8 Beispiele für erfolgreiche Verkaufsstrategien

Stagniert Ihr Umsatzwachstum trotz unterschiedlicher Strategien?

Fragen Sie sich, wie Sie erfolgreich verkaufen können?

Die meisten Organisationen haben unterschiedliche Verkaufsstrategien . Aber die erfolgreichen Strategien zu kennen und umzusetzen, braucht eine Weile, um das Umsatzwachstum zu verbessern.

Hier haben wir 8 erfolgreiche Beispiele für Verkaufsstrategien vorgestellt, die Ihnen helfen werden, Ihr Verkaufswachstum zu stärken, ohne zu experimentieren und Zeit damit zu verbringen.

Beispiele für Verkaufsstrategien

Um Ihnen beim Aufbau Ihrer Verkaufsstrategie zu helfen, haben wir eine Handvoll Verkaufsstrategien zusammengestellt, indem wir einige Beispiele großer Unternehmen analysiert haben. Hier sind einige Strategien, von denen Sie sich inspirieren lassen können:

• Konzentrieren Sie sich auf das ideale Kundenprofil
• Bereiten Sie Ihre Online-Verkaufsstrategie vor
• Erfahren Sie, wann jemand in Ihrem Unternehmen engagiert ist
• B2B-Vertriebsstrategie
• Wachstumsstrategie
• Erstellen Sie Ihre Verkaufsbotschaft
• Statten Sie Ihren Vertriebsmitarbeiter mit Automatisierung und Technologie aus
• Vertrieb und Marketing aufeinander abstimmen

1. Konzentrieren Sie sich auf das ideale Kundenprofil

Ein perfektes Idealkundenprofil ist ein effizientes Instrument, um potenzielle Kunden zu identifizieren. Wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter mit potenziellen Kunden sprechen, können Sie mehr Zeit sparen, ohne impotenten Kunden nachzujagen, und die Produktivität steigern.

Eines der erfolgreichen Beispiele für Verkaufsstrategien ist ein ideales Kundenprofil. Wenn es um die B2B-Branche geht, ist ein ideales Kundenprofil hilfreich, um die positiven Leads zu identifizieren.

Nehmen Sie beim Erstellen eines idealen Kundenprofils die Merkmale und Aktivitäten Ihrer bestehenden Kunden auf. Sehen Sie, welche Art von Kunden für Ihr Angebot geeignet sind und welche Art von Schmerzen sie haben. Alles sollte in Ihrem idealen Kundenprofil enthalten sein, einschließlich Standort, Demografie, Anzahl der Mitarbeiter, Branche, Umsatz usw.

2. Bereiten Sie Ihre Online-Verkaufsstrategie vor

Da die Digitalisierung den Platz aller Kommunikationsmittel einnimmt, wird Ihnen eine gute Online-Verkaufsstrategie mehr Leads bringen. Der Hauptfokus sollte darauf liegen, den ersten Kontakt mit den potenziellen Leads herzustellen. Sobald Sie die Informationen der Leads erhalten haben, müssen Sie überprüfen, ob sie potenziell sind oder nicht.

Um dies zu wissen, legen die meisten Organisationen ihr Lead-Bewertungssystem fest, indem sie die verschiedenen Kriterienebenen beibehalten. Den potenziellen Kunden zu kennen, reicht hier nicht aus.

Um weiter vorzugehen, ist der Lead-Nurturing-Prozess von Bedeutung. Basierend auf Ihrem Lead-Scoring-System können Sie, wenn ein bestimmter Lead den Schwellenwert überschreitet, ihn/sie in den Verkaufstrichter aufnehmen, indem Sie ihn/sie pflegen.

Der wichtigste Teil des Pflegeprozesses besteht darin, die E-Mails nach den Anrufen zu bearbeiten. Auch in dieser Situation sind Ihre Follow-up-E-Mail-Vorlagen für Ihre Verkäufe von großer Bedeutung. Anstatt die generische E-Mail zu versenden, pflegen personalisierte E-Mails Ihren Lead effektiv.

Abgesehen davon bedeutet ihnen das Erstellen personalisierter Videos für jeden Lead viel. Obwohl es sich um ein oder zwei Minuten langes Video handelt, wirkt es sich stark darauf aus, einen Eindruck auf Sie zu hinterlassen.

3. Wissen, wann jemand in Ihrem Unternehmen engagiert ist

Es ist immer gut, Besucher oder Abonnenten zu verfolgen und sie nach ihrem Engagement-Level zu segmentieren. Manchmal finden Sie einige wiederkehrende Besucher Ihrer Website und regelmäßige Teilnehmer Ihrer Veranstaltungen oder einige E-Mail-Empfänger, die alle Ihre E-Mails lesen. Sie können in einem High-Level-Engagement gruppiert werden.

Dieser Track zeigt Ihnen, welcher Lead sehr interessiert und welcher weniger interessiert ist. Der Pflegeprozess wird für die verschiedenen Arten von Leads unterschiedlich sein.

Um sie zu segmentieren, verwenden Organisationen das Lead-Scoring-System. Jede Organisation hat ein anderes Bewertungssystem und auch die Schwellenwerte werden von den jeweiligen Organisationen unterschiedlich festgelegt. Ein weiteres erfolgreiches Beispiel für eine Verkaufsstrategie ist es, Ihre engagierten Leads auf hohem und niedrigem Niveau zu kennen und sie entsprechend zu pflegen.

4. Konzentrieren Sie sich auf die B2B-Vertriebsstrategie

Wie oben erwähnt, ist der ideale Kunde der Schlüssel zu Ihrem erfolgreichen Verkauf. Wenn es um die B2B-Branche geht, hilft ein geeignetes Lead-Scoring-System und das ideale Kundenprofil nicht nur dabei, gute Kunden zu haben, sondern erhöht auch Ihre Verkaufsrate.

Beispielsweise identifizieren Sie einige potenzielle Kunden, deren demografische Daten mit denen Ihrer bestehenden Kunden übereinstimmen. So wie Sie Kunden mit 10 bis 15 Millionen Dollar Umsatz und 15 bis 20 Mitarbeitern haben. Die Interessenten mit den gleichen demografischen Merkmalen können Ihr richtiges Ziel sein.

5. Fokus auf Wachstumsstrategie

In jeder Organisation sind alle überfordert, mit neuen Strategien zu experimentieren. Das ist einerseits gut und andererseits ist es nicht gut, wenn die Strategien nicht umgesetzt werden.

Es gibt verschiedene Strategien, die das Wachstumsteam entwickelt und versucht, diese umzusetzen. Es kann das Versenden von E-Mails, das Posten kurzer Videos, die Kontaktaufnahme nacheinander oder eine Social-Media-Strategie usw. sein.

Das Erstellen eines Inhaltsstücks ist keine große Sache, aber das Verteilen dieser Inhalte ist ein wesentlicher Bestandteil der Strategie. Sobald Sie Ihre Inhalte bewerben, müssen Sie Ihr Publikum und seine Aktivitäten überwachen, um es anzusprechen. Wenn sie sich mit Ihren Inhalten beschäftigen, können Sie damit beginnen, sie entsprechend zu pflegen.

6. Erstellen Sie Ihre Verkaufsbotschaft

Im Bereich Verkauf und Marketing ist die Werbebotschaft ein Ausgangspunkt der Verkaufsreise. Es zieht die gesamte Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf sich und zwingt sie, mit der Aktion zu beginnen.

Wenn Sie Ihre Waffe schärfen, trifft sie das Ziel perfekt. Wenn Sie Ihre Verkaufs- und Marketingbotschaft geschickt formulieren, wird sie Ihre Zielgruppe treffen.

Ihre Nachricht sollte zwei Dinge enthalten:

• Welchen Wert Ihre Inhalte bieten
• Was unterscheidet Sie von Ihren Mitbewerbern?

Ihre Zielgruppe sollte diese beiden Punkte aus Ihrer Verkaufsbotschaft entnehmen.

7. Statten Sie Ihren Vertriebsmitarbeiter mit Automatisierung und Technologie aus

Für einen erfolgreichen Verkauf sollte Ihr Verkaufsteam mit allen Arten von Tools ausgestattet sein, die Ihr Verkaufswachstum unterstützen. Es gibt mehrere Automatisierungstools wie CRM, Ampliz SalesBuddy , LinkedIn Sales Navigator usw.

Während CRM alle kundenzentrierten Daten automatisiert, stellt Ihnen Ampliz Salesbuddy alle Daten Ihrer Interessenten wie LinkedIn-Profil, Firmendetails, E-Mail-Adressen und vieles mehr zur Verfügung. Es ist sehr hilfreich für das Vertriebsteam der B2B-Branche.

Ampliz Salesbuddy verfügt über Daten aus 26 Ländern, 21.730.869 E-Mail-Adressen, 3.218.586 Telefonnummern und eine Fülle von LinkedIn-Adressen. Der bemerkenswerte Punkt des Tools ist die Kontextintelligenz . Beim Festlegen einer Persona können Sie Ihre Anfrage anpassen und senden, um angepasste Daten zu erhalten.

8. Vertrieb und Marketing aufeinander abstimmen

Wenn Vertriebs- und Marketingteams zusammenarbeiten, spricht man von „Smarketing“ . Aber in den meisten Unternehmen kommt es zwischen Vertriebs- und Marketingteam immer wieder zu Konflikten, wenn es um die Qualität von Leads geht. Tatsächlich sind die meisten potenziellen Leads aufgrund der Meinungsverschiedenheiten zwischen diesen beiden Teams verloren gegangen. Letztendlich ist dies der Verlust einer Organisation, egal wessen Schuld es ist.

Die Ausrichtung des Vertriebs- und Marketingteams ist ein wichtiger Faktor für jedes Unternehmen, da die Umsatzgenerierung vom Umsatz abhängt. Es gibt mehrere Möglichkeiten, die verschiedene Organisationen anwenden, um die Lücke zwischen diesen beiden Teams zu schließen:

• Etablierung eines zusätzlichen Prozessschritts zwischen MQL ‌und SQL.
• Regelmäßige Treffen für das Vertriebs- und Marketingteam zum Aufbau von Beziehungen.
• Führen Sie Prozessschulungen für beide Teams durch, um die Prozesslücke zu kennen.
• Richten Sie ein gemeinsames Tool ein, bei dem beide Teams auf derselben Seite sind, indem Sie den Lead-Status aktualisieren.
• Das Lead-Management-System sollte aus Gründen der Transparenz von beiden Teams aufgerufen werden.

Die Ausrichtung von Vertriebs- und Marketingteams ist ebenfalls ein großes Geheimnis für einen erfolgreichen Vertrieb.

Fazit

Die oben genannten Punkte sind die experimentellen Schritte, die von verschiedenen Organisationen übernommen wurden und im Vergleich zu anderen Schritten einen plötzlichen Umsatzanstieg erzielten. Auch hier hängt es von der Art der Branche und des Geschäfts ab. Aber diese 8 erfolgreichen Verkaufsbeispiele haben sich bewährt. Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Verkaufsstrategie für Ihren Branchentyp geeignet ist, probieren Sie alle 8 Tipps aus, um sicherzustellen, welche für Sie funktioniert.