2 großartige Methoden zum Skalieren von Facebook-Anzeigen

Es versteht sich, dass Sie nur Kampagnen mit einem hohen ROI (Return on Investment) bevorzugen. Es ist ein Kinderspiel; Die Skalierung Ihrer nicht profitablen Anzeigen führt zu finanziellen Verlusten – eine Zeitverschwendung. Andererseits steigert die Anpassung von Anzeigen mit hohem ROI den Geschäftsumsatz.

Eine der einfachsten Möglichkeiten, um herauszufinden, ob Ihre Facebook-Werbekampagne rentabel ist, besteht darin, den Cost-per-Acquisition (CAC) eines über einen Marketingkanal erworbenen Benutzers mit dem durchschnittlichen Lifetime Value (LTV) dieser Benutzer zu korrelieren.

CAC gegen LTV

Es wird empfohlen, mindestens einen ROI zu haben, der 20 % positiv ist, bevor man mit der Skalierung der Facebook-Werbekampagne beginnt.

Fazit: Vor dem Hochskalieren von Werbekampagnen ist es wichtig zu bestätigen, dass die Anzeigen einen positiven ROI haben

Abhängig von der Kapazität Ihres Anzeigenbudgets und davon, wie stark Sie die Ergebnisse steigern möchten, können Sie eine Strategie erstellen, die der Skalierbarkeit entspricht.

Selbst wenn Sie planen, Ihr Werbebudget von 200 auf 1000 Dollar oder von 5.000 auf 20.000 Dollar zu erhöhen, ist dies kein gutes Gewissen, sollte dies über den Anzeigenmanager erfolgen. Hinzufügen des 6-fachen Budgets zu einer bestehenden Werbekampagne.

Was kann stattdessen getan werden, bevor die Ausgaben für Facebook-Werbung skaliert werden:

• Berechnen Sie das zusätzliche Budget, das Sie bereit sind, für Ihre Kampagnen auszugeben
• Bestimmen Sie den aktuellen ROI Ihrer Facebook-Werbekampagnen
• Zählen Sie die unterschiedlichen Ergebnisse auf, die Sie für dieses zusätzliche Budget erwarten
• Definieren Sie eine Strategie zum Hochskalieren der Anzeigenkampagne über eine festgelegte Woche oder einen festgelegten Monat

Beim Skalieren des Anzeigenbudgets kann eines der beiden folgenden Dinge eintreten:

1. Cost-per-Result (CPR)-Inflation

Wenn Sie Ihre Ausgaben zu schnell skalieren, ohne die richtigen Taktiken anzuwenden, um Ihre Zielgruppe zu erweitern und Ihre Ergebnisse zu verbessern.

2. Cost-per-Result (CPR) wird schrumpfen

Dies tritt auf, wenn Sie durch Intensivierung der Ergebnisse dem Facebook-Algorithmus mehr Daten geben, um Ihre Anzeigenlieferung zu verbessern. Hohe Ausgaben können also Ihre CPAs senken.

Um sicherzustellen, dass sich das Ergebnis verbessert und keinen Tribut fordert, folgen Sie diesen bewährten Methoden zur erfolgreichen Skalierung der Ergebnisse von Facebook-Anzeigen.

1. Skalierung der Erlaubnis für Facebook-Werbung

Normalerweise ist der kitschigste und schnellste Weg, Online-Werbekampagnen zu skalieren, das Budget anzupassen. Mehr Budget, mehr Reichweite bedeutet mehr Ergebnisse.

Zweifellos führt die Haushaltsinflation zu höheren Ergebnissen zu höheren Kosten. Dies sollte nicht Ihr Ansatz sein. Gehen Sie die folgenden Vorschläge durch, um sicherzustellen, dass Ihre CPR nicht vom Dach fliegt, wenn Sie Ihre Werbekampagnen mit einem zusätzlichen Budget ergänzen.

• Erhöhen Sie das Budget Ihrer aktuellen Kampagnen

Es gibt mehrere Möglichkeiten abzuschätzen, ob eine Erhöhung Ihrer Kampagnenzulage für Facebook-Werbung zu mehr Conversions führt oder nur das Preis-Leistungs-Verhältnis (CPR) erhöht.

Sie können beispielsweise die Verbreitung Ihrer Werbekampagne prüfen: Navigieren Sie zum Facebook-Werbeanzeigenmanager, aber der Berichtszeitraum umfasst die letzten 30 Tage, wählen Sie den Bericht „Lieferung“ und überprüfen Sie die Häufigkeit pro Werbekampagne.

Eine Häufigkeit unter 3 Punkten weist darauf hin, dass Sie das Kampagnenbudget skalieren können. Eine Häufigkeit zwischen 3-6 Punkten ist ein Zeichen dafür, dass Sie mehr Ergebnisse erzielen, wenn Sie mehr Mittel hinzufügen, aber nicht zu vergessen, dass die CPR höher sein wird.

Eine Häufigkeit von mehr als 6 Punkten ist eine rote Flagge. Sie werden dieselben Personen viel öfter erreichen, was sich auf die Konversionsrate auswirkt.

Wenn Ihre aktuellen Werbekampagnen eine hohe Frequenz aufweisen, sollten Sie sich auf andere Strategien konzentrieren, z. B. die Erweiterung Ihrer Zielgruppe oder neue Wege zur Innovation Ihrer Anzeigensätze. Wenn die Häufigkeit andererseits gering ist und Sie Ihr Budget skalieren möchten, wäre es ratsam, den folgenden Ansatz zu verfolgen.

• Erhöhen Sie schrittweise Ihr Kampagnenbudget

Wenn Sie Ihre Kampagnen mit dem zusätzlichen Budget überschütten, haben Sie zwei Möglichkeiten:

a) Gehen Sie das Risiko ein, indem Sie mit dem Budget aufs Ganze gehen und auf einen plötzlichen Anstieg der Kosten pro Ergebnis (CPR) hoffen.

b) Machen Sie kleine Schritte; Fügen Sie schrittweise zusätzliches Budget hinzu, ohne die Facebook-Algorithmen zu verwirren.

Um Ergebnisse zu sehen, müssen Sie aufgrund der Lernphase der Facebook-Algorithmen jedes Mal mindestens 48 Stunden warten, wenn eine Änderung an der Kampagne vorgenommen wird.

Um Ihre Anzeigensets für die Lernphase zu haben, sollten Sie:

a) Bearbeiten Sie Ihr Anzeigenset, bis es aus der Lernphase heraus ist

b) Umgehen Sie unnötige Änderungen

c) Verzichten Sie auf unrealistische Budgets

Um sicherzustellen, dass die Lernphase der Werbekampagnen erfolgreich ist, investieren Sie zusätzliches Budget in 20 %-Schritten.

Wenn Sie das Budget in kleinen Schritten aufstocken, wirkt sich die Änderung nicht auf das Anzeigenset aus, und die Algorithmen absorbieren die meisten Daten, die aus den Anfangsphasen der Kampagne gewonnen wurden.

Die Anzeigenlieferung wird destabilisiert, wenn das Budget schnell erhöht wird, was zu einem Rückgang des ROI führt.

• Wechseln Sie zur automatisierten Regel, um die Budgeterhöhung zu automatisieren

Du bevorzugst also eine langsame und stetige Erhöhung des Werbebudgets, hast aber nicht die Zeit, den Werbeanzeigenmanager täglich im Auge zu behalten?

Keine Sorge, ich habe einen Pro-Level-Hack zur Automatisierung des Anzeigenbudgetprozesses, und dies kann alles im Anzeigenmanager-Dashboard erfolgen.

Durch die Verwendung der automatisierten Regeln haben Sie die Möglichkeit, das Budget automatisch um x % zu erhöhen, wenn ein Anzeigensatz bestimmte Bedingungen erfüllt.

Sie können beispielsweise die folgende Regel einführen:

a) WENN eine Anzeige CPR in den letzten 4 Tagen auf x $ festgesetzt hat

b) Und WENN das Anzeigenset in den letzten 4 Tagen mindestens 35 Conversions geliefert hat

c) Ergänze dann das Anzeigenset-Budget um 20 %

d) Überschreiten Sie das Tagesbudget nicht um x $

e) Führen Sie den Prozess nach jeder Woche aus.

Vergessen Sie vor allem nicht, die Obergrenze für das Tagesbudget in den Automatisierungsregeln festzulegen. Andernfalls könnten Sie mit Ausgaben enden, die Sie nicht erwartet haben.

2. Skalierung der Zielgruppe von Facebook-Anzeigen

Wann immer Sie versuchen, Ihre Anzeige einer Zielgruppe zu zeigen, die sie nicht interessant oder relevant findet, wird sie sich nicht die Mühe machen, sie auszuprobieren oder zu konvertieren.

Schauen wir uns genauer an, wie Sie Facebook-Anzeigen effizient skalieren können, um mehr Personen zu erreichen, die an Ihren Angeboten interessiert sind.

• Erhöhen Sie Ihre Zielgruppengröße, indem Sie das interessenbasierte Targeting erweitern

Inzwischen muss Ihnen aufgefallen sein, dass der Grund für den Anstieg der Kosten pro Einheit das Auftreten von Facebook-Anzeigen sein könnte.

Eine höhere Anzeigenauftrittsrate bedeutet, dass die Zielgruppe die Anzeige bereits zu oft gesehen hat. Die Ergänzung dieser Werbekampagne mit einem zusätzlichen Budget bedeutet, dass dieselbe Zielgruppe mehr von Ihren Anzeigen sieht.

Ein schnelles Publikumswachstum kann erreicht werden, indem mehr kompatible Interessen im Abschnitt „Detailed Target“ hinzugefügt werden.

Eine Sache, die Sie beachten sollten, ist, die interessenbasierte Zielgruppengröße nicht zu sehr einzugrenzen. Kleine benutzerdefinierte und Lookalike Audiences schneiden außergewöhnlich gut ab. Erwägen Sie, die Größe irgendwo zwischen 20.000 Personen zu halten.

• Fügen Sie neue Lookalike Audiences hinzu

Wenn Sie nicht wissen, was es tut, ist es eine Möglichkeit, mehr Menschen mit ähnlichen Interessen und Aktivitätsmustern wie Ihre aktuellen Kunden zu erreichen.

Und durch die Ausrichtung auf Lookalike Audiences können Werbetreibende mit mehr Menschen in Kontakt treten, die an ihrem Produkt interessiert sind. Das bedeutet mehr Ergebnisse zu geringeren Kosten.

Wenden Sie jetzt die Lookalike Audience-Funktion auf Ihren Budgetskalierungsprozess an. Führen Sie entweder neue Anzeigenkampagnen mit Lookalike Audience ein oder fügen Sie neue Anzeigensets zu aktuellen Facebook-Kampagnen hinzu und konzentrieren Sie sich auf die Erhöhung des Budgets dieser Kampagnen.

Im Abschnitt „Zielgruppen“ des Werbeanzeigenmanagers werden Lookalike-Zielgruppen eingerichtet.

Es wird empfohlen, die Zuschauerzahl zwischen 1.000 und 50.000 Personen zu halten. Wieso den? Ganz einfach, weil die kleinere Größe leichter mit der Quellzielgruppe übereinstimmt. Eine größere Größe schränkt den Ähnlichkeitsgrad zwischen Lookalike und der Quelle ein.

Zögern Sie nicht, dies für eine eingehende Untersuchung von Lookalike Audience zu überprüfen.

• Erweitern Sie Ihre Lookalike Audiences

Nachdem Sie mit der Skalierung von Facebook-Anzeigen begonnen haben, erschöpfen Sie Ihre leistungsstarken (1 % – 3 %) Lookalike Audiences.

Es gibt jedoch eine Möglichkeit, dies zu umgehen, um Ihnen zu helfen, mehr Gewinn aus Lookalikes zu erzielen.

a) Wenn Sie die Top-Level-Zielgruppe erschöpft haben, erweitern Sie die Leiste auf 10 % Lookalikes, um mehr Kunden zu erreichen.

b) Erweitern Sie Ihre Lookalike Audiences von Top-Käufern bis hin zu Warenkorbabbrechern und Blog-Lesern.

• Versuchen Sie, ein breiteres Publikum anzusprechen

Wenn Ihr Budget knapp bemessen ist und Ihr Endziel darin besteht, das Anzeigenbudget auf das 10-fache zu skalieren, können Sie sich nicht auf kleine benutzerdefinierte und Lookalike-Zielgruppen beschränken.

Eines der Dinge, mit denen Sie experimentieren können, ist, mit dem Targeting in die Tiefe zu gehen und sich nur auf das standort- und demografiebasierte Targeting zu konzentrieren.

Angenommen, Sie möchten ein Produkt auf dem britischen Markt verkaufen. In diesem Fall müssen Sie nur Personen im Vereinigten Königreich zwischen 18 und 60 Jahren ansprechen.

Hier gibt es keine Lookalike- oder interessenbasierte Zielgruppen, sondern nur ein Anzeigenset mit einer potenziellen Reichweite von über 1.000.00 Personen.

Diese Strategie funktioniert am besten für Vermarkter, die Produkte auf Lager haben, die zweifellos jeder kaufen kann.

• Erreichen Sie neue Standorte

Bisher haben wir heute VIEL abgedeckt, und dies ist der letzte Trick, den wir für Sie haben.

Wenn Sie neu auf dem Markt sind und gerade begonnen haben, Aufmerksamkeit zu erregen, schadet es nicht, Ihre Reichweite zu vergrößern, indem Sie auf zusätzliche Märkte abzielen.

Wir haben zwei unterschiedliche Ansätze zur Bewertung neuer Werbemärkte.

a) Wählen Sie entweder Märkte basierend auf den Daten und dem Know-how aus und richten Sie neue Facebook-Werbekampagnen für diese Länder ein.

b) Oder führen Sie eine globale Kampagne durch, die auf 4-10 Länder ausgerichtet ist, und untersuchen Sie, welche Länder am besten auf Ihre Anzeigen reagieren.

Die große Frage ist nun: Sind Sie bereit, Ihre Facebook-Anzeigen zu skalieren?

Es ist insgesamt eine Menge aufzunehmen. Wir verstehen, dass das Herausfinden von Werbeschemata auf Facebook manchmal verwirrend sein kann, ohne ein solides Verständnis der Kampagnen der Plattform, ihres ROI usw.

Wenn Sie gerade erst mit der Skalierung Ihres Budgets beginnen, tun Sie dies schrittweise, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, ohne den positiven ROI zu verlieren. Denken Sie daran, dass Rom nicht an einem Tag erbaut wurde; Es wird einige Zeit dauern, bis die gewünschten Ergebnisse erzielt werden.

Abgesehen davon, was halten Sie von Werbung auf Facebook? Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören. Fühlen Sie sich frei, uns zu schreiben oder Ihre Gedanken in den Kommentaren unten zu posten.