Gewinnen Sie Top-Vertriebsprofis mit diesen fantastischen Rekrutierungsnachrichten

Was sind die Herausforderungen bei der Einstellung eines Verkäufers?

Bevor wir uns mit der Rekrutierung eines Verkäufers befassen, wollen wir zunächst versuchen, die Herausforderungen zu verstehen.

Es ist ziemlich kompliziert, Vertriebsmitarbeiter zu rekrutieren, vor allem wegen dieser vier Punkte:

• Mangel an idealen Kandidaten: Die Suche nach Personen, die genau über die Fähigkeiten und Branchenkenntnisse verfügen, die für Vertriebspositionen erforderlich sind, kann wie die Suche nach der Nadel im Heuhaufen sein. Angesichts der besonderen Anforderungen an Vertriebspositionen ist es nicht immer einfach, qualifizierte Kandidaten zu finden.
• Intensiver Wettbewerb: Erfolgreiche Verkäufer sind sehr gefragt. Ihre Fähigkeit, den Umsatz zu steigern und Geschäfte abzuschließen, macht sie zu begehrten Vermögenswerten für jedes Unternehmen. Infolgedessen ist der Wettbewerb zwischen Personalvermittlern und Arbeitgebern um die Gewinnung dieser Bewerber hart. Es ist von entscheidender Bedeutung, sich in diesem Wettbewerbsumfeld abzuheben.
• Bewertung von Soft Skills : Während technische Rollen durch Tests und Demonstrationen leichter zu bewerten sind, ist die Bewertung von Soft Skills wie zwischenmenschlicher Kommunikation und Anpassungsfähigkeit im Vertrieb ein ganz anderes Spiel. Die Nuancen von Verkaufsinteraktionen erfordern einzigartige zwischenmenschliche Fähigkeiten, die bei herkömmlichen Methoden möglicherweise fehlen.
• Timing ist alles: Den richtigen Zeitpunkt für die Ansprache potenzieller Kandidaten zu erkennen ist entscheidend. Das Warten darauf, dass Vertriebsprofis das Ende ihres aktuellen Zyklus erreichen, kann die Chancen auf eine erfolgreiche Rekrutierung erhöhen. Wenn sie offen für neue Möglichkeiten sind, ist es wahrscheinlicher, dass Sie ihre Aufmerksamkeit erregen.

Wie können diese Herausforderungen gemeistert werden?

Wir können verschiedene Maßnahmen ergreifen, um diese Hürden zu überwinden. Beginnen wir mit dem ersten Schritt: die richtigen Talente in einem sehr wettbewerbsintensiven Markt zu finden.

Bei der Rekrutierung wollen Sie immer noch Leute, die auf ihre Branche spezialisiert sind. Aus den oben genannten Gründen sind diese Personen jedoch höchstwahrscheinlich bereits beschäftigt und je nach Branche möglicherweise zunächst nicht viele davon.

Was Sie also tun können, ist, die richtigen Leute zu identifizieren. Insbesondere geht es beispielsweise darum, Menschen zu identifizieren, die sich am Ende ihres Zyklus befinden. Hier ist ein Schritt-für-Schritt-Prozess, wie wir bei LaGrowthMachine dies tun könnten:

• Schritt 1: Starten Sie LinkedIn Sales Navigator.

• Schritt 2: Definieren Sie Ihre Zielkriterien. In diesem Beispiel suchen wir einen „Account Executive“ , der in unserer Branche, also „IT & Internet“, in Frankreich arbeitet. Und was am wichtigsten ist: Wir möchten, dass sie über ein bis zwei Jahre Erfahrung in ihrer aktuellen Rolle verfügen .

• Schritt 3: Sie können Ihre Suche weiter verfeinern, indem Sie weitere Kriterien wie die Mitarbeiterzahl des Unternehmens und frühere Unternehmen berücksichtigen.

Dies ist der erste Weg, die richtigen Verkäufer für Ihr Unternehmen zu finden. Alternativ können Sie versuchen, Mitarbeiter auf der Grundlage von Unternehmen zu rekrutieren, die zu Ihrem passen, und dann einfach Ihre Konkurrenten oder Hauptakteure in Ihrer Branche im Feld „Aktuelles Unternehmen“ hinzufügen:

Schauen Sie sich das an: Wir sind von 520 potenziellen Kandidaten auf drei höchstwahrscheinlich sehr qualifizierte Leads gestiegen, da sie seit zwei Jahren im Job sind, was ungefähr der Zeit entspricht, in der es zu Übergängen kommt.

Eine weitere Möglichkeit besteht darin, boolesche Suchen zu verwenden:

Dies sind die drei effizientesten Möglichkeiten, qualifizierte Kandidaten zu finden. Der verbleibende Faktor ist das Timing und Ihre Herangehensweise!

Best Practices für die Rekrutierung eines Verkäufers:

Den richtigen Kandidaten zu finden ist nur die halbe Miete. Um den Erfolg Ihrer Rekrutierungsbemühungen sicherzustellen, sollten Sie auch auf die richtige Herangehensweise achten. Werfen wir einen Blick auf einige der Best Practices unserer Experten:

Erstellen Sie eine Verbindung:

Um im Wettbewerbsumfeld hervorzustechen und gefragte Vertriebsprofis effektiv einzubinden, ist Personalisierung von entscheidender Bedeutung.

Der Aufbau einer menschlichen Verbindung ist von größter Bedeutung. Konzentrieren Sie sich bei der Kontaktaufnahme mit potenziellen Kandidaten auf den Aufbau einer echten Beziehung.

Wählen Sie statt allgemeiner Botschaften einen Gesprächsansatz, der auf ihre individuellen Erfahrungen und Wünsche eingeht.

Vermeiden Sie Nachrichten, die automatisiert oder zu formal wirken, denn Verkäufer legen Wert auf Authentizität.

Darauf gehen wir in unserem Artikel „Die erfolgreichste Kampagne zur Rekrutierung von Vertriebsmitarbeitern mit LaGrowthMachine“ näher ein

Sprachnachrichten verwenden:

Apropos Austausch initiieren, um sich wieder von der Masse abzuheben – eine Strategie, die wir wärmstens empfehlen: das Versenden von Sprachnachrichten auf LinkedIn. Wir können es nicht oft genug sagen, sie sind so mächtig!

Diese Technik ist besonders effektiv bei der Personalbeschaffung und noch mehr bei Verkäufern.

Der Grund dafür ist, dass diese Fachleute keine Entwickler sind; Sie leben von der menschlichen Interaktion, da diese ein fester Bestandteil ihrer Arbeit ist.

Die Stimme der Person zu hören weckt nicht nur ihr Interesse , sondern stellt auch eine echte Verbindung her . Durch die Vorgehensweise wird ihre Reaktionsbereitschaft deutlich gesteigert.

Und Bonuspunkte: Es steht im krassen Gegensatz zu den herkömmlichen Personalvermittlern , die ihre Posteingänge mit langen, unpersönlichen E-Mails überschwemmen.

Nutzen Sie die Multi-Identitäts-Strategie:

Wenn es um den Vertrieb geht, ist ein dritter, riskanterer Weg, der in Betracht gezogen werden sollte, die Möglichkeit, ein anderes Konto zu verwenden, um mit ihnen zu interagieren, eines, das in der Hierarchie höher steht – natürlich unter Wahrung der Glaubwürdigkeit.

Dabei geht es darum, das Profil Ihres Teammanagers zu nutzen, anstatt als „Talent Recruiter“ zu rekrutieren.

Dieser Ansatz fördert tiefere Verbindungen; Möglicherweise steht der Kandidat in direktem Kontakt mit seinen zukünftigen Managern.

Diese Interaktion erleichtert Diskussionen über berufliche Herausforderungen und schafft eine zugänglichere Atmosphäre, im Gegensatz zu dem generischen Ansatz, der oft mit Talentrekrutierern verbunden ist.

Dies ist eine übermäßige Vereinfachung der wahren Multi-Identitäts-Strategie, aber Sie verstehen das Wesentliche. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, folgen Sie dem Link!

Variieren Sie die Kanäle für eine effektive Öffentlichkeitsarbeit:

Darüber hinaus beinhaltet eine dynamische Strategie den Wechsel der Kanäle, um der aktiven Präsenz potenzieller Kandidaten gerecht zu werden.

Dieser Ansatz zielt darauf ab, effektiv zu überraschen und einzubinden. Die Einleitung der Kommunikation über Direktnachrichten (DMs), die Verwendung von Sprachnachrichten oder sogar die Kontaktaufnahme über persönliche E-Mails haben sich alle als erfolgreich erwiesen.

Und schließlich, wenn Sie wirklich wenig Zeit haben und einige wirklich gute Profile identifiziert haben, rufen Sie doch mal an, das ist auch möglich.

Nutzen Sie menschenzentrierte Kommunikation:

Wir haben es in diesem Artikel mehrfach gesagt: Die Verbindung zwischen Mensch und Mensch ist von größter Bedeutung.

Die Kommunikation sollte niemals der unpersönlichen Natur der Kandidatenwerbung ähneln:

• Es sollte einen Austausch zwischen zwei Gleichen widerspiegeln.
• Nehmen Sie einen respektvollen und freundlichen Ton an.
• Vermeiden Sie häufige Fallstricke wie die vorzeitige Frage: „Sind Sie für ein Gespräch verfügbar?“

Anstatt:

In Wirklichkeit nein. Wenn die Person nicht antwortet, liegt das daran, dass sie kein Interesse hat. Erzwingen Sie sie also nicht.

Das ultimative Ziel jeder Multi-Channel-Sequenz besteht nicht darin, den Job um jeden Preis zu verkaufen, denn wenn der Kandidat kein Interesse hat, werden Sie ihn nicht überzeugen.

Es geht vielmehr darum, den Kandidaten zu qualifizieren, überhaupt eine Antwort zu erhalten und herauszufinden, ob er für den Markt offen ist oder nicht.

Versuchen Sie etwas in dieser Richtung:

Siehst du? Die Herangehensweise hat etwas sehr Entspanntes, nicht den Versuch, Dinge zu erzwingen. Bitte vor allem nicht in die erste Nachricht schreiben:

Nein, das funktioniert nie.

Die besten Nachrichten für die Rekrutierung eines Verkäufers

Wir sind endlich da! Werfen wir einen Blick auf einige der besten Botschaften für die Rekrutierung von Vertriebsmitarbeitern.

Rekrutierungsnachrichten sind den Nachrichten zur Kundengewinnung sehr ähnlich, in dem Sinne, dass Sie die Person nicht um jeden Preis sofort schließen möchten. Das schreckt sie nur noch mehr ab, besonders wenn es sich um eine persönliche Situation wie diese handelt.

Niemand möchte mit jemandem sprechen, der aufdringlich ist und allgemeine Nachrichten sendet.

Wir schreiben also sehr gesprächige, sehr menschliche Nachrichten und wollen einfach nur verstehen, wo sie in ihrer Karriere stehen, bevor wir den Job um jeden Preis verkaufen.

Es gibt keine Einheitslösung, die für alle passt. Bei den folgenden Nachrichten handelt es sich lediglich um Ideen, die Ihnen den Einstieg erleichtern sollen.

Sie sollten Ihre Botschaft immer auf den Einzelnen zuschneiden. Nehmen Sie diese also als Ausgangspunkt und fügen Sie dann Ihre ganz persönliche Note hinzu! Wir haben sie in vier verschiedene Kategorien unterteilt:

• Einführungsnachrichten
• Folgenachrichten
• Letzte Chance-Nachrichten
• Abschließende Nachrichten

Einleitende Nachricht:

Der erste Ansatz besteht nicht wirklich darin, zu sagen: „Interessieren Sie sich für diesen Job?“

Versuchen Sie vielmehr zu verstehen, ob die Person möglicherweise Ausschau hält oder nach etwas sucht, also sagen Sie:

Abhängig von der Art des Verkäufers, den Sie einstellen möchten: Sind sie digital oder nicht:

• Dabei kann es sich entweder um eine erste LinkedIn-Verbindungsanforderungsnachricht handeln, um sicherzustellen, dass jeder in Ihrer Kampagne die Nachricht sieht
• Oder wenn Sie über die persönlichen E-Mail-Adressen Ihrer Kandidaten verfügen und es sich um Personen handelt, die auf LinkedIn etwas weniger aktiv sind, können Sie per E-Mail beginnen.

Folgenachrichten:

Wenn die Person nicht antwortet, können Sie etwas ausprobieren, um ihre Neugier etwas mehr zu wecken. Lassen Sie sie wissen, dass die Stelle speziell für sie geeignet sein könnte und dass sie in der Position erfolgreich sein könnten:

Sie können sie zusätzlich anlocken, indem Sie so etwas wie einen „sozialen Beweis“ für die Personalbeschaffung hinzufügen: Teilen Sie das Profil eines der Account Manager, die Sie bereits eingestellt haben :

Wir sprechen hier immer noch von Verkäufern, also betonen Sie die Tatsache, dass sie in der Lage sein werden, in der Position erfolgreich zu sein, nach und nach hervorragende Leistungen zu erbringen, gute Verkäufe zu tätigen usw.

Eine weitere Möglichkeit, mit Ihrem Kandidaten Kontakt aufzunehmen, sind Sprachnachrichten! Genau so machen wir es bei LaGrowthMachine!

Sehen? Man schmeichelt ihnen irgendwie ein bisschen, weckt ihre Neugier, wie zum Beispiel: „Wow, anscheinend passt mein Profil, ich könnte für großes Aufsehen sorgen, es könnte cool sein!“

Und gleich danach teilen Sie das Profil Ihres aktuellen Mitarbeiters, der mit seinem übereinstimmt.

Das kann eine Möglichkeit sein, es zu tun. Die Person freut sich noch ein bisschen mehr auf die Stelle, vergleicht die Leute in der Position und sieht, ob sie gut passt oder nicht.

In dieser Phase können Sie die Stellenanzeige auch an Ihren Kandidaten senden, damit dieser sich ein besseres Bild von der Stelle machen kann.

Letzte Chance-Nachricht:

Wir raten in der Regel von großen Folgesequenzen ab, da wir eher davon überzeugt sind, dass die Person, die nicht reagiert, daran liegt, dass sie kein Interesse hat, Sie aber gleichzeitig versuchen möchten, den Lead zu qualifizieren.

Ihr dritter Kontaktversuch könnte also darin bestehen, für das Unternehmen statt für den Beitrag selbst zu werben, indem Sie sagen:

Die Idee besteht darin, die Tür offen zu lassen, ohne zu energisch zu sein, und zu versuchen, dem Kandidaten den Traum zu verkaufen und gleichzeitig das Projekt hervorzuheben.

Abschließende Nachrichten:

Normalerweise haben Sie zu diesem Zeitpunkt ziemlich viele Informationen angegeben, damit Sie:

1. Schritt 1: Erklären Sie ihnen, in welchem ​​Stadium Sie sich im Prozess befinden und welche nächsten Schritte Sie unternehmen müssen:

• Schritt 2: Bestätigen Sie alles, was Sie gesagt haben:

• Schritt 4: Geben Sie eine Einstellungsfrist an:

Sie werden grundsätzlich mehr Informationen dieser Art bereitstellen, damit wir ein wenig verstehen, wo Sie stehen.

• Schritt 6: Abschließend können Sie ihnen ein Telefongespräch, ein virtuelles Meeting usw. anbieten.

Im Laufe des Prozesses kommt irgendwann ein Punkt, an dem der direkte verbale Austausch entscheidend ist, nicht so sehr, um mehr Informationen bereitzustellen, sondern um die Botschaft zu vermitteln, dass Sie weitere Einblicke bieten können.

Wenn Sie bereits zuvor umfangreiche Informationen weitergegeben haben, könnten Sie sagen:

Dieser Ansatz zielt darauf ab, ein Gefühl der Vertraulichkeit zu schaffen und der Nachricht einen Hauch menschlicher Verbindung zu verleihen.

Abschließende Gedanken:

Rekrutierung ist nie einfach, aber besonders schwierig ist es, wenn es um die Rekrutierung von Vertriebsmitarbeitern geht. Dabei geht es nicht nur um das Verfassen von Texten, sondern unserer Meinung nach ist es am schwierigsten, einen Weg zu finden, ihre zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu testen und zu validieren, die wohl die wichtigsten in jedem Vertriebsjob sind.

Das heißt, Sie können das nicht besonders kontrollieren, aber Sie können kontrollieren, wie Sie mit ihnen sprechen und welche Nachrichten Sie verwenden.

Im Grunde ist es das Beste, wirklich einen Ansatz von Mensch zu Mensch in den Vordergrund zu stellen. Behandeln Sie sie als Gleichgestellte, schmeicheln Sie ihnen und versuchen Sie vielleicht sogar, dabei ein bisschen Spaß zu haben, und seien Sie niemals, NIEMALS aufdringlich.

Nutzen Sie die oben aufgeführten Tipps und vertrauen Sie uns, wenn wir Ihnen sagen, dass Sie in kürzester Zeit die besten Verkäufer einstellen werden!

Wenn Sie in der Zwischenzeit erfahren möchten, welche Kampagnensequenz sich am besten für die Personalbeschaffung eignet, lesen Sie unbedingt unseren Artikel dazu!

Viel Spaß beim Recruiting!