Gehaltsanalyse im Vertrieb: Wie viel sollten Sie Ihren Verkäufern zahlen?

‍ Wie wir diese Gehaltsstudie im Verkauf durchgeführt haben

Unter den unzähligen Stellenausschreibungen gibt es tolle Einblicke zu entdecken. Wir haben einige bekannte Unternehmen, kleinere Unternehmen und verschiedene Berufsbezeichnungen und -beschreibungen ausgewählt, um herauszufinden, wonach sie heute suchen.

Es gibt auch mehrere Möglichkeiten, mehr über die Gehälter im Vertrieb in Ihrer Branche zu erfahren, z. B. Glassdoor und Salary. Wir haben uns diese und mehr angesehen und die Gründe für die Einstellung jeder Position erläutert. Wir hoffen, dass dies Ihnen hilft, die beste Lösung für Sie, Ihr Unternehmen und Ihren neuen Mitarbeiter zu finden.

Fangen wir ganz oben an!

Nationaler Vertriebsleiter

Insgesamt haben die National Sales Director-Jobs eine wichtige allgemeine Anforderung: Führung . Dies wird in den Unternehmen unterschiedlich beschrieben, aber jedes hat „ein Team leiten“ ganz oben auf der Liste.

Es gibt auch ein paar zusätzliche Punkte, die durchgehend ein Thema sind:

• Erstellung einer Go-to-Market-Strategie
• Bauen Sie funktionsübergreifende Beziehungen auf
• Verkaufsziele erreichen

Wenn Sie Fähigkeiten entwickeln oder einstellen möchten, sollten Sie sich auf diese konzentrieren! Andernfalls sollten Sie sicherstellen, dass ihre Erfahrung bewährte Taktiken umfasst, die ihrem Team zum Erfolg verhelfen . Sie möchten herausfinden, wie sie ihre Teams leiten, fördern und schulen und was der Aufbau von Beziehungen für sie bedeutet.

Gehaltsanalyse National Sales Director

Ein National Sales Director-Gehalt in den Vereinigten Staaten sollte durchschnittlich 113.740 $ plus zusätzliche 20.217 $ an Prämien und 34.822 $ an Provisionen verdienen. Ein großartiger Direktor sollte in der Lage sein, sein Team so aufzubauen und zu unterstützen, dass die Verkaufsziele Ihres Unternehmens erreicht und übertroffen werden.

Die Spanne insgesamt ist recht groß und reicht von 65.000 bis 161.000 $. Dies hängt von jahrelanger Erfahrung sowie einem nachweisbaren Hintergrund in der Kundenakquise und der Führung von Teams in wachstumsstarken Unternehmen ab.

Regionaler Verkausmanager

Von einem Regional Sales Manager wird in erster Linie erwartet, dass er seinem Team die richtigen Ziele vorgibt. Sie werden sie darin coachen, wie sie sich verbessern und sie erreichen können. Mit anderen Worten, sie müssen motivierend sein!

Von ihnen sollte nicht nur erwartet werden, dass sie das Team coachen, sondern sie durch die von ihnen entwickelten Strategien anleiten. Ihr Territorium liegt in ihrer Verantwortung. Wenn Sie die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens und Ihrer Konkurrenten kennen, können sie ihr Team in die beste Richtung lenken, um die Verkaufsziele zu erreichen.

Sekundäre Fähigkeiten , die für diese Rolle wichtig sind, umfassen:

• Aufbau von Beziehungen zwischen Abteilungen und Kunden
• Problemlöser sein
• Großes Verhandlungsgeschick

Die Kenntnis ihres Marktes wird in dieser Rolle von entscheidender Bedeutung sein, da dies dazu beitragen wird, ihre Pläne das ganze Jahr über zu lenken. Es wird auch ihrem Team helfen , Konten mit viel klareren und klareren Zielen zu unterstützen .

Gehaltsanalyse Regional Sales Manager

Diese Karriere bietet ein Durchschnittsgehalt von 82.115 USD – wie immer abhängig von der Erfahrung. Außerdem gibt es durchschnittlich 20.477 $ zusätzliche Provisionen und 14.871 $ an Boni. Die Bewertung ihrer Erfolge (Vergangenheit und Gegenwart) anhand der Unternehmensziele ist der Schlüssel für dieses Gehalt und diese Rolle.

Zusammen mit diesem Fachwissen und der jahrelangen Erfahrung wird in etwa 50 % der Fälle mit Reisen (sobald es Covid-sicher ist) gerechnet. Diese Person kennt die Anzahl früherer Verkaufsziele/Quoten. Diese geben Ihnen eine bessere Vorstellung davon, wie hoch ihre Bezahlung sein sollte.

Verkaufsleiter

Ah, der Verkaufsleiter. Der geliebte mittlere Manager – auch bekannt als das Herz des Vertriebsteams . Dies sind diejenigen, die Ihre Verkäufer lieben müssen . Wenn nicht, wird ihr Tagesgeschäft darunter leiden, ebenso wie die Ziele Ihres gesamten Vertriebsteams.

Ein guter Vertriebsleiter ist jemand, der Tools einsetzt, die ihm helfen, potenzielle Kunden schnell und einfach zu erreichen. LaGrowthMachine ist die perfekte Plattform zur Unterstützung der Teamarbeit, die über Automatisierungstools verfügt, mit denen ihr Team eine Menge Zeit sparen kann!

Diese Position ist diejenige, die Ihr Verkaufsteam leitet und unterstützt. Sie helfen dem Team bei Anrufen, arbeiten an ihrem Verkaufsansatz, beraten und lösen Probleme. Während sie auch bei der Entwicklung von Strategien für das Team helfen, wirkt sich ihre Anwesenheit auf die Gesamtverkaufsergebnisse aus.

Gehaltsanalyse Vertriebsleiter

Erwarten Sie für diese Position ein durchschnittliches Gehalt von 61.307 $ plus 10.034 $ an Boni und 18.674 $ an Provisionen. Ihre Bindung zum Verkaufsteam kann sich als stärker erweisen, als Sie erwarten, bewerten Sie es entsprechend.

Jeder Vertriebsleiter hat wahrscheinlich seine eigenen besonderen Reize und Fähigkeiten. Ihre Erfahrung und Zahlen zeigen jedoch auch, wozu sie in der Lage sind, wenn es darum geht, ein Team zu unterstützen.

Haben sie ihren Verkäufern geholfen, Ergebnisse zu erzielen? Überprüfen Sie beide die Daten, die sich aus ihrer Arbeit ergeben? Sicherzustellen, dass ein Plan für alle funktioniert, wird das gesamte Unternehmen weiterbringen.

Inside Sales Representative

Wenn Sie nach der Person suchen, die die richtigen Telefonanrufe mit den richtigen Personen tätigt, suchen Sie nicht weiter. Jedes Unternehmen hat seine eigenen Ideale und Bedürfnisse für seine Verkäufer, aber im Allgemeinen wird dies jemand sein, der einen hohen EQ , gute Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten und eine Kundendienstorientierung hat.

Sie möchten, dass sich diese Person darauf konzentriert, den Umsatz auf vielfältige Weise zu steigern, da jeder Kunde anders ist. Aus diesem Grund sollten Sie auch sicherstellen, dass sie teamübergreifend effektiv zusammenarbeiten können. Sie können sicherstellen, dass der Kunde zufrieden genug ist, um nicht nur bei Ihrem Unternehmen zu bleiben, sondern auch andere darauf aufmerksam zu machen!

Gehaltsanalyse für Vertriebsmitarbeiter im Innendienst

Während ein Teil dieses Gehalts (wie üblich) von der Erfahrung abhängen kann, kann es sich auch je nach Art der verkauften Produkte oder Dienstleistungen ändern. Unabhängig davon beträgt der Durchschnitt für diese Position 44.533 $ plus 3.424 $ an Boni und 9.899 $ an Provisionen.

Eine wichtige Sache, die zu beachten ist, ist, dass Verkäufer im Laufe ihrer Zeit in einem Unternehmen dazu neigen, ihre Verkaufserfolge langsam zu verringern. Gute Leute glücklich und produktiv zu halten, liegt an den Führungskräften, damit sie engagiert bleiben, lernen und herausgefordert werden.

Dies kann auf verschiedene Arten erfolgen und hängt von Ihrer Unternehmenskultur ab. Dinge wie Wettbewerbe, Networking und ihnen eine Pause zu gönnen, tragen alle zu ihrem Glück bei.

Außendienstmitarbeiter

Das ist Ihr Go-Getter ! Sie wollen die ehrgeizigste Person, die Sie in dieser Position finden, weil sie die Fürsprecher Ihres Unternehmens sein werden. Diejenigen, die die persönlichen Treffen, Präsentationen und den Aufbau von Beziehungen durchführen.

Dies sollten auch Ihre vertrauenswürdigsten Personen sein. Zu wissen, dass sie bei jedem Treffen die richtigen Dinge tun und sagen, ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen seinen Ruf aufrechterhält. Diese Teammitglieder sehr gut zu schulen, wird eine entscheidende Komponente für ihren – und Ihren – Erfolg sein.

Da sie das Gesicht Ihres Unternehmens sein werden, sollten Sie sie auch sehr gut schulen. Alles von den technischen Aspekten über Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung bis hin zu den allgemeinen Gründen und allem dazwischen. Kunden haben die Möglichkeit, alles und jedes mit diesen Vertretern zu fragen. Sicherzustellen, dass sie nicht nur mit ihren Einwänden, sondern auch mit Anfragen auf jeder Ebene umzugehen wissen, wird diesen Ruf ebenfalls wahren.

Gehaltsanalyse Außendienstmitarbeiter

Erwarten Sie, dass dieses Gehalt im Bereich von 49.822 $ plus 9.403 $ an Boni und 15.470 $ an Provisionen liegt. Der Hauptunterschied wird ihre Erfahrung sein, aber wenn Sie ein sehr technisches Produkt haben und sie bereits die Schulung haben, wäre das wahrscheinlich wertvoll für Sie.

Diese Teammitglieder werden Ihr Schlüssel zum Aufbau von Beziehungen sein, also müssen sie Menschen auch wirklich lieben. Ihre Fähigkeiten werden eine Basis bestimmen, aber ihre Persönlichkeit wird am Ende glänzen und mehr Partnerschaften, Kunden und Ergebnisse bringen.

Verkäufer

Ihr Verkaufsassistent sollte Ihre am besten organisierte Person sein. Sie könnten Trello leben und atmen, ihre täglichen Aufgaben farblich kennzeichnen und Fotos von ihrer perfekt organisierten Speisekammer machen. Die spezifischen täglichen Aufgaben variieren, aber die administrative Arbeit ist von größter Bedeutung, was Dinge wie das Telefonieren und das Führen von Kalendern bedeutet.

Sie werden auch sehr menschen- und kundenorientiert sein. Die wichtigste Fähigkeit/Aufgabe, die sie erfüllen werden, ist die Verbindung zwischen Kundenbetreuern und Kunden. Wenn sie unorganisiert sind oder es sogar hassen, ihr eigenes Telefon zu beantworten, sollten Sie sich woanders umsehen.

Gehaltsanalyse Verkäufer:

Dies ist perfekt für jemanden, der in den Verkauf einsteigen möchte. Beginnen Sie mit durchschnittlich 15,83 $ pro Stunde plus Boni und/oder Provisionen, um ihnen einen Anreiz zu geben, viel zu lernen. Es wird auch jemand sein, der in Ihrem Team wachsen möchte, aber über Grundkenntnisse in Microsoft Office (Excel, Word usw.) verfügt.

Um Ihr aktuelles Team zu unterstützen, erfahren sie alles über jeden Account Manager. Sie wissen alles bis hin zu ihrem Kaffeegeschmack, weil sie sich wirklich für ihr Team und ihre Mitarbeiter interessieren. Sie werden jedem Verkäufer in ihrem Team helfen wollen, weil sie durch ihre eigenen Provisionen und ihre Ausbildung motiviert sind.

Vertriebsingenieur

Die Einstellung für diese Rolle wird sorgfältig abgewogen, da Sie eine bestimmte Art von Person benötigen: eine, die sowohl ein Kommunikator als auch eine technische Person sein kann, die sich die Daten ansieht. Diese kombinierten Menschen mit rechter und linker Gehirnhälfte sind rar gesät, stellen Sie also sicher, dass sie darauf vorbereitet sind, sich in beiden zu übertreffen.

Die Hauptaufgabe für diese Position besteht in der Regel darin, Leistungs-/Verkaufskennzahlen zu überwachen. Jedes Unternehmen hat jedoch unterschiedliche Anforderungen, was dies genau bedeutet. Bestimmen Sie genau, was für diese Rolle am wichtigsten ist. Sie müssen möglicherweise eine Verbindung/Kontaktstelle zwischen Vertrieb und Kunden sein, Verkaufspräsentationen durchführen, Verkaufszyklen projektieren oder alles oben Genannte .

Gehaltsanalyse Vertriebsingenieur

Das durchschnittliche Gehalt eines Vertriebsingenieurs in den USA beträgt etwa 73.301 $ plus 8.185 $ an Prämien und 19.508 $ an Provisionen. Sie benötigen mindestens ein paar Jahre Erfahrung im Verkauf, um die Rolle und die Rolle, die sie in der Abteilung und im Unternehmen spielen, wirklich zu verstehen. Es erfordert eine funktionsübergreifende Mentalität, sodass interne Beziehungen genauso wichtig sind wie externe.

Der Fokus liegt hier darauf, jemanden zu finden, der willens und in der Lage ist, beide Seiten der Arbeit zu erledigen – den Kundenverkauf und die Berechnung der Zahlen zur Verbesserung der Produkte. Letztendlich verschafft dies Ihrem Unternehmen eine viel bessere Vorstellung davon, was Kunden wirklich brauchen, und verschafft Ihrem Unternehmen somit einen Vorsprung.

Großhandel und Herstellungsverkauf

Während diese Position/Art von Verkäufer Ähnlichkeiten mit einem Außendienstmitarbeiter/Außendienstmitarbeiter hat, ist dies oft eine eher technische Rolle , die Kenntnisse erfordert . Sie müssen sowohl die Produkte als auch die Anwendungen/Best Practices und die Branche im Allgemeinen kennen.

Sie sollten sympathisch sein und Beziehungen aufbauen, da sie regelmäßig Kunden besuchen und teamübergreifend mit Produkt-, Vertriebs- und Managementteams zusammenarbeiten. Sie sind auch derjenige, der Fragen direkt vom Kunden beantwortet, was bedeutet, dass sie Ihr direkter Draht zu dem sind, was sie wollen. Nutzen Sie ihr Wissen, um Ihre Produkte mithilfe ihrer Prognosen und Berichte zu verbessern.

Gehaltsanalyse Großhandel und Fertigungsvertrieb

Nicht technisch: Wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter nur wissen müssen, wie man verkauft, ihre Zeit verwaltet und allgemeine Großhandelsaufgaben erledigt, sollte dieses Verkaufsgehalt bei etwa 49.619 $ plus 5.047 $ an Boni und 14.855 $ an Provision liegen.

Technisch: Dieses Gehalt ist im Laufe der Karriere mit einem Maximum von 75.000 USD deutlich höher als das nicht-technische Gehalt von 60.000 USD. Aber der Durchschnitt liegt bei 58.463 $ plus 6.805 $ an Boni und 15.549 $ an Provisionen.

Im Laufe der Zeit wird diese Person sowohl für Ihre Kunden als auch für Ihr Unternehmen eine wertvolle Bereicherung sein, daher ist eine gute Ausbildung in Ihrem besten Interesse. Sie können direkt zur Verbesserung des Verkaufsprozesses und der Produkte Ihres Unternehmens beitragen und dennoch ein direkter Ansprechpartner für Ihre besten Unternehmenskunden sein.

Einzelhandelsverkaufsleiter

Apropos „Gesicht des Unternehmens“, wenn Sie nach einem Einzelhandelsverkaufsleiter suchen, müssen Sie jemanden finden, der Ihre Marke repräsentiert . Ob durch ihre Hobbys, Gewohnheiten oder ihren Enthusiasmus, sie werden der erste Eindruck des Kunden sein (insbesondere bei einer eskalierten Beschwerde), also sollten Sie sicher sein, dass sie gut passen.

Sie werden nach Leuten suchen, die von Angesicht zu Angesicht verkaufen und andere verwalten möchten, die dies auch tun. Sie werden jemand sein, der es versteht, dem Kunden zuzuhören und herauszufinden, welches Produkt für ihn am besten funktioniert. Sie werden diejenigen unterrichten, von denen die Kunden lernen, also brauchen sie auch eine angemessene Schulung über die von Ihnen angebotenen Produkte.

Gehaltsanalyse für Retail Sales Manager

Diese Position sollte mit einem durchschnittlichen Verdienst von 51.233 $ plus 4.952 $ an Boni und 9.938 $ an Provisionen rechnen. Sie sind Ihre Anlaufstelle, wenn Sie genau erfahren möchten, wonach die Leute suchen, wenn sie in Ihrem Geschäft ankommen!

Gehaltsvergleich Vertrieb (pdf)

Die Zusammenfassung dieser Analyse finden Sie unten:

Gesamtbewertung

Abhängig von der Struktur Ihres Unternehmens und der Art der Positionen, für die Sie einstellen möchten, sind diese Personen jeweils auf ihre Weise von großem Wert für Sie. Die Suche nach der richtigen Person erfordert viel Recherche und Zeit, stellen Sie also sicher, dass Sie eine gute Person einstellen.

Auch der Markt wird die Lage regelmäßig ändern. Zum Beispiel sind Großhandels- und Fertigungsverkäufer im Allgemeinen qualifiziert und daher gut bezahlt, aber Unternehmen scheinen diese Position in letzter Zeit nicht mehr einzustellen

Welche Rolle Sie auch wählen, wenn Sie sicherstellen, dass Sie so viel Wert bieten, wie sie geben, wird das Match viel vertrauenswürdiger und langfristiger.