9 Sales Tracking Tools und Software für 2022

Veröffentlicht: 2022-06-11

Die Verbesserung Ihrer Verkaufszahlen durch gutes Marketing erfordert Daten. Sales-Tracking-Software kann Ihnen helfen, diese Datenlücke zu schließen und datengesteuerte Entscheidungen zu treffen.

40 % der Vermarkter gaben an, dass bessere Daten ihnen helfen würden, ihr Marketing zu verbessern.

Und sie liegen nicht falsch.

Wenn Sie mit langen Customer Journeys, schwer nachzuverfolgenden Marketing-Touchpoints und Offline-Conversions zu kämpfen haben, kann es schwierig sein zu wissen, wo Sie anfangen sollen, um bessere Daten zu erhalten.

Aber es gibt eine Lösung.

Mit den richtigen Tools können Sie Ihre Daten ohne harte Arbeit oder Excel-Tabellen sinnvoll interpretieren.

In diesem Blog gehen wir durch:

  • Was ist Verkaufsverfolgungssoftware
  • Wie Sales-Tracking-Tools Ihnen helfen können
  • Welche Sales-Tracking-Software sollte in Betracht gezogen werden?

Lass uns anfangen.

Was ist Verkaufsverfolgungssoftware?

Verkaufsverfolgungssoftware ist jedes Softwaretool, mit dem Unternehmen ihre Verkaufsergebnisse und -aktivitäten besser verstehen können.

Sales-Tracking-Tools können Ihnen helfen, Ihre Zielgruppen besser zu verstehen, wie Marketing den Umsatz beeinflusst und Probleme in der Vertriebspipeline zu identifizieren.

Mit diesen Tools stehen Ihnen mehr Daten zur Verfügung, um klügere Entscheidungen über Ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten zu treffen.

Verwandte Themen: So treffen Sie einfach datengestützte Entscheidungen

Wie Sales-Tracking-Tools Ihnen helfen können

Es gibt viele Gründe, neue Tools in Ihren Tech-Stack zu integrieren. Aber manchmal kann es schwierig sein, die Genehmigung zu erhalten, die für die Investition in ein neues Tool erforderlich ist.

Wenn Sie mit einem der unten aufgeführten Probleme zu kämpfen haben, dann würden Sie wahrscheinlich von einem Verkaufsverfolgungstool profitieren.

Gehen wir sie also einzeln durch und sehen uns an, wie Verkaufsverfolgungssoftware Sie unterstützen kann.

Richten Sie Ihre Vertriebs- und Marketingteams aufeinander aus

Idealerweise arbeiten Ihre Vertriebs- und Marketingteams auf die gleichen Ziele und KPIs hin. In vielen Unternehmen ist dies jedoch nicht der Fall.

Verwandte: So erreichen Sie eine Ausrichtung von Vertrieb und Marketing

In B2B-Unternehmen werden Marketer häufig damit beauftragt, Leads zu steigern, und der Vertrieb wird mit dem Abschluss neuer Geschäfte beauftragt.

Diese individuelle Teamsicht bedeutet, dass das Marketing keine Umsatzverantwortung hat. Und aufgrund fehlender Daten hat der Vertrieb keine Möglichkeit, über die Qualität der Inbound-Leads zu berichten.

Durch die Implementierung eines Sales-Tracking-Tools können Sie Ihre Teams so ausrichten, dass sie dieselben Daten verwenden und dieselben Ziele anstreben.

Verfolgen Sie vollständige Kundenreisen und beweisen Sie den ROI

Customer Journeys werden immer länger. Vorbei sind die Zeiten, in denen Sie auf einer Website gelandet sind und zum ersten Mal konvertiert haben.

Benutzer haben so viele Daten zur Hand, dass sie viel mehr Zeit damit verbringen, Optionen zu recherchieren und zu vergleichen, um sicherzustellen, dass sie das beste Angebot und die beste Lösung erhalten.

Dies stellt Marketer jedoch vor eine große Herausforderung.

Mit all diesen Daten im Spiel, wir sprechen von potenziell Hunderten von Berührungspunkten pro Lead und Kunde, haben Marketer Schwierigkeiten, Benutzer während ihrer gesamten Customer Journey effektiv zu verfolgen.

Aus diesem Grund können sie den ROI nicht nachweisen.

Profi-Tipp

Möchten Sie Tipps zum Verfolgen jedes Schritts, den Ihre Benutzer von ihrem ersten Berührungspunkt bis zum Abschluss machen? Mit den richtigen Tools können Sie die gesamte Customer Journey von Anfang bis Ende verfolgen.

Erfahren Sie, wie Sie vollständige Kundenreisen nachverfolgen.

Prognostizieren Sie Ihren Umsatz besser

Da Ihnen weniger Daten zur Verfügung stehen und es schwieriger ist, den ROI nachzuweisen, ist es nicht verwunderlich, dass Unternehmen folglich Schwierigkeiten haben, Einnahmen zu prognostizieren.

Und das ist ein echtes Problem.

Verwandte: So verfolgen und prognostizieren Sie Einnahmen mit Ruler Analytics

Die Umsatzprognose kann Ihnen dabei helfen, vorherzusagen, wie viel Geld Ihr Unternehmen verdient und verdienen kann.

Verschaffen Sie sich einen besseren Überblick über Ihre Verkaufspipeline

Haben Sie Schwierigkeiten, Ihre Pipeline richtig anzuzeigen und wie viel sich in jeder Phase befindet? Oder noch besser, wie kann man sehen, welche Kanäle den Umsatz steigern, der sich durch die Pipeline bewegt?

Mit einem Sales-Tracking-Tool können Sie sich einen vollständigen Überblick über Ihre Pipeline verschaffen und Folgendes verstehen:

  • Woher Ihre Pipeline kommt
  • Welches Geschäft bewegt sich schnell und langsam durch die Pipeline?
  • Jegliche Schluckaufe in Pipeline-Phasen, die Ihre Conversion-Rate verlangsamen könnten

Jetzt wissen Sie also, womit eine Verkaufsverfolgungssoftware Sie unterstützen kann. Lassen Sie uns sehen, welche ganz oben auf Ihrer Liste stehen sollten.

Welche Sales-Tracking-Software sollte in Betracht gezogen werden?

Die potenziellen Vorteile einer Verkaufsverfolgungssoftware sind zahlreich, also schauen wir uns einige Optionen an, die Sie in Betracht ziehen sollten.

Denken Sie daran, dass nicht alle diese Probleme jedes Problem lösen, mit dem Sie möglicherweise konfrontiert sind.

Möglicherweise müssen Sie eine Reihe von Tools in Ihrem Marketing- und Vertriebstechnologie-Stack aktualisieren, um sicherzustellen, dass Sie eine abgerundete Auswahl haben.

Um Ihnen zu helfen, haben wir 9 unserer beliebtesten Tools zur Verkaufsverfolgung herausgesucht:

  1. Herrscheranalyse
  2. Verkaufsflare
  3. EngageBay
  4. Pipedrive
  5. HubSpot
  6. Zoho
  7. Frischverkauf
  8. Nussschale
  9. Bitrix24

Herrscheranalyse

Nennen Sie uns voreingenommen, aber Ruler Analytics ist ein fantastisches Tool, um besser zu verstehen, woher Ihre Verkäufe kommen und wie Sie aussagekräftigere Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen können.

Ruler Analytics, ein Marketing-Attributionstool, ermöglicht es Marketingfachleuten, ihren Daten auf den Grund zu gehen. Mit vollständiger Verfolgung der Kundenreise und Closed-Loop-Zuordnung können Unternehmen definitiv nachweisen, welche Marketingkanäle, Kampagnen und Anzeigen das meiste Geld einbringen.

Dies gibt Vermarktern den Einblick, den sie benötigen, um ihre Kampagnen zu optimieren und ein schlankes Wachstum für ihr Unternehmen zu fördern.

Attribution ist ein gängiges Tool zur Abstimmung von Vertriebs- und Marketingteams, da es sowohl weitere Einblicke in die Arten von Leads gibt, die sie generieren, als auch in die Entwicklung der Einnahmen entlang der Pipeline.

Preise: Die Preise beginnen bei 199 £ pro Monat

Buchen Sie eine Demo von Ruler Analytics, um die Daten in Aktion zu sehen, oder erfahren Sie alles, was Sie in Ruler entdecken können.

Verkaufsflare

Für eine effizientere Verkaufsverfolgung sollten Sie unbedingt Salesflare in Betracht ziehen. Mit diesem Vertriebs-CRM können Benutzer Leads und Kunden verfolgen, indem sie Informationen aus anderen Quellen korrelieren.

Es bietet eine Reihe von Berichten und Dashboards, um Ihre aktuelle Leistung besser zu verstehen, und unterstützt auch Vertriebsmitarbeiter dabei, ihre Leads und Opportunities mit Funktionen wie automatischen Folgebenachrichtigungen und Synchronisierung von E-Mail-Signaturen besser zu pflegen.

Preise: Die Preise beginnen bei 29 $ pro Monat

EngageBay

EngageBay ist ein großartiges Verkaufsverfolgungstool, das von vielen kleinen Unternehmen verwendet wird. Es bietet tatsächlich auch ein kostenloses Paket für immer, wenn Sie nur mit einer geringen Anzahl von Kontakten zu tun haben.

Dieses Tool lässt sich nahtlos in Gmail und Office 365 integrieren, um eingehende und ausgehende E-Mails an Leads und Kunden besser zu synchronisieren. Es bietet auch SMS-Rundfunk, automatisierte E-Mails und mehrere Deal-Pipelines.

Preise: Die Verkaufs- und CRM-Funktion hat eine kostenlose Option, aber bezahlte Preise beginnen bei 10 $ pro Monat.

Pipedrive

Pipedrive ist, wie eine Reihe anderer Tools auf dieser Liste, ein allumfassendes CRM-Tool. Es bietet zwar Verkaufsverfolgungssoftware, wird jedoch häufiger als allgemeines CRM verwendet.

Mit Pipedrive im Spiel können Sie ein besseres Lead-Management und Lead-Nurturing sowie eine Pipeline-Automatisierung erwarten.

Sie bieten beispielsweise ein Tool an, mit dem Vertriebsmitarbeiter benachrichtigt werden, wenn ein Lead zu lange stagniert.

Preise: Die Preise beginnen bei 14,90 £ pro Monat für den Essential-Plan, der nicht alle Tools zur Verkaufsverfolgung enthält.

HubSpot

HubSpot ist ein weiteres fantastisches CRM-Tool, das gleichzeitig als Verkaufsverfolgungssoftware dient. Mit einem robusten CRM-System sowie integrierten Tools für Marketingteams ist HubSpot eine fantastische Option für größere Unternehmen.

HubSpot hat zwar seinen Preis, kann aber Funktionen wie die Verwaltung und Automatisierung der Vertriebspipeline bieten. Es eignet sich auch hervorragend für die Aktivitätsprotokollierung, bei der Sie die Aktivität von Vertriebsmitarbeitern anhand von Ergebnissen und Quoten analysieren können.

Siehe auch : Leitfaden zur HubSpot-Attribution

Preise: HubSpot bietet ein kostenloses Tool an, aber dies ist eine sehr rudimentäre Version der vollständigen Anwendung. Bezahlte Pläne für den Verkauf beginnen bei 38 £ pro Monat.

Zoho

Zoho CRM bietet erweiterte Verkaufsverfolgungsberichte, um den gesamten Verkaufszyklus besser zu verstehen.

Sie können maßgeschneiderte Dashboards für wichtige Statistiken zu Verkäufen und Leads erstellen, einschließlich Optionen für Zielzähler und Trichter. Da dieses Tool auch ein CRM ist, können Sie Daten, die in Ihrem CRM gehostet werden, einfach zusammenführen, um ein tieferes Verständnis Ihrer Verkaufsleistung zu erhalten. Sie können auch Ihre Arbeitsabläufe für eine einfachere Verkaufsabwicklung automatisieren.

Preise: Die Preise beginnen bei £12 pro Monat.

FreshSales

FreshSales ist ein weiteres beliebtes CRM- und Verkaufsverfolgungstool. Es bietet Benutzern eine 360-Grad-Ansicht ihrer Leads und Kunden sowie wichtige Statistiken wie Konversionsrate und demografische Statistiken.

Für ein einfaches Lead- und Sales-Tracking bietet FreshSales eine kostenlose Version an, die eine großartige Option darstellt. Aber für mehr Dashboard-Funktionen und mehr Optionen mit Automatisierung müssten Sie Ihren Plan aktualisieren.

Preise: Die Preise beginnen bei 12 £ pro Monat für ihren kostenpflichtigen Plan.

Nussschale

Nutshell bietet eine breite Palette von Tools zur Verkaufsverfolgung, von denen Ihr Unternehmen profitieren kann. Sie können Ihren Umsatz schnell prognostizieren, erhalten klare Einblicke in den aktuellen Umsatz im Vergleich zu Ihrer Quote und korrelieren die Aktivität mit Ihren Vertriebsmitarbeitern.

Neben diesen wichtigen Vertriebsberichtsfunktionen ermöglicht Nutshell Ihnen auch die Erstellung automatisierter Vertriebsnachrichten und Kontaktverwaltung.

Preise: Beginnt bei $20 pro Monat

Bitrix24

Bitrix24 verknüpft Ihre Verkaufs- und Marketingdaten, sodass Sie die Marketingausgaben mit den Verkaufsergebnissen in Beziehung setzen können. Es gibt Ihnen ein klares Verständnis Ihrer Verkaufs-Conversion-Rate, damit Sie Ihre Verkaufsprozesse optimal optimieren können.

Bitrix24 bietet auch eine ganze Reihe anderer Tools und Funktionen, die andere Teams und Geschäftsanforderungen unterstützen können, aber wenn Sie nur nach Verkaufsverfolgung suchen, dann ist dies eine gültige Option.

Preise: Die Preise beginnen bei 39 $ pro Monat für den kostenpflichtigen Plan.

Was ist die beste Anwendung zur Verfolgung von Verkäufen?

Die Verbesserung Ihrer Verkaufsergebnisse kann sich oft wie ein harter Kampf anfühlen, aber denken Sie daran. Der erste Schritt zur Verbesserung Ihrer Ergebnisse besteht darin, zu beurteilen, wo Sie sich gerade befinden.

Indem Sie wertvolle Daten fließen lassen, können Sie datengesteuerte Entscheidungen treffen, die sich positiv auf Ihr Endergebnis auswirken.

Für uns verwendet es Ruler und Attribution. Dadurch konnten wir schnell erkennen, welche Initiativen die besten Leads generieren. Wir haben auch Inhalte identifiziert, die zu Leads führen, aber nicht konvertiert werden – was uns geholfen hat, unsere Verkaufsgespräche weiter zu verfeinern.

Indem Sie die Daten in einem klaren, leicht verständlichen Format sehen, können Sie Ihre Verkaufsaktivitäten besser verfolgen und die Möglichkeiten verstehen, die höchstwahrscheinlich zu einer Belohnung führen werden.

Buchen Sie eine Demo von Ruler Analytics, um Attributionsdaten in Aktion zu sehen. Oder erfahren Sie mehr darüber, warum Sie ein Zuordnungstool wie unseres in Ihren Tech-Stack implementieren müssen.