Verkaufsmotivation: 6 Techniken, um Ihr Vertriebsteam glücklich zu machen

Aufbau der Motivation eines Vertriebsteams von Anfang an

Motivation lässt sich nicht wie ein Schalter ein- und ausschalten. Es handelt sich um einen komplexen Prozess, der von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst wird, darunter persönlichen Werten, Zielen und Erfahrungen.

Viele Menschen denken einfach, dass Motivationstechniken nützlich sind, wenn sich ein Mitarbeiter – oder Ihr gesamtes Team – deprimiert fühlt.

Tatsächlich muss die Aufrechterhaltung eines motivierten Vertriebsteams bereits in der Rekrutierungsphase beginnen.

Wenn Mitarbeiter von der Mission und den Produkten des Unternehmens motiviert sind, steht ihr Engagement bereits auf einem soliden Fundament.

Allerdings ist die Rekrutierung erst der Anfang. Um sicherzustellen, dass die Motivation hoch bleibt, finden Sie hier unsere Top-9-Auswahl an Schlüsseltechniken:

Technik 1 – Vierteljährliche OKRs zur Zielausrichtung:

Das Wichtigste zuerst: Um Verkäufer zu motivieren, muss man ihnen etwas bieten, worüber sie sich begeistern können. Ja, Teil eines guten Teams zu sein, einen guten Manager zu haben usw. ist eine großartige Möglichkeit, die Motivation hoch zu halten – und darauf gehen wir später noch ein.

Wenn wir jedoch etwas über Verkäufe wissen, dann ist es, dass sie von Zahlen bestimmt werden; die Anzahl der Anrufe, die Sie tätigen, die Anzahl der Geschäfte, die Sie abschließen usw. Das ist ihre Eroberung und die Möglichkeit zu sehen, wie sie in das Gesamtbild passen.

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Für Sie als Vertriebsleiter müssen Sie klare und umsetzbare Objectives and Key Results (OKRs) definieren. Dabei geht es nicht nur darum, Ziele zu setzen oder Ihre Mitglieder zu überwachen; Es geht um Ausrichtung und Motivation. Jedes Quartal beginnt mit einer Reihe neuer Ziele und Schlüsselergebnisse, wodurch eine klare Roadmap für das Team erstellt wird. Es ist, als ob Sie ein GPS für Ihre Verkaufsreise hätten.

Es ist, als hätten Sie ein GPS für Ihre Verkaufsmotivationsreise. Wenn jeder seine Ziele versteht und weiß, wie sie zum Erfolg des Unternehmens beitragen, entsteht ganz natürlich Motivation.

Technik 2 – Wöchentliche Check-ins:

Um die Motivation Ihres Teams zu beurteilen, sollten Sie einen wöchentlichen Check-in in Betracht ziehen.

Das ist eigentlich in allen Abteilungen üblich. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie beim Verkauf auch eine persönliche Komponente einbeziehen.

Wie bereits erwähnt, ist die Vertriebsabteilung keine technische Abteilung, es geht vor allem um Soft Skills und Temperament. Stellen Sie daher sicher, dass Sie bei diesen Check-ins auf persönlicher Ebene miteinander in Kontakt treten.

Schaffen Sie einen offenen und vorurteilsfreien Raum für diese Check-ins. Fördern Sie ehrliche Kommunikation und aktives Zuhören.

Technik 3 – Machen Sie Manager zu Trainern:

Bleiben Sie im Einklang mit der letzten Technik. Erteilen Sie Ihrem Team nicht nur Befehle, sondern arbeiten Sie mit ihm zusammen, um Erfolg zu haben.

In einer Situation, in der jemand seit ein, zwei oder sogar drei Wochen einen Abschwung erlebt, ist es wichtig, mit Verständnis und Unterstützung statt mit Kritik auf ihn zuzugehen.

Anstatt zu fragen: „Was [zum Teufel] machst du?“ Mit einem aggressiven Ton ist es produktiver, die herausfordernde Zeit anzuerkennen und sich auf seine Stärken zu konzentrieren.

Wenn Sie diese „schwachen“ Bereiche bei Ihren Mitarbeitern entdecken, sollten Sie sie außerdem eher als Coaching-Chance und nicht als Fehler betrachten.

Als Trainer Ihres Teams geht es nicht nur darum, die Motivation zu steigern, sondern auch darum, die Mitarbeiterbindung zu verbessern! Machen Sie sich bewusst, dass ein demotivierter Verkäufer oft kurz davor steht, zu einer neuen – wahrscheinlich besseren – Gelegenheit zu wechseln.

Identifizieren Sie wirksame Strategien wie diese, um die Bindung von Mitarbeitern wie die im Beispiel zu fördern, einfach weil Sie nicht nur den Wert erkennen, den sie für das Unternehmen bringen, sondern auch den zukünftigen Wert und die Beiträge.

Technik 4 – Unternehmenskultur:

Die Teammotivation hängt nicht nur von der Führungskraft ab, sondern wird auch von der Unternehmenskultur beeinflusst.

Diese Freiheit fördert das Vertrauen unter den Kollegen, die diese Chance schätzen. Es wird auch zu einer wichtigen Motivationsquelle, einem Schlüsselbestandteil unseres kollektiven Antriebs.

Dies verdeutlicht, wie eine Unternehmenskultur, die Flexibilität und Vertrauen fördert, zur Teammotivation beitragen kann.

Technik 5 – Mobilität innerhalb des Unternehmens:

Ein weiterer entscheidender Aspekt, den ich persönlich sehr schätze, ist die Existenz einer internen Mobilitätsrichtlinie.

Möglicherweise beginnen Sie Ihre Karriere in einer Vertriebsrolle, aber nach ein oder zwei Jahren haben Sie vielleicht das Ziel, eine andere Position oder Verantwortung zu übernehmen. Der Schlüssel liegt darin, dass das Unternehmen einen strukturierten Karriereweg anbietet.

Dies gilt insbesondere für die Motivation von Verkäufern, denn wenn Sie erleben, wie sich neue Möglichkeiten ergeben, werden Sie dazu inspiriert, Ihr Bestes zu geben.

Technik 6 – Unternehmensweite Zusammenkünfte:

Schaffen Sie Spannung und Motivation, indem Sie unternehmensweite Treffen veranstalten, bei denen alle Teammitglieder zusammenkommen können. Diese Veranstaltungen bieten Einblicke in die Vision und Zukunftspläne Ihres Unternehmens und fördern das Zusammengehörigkeitsgefühl.

Bei La Growth Machine versuchen wir, diese mindestens einmal im Jahr zu veranstalten. Wir glauben, dass dies ein äußerst wichtiger Teil unserer Kultur ist, da wir ein vollständig abgelegenes Unternehmen sind.

Es bietet den verschiedenen Teams die Möglichkeit, sich zu treffen, sich kennenzulernen und, was am wichtigsten ist, zusammenzuarbeiten!

Ja, bei diesen Zusammenkünften – oder Offsites, wie wir sie nennen – geht es nicht nur darum, sich zu treffen und Spaß zu haben, es bleibt auch ein professioneller Rahmen!

Und während dieser Veranstaltungen veranstalten wir verschiedene Workshops, in denen wir unterschiedliche Teams, die normalerweise nicht in denselben Projekten zusammenarbeiten, dazu bringen, über ihren eigenen Rahmen hinaus zusammenzuarbeiten, um einzigartige Probleme zu lösen und innovative Ideen zu entwickeln.

Diese Workshops sind eine großartige Möglichkeit, Silos aufzubrechen und die funktionsübergreifende Zusammenarbeit zu fördern.

Wir sorgen außerdem für unterhaltsame Teambuilding-Aktivitäten, Spiele und Ausflüge, um den Teammitgliedern zu helfen, Kontakte zu knüpfen und außerhalb der Arbeit Beziehungen aufzubauen.

Abschließende Gedanken

Motivation liegt nicht allein in der Verantwortung des Managers; Es geht über den Vertrieb hinaus und beginnt mit einem effektiven Rekrutierungsprozess, der mit Ihrer Unternehmenskultur übereinstimmt.

Es geht auch um ein enges, aber unterstützendes Management, nicht um Mikromanagement, das Ihr Vertriebsteam dabei unterstützt, seine Ziele zu übertreffen.

Eine solide Strategie und Mobilitätspfade sind für die langfristige Bindung und Entwicklung von Talenten unerlässlich.

Schließlich schaffen Momente der Teambindung, wie monatliche Meetings und unternehmensweite Veranstaltungen, ein einzigartiges Zugehörigkeitsgefühl und Begeisterung für die Vision des Unternehmens.

Diese Veranstaltungen dienen als lebenswichtige Adrenalinschübe und stärken den unglaublichen Geist und die Zukunftsaussichten des Unternehmens. Stellen Sie also sicher, dass Sie zumindest einige davon umsetzen, um Ihr Vertriebsteam motiviert zu halten und Ihr unschätzbares Talent zu behalten!