SEO und PPC: Wie können sie zusammenarbeiten?

Obwohl sie oft die gleichen Ziele haben, sind Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Pay-per-Click (PPC) zwei sehr unterschiedliche digitale Marketingstrategien.

Die meisten Unternehmen verwalten sie als zwei völlig getrennte Wege, um Traffic, Leads und Conversions zu steigern. Sie betrachten SEO und PPC oft als Alternativen zueinander.

Ist es möglich, sie als kombinierte Strategie zum Wachstum Ihres Unternehmens einzusetzen? Wie sind SEO und PPC miteinander verbunden? Und vor allem: Wie können Sie das Beste aus beiden Welten nutzen, um optimale Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu erzielen?

Dieser Blogbeitrag wird all diese Fragen beantworten und umsetzbare Wege aufzeigen, wie sie zusammenarbeiten können.

Lassen Sie uns vorher schnell SEO und PPC definieren, um dieser Diskussion etwas Kontext zu geben!

Was ist SEO?

Sie wissen wahrscheinlich ein oder zwei Dinge über SEO. Wenn nicht, hier ist eine einfache Definition:

SEO ist der Prozess, einen Inhalt oder eine Website bei Google und anderen Suchmaschinen höher zu platzieren. Es ist eine langfristige Strategie, qualitativ hochwertigen Traffic auf organische Weise auf Ihre Website zu lenken.

Im Gegensatz zu PPC erfordert SEO viel Zeit und strategischen Aufwand. Es stellt eine Kombination aus mehreren Taktiken dar, aber das Erstellen großartiger Inhalte (und deren Optimierung) ist wahrscheinlich der wichtigste Teil Ihrer SEO-Marketingstrategie.

Was ist PPC?

PPC-Marketing ermöglicht es Ihnen, eine Anzeige zu veröffentlichen und dem Publisher jedes Mal, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, einen kleinen Geldbetrag zu zahlen. In einfachen Worten, Sie kaufen Klicks.

Sie können PPC verwenden, um Ihre Anzeigen auf Google, sozialen Medien und anderen Plattformen anzuzeigen. Auf diese Weise können Sie schnell zielgerichteten Traffic auf Ihre Website lenken und Ihre Geschäftsziele erreichen. PPC kann sofortige Ergebnisse liefern, aber die Leads fließen nicht mehr ein, sobald Sie die Kampagne deaktivieren.

Im Gegensatz dazu kann SEO Monate und sogar Jahre, nachdem Sie es nicht mehr aktiv anwenden, Traffic bringen.

Ist SEO oder PPC besser für Ihr Unternehmen?

Sie fragen sich, welches für Ihr Unternehmen besser ist? Beide haben eine Reihe von Vor- und Nachteilen.

Es ist schwierig zu entscheiden, wohin Ihr Marketingbudget fließen soll, besonders wenn Sie viele Kanäle haben, um Ihr Unternehmen online zu vermarkten.

Wenn es Ihr Ziel ist, den Lärm zu schlagen und an der Spitze Ihres Online-Marketing-Spiels zu bleiben, sollten Sie beide verwenden. Auf diese Weise erhalten Sie eine Mischung aus langfristigen (SEO) und kurzfristigen (PPC) Marketingstrategien.

Nun stellt sich die Frage, wie wir SEO und PPC integrieren können, um kontinuierlich bessere Ergebnisse zu erzielen. Anscheinend haben PPC-Anzeigen keinen Einfluss auf Ihre SEO oder das Ranking Ihrer Website und umgekehrt. Es gibt jedoch bestimmte Möglichkeiten, sie zusammenarbeiten zu lassen.

7 umsetzbare Möglichkeiten, wie SEO und PPC zusammenarbeiten, um Ihrem Unternehmen zu helfen

1. Teilen von Daten über Keywords

Nehmen wir an, Sie haben engagierte Fachleute oder Teams für die Verwaltung von SEO und PPC. Oder Sie führen SEO- und PPC-Marketing-Bemühungen separat durch. Es gibt immer eine Gelegenheit für beide Abteilungen, schlüsselwortbezogene Informationen miteinander zu teilen.

Brauchen Sie ein Beispiel?

Angenommen, Sie möchten auf ein Keyword abzielen, sind sich aber nicht sicher, ob es zu signifikanten Ergebnissen führt. PPC ist eine gute Plattform, um die Brauchbarkeit solcher Schlüsselwörter zu testen.

Wählen Sie einfach ein Keyword aus, das Sie testen möchten, und kaufen Sie dann PPC-Anzeigen dafür. Führen Sie die Kampagne durch und verfolgen Sie die Ergebnisse.

Wenn Ihre PPC-Kampagne keine Ergebnisse generiert, sollten Sie dieses Keyword NICHT als Teil Ihrer SEO-Strategie verwenden. Wenn es gut abschneidet, sollten Sie Ihre Kampagnen und Ihre Website für dieses Keyword optimieren.

Nehmen Sie Änderungen an Ihren Suchmaschinenmarketing-Bemühungen vor, um sicherzustellen, dass Sie auf die Schlüsselwörter abzielen, die Ihre Konversionsrate tatsächlich steigern.

2. PPC-Experten sollten sich mit SEO-Experten über URLs beraten

Das Erstellen einfacher, überzeugender und genauer URLs ist ein Faktor der Onsite-SEO. Wenn Ihr PPC-Team eine neue Zielseite erstellt oder Tracking-URLs für eine Seite implementiert, kann sich dies auf Ihre SEO auswirken.

Beispielsweise könnte das Erstellen doppelter Seiten zu Tracking-Zwecken zu einer Verschlechterung der organischen Rankings führen. Das Erstellen neuer Seiten ohne Rücksprache mit Ihren SEO-Experten kann ebenfalls zu Problemen führen.

Berücksichtigen Sie also bei der Gestaltung Ihrer PPC-Kampagnen unbedingt die Bedeutung von URLs für SEO.

3. Das PPC-Team sollte das SEO-Team über erhöhte Gebote informieren

Bezahlte Anzeigen können Ihre organischen Ergebnisse beeinflussen. Viele Unternehmen melden einen Anstieg oder Rückgang, nachdem sie viel bei Google ausgegeben haben. Laut Rand Fishkin wirken sich bezahlte Anzeigen nicht direkt auf das organische Ranking aus. Aber es gibt eine indirekte Verbindung zwischen den beiden.

Stellen Sie sich vor, Ihr Publikum kann sowohl Ihre Anzeige als auch das organische Ergebnis in den SERPs sehen. Werden sie auf organische Ergebnisse oder Anzeigen klicken? Wenn die meisten Ihrer Interessenten und Kunden auf Ihre Anzeigen klicken, werden Sie einen Rückgang des organischen Traffics beobachten.

Falls Suchende mit Ihrer Marke vertraut sind, würden sie es vorziehen, sich mit Ihren organischen Inhalten zu beschäftigen. Infolgedessen werden Sie einen Anstieg des organischen Verkehrs feststellen. Wenn Sie Gebote erhöhen, melden Sie dies daher Ihrem SEO-Team, damit es die Schwankungen im organischen Traffic besser versteht.

So können sich bezahlter und organischer Traffic gegenseitig beeinflussen.

4. Kontrollieren Sie negative Meinungen

Apropos Online-Reputation: Nicht alle Ihre Kunden werden mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen vollkommen zufrieden sein. Während negatives Feedback Ihren Markenruf ernsthaft schädigen kann, hilft Ihnen die richtige Kombination aus SEO und PPC, den Schaden zu kontrollieren.

Haben Sie das Gefühl, dass Sie keine Kontrolle darüber haben, wie die Leute über Ihr Unternehmen sprechen?

Es ist kein Muss, aber Sie sollten eine SEO- und PPC-Kombination ausprobieren, um Ihre Sichtbarkeit und Fähigkeit zur Verfolgung und Führung von Gesprächen zu verbessern. Sie können sie zusammen verwenden, um den Datenverkehr zu Quellen umzuleiten, wo Ihre Kunden großartige Unternehmensgeschichten hören können.

Brauchen Sie ein Beispiel? Nehmen wir an, Ihr Markenname ist XYZ. Wenn jemand nach dem Begriff „XYZ-Beschwerden“ oder „XYZ-Negativbewertungen“ sucht, können Sie auf diese Schlüsselwörter bieten und die Suchenden auf eine Seite bringen, die mehr positive Bewertungen anzeigt. Verwenden Sie dies jedoch auf eigene Gefahr.

5. Vermeiden Sie Missverständnisse bei bezahlten Keywords

Die Suchabsicht ist ein übersehener Rankingfaktor, für den die meisten Unternehmen nicht optimieren. Sei keiner von ihnen. Ihre Inhalte müssen auf die Suchabsicht ausgerichtet sein.

Moderne Vermarkter sind normalerweise gut darin, die Frage zu beantworten: „Warum hat die Person diese Suche durchgeführt?“ Bestimmte Keywords können jedoch feine Unterschiede aufweisen und so in eine Keyword-Falle führen.

Nicht verstanden? Angenommen, Sie sind eine Webentwicklungsagentur. Was passiert, wenn Sie sich bei der Gestaltung Ihrer PPC-Kampagne für breite Schlüsselwörter wie „Webentwicklungsagentur“ entscheiden?

Sie können möglicherweise etwas Verkehr bekommen, aber das Potenzial für Blutungen ist wahrscheinlich. Sie werden Besucher bekommen, die nicht an Ihren Dienstleistungen interessiert oder einfach nicht bereit sind, etwas zu kaufen.

Es wäre eine gute Idee, auf Keywords wie „Webentwicklungsdienste für Restaurants in Edmonton“ abzuzielen. Kurz gesagt, Ihre Inhalte sollten den Suchenden helfen, ihre beabsichtigte Aufgabe zu erfüllen.

Dies geschieht nur, wenn Sie eine Zusammenarbeit zwischen Ihrem Suchmaschinenmarketing und der Suchmaschinenoptimierung eingehen. SEO-Einblicke helfen Ihnen, die Absichten der Benutzer zu verstehen und zielgerichtete PPC-Anzeigen zu erstellen.

6. Das PPC-Team sollte Informationen über die erfolgreichsten Überschriften und Beschreibungen austauschen

Es kann Monate dauern, bis Ihr SEO-Team mit neuen Keywords experimentiert und messbare Ergebnisse erzielt. Schließlich entstehen SEO-Ergebnisse nicht über Nacht.

Nehmen wir an, Sie ranken nach monatelanger Anstrengung für ein Keyword auf Seite eins, nur um herauszufinden, dass das Engagement und die Klickrate für dieses Keyword ziemlich enttäuschend sind? Es ist kein schöner Anblick, zu sehen, wie Ihre Bemühungen den Bach runtergehen.

Lösung? PPC.

Mit PPC-Kampagnen können Sie Schlüsselwörter und andere Elemente wie Überschriften und Titel-Tags schnell testen. Ihr SEO-Team muss nicht monatelang warten, um den wahren Wert dieser Elemente herauszufinden.

Ermutigen Sie daher Ihr PPC-Team, Informationen über leistungsstarke Inhalte auszutauschen. Es wird Ihrem SEO-Team helfen, später viel Zeit und Energie zu sparen.

7. Optimierung der Zielseiten sowohl für SEO als auch für PPC

Zielseiten sind ein wesentlicher Bestandteil Ihrer PPC-Anzeigen und Ihres organischen Marketings. Sie ermöglichen es Ihnen, Ihre Inhaltserlebnisse zu testen und zu verbessern. Schließlich möchten Sie Ihr Budget nicht für ineffektive Kampagnen verschwenden.

Optimieren Sie unabhängig von Ihren Conversion-Zielen unbedingt Ihre Zielseiten. Wenn Sie eine Zielseite für eine PPC-Anzeige erstellen, beauftragen Sie Ihr SEO-Team damit, Zielseitenvarianten zu erstellen und sie einem Split-Test zu unterziehen.

Ihr SEO-Team kann ausführliche Landingpages zu ähnlichen Themen erstellen. Folgendes passiert, wenn Ihre PPC- und SEO-Zielseiten zusammenarbeiten.

Angenommen, einer Ihrer potenziellen Kunden sucht nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, klickt auf Ihre PPC-Anzeige und verweilt dann einige Minuten auf Ihrer Zielseite, bevor er sie verlässt. Sie haben noch nichts gekauft.

Nach ein paar Tagen sucht der potenzielle Kunde nach Ratgebern, um eine perfekte Lösung auszuwählen, und stößt auf Ihre Bildungszielseite.

Jetzt gewöhnen sie sich an Ihre Marke und Ihre Botschaft. Und wir wissen, dass Markenwiederholung mächtig ist. Schließlich werden Kunden und Auftraggeber nicht bei Ihnen kaufen, wenn sie Ihrer Marke nicht vertrauen. Wiederholung ist eine Möglichkeit, dieses Vertrauen aufzubauen.

Worauf wartest du?

Also, worauf wartest Du? Lassen Sie Ihre SEO- und PPC-Teams zusammenarbeiten, um die Leistung des anderen dramatisch zu verbessern. Auf diese Weise werden Sie in der Lage sein, eine ganz neue Welt von Suchmarketing-Möglichkeiten zu erschließen.

Beginnen Sie mit der Entwicklung eines ganzheitlichen Ansatzes für das Suchmaschinenmarketing. Treten Sie mit Ihrem Publikum genau dann in Kontakt, wenn es nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen sucht.

Marvin Flores ist Global Account Manager bei der Produktfeed-Marketingplattform DataFeedWatch. Die Plattform bietet alles, was Sie brauchen, um auf Shopping-Kanälen und Marktplätzen erfolgreich zu sein.