin, dass der Wettbewerb zunimmt, da immer mehr Unternehmen online agieren.

Auch in den Richtlinien zur Bewertung der Suchqualität von Google wird der Schwerpunkt auf E-EAT (Erfahrung, Fachwissen, Autorität, Vertrauen) gelegt. Das bedeutet, dass Ihr Ranking von der Qualität der von Ihnen veröffentlichten Informationen und Ihrer Autorität in diesem Bereich beeinflusst wird. Daher müssen Sie in Ihren Blogs eine Menge informativer Inhalte aufbauen, die Wissen aus erster Hand zu einem Thema mit einer konsistenten Biografie des zugehörigen Autors teilen.

Immer mehr Unternehmen sind beim Einsatz von SEO zur Lead-Generierung klüger geworden, was es etwas schwieriger macht, ein Ranking zu erstellen und qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Wenn Sie Ihre SEO jedoch richtig angehen, können Sie die Konkurrenz dennoch in den Schatten stellen. Möchten Sie im Jahr 2024 durch SEO bessere Leads generieren? Hier sind einige Best Practices, die Ihr Geschäft ankurbeln werden:

Beanspruchen und optimieren Sie lokale Einträge

Lokale Einträge können Ihr neues bestes Tool zur Lead-Generierung sein. Seit Januar 2021 waren über 46 % aller Google-Suchanfragen lokal. Kunden sind immer auf der Suche nach Unternehmen in ihrer Nähe und die Optimierung lokaler Einträge könnte die Sichtbarkeit Ihrer Suche verbessern. Wenn Sie Ihr lokales SEO für die Lead-Generierung optimieren möchten, ist ein Google Business-Profil ein idealer Einstieg.

Mit Google können Sie viele Informationen in Ihr Profil aufnehmen, darunter NAP-Daten (Name, Adresse, Telefonnummer) und aktuelle Ereignisse als „Beiträge“ direkt in Ihrem Eintrag in den SERPs. Durch die Optimierung Ihres Profils können Sie Ihren Rang bei Google verbessern und Ihr Unternehmen auf Google Maps besser auffindbar machen. Weitere lokale Einträge, denen man folgen sollte, sind Yelp, Glassdoor, Bing Maps, Apple Maps, Instagram Maps und alle branchenspezifischen Einträge.

Erwägen Sie bei der Optimierung Ihres lokalen Eintrags auch die Einrichtung der Chat-Funktion in Ihrem Google-Unternehmensprofil, damit Kunden und Leads Ihnen schnell und einfach direkt über die Google-Suche Textnachrichten senden können. Dies erhöht die Kundenzufriedenheit und -bindung, da diese zeitnahe und individuelle Antworten direkt von Ihnen erhalten. Es gibt eine Reihe von Angebotsformularen, Kalenderbuchungsformularen und anderen Funktionen und Integrationen, die Sie mit Ihrem Eintrag nutzen können, wenn Sie sich wirklich von der Konkurrenz abheben und Ihren Leads das bestmögliche Erlebnis bieten möchten.

Die Kundenzufriedenheit und -bindung führt dann zu besseren SEO- Rankings und der Lead-Generierung für Ihr Unternehmen.

Das Beste an der Optimierung dieser Profile besteht darin, dass sie es Kunden ermöglichen, Bewertungen ihrer Erfahrungen mit Ihrem Unternehmen zu teilen. Durch gute Bewertungen können Sie das Vertrauen der Kunden gewinnen, die die Zuverlässigkeit Ihres Unternehmens beurteilen möchten.

Erstellen Sie detaillierte Buyer Personas

Buyer-Personas könnten Ihnen leicht dabei helfen, Ihre SEO-Strategie zur Lead-Generierung zu untermauern. Eine einheitliche Targeting-Strategie zieht möglicherweise nicht das gewünschte Maß an qualitativ hochwertigen Leads an. Nehmen Sie das Beispiel eines Windelunternehmens. Die gezielte Ausrichtung auf Eltern als Ganzes unterscheidet sich von der gezielten Ausrichtung auf Eltern, denen Umweltschutz am Herzen liegt. Wenn Sie Inhalte erstellen, die zeigen, wie umweltfreundlich Ihr Unternehmen ist, werden Sie Letzteres ansprechen.

Solche Käufer werden mit Sicherheit wiederkommen, was für Sie Folgeaufträge bedeutet. Ein guter Ausgangspunkt wäre die Untersuchung der psychografischen Daten Ihres typischen Kunden – also seines Verhaltens, seiner Einstellungen, Vorlieben und Werte. Darauf aufbauend können Sie dann die Schlüsselelemente Ihrer Website und Inhalte gestalten.

Sie müssen Ihre Inhalte nicht einschränken, um eine bestimmte Nischengruppe anzusprechen. Die bessere SEO-Strategie zur Lead-Generierung wäre, bestimmte Teile Ihrer Website bestimmten Kunden zu widmen. Sie können Ihre Website auch hyperpersonalisieren, wie es Amazon und Netflix getan haben. Ein höheres Maß an Personalisierung stellt die Kunden zufrieden; 80 % der Verbraucher kaufen lieber bei einer Marke, die personalisierte Erlebnisse bietet.

Erstellen Sie hochwertige Inhalte

Vorbei sind die Zeiten, in denen die Erstellung von Inhalten für Suchmaschinen ausreichte, um SEO-Leads zu generieren. Damals füllten Unternehmen ihre Blogs mit Schlüsselwörtern, nur um die Aufmerksamkeit von Suchmaschinen zu erregen. Solche Inhalte sind nicht darauf ausgelegt, dem Publikum einen Mehrwert zu bieten. Wenn Sie heute SEO zur Lead-Generierung nutzen möchten, sollte die Erstellung hochwertiger Inhalte Priorität haben. Sie müssen die richtige Mischung zwischen dem Schreiben für Suchmaschinen-Bots und Kunden finden, Ihre Priorität sollte jedoch darin bestehen, den Kunden wertvolle Inhalte bereitzustellen.

Achten Sie beim Hinzufügen von Schlüsselwörtern zum Inhalt darauf, dass diese natürlich erscheinen. Nutzen Sie außerdem die Buyer-Personas, die Sie in Ihrem Content-Kalender erstellen, um sicherzustellen, dass Ihre Botschaften auf Ihre ideale Zielgruppe abgestimmt sind. Wertvolle Inhalte machen es einfach, Kunden zu gewinnen und letztendlich Ihre Konversionsraten zu steigern.

Achten Sie darauf, die Art der Inhalte, die Sie veröffentlichen, zu variieren, um SEO für die Lead-Generierung zu maximieren. Blog-Beiträge können für bestimmte Arten von Inhalten ideal sein, während Videoinhalte in anderen Fällen mehr Aufmerksamkeit erregen.

Implementieren Sie Best Practices für Formulare

Verwenden Sie Formulare mit wenigen Feldern, um E-Mails im Voraus zu sammeln, sodass Sie, wenn der Benutzer das Formular verlässt, immer noch über einige Kontaktinformationen verfügen, die Sie für die Nachverfolgung verwenden können, anstatt sie vollständig zu verlieren.

Beschränken Sie die Anzahl der Felder auf ein Minimum, indem Sie den Vor- und Nachnamen konsolidieren und zweite Adresszeilen und optionale Informationsfelder vermeiden.

Versuchen Sie, die Funktionen zum automatischen Ausfüllen zu nutzen, damit Sie die Zeit sparen, die Ihre Leads für das Ausfüllen der Formulare benötigen. Die in der Google Places API verwendeten Funktionen zum automatischen Ausfüllen können Ihren Kunden auch dabei helfen, mehrere Versandfelder automatisch auszufüllen, was ihnen viel Zeit spart und die Wahrscheinlichkeit verringert, dass sie das Formular abbrechen.

Mit diesen Vorgehensweisen können Sie ein großartiges Benutzererlebnis schaffen und so den Traffic verringern, der Ihre Website verlässt. Diese Reduzierung zeigt den Suchalgorithmen dann an, dass Ihre Website für die Besucher von hoher Relevanz ist, was wiederum Ihr Ranking verbessert und Ihnen mehr Leads bringt.

Machen Sie Ihre Website mobilfreundlich

Wie schnell werden die Inhalte Ihrer Website geladen? Weist Ihre Website Inkonsistenzen zwischen verschiedenen Mobilgeräten auf? Ihre Absprungrate ist wichtig, wenn es darum geht, Website-Besucher in zahlende Kunden zu verwandeln. Wenn Besucher frustriert sind, weil Ihre Website auf ihren Geräten nicht reagiert oder zu langsam ist, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sie zur Konkurrenz wechseln.

Da über die Hälfte des weltweiten Internetverkehrs von mobilen Geräten stammt, ist die Erstellung mobilfreundlicher Websites von entscheidender Bedeutung. Etwas so Einfaches wie das Laden von Bildern dauert lange und kann potenzielle SEO-Leads leicht abschrecken. Um SEO für die Lead-Generierung zu maximieren, stellen Sie Folgendes sicher:

• Optimieren Sie die Geschwindigkeit Ihrer Website
• Reduzieren Sie die Anzahl der von Ihnen verwendeten Popup-Anzeigen
• Erleichtern Sie die Interaktion mit Schriftarten und CTA-Schaltflächengrößen
• Setzen Sie auf einfaches Website-Design
• Machen Sie die Navigationsleiste zugänglich
• Testen Sie Ihre Website auf verschiedenen Geräten
• Platzieren Sie Touch-Elemente weit genug

Nutzen Sie die Seitenoptimierung

Damit Ihre Website gefunden wird, optimieren Sie Ihre Seiten. Dazu gehört das Hinzufügen von Schlüsselwörtern zu allen relevanten Komponenten Ihrer Seiten:

• Titel
• URLs
• Metatitel
• Meta-Beschreibungen
• Inhaltskörper

Stellen Sie sicher, dass Ihr Webinhalt eine gesunde Mischung aus Long-Tail- und Short-Tail-Keywords enthält. Was Sie in Ihre Meta-Beschreibungen aufnehmen, ist wichtig, wenn Sie versuchen, SEO für die Lead-Generierung zu maximieren. Sie möchten Kunden dazu anregen, Ihre Website zu besuchen, wann immer sie online suchen. Verwenden Sie ansprechende Meta-Beschreibungen und fügen Sie relevante CTAs hinzu. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie Leads überhaupt dazu bringen, Ihre Website zu besuchen.

Bei der Erstellung von Metadaten ist auch die Anzahl der Zeichen wichtig. Begrenzen Sie Metatitel auf 50–60 Zeichen und Metabeschreibungen auf 150–160 Zeichen. Wenn Sie beim Verfassen der Beschreibungen diese Anzahl überschreiten, werden die zusätzlichen Zeichen nicht auf den Suchergebnisseiten von Google angezeigt.

Denken Sie an Ihren langfristigen Erfolg

Das Gute an der Nutzung von SEO zur Lead-Generierung ist, dass Sie davon langfristig profitieren können, solange Sie häufige Fehler vermeiden. Wenn SEO richtig gemacht wird, ist es ein Geschenk, das nicht aufhört zu geben. Wenn Sie jedoch viele SEO-Leads generieren möchten, sollten Sie KPIs festlegen und den Erfolg kontinuierlich messen. Nutzen Sie sowohl kostenlose als auch Premium-Tools, um Ihre Bemühungen zu maximieren.

Um zu erfahren, wie Coalition Technologies Ihrem Unternehmen helfen kann, im Jahr 2024 durch SEO mehr Leads zu generieren, rufen Sie uns noch heute unter (310) 827-3890 an oder kontaktieren Sie uns über dieses Formular und erhalten Sie eine kostenlose Überprüfung der Marketingstrategie!