Knappheit im Marketing: 6 innovative Taktiken zur Umsatzsteigerung

Menschen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu interessieren, kann eine ziemliche Herausforderung darstellen. Eine der effektivsten Methoden Um den Umsatz zu steigern und Ihre Marketingtaktiken zu verbessern, wird Knappheitsmarketing implementiert.

Produktknappheit beschreibt einen Mangelzustand.

Mit anderen Worten, die Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung ist wichtiger als seine Verfügbarkeit.

Die beiden häufigsten Arten von Knappheit sind absolute und relative .

Knappheit vom absoluten Typ tritt auf, wenn nicht genügend Ressourcen vorhanden sind, um den Bedarf zu decken. Dies führt zu begrenzt verfügbaren Produkten und Waren.

Knappheit vom relativen Typ liegt vor, wenn physische Güter vorhanden sind, aber eine unzureichende Versorgung und Verteilung.

Was sind die drei Arten von Produktknappheit?

1. Nachfragegesteuert liegt vor, wenn die Nachfrage nach einem Produkt die Angebotsproduktion oder den Lagerbestand übersteigt.
2. Angebotsgesteuert ist, wenn die Nachfrage stabil ist, das Angebot jedoch abnimmt. Eine Ursache dafür können begrenzte Materialien zur Herstellung des Produkts sein.
3. Strukturell ist, wenn nur ein Teil der Bevölkerung Knappheit erfährt. Das bedeutet, dass Standort- oder politische Probleme zu einer ungleichen Ressourcenallokation führen.

Knappheitsmarketing-Strategien

Knappheitsmarketing bezieht sich auf Arten von Marketingstrategien, die die Angst eines Verbrauchers nutzen, ein Geschäft zu verpassen.

Es basiert auf dem Knappheitsprinzip, das besagt: Wir begehren alles, was schwer zu bekommen ist.

Zwar sollte Knappheitsmarketing mit Rabatten und Sonderangeboten kombiniert werden , aber man darf nicht vergessen, dass es die Dringlichkeit ist, nicht der Rabatt, die den Kunden zum Kauf motiviert.

Wenn Sie der Meinung sind, dass das Anbieten von Rabatten und tollen Angeboten ausreicht, um Ihre Website-Besucher zu fesseln, müssen Sie dies überdenken.

Betrachten Sie die folgende Frage:

Wenn dein Produkt oder Dienstleistung ist so erstaunlich, was bringt es, einen Rabatt anzubieten?

Die Wahrheit ist, dass es verschiedene Möglichkeiten gibt, Knappheit im Marketing zu nutzen, ohne Ihre Preise zu senken.

Begrenztes Produkt Supply ist ein hervorragendes Beispiel dafür, warum Sie keine Rabatte mehr gewähren müssen.

Menschen bevorzugen Artikel in limitierter Auflage, weil sie ihnen ein Gefühl von Exklusivität und Privilegien verleihen.

Die Entscheidungen, die wir treffen, können von der Idee des potenziellen Verlusts beeinflusst werden.

Wir werden automatisch motiviert, etwas zu kaufen, wenn wir wissen, dass es das nächste Mal nicht mehr da sein wird.

Dinge, die selten sind, haben etwas sehr Anziehendes.

Denken Sie an den beliebten "Black Friday " : ein 24-stündiger Einkaufsbummel, bei dem alles reduziert ist.

Dies ist ein verrückter Tag, an dem Käufer absolut durchdrehen!

Einkaufszentren vor der Pandemie werden mit rabatthungrigen Käufern überschwemmt, die bereit sind, sich zu stürzen.

Dies zeigt, inwieweit Verbraucher von der Idee der Knappheit und des Verpassens überzeugt werden können.

Käufer werden durch Sätze wie „Beeil dich! Begrenzter Vorrat!" und werden eher bereit, stundenlang in der Schlange zu warten, damit sie nichts verpassen.

Knappheit ist eine der effizienteren Marketingtaktiken für ein Unternehmen.

Beispiele für Knappheitswerbung sind Ansätze wie Zeitlimits für reduzierte Preise, Sätze wie „fünf Benutzer suchen gerade“ und „kostenloser Versand“, die die Verbraucher dazu anregen, noch schneller zu handeln.

Diese Sätze wurden zu dem alleinigen Zweck entwickelt, dringende Gefühle zu verstärken.

Das Prinzip des Marketings mit Knappheit verstehen

In der Ökonomie liegt ein Marktgleichgewicht vor, wenn Angebot und Nachfrage gleich sind. Ungleichgewicht ist der Begriff, der verwendet wird, wenn Angebot und Nachfrage ungleich sind.

Wenn das Angebot eines Produkts die Nachfrage nach diesem Produkt übersteigt, senkt es die Kosten. Wenn die Nachfrage das Angebot übersteigt, steigt der Preis des Produkts.

Bei Produktknappheit führt der Kunde eine eigene Kosten-Nutzen-Analyse durch.

Ein Produkt mit großer Nachfrage, aber knappem Angebot wird mit ziemlicher Sicherheit teurer.

Viele wägen ab und greifen trotzdem zu. Manche denken nicht einmal zweimal nach und packen den Deal mit beiden Händen.

Sechs innovative Marketingansätze vom Typ Knappheit

Konzentrieren Sie sich auf überschüssige Nachfrage, wenn das Angebot gering ist

Knappheitsaktionen sollen Verbraucher anlocken. Es wird getan, um sie dazu zu bringen, einen bestimmten Artikel zu kaufen, da dieser nur begrenzt verfügbar ist .

Beispiele sind begrenzte Zeit Ansätze zum Kauf eines Produkts oder begrenzte Mengen einer Ware. Der Hauptvorteil besteht darin, dass es den Käufer zum schnellen Kauf motiviert.

Die Leute haben nicht nur Angst, dass sie den Artikel nicht bekommen, sondern sie haben auch Angst, die Gelegenheit zu verpassen, ihn zu kaufen.

Wir verlieren unsere Entscheidungsfreiheit, wenn Möglichkeiten knapp werden. Wenn unsere Möglichkeiten begrenzt oder bedroht sind, verstärkt der Wunsch, unsere Freiheit zu bewahren, das wahrgenommene Bedürfnis, etwas zu besitzen.

Es gibt zwei Methoden der begrenzten Angebotstaktik. Eine davon besteht darin, Kunden zu benachrichtigen, dass ein Artikel wieder auf Lager ist, aber nur für einen kurzen Zeitraum. Eine alternative Methode besteht darin, Ihren Bestand über soziale Medien zu bewerben und Kunden zu ermutigen, vor Ablauf der Vorbestellungsfrist vorzubestellen.

Sie können Personen anhand von E-Mail-Adressen verifizieren, indem Sie öffentliche Aufzeichnungen für Marketingkampagnen verwenden. Unsere anderen Werbemittel sind hier verfügbar.

Erstellen Sie „Limited-Edition“-Produkte

Etwas Herausragendes zu haben, ist eine großartige Marketingstrategie. Etiketten in limitierter Auflage helfen den Verbrauchern, Knappheit zu erkennen, um den Umsatz zu steigern. Studien haben gezeigt, dass Anhänger in limitierter Auflage als spontane und nachsichtige Käufe angesehen werden.

Produkte in limitierter Auflage können aus der wahrgenommenen Seltenheit Kapital schlagen, um die Käufe zu steigern.

Achten Sie darauf, die genaue Anzahl der Artikel anzugeben, die Sie produzieren werden, um ihre begrenzte Menge zu betonen.

Auf diese Weise fühlen sich die Kunden gezwungen, etwas zu kaufen.

Ein begrenztes Angebot ist nicht immer auf eine hohe Nachfrage zurückzuführen. Dies kann an einer internationalen Vertriebsmethode liegen.

Produkte mit Rarität werden oft als Symbol der Klasse angesehen. Sie zeigen Exklusivität. Sie geben den Käufern dieser Artikel das Gefühl, einzigartig und besonders zu sein.

Implementieren Sie Countdowns für schnelle Lieferungen

Kunden, insbesondere Internetkäufer, werden immer ungeduldiger.

Angesichts der Ungeduld der Verbraucher kann es für Unternehmen schwierig sein, mit Lieferungen und Lieferzeiten Schritt zu halten. Eine Versandsuite am nächsten Tag kann Ihnen Kopfschmerzen ersparen.

Versand-Countdowns am nächsten Tag steigern den Umsatz.

Sie wirken Wunder, um den Kaufrausch zu fördern. Wenn die Kunden ein bestimmtes Produkt wünschen und es bis morgen brauchen, werden sie es wahrscheinlich sofort kaufen.

Warnen Sie Kunden vor niedrigen Lagerbeständen

Manchmal ist der Schmerz, etwas zu verlieren, gleichbedeutend mit der Freude, es zu bekommen.

Kunden haben nicht nur Angst, etwas zu verpassen, was sie wollen, sondern auch, dass es ihnen jemand anderes unter der Nase wegschnappt.

Aus diesem Grund kann die Strategie „wenig Lagerbestand“ oder „nur noch wenige Artikel verfügbar“ dazu beitragen, Ihren Umsatz zu steigern .

Knappheit zwingt Dinge dazu, populärer zu erscheinen, als sie sind. E-Commerce-Unternehmen verwenden aus diesem Grund Warnungen vor niedrigen Lagerbeständen.

Sehen Sie sich unsere Top-Marketing-Automatisierungserweiterungen an, um besser zu verstehen, wie Sie Werbe- und Verkaufsstrategien angehen können.

Bieten Sie zeitlich begrenzte Rabatte an

Es ist wichtig, die richtige Balance in Bezug auf verkaufsfördernde Rabatte zu finden. Sie sollten nicht zu oft Rabatte anbieten, da dies die wahrgenommene Qualität Ihrer Produkte mindert.

Die Einführung eines neuen Produkts ist ein Ansatz, um Knappheit und Rabatte gewinnbringend zu nutzen.

Sie müssen Interessenten einen Grund geben, etwas auszuprobieren, sei es ein Beta-Programm oder ein neues schweißabweisendes Sportbekleidungsprodukt.

Neue Produkte dürfen keine Produktbewertungen haben. Es ist eine großartige Idee, einen Frühbucherpreis anzubieten, um Kunden anzulocken.

Vergessen Sie nicht, Kunden über einmalige Angebote zu informieren. Wer das Produkt zum Einführungspreis kaufen möchte, muss schnell sein.

Hier ist unsere Marketing- und Vertriebssuite zur Orientierung.

Profitieren Sie von der Jahreszeit

Saisonmarketing ist der Prozess der Vermarktung von Artikeln oder Dienstleistungen für einen bestimmten Zeitraum im Jahr.

Der Hauptvorteil einer saisonalen Marketingstrategie besteht darin, dass sie in ruhigen Zeiten die Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lenkt.

Dies ist oft entscheidend für die Generierung von Einnahmen in einem angemessenen Zeitraum während des Jahres.

Zum Beispiel freuen sich die Kunden während der Feiertage auf den Geschenkkauf. Dieser Ansatz kann zu höheren Gewinnen führen.

Eine weitere großartige Marketingstrategie, die Sie während der Weihnachtszeit in Betracht ziehen sollten, ist das Generieren von Geschenkkarten. Geschenkkarten sind ein robustes Instrument zur Kundengewinnung und ermutigen Kunden immer, mehr auszugeben.

Saisonspezifische Produkte bedeuten, dass sie nur für a da sind begrenzte Zeit, insbesondere an besonderen Feiertagen. Sie das ganze Jahr über verfügbar zu machen, wird letztendlich ihren Zweck zunichte machen.

Nehmen Sie es nicht zu weit

Die Verwendung von Knappheit im Marketing für Dinge mit geringem Wert kann den Ruf eines Unternehmens ernsthaft schädigen.

Der richtige Einsatz von Knappheitsstrategien steigert in der Regel Ihren Werbeerfolg und Ihre Verkaufszahlen.

Marketingknappheit ist keine schnelle Lösung für ruhende Verkäufe. Vielmehr verstärkt es den Wunsch nach einem stark nachgefragten Produkt.

Wenn Sie Ihr knappes Produkt zeitlich begrenzen, wenn es keine nennenswerte Nachfrage gibt, wird es seine Attraktivität nicht erhöhen.

Bevor Sie Knappheit einbeziehen, versuchen Sie, eine treue Kundenbasis aufzubauen, die begierig darauf ist, zu sehen, was Sie zu bieten haben.

Mäßigung ist der Schlüssel zu dieser Methode.

Limitierte Auflagen sollten das Highlight Ihres Sortiments sein.

Sie können nicht jedes Gut limitiert, saisonal oder für eine begrenzte Zeit verfügbar machen .

Ihre Kundenbasis wird sich langweilen, wenn Sie Ihren Lagerbestand nicht kontrollieren können.

Knappheit sollte nur in Maßen verwendet werden.

Abschließend

Heutzutage nutzen viele Vermarkter zeitlich begrenzte Angebotsverkäufe.

Wenn Sie sich von der Konkurrenz abheben möchten, müssen Sie Ihr Knappheitsmarketing auf eine ganz neue Ebene heben.

Wenn Sie Vertrauen in Ihr Produkt haben, gibt es keinen Grund, jede Woche zeitlich begrenzte Verkäufe durchzuführen.

Nutzen Sie stattdessen die oben genannten Strategien und konzentrieren Sie sich auf die Exklusivität Ihres Produkts, um den Verkauf anzukurbeln .

Biografie des Autors:

Emily Andrews ist Marketing Communications Specialist bei Records Finder, einem Unternehmen für die Suche nach öffentlichen Aufzeichnungen im Internet. Tagsüber Kommunikationsspezialistin und nachts Freiwillige in der Gemeinde, glaubt sie an Mitgefühl und die Verteidigung der Wehrlosen