Kundenakquise: 6 beste Methoden und Vorlagen

Was genau ist Sales Prospecting?

Als Verkäufer müssen Sie ständig neue Wege und neue Leute finden, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorzustellen. Im Grunde geht es beim Prospecting jedoch immer noch darum, Beziehungen zu neuen Menschen aufzubauen, um Wege zu finden, von denen man sich gegenseitig profitieren kann.

Für eine Person könnte es bedeuten, von Tür zu Tür zu gehen und sie in ein neues Vakuum einzuführen. Zum anderen könnte es bedeuten, Beziehungen aufzubauen und sie dazu zu bringen, zu Ihnen zu kommen, wenn sie Sie brauchen.

Was auch immer Sie definieren, letztendlich ist es eines der Ziele, einen Verkauf zu erzielen.

Verkaufserkundungsmethode Nr. 1: LinkedIn

Eine der besten Möglichkeiten zur Kundenakquise ist die Nutzung der größten von Benutzern gepflegten Datenbank im professionellen Universum: LinkedIn. Die Leute sind im Allgemeinen auf dieser Social-Media-Plattform, um mit anderen Fachleuten in Kontakt zu treten. Verwenden Sie die LinkedIn-Prospektion so, wie sie verwendet werden sollte.

Auf LaGrowthMachine (LGM) können Sie einen Besuchsplan erstellen und Ihre Kontakte mit ihren Informationen anreichern, damit Sie sie dort erreichen können, wo sie sich befinden. Sie können alles angeben, was Sie wissen möchten, wie Vorname, Nachname, Geschlecht, E-Mail, Twitter und sogar ihre Telefonnummer! Die Entwicklung der richtigen Strategie hilft Ihnen dabei, effizient und schnell mit mehr Menschen in Kontakt zu treten.

LinkedIn-Nachrichtenvorlage

Hallo {{Vorname}},

Ich habe Sie auf der [Veranstaltungsteilnehmerliste, im Webinar usw.] gesehen und würde gerne Kontakt aufnehmen, weil [ich auch für die Branche arbeite, ich mein Netzwerk erweitern möchte, ich dachte, wir könnten uns vielleicht gegenseitig in unseren Unternehmen helfen, etc].

Ich freue mich auf ihre Antwort,

{{identität.vorname}}

Verkaufserkundungsmethode #2: E-Mail

E-Mails sind eine klassische Methode für sich und immer noch eine der besten Möglichkeiten, um einen potenziellen Kunden zu kontaktieren. Sobald Sie in der Lage sind, jemanden direkt über seinen Posteingang zu erreichen, haben Sie im Wesentlichen seine ungeteilte Aufmerksamkeit. Dies ist ein wichtiger Aspekt, wenn Sie versuchen, ihre Aufmerksamkeit zu erregen und sich mit ihnen zu verbinden.

Die folgende Workflow-Sequenz ist eine der Verkaufsautomatisierungsvorlagen von LGM, die festlegt, wie lange Sie zwischen E-Mails warten sollten und wie viele E-Mails gesendet werden sollen.

E-Mail-Nachrichtenvorlage

Hier ist ein Beispiel für eine E-Mail mit der Verwendung von Inhalten (vorzugsweise denen Ihres eigenen Unternehmens), um ihre Schwachstellen zu besprechen:

Hallo {{Vorname}},

Ich recherchiere in der {{Branche}} und habe herausgefunden, dass {{Pain Point}} eine der größten Herausforderungen in diesem Markt ist.

Ist das auch für Sie eine Herausforderung?

Ich interessiere mich für diesen Markt, also dachte ich, ich würde diesen {{linked content}} teilen, um {{pain point}} zu erklären, da ich dachte, dass es von Vorteil sein könnte.

Wenn Sie sich mit mir über den Markt unterhalten möchten oder darüber, wie ich anderen {{Branche}}-Unternehmen wie {{Kunden}} geholfen habe, zögern Sie bitte nicht, mich zu kontaktieren.

Mit freundlichen Grüßen,

{{Ihren Namen}}

Methode Nr. 3 zur Kundengewinnung: Kaltakquise

Die meisten Menschen wissen, dass die größte Angst das öffentliche Reden ist. Dies entspricht weitgehend dem Anruf bei jemandem, den Sie nicht kennen – insbesondere bei Interessenten. Diese Angst zu überwinden und einen Verkauf zu tätigen scheint unmöglich, aber es gibt Wege!

Eine davon ist, eine Vorstellung davon zu haben, was Sie sagen möchten, und ein Drehbuch zu haben. Am wichtigsten ist, dass Sie ihnen aufmerksam zuhören, damit Sie den gesamten Anruf über sie führen können. Hier ist ein einfaches Skript zur Anpassung an Ihr Unternehmen, das Ihnen helfen wird:

Hallo {{firstname}}, ich bin {{your name}} von {{company name}}.

*Pause und lass sie sprechen*

(Verbindung aufbauen) Soweit ich weiß, arbeiten Sie seit vielen Jahren bei [Unternehmen], wie sind Sie dort angetreten?

(Positioning or Discovery Statement) Ich arbeite mit HR-Managern in Technologieunternehmen. Meine Kunden möchten in der Regel die Mitarbeiterproduktivität steigern. Klingt das nach dir?

Wenn sie unter Zeitdruck stehen (was oft der Fall ist), bieten Sie zweimal an, einen Anruf zu vereinbaren, um zu besprechen, wie Sie bei ihren Schmerzpunkten helfen können.

Verkaufserkundungsmethode #4: Ereignis

Während die Ereignisse langsam zurückkehren, haben wir in den letzten 12-18 Monaten möglicherweise vergessen, wie man sich vernetzt. Denken Sie daran, dass jede einzelne Person, die Sie treffen, ein potenzieller Verkauf sein kann, egal aus welcher Branche oder Firma sie stammen.

Glücklicherweise sind die Leute bei Veranstaltungen am meisten daran interessiert, neue Leute kennenzulernen und Kontakte zu knüpfen, daher ist dies eine einfache Möglichkeit, sich und Ihre Arbeit vorzustellen. Der Trick ist, Sie müssen nachfassen ! E-Mail senden, anrufen, Blumen schicken, was immer Sie bevorzugen, aber vergessen Sie nicht, sie daran zu erinnern, wann und wo Sie sich getroffen haben und warum Sie in Kontakt bleiben sollten.

Verkaufserkundungsmethode #5: Empfehlung

Ein anderer Begriff dafür könnte auch „Mundpropaganda“ sein, aber wie auch immer Sie es nennen, Ihr Ruf spielt eine Rolle. Empfehlungen zu erhalten bedeutet, dass jemand Sie genug mochte, um jemanden, den er kennt, zu Ihnen zu schicken.

Beachten Sie, dass wir nicht sagen „gefällt mir, was Sie tun“, sondern Sie . Ihre Integrität, Ihre Persönlichkeit, Ihre Hilfsbereitschaft. Was auch immer jemanden dazu gebracht hat zu sagen „Ja, du solltest mit Mike sprechen“, es ging um dich und nicht um deine Firma.

Der Haken ist, dass man oft nachfragen muss. Gelegentlich erhalten Sie scheinbar willkürlich einen Anruf als Empfehlung, aber er basiert auf einem Kunden, an den Sie verkauft haben, oder jemandem, den Sie kennen. Meistens muss man aber einfach fragen.

Probieren Sie Folgendes aus : „Wen kennen Sie, der davon profitieren könnte, auch [das Ding, von dem sie gerade geschwärmt haben] zu bekommen?“ Es könnte übrigens sein, dass das Produkt selbst nicht das war, wovon sie schwärmten. Vielleicht mochten sie es einfach, dass Sie ein guter Zuhörer ihrer Datenprobleme waren.

Ob es die Lösung war, die Sie haben, oder die Art und Weise, wie Sie alles getan haben, nutzen Sie das zu Ihrem Vorteil. Menschen lieben es, Menschen zu helfen, also bitten Sie um Hilfe und Sie werden sie oft bekommen!

Verkaufserkundungsmethode #6: Multi-Channel

Ehrlich gesagt ist der beste Weg oft eine Kombination aus einigen der oben genannten. Es gibt nie eine einheitliche Antwort auf jedes Problem. Sie müssen mehrere Methoden und mehrere Möglichkeiten verwenden, um sie zu kontaktieren.

Bei den Dutzenden von Orten, an denen sich Menschen im Internet und persönlich „aufhalten“, nutzt nicht jeder die gleichen Kanäle, um sich mit anderen zu verbinden. Durch die Verwendung eines Multi-Channel-Ansatzes erreichen Sie die richtigen Personen, wo und wann sie sich aufhalten.

Versuchen Sie, die Sequenzierungsfunktionen von LGM zu nutzen, um Sie mit den besten Kontakten auf die für sie beste Weise in Kontakt zu bringen!

Probieren Sie es aus, es wird Ihnen gefallen

Welche Methode(n) Sie auch wählen, stellen Sie sicher, dass sie bei Ihnen und Ihrem Publikum Anklang finden. Wenn beide Seiten nicht kompatibel sind, wird es keine echte und fruchtbare Beziehung geben.

Dies ist Ihr Zeichen, um einfach loszulegen! Auch wenn Sie nicht glauben, dass es funktionieren wird, probieren Sie es aus und sehen Sie. Optimieren Sie Ihre beste Methode, um sie zu Ihrer eigenen zu machen, und schließen Sie Leads einfacher ab.