Verkaufsrede: Entdecken Sie alle wichtigen Phasen eines erfolgreichen Textes

Das Verkaufsgespräch ist ein allgegenwärtiges Element im Leben eines Unternehmers. Es ist ein wesentlicher Schritt beim Abschluss einer Transaktion sowohl im Netz als auch in der Physik . Das weiß jeder erfahrene Handelsvertreter ohne ihn, Point of Purchase . Das zeigt seine Wichtigkeit! Echte Werbung, unabhängig davon, ob sie für den Verkauf eines physischen Produkts oder einer Dienstleistung bestimmt ist, soll ein Ziel verführen. Die Begleitung Ihres Kunden bei seinem Akquisevorgang ist nicht jedermanns Sache, es ist eine Übung, die Know-how erfordert. Aber was sind die wesentlichen Schritte bei der Vorbereitung eines relevanten Marketing- Pitches? Wie schreibt man sein eigenes Verkaufsgespräch ? Entdecken Sie alle grundlegenden Phasen einer Präsentation ohne falsche Note.

Definition einer Verkaufsrede

Eine Verkaufsrede ist eine Sammlung von Argumenten für die Kunden eines Handelsunternehmens. Seine Aufgabe ist es, die Vorteile und Eigenschaften der vom Unternehmen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen hervorzuheben. Seine Botschaft gibt den Ton für die Geschäftsbeziehung an.

Es gibt sie in verschiedenen Formen: schriftlich über Webseiten, E-Mails und andere Werbemedien oder mündlich während eines Gesprächs zwischen dem Verkäufer und dem Verbraucher.

Das Ziel ist es, eine potenzielle Kundschaft zu Käufern zu machen, daher muss der Inhalt den Anforderungen entsprechen. Und dafür sind vor seiner Präsentation mehrere Schritte notwendig.

Die Entdeckung seines Mandanten

Zunächst müssen Sie Ihre Zielgruppe definieren.

Um ein angepasstes Verkaufsgespräch zu führen, müssen Sie wissen, wie Sie sich die richtigen Fragen stellen und herausfinden, wen Sie ansprechen sollten. Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Persona zu definieren, d . h. Ihren idealen Käufer, der Sie bei Ihrem Angebotsvorschlag leiten wird.

Beantworten Sie dazu folgende Fragen:

• Um welchen Personentyp handelt es sich?
• Was ist sein Problem oder Bedürfnis?
• Wie kann mein Angebot helfen?
• Was ist das geeignetste Kommunikationsmedium?

Sobald das vollständige Profil Ihrer Traumkundschaft realisiert ist, wissen Sie, an wen sich Ihre Dienstleistungen wenden werden. Wenn Sie in die Fußstapfen Ihrer Persona treten , werden Sie in der personalisierten Kommunikation geführt.

Kenntnis seines Angebots

Zu wissen, wie Sie Ihren Verbrauchertyp definieren, ist die Grundlage, Ihr Angebot perfekt zu kennen, ist ein Muss! Sie können Ihren Interessenten nicht erobern, ohne Ihr Produkt und seinen gesamten Umfang durch einen perfekten Social Media Verification Service zu beherrschen.

Wenn Sie ein physisches Produkt verkaufen

Seien Sie darauf vorbereitet, sowohl auf seine Nützlichkeit als auch auf seinen technischen Aspekt einzugehen. Hier ist eine Reihe von Fragen, die Sie sich stellen sollten:

• Welche Nutzungsmöglichkeiten gibt es?
• Welche Vorteile kann der Verbraucher daraus ziehen?
• Was ist mein Garantieangebot?

Wenn Sie eine Dienstleistung verkaufen

Entwickeln Sie Ihre Argumentation basierend auf dem Mehrwert, den Ihre Arbeit bringen wird:

• Wie mache ich das Leben meiner Kunden einfacher?
• Welche Expertise habe ich zu dem Thema?
• Woraus besteht meine Dienstleistung?

Als Verkaufsförderer stehen Sie im Dienste Ihres zukünftigen Kunden. Verkaufen Sie Ihr Geschäftsangebot, indem Sie die Breite Ihrer Fähigkeiten demonstrieren!

Vorbereitung Ihres Verkaufsgesprächs

Es ist jetzt an der Zeit, die ersten Zeilen Ihrer Bemerkungen zu setzen. Verwenden Sie die in den vorherigen Schritten gesammelten Elemente und starten Sie einen ersten Entwurf.

Um Ihnen zu helfen, finden Sie hier einen Schreibleitfaden, der in allen Verkaufsgesprächen funktioniert:

• Definition des Problems;
• umzusetzende Lösung;
• Nutzen Ihres Vorschlags;
• Beweise und Zeugenaussagen;
• Spannende Frage/Call-to-Action.

Verwenden Sie diese Liste als Ausgangspunkt. Sie begleitet Sie bei Ihrer Präsentation und bildet den roten Faden Ihrer Rede. Entsprechend der redaktionellen Identität Ihres Unternehmens können Sie die Argumente sachlich oder in Form einer Geschichte darstellen.

Die Ausarbeitung seines kommerziellen Angebots

Schreiben Sie Ihre Präsentation auf einem Entwurf. Berücksichtigen Sie, dass eine gute Rede erforderlich ist, um die folgenden Regeln einzuhalten:

Halten Sie die Sätze kurz und leicht verständlich. Verlieren Sie sich nicht in endlosen Diskussionen und riskieren Sie, Ihren potenziellen Kunden zu ermüden oder bei Ihrer Demonstration den Boden unter den Füßen zu verlieren. Zählen Sie für eine Prospektions-E-Mail einen Satz von 300 Wörtern. Achten Sie unbedingt auf Ihren Schreibstil und gehen Sie vor allem auf Rechtschreibfehlerjagd!

Helfen Sie Ihrem Kunden, sich nach dem Kauf selbst zu projizieren. Kommunizieren Sie über die Vorteile Ihres Angebots und wie es ihm in seinem täglichen Leben zugute kommt. Sie können Copywriting- oder Storytelling-Techniken verwenden, um Ihr Produkt zum Leben zu erwecken.

Seien Sie ehrlich: Sie verkaufen den Mond nicht, also versprechen Sie es nicht. Eine qualitativ hochwertige Geschäftsbeziehung ist eine des Vertrauens. Sprechen Sie über sich, Ihr Unternehmen, Ihre Werte und Ihre Erfolge. Wenn Sie Erfahrungsberichte von zufriedenen Kunden haben, tragen Sie sie vor! Die Meinungen Ihrer Verbraucher sind ein Garant für Qualität und beruhigen Ihren Gesprächspartner.

Tipp: Wenn Ihr Pitch zu lang ist, fassen Sie in wenigen Worten den Umfang Ihres Angebots zusammen. Geben Sie sich die Möglichkeit, die verschiedenen Punkte auf einer Verkaufsseite Ihrer Website vom Typ „Frage und Antwort“ detailliert darzustellen, um eine vollständigere Sicht zu bieten.

Vorbereitung vor der Aktion

Bevor Sie in die Arena springen, ist es wichtig, die Testphase nicht zu vernachlässigen. Wenn Sie im Vorfeld an Ihrer Verkaufsrede arbeiten, gewinnen Sie an Selbstvertrauen. Sie werden sich jede Chance geben, mit Ihrer Argumentation erfolgreich zu sein.

Lesen Sie es laut, um seine Fließfähigkeit und Konsistenz zu überprüfen. Das Training, es mündlich zu präsentieren, ist eine ausgezeichnete Übung. Zögern Sie nicht, selbst die Zeit zu messen, dies gibt Ihnen eine Vorstellung von der richtigen Länge zum Halten.

Sobald Ihr Kommunikationsmedium fertig ist, fahren Sie fort und testen Sie es. Organisieren Sie ein fiktives Szenario mit Ihrem beruflichen Umfeld oder sogar mit Ihren Lieben: Schließlich sind auch sie Verbraucher! Spielen Sie das Frage-Antwort-Spiel, um Eindrücke und Verbesserungspotenziale zu sammeln.

Zögern Sie nicht, Ihr Verkaufsargument zu ändern, wenn es nicht Ihren Geschäftszielen entspricht. Sagen Sie sich, dass nichts in Stein gemeißelt ist. Berücksichtigen Sie das Feedback Ihrer Kunden und passen Sie Ihre Geschäftsformulierungen entsprechend an.

Sie haben jetzt alle Schlüssel in der Hand, um selbstbewusst mit Ihren zukünftigen Kunden zu kommunizieren und sie so in ihrem täglichen Leben zu begleiten. Was wäre, wenn Ihr nächster Schritt darin bestünde, Ihrem Unternehmen einen digitalen Marketingplan anzubieten, der der Größten würdig ist?