Sales.Rocks auf den Punkt gebracht

#1. Schmerzpunkt: Mindestens 50 % Ihrer potenziellen Kunden passen nicht gut zu dem, was Sie verkaufen.

Was ist, wenn sie bereits Software verwenden, die mit Ihrer nicht gut funktioniert? Oder nicht integrierbar. Oder sie können es sich nicht leisten? Was wirst du ihnen dann sagen, wenn du sie kontaktierst? Und warum sollten Sie Ihre Zeit damit verschwenden, sie zu kontaktieren, wenn sie den Preis nicht bezahlen können?

Um die richtige Person zu kontaktieren, die auf Ihr Verkaufsangebot achten und den Entscheidungsprozess beeinflussen kann, müssen Sie außerdem wissen, wer sie ist, und einige zusätzliche Informationen, um einen sinnvollen Kontext für die Zusammenarbeit zu schaffen .

Wie werden Sie sonst auf sie zugehen und warum sollten sie auf Sie hören?
Wo finden Sie alle Informationen, die Sie benötigen, an einem Ort?
Warum manuell nach diesen Informationen suchen, wenn eine technologische Lösung verfügbar ist?

#2. Schmerzpunkt: Mehr als 40 % der Vertriebsmitarbeiter sagen, dass die Kundengewinnung der schwierigste Teil des Verkaufsprozesses ist.

Nun, um es Unternehmen zu erleichtern, andere Unternehmen zu finden, mit denen sie zusammenarbeiten können, hat der Markt technische SaaS-Lösungen und verschiedene Vertriebstools erfunden und entwickelt. Die Nutzung von Sales-Enablement-Tools ist um 567 % gestiegen .

Einige von ihnen wurden speziell entwickelt, um Sales Development Representatives bei ihren Outbound-Prospecting- Bemühungen zu unterstützen. Wie zum Beispiel die Automatisierung der ausgehenden Prospektion .

Es gibt eine Fülle von Informationen über Einzelpersonen und Unternehmen im digitalen Umfeld. Alles, was Sie tun müssen, ist, sich Zugang zu einer B2B-Datenbank zu verschaffen, die Informationen abzurufen und sie zu Ihrem Vorteil zu nutzen, wenn Sie Kontakt aufnehmen.

Sales.Rocks basiert auf einer riesigen B2B-Datenbank, die alle relevanten Informationen über Unternehmen und internationale Kontakte enthält.

Wie nutzen Sie Sales.Rocks, um Ihre idealen B2B-Kunden zu finden?

Nachdem Sie sich registriert und Zugriff auf die Plattform erhalten haben, können Sie Ihren Kaffee holen, Ihr Verkaufsteam holen und mit dem Filtern und Eingrenzen Ihrer idealen Kunden beginnen.

Hier ist, wie.

Mit Sales.Rocks gibt es zwei Ansätze, um Ihren B2B-Kundenstamm zu finden.

Verwenden von Sales.Rocks Firmen- und Kontaktsuchmodulen

Sie ergänzen sich gegenseitig, um Ihnen ein ganzheitliches Bild Ihrer Zielkunden zu geben.

Die Unternehmenssuche ermöglicht es Ihnen, die idealen Unternehmen für Ihr Produkt oder Ihre SaaS-Lösung zu finden, dank ihres leistungsstarken Filtersystems, das auf verschiedenen Datenpunkten basiert, wie zum Beispiel:

Branche (+ eine Teilbranche oder eine bestimmte Nischenoption)
Standort: Hauptsitz + Niederlassungen pro Land oder Region;
Name, E-Mail-Adresse und Telefonnummer des Unternehmens;
URL – Die Domain der Website des Unternehmens;
Betriebsstatus – Ist das Unternehmen noch am Markt aktiv oder nicht?;
Umsatz oder jährlich wiederkehrende Einnahmen eines Unternehmens;
Unternehmensgröße (Mitarbeiterbereich / Umsatzbereich);
Organisationsstruktur nach Hierarchie;
Monatliche Tech-Ausgaben;
Technographics – Technologien und Apps, die auf der Unternehmenswebsite verwendet werden (z. B. Programmiersprachen, Web-Frameworks, Zahlungsgateways, Betriebssysteme usw.).

Anwendungsfallbeispiel

Unternehmensstandort : USA und Kanada ;

Branche (NACE-Codes) : Werbung und Marktforschung, Softwareveröffentlichung, Datenverarbeitung, Hosting und verwandte Tätigkeiten: Webhosting;

Unternehmensgröße nach Umsatz pro Jahr : 100.000-1 Mio. und 1 Mio.-10 Mio. (damit ich sicher sein kann, dass sich das Unternehmen mein Produkt oder meine Dienstleistung leisten kann);

Kontaktinformationen : E-Mail-Adresse verfügbar (ich möchte nur die Unternehmen, die eine E-Mail-Adresse von mindestens einer der darin arbeitenden Personen haben);

und unser Liebling

Der Technographics-Filter : Ich möchte Unternehmen, die bereits geschäftliches E-Mail-Hosting verwenden (damit sie es in die von mir angebotene SaaS-Lösung integrieren können).

Suchen Sie nach der Technologie, die sie verwenden

Ergebnisse: „Wir haben 8.589 Unternehmen gemäß Ihren Suchanforderungen gefunden.“

Dann finden Sie mit der Kontaktsuche die Fachleute, die in diesen Unternehmen arbeiten – Ihre eigentlichen B2B-Kunden. Dies Die Funktion wurde für Unternehmen entwickelt, die dies sofort tun möchten bauen oder erweitern ihre Vertriebspipeline mit direkten Kontakten zu Entscheidungsträgern.

Mit dem Kontaktsuchmodul finden Sie die Entscheidungsträger, die in diesen Unternehmen arbeiten, Vor- und Nachnamen , ihre E-Mail -Adresse , ihr LinkedIn-Konto , ihre Berufsbezeichnung und ihre Position in einer Abteilung sowie die Möglichkeit, sie als Teil eines Organisationsbaums nach Hierarchie anzuzeigen ( Direktor, Geschäftsführer, Manager, Spezialist usw.)

Diese frischen Daten helfen Unternehmen, die C-Level-Führungskräfte kleiner, mittlerer und großer Unternehmen zu entdecken und ihre Outreach-Ziele zu erreichen.

Verwenden Sie die Cold-E-Mail-Software von Sales.Rocks, um Outbound-Kampagnen zu starten

Sales.Rocks kann Ihr E-Mail-Konto übernehmen und als Ihre Cold-E-Mail-Software fungieren. -Wenn wir sagen, dass wir alle Vertriebsperspektiven auf einer einzigen Plattform abdecken, dann meinen wir das auch so.

Sie können die Listen, die Sie mit der Unternehmens- und Kontaktsuche erstellt haben, verwenden, um E-Mails direkt von Sales.Rocks zu senden und zu empfangen. Und nicht nur normale, kalte E-Mails … sondern hyperpersonalisiert.

Bevor du anfängst…

Ohne richtige Segmentierung kann es keine Personalisierung in der Automatisierung geben. Weil Sie nicht allen Empfängern dieselbe Nachricht senden möchten.

Sie haben unterschiedliche Namen, Berufsbezeichnungen, Schmerzpunkte und unterschiedliche Bedürfnisse und erwarten, dass sie entsprechend angesprochen werden.

Daher müssen Sie Ihre Interessentenliste nach relevanten Firmen- und Technografiken segmentieren , um eine sinnvolle Kontaktaufnahme durchzuführen.

Die Segmentierung ermöglicht es Ihnen außerdem, Hyperpersonalisierung zu nutzen und alle relevanten Erkenntnisse Ihrer Interessenten einzubeziehen, um ein personalisiertes Erlebnis zu schaffen, das auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist. Sprechen Sie sie mit ihrem Namen an und bauen Sie einen sinnvollen Kontext für die weitere Diskussion auf. So fangen Sie an, Beziehungen zu Menschen aufzubauen, anstatt sie anzusprechen.

Wenn Sie mehr zu diesem Thema lesen möchten, finden Sie hier einen Artikel darüber, wie wichtig die Segmentierung von Lead-Listen ist und wie Sie sie am besten durchführen.

Stellen Sie sich die Möglichkeit vor, die Wahrscheinlichkeit um 50 % zu erhöhen, dass Ihre Botschaft Ihre potenziellen Kunden tatsächlich erreicht.

Nun, da Sie jetzt ihre E- Mails und LinkedIn-Profile haben und ein leistungsstarkes Tool zur Automatisierung der Kontaktaufnahme zur Hand haben, können Sie diese sinnvolle Kontaktaufnahme zu einer Mehrkanal -Kontaktaufnahme steigern und Ihre potenziellen Kunden direkt per E-Mail oder LinkedIn direkt von der Plattform aus kontaktieren.

Bedingung 1.

Sie haben Ihre E-Mail geöffnet

Aktion : Senden Sie eine LinkedIn-Verbindungsanfrage.

Bedingung 2.

Sie haben Ihre E-Mail nicht geöffnet

Maßnahme : Follow-up mit einer zweiten E-Mail.

Bedingung 3.

Sie akzeptierten die Verbindung

Aktion : Direktnachricht auf LinkedIn senden.

Warum Prospektion und Outbound Outreach manuell durchführen, wenn eine Vertriebsautomatisierung verfügbar ist?

Und da es sich um eine Vertriebsautomatisierungsplattform handelt, umfasst diese nicht nur automatisierte Prospektion und Datenfilterung, sondern Sie können Drag-and-Drop -Drip-Kampagnen erstellen und sie so planen, dass sie nach verschiedenen Faktoren, Auslösern und im Autopiloten ausgeführt werden Verzögerungen.

Treffen Sie datengesteuerte Verkaufsentscheidungen

Verfolgen Sie Ihre Kampagnenleistung, analysieren Sie die Ergebnisse, treffen Sie datengesteuerte Entscheidungen darüber, was Ihre nächsten Schritte sein sollten, basierend auf der historischen Leistung. Im Dashboard können Sie die Öffnungsrate, Klickrate (CTR), Absprungrate und mehr jeder Ihrer (automatisierten oder nicht automatisierten) Drip-Kampagnen sehen. Diese Erkenntnisse helfen Ihnen, die Aspekte zu optimieren, die zu positiven Ergebnissen führen, und die Dinge loszulassen, die den Prozess blockieren.

Der E-Mail-Wärmer

Bereiten Sie Ihre E-Mails vor, um den Spam-Ordner zu vermeiden, verbessern Sie Ihre E-Mail-Reputation und erreichen Sie mehr potenzielle Kunden .

Case-Szenario

Ein neues Mitglied in Ihrem Team bedeutet eine neue E-Mail-Adresse.

Eine neue E-Mail-Adresse, die mehr als 15-30 E-Mails pro Tag versendet, signalisiert a SPAM-ALARM an die E-Mail-Dienstleister.

Das Ergebnis? = E-Mails landen im Spam-Ordner, der Ruf Ihres E-Mail-Absenders ist getrübt und Ihre Empfänger sehen Ihre Nachricht nie.

ps Führen Sie ein E- Mail-Zustellbarkeits-Audit durch, um zu sehen, wie Sie bisher in den Augen der E-Mail-Dienstanbieter stehen, und sehen Sie, was Sie verbessern können, wenn Sie Spam-Probleme haben.

E-Mail-Erwärmung erhöht Ihre tägliche E-Mail-Aktivität automatisch und auf natürliche Weise, sodass Sie mehr E-Mails versenden können, die garantiert den Posteingang erreichen.

Sie können eine neue E-Mail erwärmen oder die Zustellbarkeit einer ausgereiften E-Mail verbessern. Passen Sie die E-Mail-Wärmer-Einstellungen für jedes E-Mail-Konto basierend auf dem aktuellen Fortschritt an.

Wenn Sie neugierig sind und wissen möchten, wie Ihre E -Mails aufgewärmt werden, werfen Sie einen Blick auf diese Anleitung, die es im Detail erklärt und Schritt für Schritt durch den gesamten Aufwärmprozess geht .

Und als Sahnehäubchen

Das Beste daran ist, dass diese Verkaufs- und Marketing-Automatisierungsplattform, die ich oben beschrieben habe und der wir unser schnelles Umsatzwachstum und unseren Erfolg verdanken, unser eigenes Produkt ist. Inhouse entwickelt. Wir sind unsere eigene Lieblingsfallstudie (und ich denke, das zeigt es).

Dank Sales.Rocks ist es uns gelungen, unseren durchschnittlichen Verkaufszyklus gegenüber dem Verkaufsbenchmark der Branche zu verkürzen.

Laut der G2-Crew hat Sales.Rocks den höchsten Return on Investment (ROI) im Vergleich zu unseren Top-10-Konkurrenten in der Branche. Wenn Sie es 7 Tage lang testen möchten, können Sie hier ein Konto erstellen, unsere V2 ist live.