Top 10 Grundlagen des Verkaufens bei Amazon

Wie verkaufe ich mein Produkt bei Amazon?

Wenn Sie ein Produkt bei Amazon zum Verkauf anbieten, gibt es zwei Möglichkeiten, Ihr Produkt zu verkaufen.

Ihre erste Möglichkeit besteht darin, Ihr Produkt einer vorhandenen Produktdetailseite im Amazon-Katalog zuzuordnen. Wenn Ihr Produkt noch nicht im Amazon-Katalog vorhanden ist, können Sie eine neue Produktdetailseite für das Produkt erstellen .

Passend

Wenn Sie Matching verwenden, erstellen Sie ein Verkaufsangebot für einen vorhandenen Artikel. Sie müssen Ihre Angebotsdetails hinzufügen, die den Zustand, den Preis, die Menge und die Versandoptionen des Produkts enthalten. Sie können Ihre Angebotsdetails jederzeit aktualisieren.

Diese Methode ist relativ einfach, da Sie nicht viele Daten benötigen, um loszulegen.

Alle Verkäufer mit Angeboten für dasselbe Produkt konkurrieren um die Buy Box, ein Thema, das später in diesem Artikel behandelt wird.

Erstellen Sie eine neue Produktdetailseite

Das Erstellen eines neuen Produkts im Amazon-Katalog ist aufwändiger als das Abgleichen. Mit dieser Methode erstellen Sie einen neuen Artikel auf Amazon, der vorher nicht da war. Diese Methode erfordert die folgenden Informationen:

• Produktkennung – UPC, EAN, JAN oder ISBN
• Angebotsdetails - Zustand, Preis, Menge, Versandoptionen
• Produktdetails – Name (Titel), Marke, Kategorie, Beschreibung und Bilder
• Schlüsselwörter und Suchbegriffe

Beachten Sie, dass das Hinzufügen eines neuen Produktangebots bei Amazon, wenn bereits eines vorhanden ist, einen Verstoß gegen die Richtlinien von Amazon darstellt. Amazon erlaubt nicht mehrere Produktdetailseiten für dasselbe Produkt und alle doppelten Seiten werden schließlich zusammengeführt.

Sofern dieses neue Produkt nicht über die Markenregistrierung von Amazon geschützt ist (dazu später mehr), können andere Verkäufer ihre eigenen Angebote auf der Detailseite des neuen Produkts erstellen.

Eine Produktdetailseite auf Amazon

Hinzufügen Ihrer Angebote und Produkte zu Amazon

Unabhängig davon, ob Sie Produkte im Amazon-Katalog abgleichen oder neue Produkte erstellen, gibt es drei grundlegende Möglichkeiten, Ihre Angebote und Produkte zu Amazon hinzuzufügen:

• Einzeln über die Funktion „Produkt hinzufügen“ in Amazon Seller Central
• Hochladen von Bestandsdateien in Amazon Seller Central
• Verwendung einer automatisierten Feed-Lösung eines Drittanbieters

Einer nach dem anderen

Der einfachste Weg, Produkte bei Amazon aufzulisten, ist die Verwendung der Funktion Produkt hinzufügen. Bei dieser Methode fügen Sie Produktinformationen manuell im Amazon Seller Central-Adminbereich Ihres Kontos hinzu.

Dies ist eine großartige Möglichkeit, um mit dem Produkthinzufügungsprozess von Amazon zu beginnen, aber Sie sind darauf beschränkt, Produkte einzeln hinzuzufügen. Das ist für einige wenige Produkte in Ordnung, lässt sich aber nur schwer skalieren.

Inventardateien

Amazon verfügt über Bestandsdateivorlagen zum Abgleichen und Erstellen neuer Produkte. Sie laden diese Excel-basierten Dateien von Amazon Seller Central herunter, füllen sie mit Ihren Produktdaten und laden sie hoch, wenn Sie fertig sind.

Diese Methode eignet sich gut zum Hinzufügen einer großen Anzahl von Produkten, aber Sie müssen mit der Verwendung von Excel-Dateien vertraut sein.

Automatisierte Feed-Tools

Eine andere Möglichkeit, Produkte zu Amazon hinzuzufügen, ist ein automatisierter Feed. Bei dieser Methode verbindet ein Händler seine Datenquelle (z. B. einen Einkaufswagen) mit einer Drittanbieterlösung, die diese Daten zu Amazon hochlädt.

Auf diese Weise können Verkäufer viele neue Produkte einfach und systematisch zu Amazon hinzufügen. Darüber hinaus können Sie mit guten Feed-Tools Ihre Quelldaten bearbeiten und verwalten.

Bei DataFeedWatch verwendet unsere Amazon-Integration eine leistungsstarke regelbasierte Mapping-Engine, die Ihnen die Kontrolle über Ihre Daten gibt. Unsere Integration bietet Ihnen die Tools, um Ihre Produktdetails speziell für Amazon anzupassen und leistungsstärkere Angebote zu erstellen.

Kontaktieren Sie unser Vertriebsteam und vereinbaren Sie eine Demo, um mehr über unsere Amazon-Integration zu erfahren.

ASINs

Beim Verkaufen bei Amazon wird der Begriff ASIN häufig verwendet. Eine ASIN ist eine Amazon-Standardidentifikationsnummer. Jedes Produkt bei Amazon hat eine und wenn Sie eine neue Produktdetailseite erstellen, müssen Sie auch eine neue ASIN erstellen.

Wenn Leute auf eine „ASIN“ verweisen, beziehen sie sich oft auf das Produkt selbst und nicht nur auf seine Nummer. Es ist hilfreich zu wissen, dass die Begriffe Auflistung, Artikel, Produkt, Produktdetailseite und ASIN etwas synonym verwendet werden.

Weitere Informationen zum Erstellen neuer Produkte und ASINs finden Sie in unserem ausführlichen Artikel zum Erstellen neuer ASINs. Falls Sie mit einem ungültigen ASIN-Problem zu kämpfen haben, lesen Sie diesen Artikel zur Behebung von Amazon-Fehlern.

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Was sind die Amazon-Produktlisting-Anforderungen?

Wenn Sie Produktdaten an Amazon senden, ist es wichtig, die Anforderungen von Amazon für die Produktauflistung zu befolgen. Wenn Sie gegen die Standards von Amazon verstoßen, könnte Ihr Artikel unterdrückt werden und für Kunden nicht zum Kauf angezeigt werden.

Neben der Einhaltung der Amazon-Standards sollten Sie auch die Qualität Ihrer Produktinformationen berücksichtigen. Die Qualität Ihrer Produktliste wirkt sich auf SEO und Conversions aus.

Die meisten Amazon-Kunden entdecken Ihr Produkt über die Amazon-Suche und die Kunden verbringen die meiste Zeit damit, sich die erste Ergebnisseite anzusehen. Das bedeutet, dass die Produkte mit dem höchsten Rang den meisten Traffic und folglich die meisten Verkäufe erhalten. Eine qualitativ hochwertige Produktdetailseite erhöht auch die Conversions, indem sie den Kunden die Informationen und das Vertrauen gibt, die sie für den Kauf benötigen.

Jede Produktdetailseite enthält 4 grundlegende Inhaltselemente: Titel, Aufzählungszeichen, Beschreibungen und Produktbilder. Lassen Sie uns diese Elemente durchgehen und die Anforderungen für die Produktauflistung verstehen. Indem Sie diese Anforderungen erfüllen, können Sie sicherstellen, dass die Qualität Ihrer Produktdaten hoch bleibt.

Produktname

Der Produkttitel ist eines der wirkungsvollsten Elemente Ihrer Produktlisten. Stellen Sie beim Erstellen Ihres Produkttitels sicher, dass die folgenden Anforderungen für Amazon-Produkttitel erfüllt werden:

• Titel dürfen 200 Zeichen einschließlich Leerzeichen nicht überschreiten.
• Titel dürfen keine Werbephrasen wie "kostenloser Versand", "100 % garantierte Qualität" enthalten.
• Titel dürfen keine Dekorationszeichen wie ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¦
• Titel müssen produktidentifizierende Informationen wie „Wanderschuhe“ oder „Regenschirm“ enthalten.

Stellen Sie als Nächstes sicher, dass Sie Ihre wichtigsten Keywords in den Titel einbauen. Vermeiden Sie es, den Titel spammig und zu wortreich zu machen; Denken Sie daran, dass ein Mensch es immer noch lesen muss. Sie haben andere Bereiche, um Schlüsselwörter hinzuzufügen, die nicht natürlich in den Titel passen.

Hier sind ein paar weitere Tipps zur Verbesserung der Qualität Ihrer Titel.

• Titel sollten die minimalen Informationen enthalten, die zur Identifizierung des Artikels erforderlich sind, und nicht mehr.
• Titel sollten prägnant sein (empfohlen werden weniger als 80 Zeichen).
• Verwenden Sie keine GROSSBUCHSTABEN.
• Schreiben Sie den ersten Buchstaben jedes Wortes groß, außer bei Präpositionen, Konjunktionen oder Artikeln.
• Verwenden Sie Ziffern: "2" statt "zwei".
• Titel können notwendige Satzzeichen wie Bindestriche (-), Schrägstriche (/), Kommas (,), kaufmännische Und-Zeichen (&) und Punkte (.) enthalten.
• Titel können Maßeinheiten abkürzen, z. B. „cm“, „oz“, „in“ und „kg“.
• Größen- und Farbvariationen sollten in Titeln für untergeordnete Artikel enthalten sein.
• Verwenden Sie keine subjektiven Kommentare wie „Hot Item“ oder „Bestseller“.
• Verwenden Sie keine nichtsprachlichen Zeichen wie Æ, oder .
• Geben Sie Ihren Händlernamen nicht in Titeln an.

Hier sind einige Beispiele für gute Titel:

Kugeln

In Aufzählungszeichen beschreiben Sie die Funktionen und Vorteile Ihres Produkts. Sie können für jedes Produkt bis zu 5 Aufzählungszeichen hinzufügen.

Fassen Sie die wichtigsten Merkmale und Vorteile des Produkts zusammen. Halten Sie es kurz und heben Sie 1 Merkmal pro Aufzählungspunkt hervor. Dies ist eine weitere Gelegenheit, relevante Schlüsselwörter einzufügen, insbesondere solche, die nicht in Ihren Titel gepasst haben.

Amazon schlägt vor, Ihre Aufzählungszeichen insgesamt unter 1.000 Zeichen zu halten (für alle fünf Aufzählungszeichen, nicht pro Aufzählungszeichen). Achten Sie auf Format und Länge, da diese Faktoren die Lesbarkeit beeinflussen.

Hier sind ein paar Tipps zur Verbesserung der Qualität Ihrer Geschosse.

• Heben Sie die fünf wichtigsten Funktionen hervor, die Kunden berücksichtigen sollen
• Beginnen Sie jeden Aufzählungspunkt mit einem Großbuchstaben
• Schreiben Sie in Fragmenten und verwenden Sie keine Satzzeichen am Ende
• Schreiben Sie alle Zahlen als Ziffern
• Trennen Sie Phrasen in einem Aufzählungszeichen mit Semikolons
• Buchstabieren Sie Maßeinheiten wie Quart, Zoll oder Fuß
• Verwenden Sie keine Bindestriche, Symbole, Punkte oder Ausrufezeichen
• Schreiben Sie keine vagen Aussagen; Seien Sie mit Produktmerkmalen und -attributen so spezifisch wie möglich
• Geben Sie keine unternehmensspezifischen Informationen ein; Dieser Abschnitt bezieht sich nur auf Produktfunktionen
• Fügen Sie keine Werbe- und Preisinformationen hinzu
• Geben Sie keine Versand- oder Firmeninformationen an. Die Amazon-Richtlinie verbietet die Angabe von Verkäufer-, Unternehmens- oder Versandinformationen

Beispiele für gut geschriebene Stichpunkte

Beschreibung

Beschreibungen geben Kunden mehr Details darüber, wofür das Produkt verwendet wird, und ermöglichen es Ihnen, Informationen bereitzustellen, die nicht in den Titel oder die Aufzählungszeichen passen würden. Dies ist die Gelegenheit, Ihre Texterfähigkeiten einzusetzen, um etwas Überzeugendes zu sagen und Besucher zum Kauf zu verleiten.

Formatieren Sie die Beschreibung so, dass sie für Kunden leicht lesbar ist. Amazon erlaubt einfache HTML-Tags für Absätze, Zeilenumbrüche, Fettdruck und Aufzählungszeichen, aber jede andere HTML-Formatierung ist nicht erlaubt. Produktbeschreibungen sind auf 2000 Zeichen begrenzt.

Hier sind einige Richtlinien für das Schreiben von Beschreibungen:

• Beschreiben Sie die wichtigsten Produktmerkmale wie Größe, Stil und wofür das Produkt verwendet werden kann
• Fügen Sie genaue Abmessungen, Pflegehinweise und Garantieinformationen hinzu
• Verwenden Sie korrekte Grammatik, Interpunktion und vollständige Sätze
• Geben Sie keine der folgenden Arten von Informationen an: Verkäufername, E-Mail-Adresse, Website-URL, unternehmensspezifische Informationen, Details zu einem anderen Produkt, das Sie verkaufen, Werbesprache wie „SALE“ oder „kostenloser Versand“

Bilder

Bilder sind wichtig für den Entscheidungsprozess des Kunden und ein Haupttreiber für Klicks. Die richtigen Produktbilder verbessern sowohl Ihre Klickrate als auch Ihre Konversionsrate. Mehr Traffic und bessere Conversions verbessern das Amazon-Ranking Ihres Produkts und Ihren Umsatz.

Amazons Standards für Hauptproduktbilder :

• Das Bild muss das Titelbild oder ein professionelles Foto des verkauften Produkts sein. Zeichnungen oder Abbildungen des Produkts sind nicht gestattet.
• Das Bild darf keine unnötigen oder verwirrenden Zusatzobjekte enthalten.
• Das Bild muss scharf, professionell beleuchtet und fotografiert oder gescannt sein, mit realistischen Farben und glatten Kanten.
• Bilder von Büchern, Musik und Videos/DVDs sollten auf der Titelseite abgebildet sein und 100 % des Bildrahmens ausfüllen. Schmuckkästchen, Werbeaufkleber und Zellophan sind nicht erlaubt.
• Alle anderen Produkte sollten mindestens 85 % des Bildrahmens ausfüllen.
• Das vollständige Produkt muss im Rahmen sein.
• Hintergründe müssen reinweiß sein (RGB 255.255.255).
• Das Bild darf keinen zusätzlichen Text, Grafiken oder eingefügte Bilder enthalten.

Amazons Standard für zusätzliche andere Ansichtsbilder :

• Das Bild muss das verkaufte Produkt zeigen oder sich darauf beziehen.
• Das Bild muss scharf, professionell beleuchtet und fotografiert oder gescannt sein, mit realistischen Farben und glatten Kanten.
• Andere Produkte oder Objekte sind erlaubt, um die Verwendung oder den Umfang des Produkts zu demonstrieren.
• Das Produkt und die Requisiten sollten 85 % oder mehr des Bildrahmens ausfüllen.
• Beschnittene oder Nahaufnahmen sind erlaubt.
• Hintergründe und Umgebungen sind erlaubt.
• Text und anschauliche Grafiken sind erlaubt.
• Pornografische und anstößige Materialien sind nicht erlaubt.

Beispiel für ein großes Bild mit hoher Auflösung, das die Zoomfunktion aktiviert.

Was ist der Unterschied zwischen Amazon FBA und FBM?

Händler, die bei Amazon verkaufen, haben zwei Möglichkeiten, ihre Artikel zu lagern und zu versenden. Sie können die gesamte Logistik selbst verwalten oder an Amazon auslagern.

Versand durch Amazon (FBA)

Bei Fulfillment by Amazon sendet ein Verkäufer seinen Lagerbestand an die Lager von Amazon. Amazon lagert den Bestand und versendet ihn an den Kunden. Zusätzliche Vorteile sind, dass Amazon den Kundensupport übernimmt und Artikel oft mit 2-tägigem Prime-Versand versendet werden.

Wenn Sie Versand durch Amazon verwenden, berechnet Amazon sowohl eine Versandgebühr als auch eine monatliche Bestandslagergebühr. Die Erfüllungsgebühr deckt die gesamte Kommissionierung, Verpackung, den Versand und die Bereitstellung des Kundendienstes ab. Die monatlichen Gebühren für die Lagerhaltung decken den Platz ab, den Ihre Produkte in den Logistikzentren von Amazon einnehmen.

Erfüllung durch Händler (FBM)

Bei dieser Methode verwaltet ein Verkäufer die gesamte Lagerung, den Versand und den Kundensupport selbst. Um an Amazon Prime teilnehmen zu können, muss sich der Verkäufer bei Amazon Seller Fulfilled Prime anmelden (ein Thema, das wir später in diesem Artikel behandeln werden).

Laut Jungle Scout verwenden Amazon-Verkäufer jeden Fulfillment-Typ.

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Was ist Amazon Prime?

Amazon Prime ist ein kostenpflichtiges Mitgliedschaftsprogramm, das Kunden einen kostenlosen und schnellen Versand für ihre Einkäufe bietet. Kunden zahlen einen jährlichen Mitgliedsbeitrag und erhalten mindestens zwei Tage Versand für alle Prime-berechtigten Produkte. Es ist ein beliebtes Programm und über 112 Millionen Amerikaner sind Prime-Abonnenten.

Ein Beispiel für einen Prime-berechtigten Eintrag.

Das Anbieten von Prime-fähigen Produkten ist großartig für Händler, da Kunden einen kostenlosen und schnellen Versand bevorzugen. Außerdem priorisiert der Buy-Box-Algorithmus Verkaufsoptionen, die Prime-berechtigt sind.

Händler können auf zwei Arten an Amazon Prime teilnehmen:

• Artikel, die über Versand durch Amazon (FBA) verkauft werden, sind automatisch berechtigt
• Artikel mit Versand durch Händler (FBM) erfordern, dass sich der Händler bei Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP) anmeldet.

Verkäufer erfüllt Prime

Prime durch Verkäufer ermöglicht es FBM-Händlern, Produkte als Prime-berechtigt aufzulisten.

Das Prime-Abzeichen erscheint auf Produkten, die direkt an Kunden mit zweitägiger Lieferung und kostenlosem Standardversand versendet werden. Prime-Angebote können den Umsatz ankurbeln, aber denken Sie daran, dass der Händler immer noch die volle Verantwortung für die Versandkosten trägt.

Die Registrierung für Prime durch Verkäufer ist kostenlos, Händler müssen jedoch strenge Leistungsstandards erfüllen und einen Testzeitraum absolvieren. Neue Verkäufer müssen einen Verkäuferleistungsverlauf erstellen, bevor sie sich für das Programm bewerben.

Zu den Leistungsstandards gehören:

• Eine Stornoquote von weniger als 1 %
• Eine Pünktlichkeitsrate von mindestens 99 %
• Nutzung von Buy Shipping Services (Versandkauf über Amazon) für mindestens 95 % der Bestellungen

Empfohlene Lektüre: 8 Statistiken, die Amazon-Verkäufer im Jahr 2021 kennen müssen

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Was ist die BuyBox?

Bei Amazon gibt es für jeden auf dem Marktplatz verkauften Artikel eine Produktdetailseite. Jeder Verkäufer, der dieses Produkt anbietet, hat dieselbe Produktdetailseite. Dies steht im Gegensatz zu Marktplätzen wie eBay, wo mehrere Angebotsseiten für dasselbe Produkt erscheinen können.

Die Buy Box ist der Bereich auf der rechten Seite einer Produktdetailseite, in dem sich die Schaltflächen „In den Warenkorb“ und „Jetzt kaufen“ befinden. Ein über die Buy Box getätigter Verkauf wird immer nur an einen Verkäufer vergeben.

Amazon rotiert die Buy Box unter den Verkäufern, die aus Kundensicht die besten Kaufoptionen bieten. Wie oft ein Verkäufer die Buy Box „gewinnt“, hängt in erster Linie von der Berechtigung des Verkäufers, der Erfüllungsmethode, dem erzielten Preis, den Lieferzeiten und den Verkäuferleistungsbewertungen ab.

Der Gewinn der Buy Box verbessert Ihre Chancen auf den Verkauf erheblich. Um es ins rechte Licht zu rücken: 82 % der Amazon-Verkäufe gehen über die Buy Box. Nicht-Buy-Box-Angebote erscheinen an einer weniger wünschenswerten Position außerhalb der Buy-Box.

Im Folgenden behandeln wir nur die Grundlagen zum Gewinnen der Buy Box, aber wenn Sie tiefer in das Thema eintauchen möchten, lesen Sie unseren ausführlichen Artikel zum Gewinnen der Buy Box.

Position der Buy Box auf einer Produktdetailseite.

Gewinnen Sie die Buy-Box

Bevor Sie um die Buy Box konkurrieren können, muss Ihr Artikel für die Buy Box geeignet sein.

Teilnahmebedingungen:

• Sie müssen über einen Professional-Verkäuferplan verfügen
• Der zu verkaufende Artikel muss neu sein
• Der Artikel muss auf Lager sein

Sehen Sie sich die Buy Box-Berechtigung eines Artikels auf der Seite „Lagerbestand verwalten“ Ihres Seller Central-Kontos an.

Sobald Ihr Artikel für die Buy Box qualifiziert ist, gibt es mehrere Faktoren, die bestimmen, ob Ihr Angebot die Buy Box gewinnt. Hier sind die Faktoren mit den größten Auswirkungen.

Erfüllungsmethode

Amazon bevorzugt Produkte, die über Programme angeboten werden, die eine schnelle Lieferung gewährleisten, wie Fulfillment by Amazon (FBA) und Seller-Fulfilled Prime (SFP). Produkte, die über diese Programme verkauft werden, haben die besten Chancen, die Buy Box zu gewinnen.

Gelandeter Preis

Amazon möchte, dass der Kunde das beste Angebot bekommt. Amazon vergleicht Verkäufer basierend auf dem Gesamtpreis des Kunden, der den Produktpreis, die Versandkosten, Steuern und Bearbeitungsgebühren kombiniert. Der niedrigste Verkaufspreis garantiert nicht, dass Sie die Buy Box gewinnen, aber es ist ein Schlüsselfaktor.

Lieferdauer

Amazon prüft, wie schnell Sie versprechen, den Artikel an den Kunden zu versenden. Dies berücksichtigt die Laufzeit und die Bearbeitungszeit.

Je schneller Sie den Artikel zum Käufer bringen können, desto besser.

Verkäuferleistungskennzahlen

Amazon misst Verkäufer anhand vieler Metriken, aber nur wenige haben den größten Einfluss auf Ihre Buy Box-Chancen.

Die wichtigsten Messwerte zur Verkäuferleistung sind Ihre Bestellmängelrate (ODR) und Ihre Versandleistungskennzahlen. Gehen Sie unter die Ziele von Amazon und Sie werden wahrscheinlich sehen, wie Ihr Anteil an der Buy Box sinkt.

ODR- und Versandleistungsmetriken auf der Registerkarte „Leistung“ in Amazon Seller Central.

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Was ist A+ Content?

A+ Content (früher bekannt als Enhanced Brand Content (EBC)) ist ein Programm, das Verkäufern aussagekräftigere Produktbeschreibungen bietet. Dies hilft, Konversion und Umsatz zu steigern.

Mit A+ Content können Sie Produktbeschreibungen attraktiver gestalten und visuell besser auf Ihre Marke ausrichten. Es ist eine großartige Möglichkeit, die Funktionen und Vorteile des Produkts besser hervorzuheben. Verkäufer haben die Möglichkeit, detailliertere Bilder hinzuzufügen und zusätzliche Textplatzierungen zu verwenden, um eine umfassendere Produktbeschreibung bereitzustellen.

A+ Content steht Verkäufern und Anbietern zur Verfügung, die Markeninhaber sind. Bevor Sie mit A+ Content beginnen können, muss Ihre Marke in der Amazon-Markenregistrierung registriert sein (wird später in diesem Artikel behandelt).

Möchten Sie mehr erfahren? Lesen Sie unseren ausführlichen Artikel über A+ Content.

Beispiel für A+ Content auf einer Produktdetailseite

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Was ist die Amazon-Markenregistrierung?

Die Amazon-Markenregistrierung ist ein Programm, das Markeninhabern mehr Kontrolle über ihre Produktlisten und ihr geistiges Eigentum bei Amazon gibt.

Dies ist besonders nützlich für Marken, die Probleme mit gefälschten Produkten oder nicht autorisierten Händlern haben, die auf Amazon erscheinen. Registrierte Marken können vermutete Verstöße an Amazon melden. Außerdem kann Amazon vermutete rechtsverletzende oder ungenaue Inhalte proaktiv entfernen.

Die Registrierung bei der Amazon-Markenregistrierung ist auch eine Voraussetzung für den Zugriff auf A+-Inhalte, Werbung mit Sponsored Brands und Amazon Stores (weiter unten in diesem Artikel behandelt).

Voraussetzungen für die Amazon-Markenregistrierung

Um sich bei der Amazon-Markenregistrierung anzumelden, müssen Sie bestimmte Anforderungen erfüllen.

Erstens muss Ihre Marke in jedem Land, in dem Sie sich registrieren möchten, über eine aktive eingetragene Marke verfügen oder eine anhängige Markenanmeldung über Amazon IP Accelerator eingereicht haben.

Amazon IP Accelerator ist ein Netzwerk vorab geprüfter Anwaltskanzleien, die Unternehmen dabei unterstützen, Rechte an geistigem Eigentum (IP) zu erlangen. Die Bearbeitung einer Markenanmeldung kann Monate dauern. Wenn Sie Ihre Anmeldung über Amazon IP Accelerator einreichen, erhalten Sie Zugriff auf die Amazon-Markenregistrierung, bevor die Marke ausgestellt wird.

Die Marke muss in Form einer textbasierten Marke (Wortmarke) oder einer bildbasierten Marke mit Wörtern, Buchstaben oder Zahlen (Bildmarke) vorliegen.

Beispiele akzeptierter Marken.

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Was ist Amazon-Werbung?

Amazon Advertising ist die Werbeplattform von Amazon. Es bietet Lösungen für Seller und Vendoren, um Amazon-Kunden zu finden, zu gewinnen und zu binden.

Verkaufen vs. Werbung auf Amazon

Bevor wir uns mit Werbung befassen, lassen Sie uns den Unterschied zwischen Verkaufen und Werbung bei Amazon besprechen.

Wenn Sie ein Produkt bei Amazon zum Verkauf anbieten, können Kunden Ihr Produkt organisch über Suchergebnisse oder Empfehlungen auf Produktdetailseiten finden. Aber Amazon ist ein überfüllter Marktplatz und Verkäufer möchten möglicherweise mehr Sichtbarkeit für ihre Angebote als nur durch organische Platzierung.

Mit Amazon Advertising können Sie Ihre Produkte mit besserer Platzierung und erhöhter Häufigkeit in Suchergebnissen und auf Produktdetailseiten bewerben. Beachten Sie, dass Sie, wenn Sie bei Amazon werben, Werbegebühren zusätzlich zu den Empfehlungsgebühren bezahlen, die Sie für einen Verkauf schulden.

Es ist wichtig zu beachten, dass Amazon-Anzeigen Kunden immer zu Orten innerhalb von Amazon leiten. Sie können Amazon Advertising nicht verwenden, um Traffic an Ihre eigene Website, einen anderen Marktplatz oder irgendwo außerhalb von Amazon zu senden.

Schauen wir uns nun die drei beliebtesten Werbelösungen von Amazon an.

Gesponserte Produkte

Diese Anzeigen gelten für einzelne Produkte und erscheinen in Suchergebnissen und auf Produktseiten. In den Suchergebnissen können die Anzeigen oben auf der Ergebnisseite erscheinen oder über die organischen Ergebnisse verteilt werden.

Sponsored Products basiert auf einem Cost-per-Click (CPC)-Modell. Das bedeutet, dass die Anzeigen kostenlos angezeigt werden und Anzeigenimpressionen kostenlos sind. Dem Werbetreibenden werden nur Kosten in Rechnung gestellt, wenn ein Kunde auf die Anzeige klickt.

Sie bieten das Maximum, das Sie zu zahlen bereit sind, wenn ein Kunde auf Ihre Anzeige klickt. Je höher Ihr Gebot, desto wahrscheinlicher wird Ihre Anzeige bei Amazon angezeigt, wenn sie die Targeting-Kriterien der Anzeige erfüllt.

Sie können gesponserte Produkte so ausrichten, dass sie erscheinen, wenn Kunden nach Schlüsselwörtern suchen, oder Sie können bestimmte ASINs auswählen, bei denen Ihre Anzeige erscheinen soll. Sie können sogar eine automatische Kampagne durchführen und Amazon entscheiden lassen, wie Sie Kunden ansprechen.

Gesponserte Marken

Dies sind Werbebanner, die mit einem Logo, einer individuellen Überschrift und ggf. auch einzelnen Produkten erscheinen. Diese erscheinen nur in den Suchergebnissen.

Wie Sponsored Products basiert auch Sponsored Brands auf einem CPC-Modell.

Wenn Amazon-Kunden in einer Sponsored Brands-Anzeige auf Ihr Logo klicken, werden sie zu einem Store oder einer benutzerdefinierten Zielseite weitergeleitet. Wenn sie auf ein Produkt klicken, werden sie zu einer Produktdetailseite weitergeleitet.

Um Sponsored Brands nutzen zu können, müssen Sie sich zunächst bei der Amazon-Markenregistrierung anmelden.

Sponsored Brands, Sponsored Products und organische Suchergebnisse auf der Suchergebnisseite.

Shops

Amazon Stores ermöglichen es Ihnen, Ihre Marke und Produkte mit einer benutzerdefinierten Marken-Schaufensterfront zu präsentieren. Stores können mithilfe von Drag-and-Drop-Kacheln oder vordefinierten Vorlagen angepasst werden. Hier können Sie Banner, Videos und stark gebrandete Inhalte hinzufügen.

Stores und Store-Seiten können auch als Ziel dienen, wenn Kunden auf Ihre Sponsored Brand-Anzeigen klicken.

Das Erstellen eines Shops ist kostenlos, aber Verkäufer müssen in der Amazon-Markenregistrierung registriert sein. Es ist nicht notwendig, bei Amazon zu werben, um einen Store zu erstellen, aber es ist unwahrscheinlich, dass viele Besucher Ihre Store-Seite organisch finden.

Ein Beispiel für einen Amazon-Shop

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Fazit

Amazon ist eine riesige Chance für viele Händler, aber zu lernen, wie man bei Amazon verkauft, kann schwierig sein. In diesem Artikel haben wir häufige Amazon-Fragen behandelt, die neue Verkäufer haben, und Ihnen Schritt für Schritt erklärt, wie Sie bei Amazon verkaufen können.

Wir haben Gebühren, Listings, die Buy Box, A+ Content, Werbung und mehr abgedeckt. Die meisten dieser Themen verdienen einen eigenen Leitfaden, aber hoffentlich haben Sie nach dem Lesen dieses Artikels das Vertrauen, mit dem Verkauf bei Amazon zu beginnen.

Jetzt, da Sie die Grundlagen beherrschen, ist es an der Zeit, mit dem Verkauf zu beginnen. Vereinbaren Sie einen Anruf mit uns und wir helfen Ihnen gerne dabei, Ihre Produktlisten bei Amazon zu platzieren.

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